材料采购合同范本与材料销售实习报告汇编.doc

材料采购合同范本与材料销售实习报告汇编 材料采购合同范本与材料销售实习报告汇编材料采购合同范本建筑材料采购合同合同编号签订地点签订日期购货单位（以下简称甲方）供货单位（以下简称乙方）根据合同法及有关规定，按照平等互利的原则，为明确合同双方的权利、义务，经协商一致，签订本合同。 合计总金额（大写）特别约定 1、如签订本合同时数量不确定，则在上述表格数量栏中注明“待定”，数量以甲方实际签收量为准，单品总价及合计总金额也注明“待定”，待确定数量后双方据实结算；供货时间如果有特别要求，应在合同中增设供货时间表，以确定具体供货时间。 2、本合同单价实行第项单价方式A、固定单价，即在本合同有效期内单价不变；B、浮动价格，即因供货时间较长，双方需根据市场行情确定不同时期的供货单价； 3、浮动单价应遵守以下约定A、结算价格以上述表格中确定的单价为基准单价，市场价格浮动在%以内单价不予调整，超出约定幅度时双方须另行书面约定供货单价，未书面约定的，以基准单价为结算价格；B、如乙方逾期交货，遇市场价格上涨结算价格不予调整，遇市场价格下降结算价格应予下调；C、供货当月价格不予调整，调整后的价格于次月1日执行；第二条、产品的质量标准对产品标准名称和编号、技术条件、样品或补充的技术要求具体约定如下（提示质量要求有国家、行业标准的，按照国家标准、行业标准执行；没有国家标准、行业标准的，应约定按照通常标准或者符合合同目的的特定标准执行。 如因工程需要，对质量有特殊要求的，应在此条中明确约定。 ）第三条、产品的包装标准和费用承担第四条、交货方法、运输方式、运费承担、到货地点 1、交货方法，按下列第（*）项执行 （1）、乙方送货（运费包含在约定单价中）； （2）、乙方代运（运费由甲方承担）； （3）、甲方自提（运费由甲方承担）。 2、运输方式 3、到货地点 4、现场装、卸费用由运费承担方负责。 或特别约定为。 第五条、产品的交付本合同生效或甲方下达订单（订货计划）后天内交货。 乙方在交付货物时，应向甲方提交以下第项资料1）产品合格证、质保卡；2）产品检验报告；3）产品使用说明书。 4）产地证明；5）厂方生产证明；6）重要部件清单、产地、品牌（尤其是进口部件）；7）维修手册或保养说明书；8）安装手册；9）其他有关所供货物的文件。 乙方提供了任何上述文件并不当然地减轻或免除乙方在本合同内的其他责任。 第六条、签收与验收 1、入库签收签收标准型号、规格、数量正确，包装完好，资料齐全。 双方约定唯一计量依据为甲方指定签收人员的签收。 或特别约定为签收人员应在收到货物当日签发货物签收单一式两份，由乙方指定送货人和甲方指定签收人共同签字，双方各执一份，作为结算时确定货物数量的唯一法律依据。 甲方对货物的入库签收并不影响乙方对货物本身应承担的质量责任。 （针对供货时间较长的合同，可附加一款甲乙双方应当每月或每季进行一次供货量清算，由乙方指定送货人和甲方指定签收人根据货物签收单制作月或季供货核算单并共同签字，双方各执一份，作为阶段性结算时确定货物数量的唯一法律依据。 ） 2、质量验收（检测、调试等）（提示应约定质量验收的具体人员；实行抽样检验质量的产品，应约定采用的抽样标准或抽验方法和比例；需要封存样品的，应当约定由双方当事人共同封存，分别保管，作为检验的依据。 ）第七条、产品异议1甲方就产品的品种、型号、规格、花色等外观特征的异议期为签收后天内。 2、甲方就产品内在质量问题的异议期为产品法定质量保证期或实际使用该产品后天内（根据产品特性确定）。 （提示如需具体约定质量异议期的，对于使用后才能发现内在质量缺陷的材料，约定部队提出质量异议的时间，应将质量异议期延长至部队能发现质量问题时止。 ）3乙方在接到甲方书面质量异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 乙方对甲方的书面质量异议提出不同意见的，双方应先行协商解决；协商不成的，应提交产品质量鉴定部门进行鉴定甲方提出异议，应当以书面形式提出。 书面异议必须说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明，提出不符合规定产品的处理意见。 对于甲方提出的书面质量异议，乙方必须正式签收。 如乙方拒绝签收，甲方将书面质量异议送到监理处或处时，视为乙方已签收，同时视为乙方认可甲方提出的异议成立，并同意甲方提出的处理意见。 第八条、货款的结算、付款时间 1、结算数量以甲方指定签收人和乙方指定送货人共同签字的签收单为准；已进行阶段性结算，制作了月或季供货核算单的，以该月或季供货核算单为准。 共它任何凭证都不能成为确认供货数量的依据。 任何在生产、加工、运输、装卸过程中发生的损耗数量及货物自然损耗数量均不计入结算数量。 2、结算时间 3、付款时间（提示付款时，必须留有质量保证金，严禁约定不预留质量保证金的付款方式。 ）第九条、乙方违约责任1乙方不能交货（逾期交货超过天视为不能交货，或者有证据表明乙方不能交货）的，应向甲方偿付不能交货部分货款的%的违约金。 2乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价，重新商定价格；如果甲方不能利用的，甲方有权拒收、退货或要求修理、更换。 3乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方除应照数补交外，还应向甲方按逾期交货货款每日%的比例支付违约金，并承担甲方因此所受损失。 如甲方不再需要的，本合同或本次订单视为解除。 甲方依法解除本次订单或本合同时，应当书面通知乙方。 4乙方提前交货的产品，多交的产品，品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。 5产品错发到货地点，乙方除应负责运交合同规定的到货地点，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。 第十条、甲方的违约责任1甲方逾期付款，应承担逾期付款金额的同期银行贷款利息。 2、如甲方因工程设计变更、退还施工后多余货物等合理原因需减少供货量或退货的的，属正当理由退货，乙方不得要求甲方赔偿；但甲方无理由中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款%的违约金。 3甲方如错填到货地点，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。 第十一条、不可抗力甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应在四十八小时内通知对方，在取得有关证明以后，可部分或全部免予承担违约责任。 第十二条、解决合同纠纷的方式先行友好协商；协商不成可向有管辖权的法院提起诉讼。 第十三条、其它约定第十四条、合同生效本合同自双方签字并盖章时生效。 本合同一式份，甲乙双方各执份。 第十五条、特别约定的效力本合同中特别约定条款的效力优先于其它条款。 购货单位（甲方）供货单位（乙方）法定代表人法定代表人委托代理人委托代理人地址地址电话电话开户行开户行帐号帐号税号税号篇二标准材料采购合同范本采购合同合同编号购货单位（以下简称甲方）供货单位（以下简称乙方）为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条材料品牌名称规格数量单价交付时间合计人民币金额（大写）第二条产品的质量标准，按下列第（）项执行 （1）按国家标准执行； （2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行； （3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行； （4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 产品标准名称和编号第三条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点1产品的交货单位2交货方法，按下列第（*）项执行 （1）乙方送货 （2）乙方代运 （3）甲方自提自运。 