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文档简介

古井九方制药营销公司营销公司大区经理汇报管理制度起草：赵治美审核：张建军批准：刘虎日期：2003.10.22日期：2003.10.24日期：2003.10.25执行日期：版本/修订编码一、口头汇报1 大区经理负责管理本区域业务员，督促本区域业务员完成营销公司下达的月度销售、回款计划并及时对业务进展情况进行汇报，每周最少向总经理汇报一次（以书面汇报见附表）。2 保障营销公司的政令畅通，及时完成各项上行下达的工作，大区经理负责把营销公司及企业各部门交办的、督办的任务落实到个人并负责本辖区业务员各种表格、文件的发放和收取并对各项工作的进行情况进行汇报。3、及时进行市场调研，把业务员从市场上反馈的产品信息、价格信息、政策信息、竞争对手动态、促销手段、招投标信息、客户内部变动情况等各种资讯和公司要求调查的市场信息在得到后的第一时间反馈回营销公司。4.本大区拟开拓客户及进度。协助本区域业务员开拓市场情况及时进行汇报及效果评价。8.产品的售前、售中和售后服务工作中遇到的问题和困难及时报告。11 准确进行市场预测，为公司领导提供正确的市场信息，提出开发市场、开发产品的具体建议。12 参与公司产品销售政策的制定，产品价格的制定，并根据市场变化情况，及时向公司领导提供产品价格的修订建议。二、书面汇报1、 书面汇报的时间为每周的第一天。2、 内容涉及市场情况、市场信息、应收帐款、困难、优势、事项进度、管理思路、各方面政策要求、提出建议等。大区经理每周工作汇报表内容一周工作动态下周工作安排需要解决问题总监意见历次修订编码起草部门及日期审核部门及日期批准机构及日期20
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