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怎样增加俱乐部内私教课程购买比例? 有一种商业法则是美国大部分成功企业都遵循的，这个法则是小企业发展壮大历程中最重要，最可操作的不二选择。 如果你仔细研究美国历史上和当今的成功企业，你会发现这个法则无处不在，虽然这一法则相当普遍，但是往往被人们所忽视，那么，这到底是什么呢？ 这就是价格策略。 无论你的私教课程质量有多么好，都不如调整价格所带来的更多私教课程销售业绩。 让我们回顾一下历史，看看有多少的知名企业是由执行优惠的价格而发展起来的: 约翰洛克菲勒大量收购石油和天然气，然后制定令对手难以接受的价格策略，进而统治整个石油工业，在他的区域内，石油和天然气销量猛增，因为人们都喜欢便宜的商品 安德鲁卡内基的钢铁帝国源于其低廉的价格 山姆沃尔顿的仓储超市改变了人的消费方式 亨利福特的汽车定价使人人都能开得起汽车来源：(/s/blog_5dddb3a30100fb46.html) - 怎样增加俱乐部内私教课程购买比例?_王诚程_新浪博客 是否有人对于大多数的俱乐部内如此偏低的私教购买比例感到不可思议？加入俱乐部的会员费用通常是低于50美元/月，但是，私教的价格确是400美元/月，500美元/月，甚至600美元/月. 问题显而易见，难道这样的价格策略出现的原因是很少有市场营销的书籍上提及，抑或大多数的俱乐部经营者忽视了这个价格策略上的背离？ 所以，无论你是自主经营一家俱乐部还是领导着一个俱乐部的私教团队，不将私教的价格策略纳入重要的市场战略，就都说明你在经营上存在严重的纰漏。 但是怎样用好价格策略，在目前的基础上使业务增值？以下几点建议可以供大家参考： 1、关注出入俱乐部频率低的客户群，你可以很容易的设计出每月只需两次约见教练的课程，课程内容可以包括锻炼方案设计，减脂，锻炼动作顺序等内容 2、半私教课程服务，私教课程价格点位降低，购买课程的人数就会增多。 3、团体私教课程。团体私教即调低私教价格点位，但是在每个课程的时间段上增加人数，团体私教课程尤其适合于那些需要讲解要点和锻炼动力的顾客。 4、私教讲座，这种形式是类似于团体讲座，教练先进行训练、营养的讲座，紧接着是一个标准的私教课程，只是客户不是一个，而是多个。 以上只是一些小建议，大家可以开动脑筋，多想出可行的办法，降低私教的购买门槛，使更多的会员购买私教课程，同时能保证私教课程的质量。如此一来，更多的人们会从私教服务中受益，当然俱乐部的收入也是随之大幅增长。来源：(/s/
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