3到货地点和接货单位（或接货人）4现场卸货由第四条产品的交（提）货期限第五条产品的价格产品的价格，双方商定为/。 在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过10%时，双方协商适当调整价格。 第六条对产品提出异议的时间和办法1甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。 2如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。 3甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 4乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 第七条乙方的违约责任1乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的%（通用产品的幅度为15%，专用产品的幅度为10%30%）的违约金。 2乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。 乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。 3乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。 甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。 因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。 4乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 5乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。 6产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。 乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。 7乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。 乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。 第八条甲方的违约责任1甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。 2甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。 第九条不可抗力甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十条其它按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。 但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 解决合同纠纷的方式凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。 本合同自年月日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。 合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。 购货单位（甲方）供货单位（乙方）法定代表人法定代表人委托代理人委托代理人地址地址电话电话开户行开户行帐号帐号篇三原材料采购合同范本(简单范本)NO采购合同甲方乙方甲、乙双方本着平等、互惠互利原则，经协商一致，签订本合同。 一、合作关系甲、乙双方自合同签订之日起即形成供需合作伙伴关系。 1、乙方按甲方所需原材料产品品种、规格、数量按照甲方要求准时送至甲方指定地点。 2、乙方所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，乙方应无条件退货或换货，并在规定时间内送至甲方指定地点。 二、甲方所需求的材料品种、规格型号、数量、单价及金额见合同附件。 本合同签订之日起，甲方每次采购前以订单形式下达给乙方。 订单价格由甲乙双方协商确定。 三、送货日期订单下达后10日内。 四、送货质量乙方送的所有原材料，必须确保其质量，如发现一批货中掺有假货、非甲方确认的残次品等质量问题，即扣除涉及金额的三倍作为违约金。 五、付款方式 1、每月25日（遇节假日顺延）结算货款，乙方当次结算的货款必须送交税务机关认可的正式发票，否则甲方不予以支付货款。 乙方以最近一次的货款作为质保金，作为日后进行调货，确保质量的依据。 2、签订合同时，乙方必须提供相应的资质及证件营业执照副本（复印件）、组织机构代码副本（复印件）、税务登记证副本（复印件）。 六、运费乙方负责全程运费。 七、乙方违约责任 1、乙方如不能按照合同规定的时间及时送货的，应赔偿由此而给甲方造成的损失费用。 2、因乙方提供甲方的产品质量问题导致甲方损失的，应按照损失金额进行全额赔偿。 八、甲方违约责任甲方如不能按合同规定付款期支付乙方货款，须事先与乙方联系，说明原因及解决方案，获得乙方同意后，可延期支付款项。 如甲方不能按合同规定付款期支付乙方货款且没有获得乙方同意，甲方应向乙方支付逾期付款违约金，违约金按逾期付款金额同期人民银行贷款利率计算。 九、供货原则乙方与甲方任何部门、人员有私自商业贿赂行为，一经核实，立即扣除供应商全部剩余帐期内全部货款，同时解除合同。 十、保密条款 1、在未取得双方事先许可的情况下，不得将本合同内容向第三方公开或泄露。 2、乙方从甲方得到的采购信息，未经甲方同意，乙方不得向第三方转让、公开、泄露或被使用。 十一、合同解除乙方有以下任何事项时，甲方不需要任何通知，可马上解除本合同。 1、违反本合同条款约定的行为或事实时。 2、在供应期间内，不能满足甲方数量及品质要求无能力供应时； 3、被政府机关停止或取消营业资格给予处分时。 十二、合同纠纷解决甲、乙双方之间产生有关本合同的一切纠纷，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，双方当事人可向甲方所在地人民法院提出诉讼。 十三、合同所有附件是本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。 本合同未尽事宜，应由双方共同协商，作为补充合同，补充合同与本合同具有同等效力。 甲方法定代表联系方式合同签订时间乙方法定代表联系方式采购订单订单号甲方乙方材料销售实习报告实习时间20*.1.20-20*.2.21实习地点*市造厂总结报告为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。 首先介绍一下我的实习单位乐昌市造纸厂。 