网络营销实训内容.doc

网络营销实训内容实训说明：全班按每组6-8人组成实训小组，各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。项目一：网络调查1、 网络营销环境调查可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、 网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查方法：1、间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2、直接调查法访谈法、邮件调查法、观察法项目二：网络营销策划方案设计每组同学可有两种选择：其一，策划一家淘宝店铺，对店铺进行营销，写出针对店铺的网络营销策划方案。其二，通过网络营销来推广销售一种产品，可以使用包括淘宝、京东等在内的多种网络推广渠道和方法，给出产品的网络营销策划方案。1、 行业特点(1) 网络市场环境；(2) 网上市场规模和购买力水平情况；(3) 竞争对手网络营销状况；(4) 产品性质与特点、产品在线销售的可能性；(5) 消费者的消费行为习惯和个性化需求；2、 确定网络营销的方案（1） 本公司目标市场、网上产品定位（2） 网站的定位与功能、内容设计（3） 网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广（4） 网站营销策略组合：网络产品策略 建立网上社区 开辟消费者意见专栏和自我设计区 网上自助服务系统价格策略 制定价格的思路、方法 设计开发智能议价系统或价格比较系统 设立促销价格及方法渠道策略 网上产品展示区 销售代理与物流代理设计 网上直复营销 企业与银行等机构和合作促销策略 特色商业网络社区 网络广告 网上销售卖点设计 为消费者提供方便与实惠的增值服务 网上营业推广措施 网络公共关系服务策略设计 制定服务标准，推广服务理念 建立顾客和一般公众数据库 建立员工、合作伙伴数据库网络品牌策略 域名设计 品牌定位（5） 确定网络营销的物流平台（6） 网络营销的效果评估3商业计划报告正文内容：针对店铺的商业计划：（1）店铺定位:店铺产品选择，店铺规模、店铺产品竞争力分析。（2）淘宝及天猫网上主要竞争对手的优劣势分析：可选同一级竞争店铺和行业标杆店铺进行比较。（3）最终用户群分析：年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为（4)市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并根据不同顾客群如何制订促销方案。（5）给出具体的定价策略，及店铺的引流方案。（6）产品市场展望及销售前景：根据以上论述写出自己的预测结果。针对产品的商业计划：（1）产品概况：产品背景、生产规模、技术水平与技术力量、销售地区（2）网上主要竞争对手的优劣势：可选同一级竞争对手和行业标杆进行比较。（3）最终用户群分析：年龄、文化、收入、消费习惯、购买区域、网上消费行为（4）市场细分及促销活动着眼点：从销售对象的什么角度进行切入，并根据不同顾客群如何制订促销方案（5）给出具体的网络营销方式和操作方法。（6）产品市场展望及销售前景：根据以上论述写出自己的预测结果。项目三：网站营销策略的组合运用1. 搜索引擎推广：雅虎、搜狐2. 社区推广：BBS，新闻组 3. 邮件推广A邮件地址的收集B邮件的撰写C邮件的发送4. 病毒性营销病毒源设计，推广方式介绍5. 微博、微信推广最终所要交的材料：XX产品网络市场调查报告 XX产品网络营销策划方案实训安排时间表17周节次星期一星期二星期三星期四星期五上午第12节网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D406网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D306第34节网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D301网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D306网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D406下午第56节网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D501网络营销与策划实训13计算机2年3、4班谢冰8D306网络营销与策划实训13计算机2年