该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达 六、七千吨，产值一千多万元。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。 实习可以分为两个阶段。 第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。 通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。 造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。 制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。 造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。 我负责收购的原材料是纸皮。 把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。 不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。 这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。 例如为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。 为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品卫生纸和瓦楞纸。 虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。 所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。 虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。 另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。 这挡生意是一间零售商店。 为了这挡生意我做了很多功夫背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。 篇二建材销售实习报告。 建材销售实习报告点评由于这是大学期间最后一个暑假了,学校给我们大三的学生安排了一个社会实践课,实践课占了2个学分,是属于必修课.在即将面临就业走向社会的我们来说，这是很有必要的.通过了解与介绍,我成功了进入了*,这是一个主要销售塑料建材的销售部.产品以管材为主,大大小小的管材所占的面积就有一千多坪,还有两个两百多方的仓库.里面主要是放有一些体积较小的套管,弯头等.在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了.20号是我上班的第一天,跟我一起做销售的还有三个小伙子,他们都是在这里做了好几年的销售员,有一个是老板他小弟,虽然我是学高分子材料专业,而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料,但对于材料的规格我还是很不清楚的,还有对外销售的一些技巧也都不清楚.所以前天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看我们销售部门的材料,但对于材料的细节方面的东西,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由我的同事给客户介绍了,由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们问问.我的几个同事也都很乐意教我这个乳臭未干的小书生.慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了,有时也都跟说说笑笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹.这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验.慢慢的我对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前说得头头是道,虽然大部分客户都没有过高分子的概念和这方面的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比,可能是讲的很专业吧,所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的.对我的介绍也都很满意,有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套.通过几天的实践我发现对于一个销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点第一，服务态度至关重要。 做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。 这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家销售部去购买了,这时我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。 现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。 来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.第三，诚信是成功的根本。 诚信为本,成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的.诚信，我的理解是对人要信任,只有信任我们的客户才能创造利润,真诚才能得到很好的信誉。 老板之前也是个搞销售的,后来慢慢的被他的老板看好,为人也讲信用,以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地,我们老板办事周到,在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过,因此结下了不少固定客户,这些都为他以后的发展提供了源泉,这些我都是从同事们的谈话里知道的.8月21号,是我来这里一个月的最后一天,今天下午老板没特地来了一趟我们销售部,说请我们吃个晚饭,老板人一直都很好,虽然跟他一起的时间不像同事那么长,但他给我的感觉一直都是个比较好相处的人,吃饭时还不停的给我敬酒.他说:我也是从我们这样的一个小销售员做起的,但他没我这么高的学历,也没有我这么高的文化,在我们那个年代要的是能吃苦耐劳,而现在不同了,现在要的是文化知识与能力,相信你这么高的文化再加上你说话还不错,客户也都挺乐意跟你交流的,你以后一定比我更成功.说完他又给我敬酒了.虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理,但毕竟是从老板的话中说出的，我也算从中找了一个成功人士对自己的评价吧,心里还是高兴了一把.一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识,也懂得了许多销售中的做人道理，也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会