2010娃哈哈产品“今夏我最红”西安地区校园活动推广活动策划方案.ppt

娃哈哈 产品2010西安地区校园推广活动策划方案 今夏我最红 还在为如何更好的营销校园市场而苦恼 还没有找到上次活动失败的最终原因 还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时 费力 费钱的谈判 面对五花八门的活动推广 学生已经司空见惯 面对竞争对手和替代产品强大的广告 活动攻势 你如何应对 你的产品 品牌靠什么吸引学生眼球 昭泰校园360品牌推广计划 推产品 建品牌 挖掘数据 分析市场 使营销有的放矢 丰富活动 专业渠道 使推广执行有道 全媒体平台服务品牌建设 让学生皈依品牌 令品牌在未来4年自我营销 析市场 方案纲领 认知篇 策略篇 执行篇 了解校园 令推广精准制胜 无限创意 让推广打动心灵 强势渠道 使推广执行有道 认知篇 了解校园 令推广精准制胜 深度剖析校园环境 令营销有的放矢 认知篇 剖析环境 令推广精准制胜 内部环境分析 外部环境分析 认知篇 剖析环境 令推广精准制胜 产品分析 认知篇 剖析环境 令推广精准制胜 s优势w劣势o机会t威胁 认知篇 剖析环境 令推广精准制胜 怎么办 学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差代言偶像没有人家红 促销活动家家有别家更比我家强 新产品太多我家的新品学生不愿尝试 创意融入活动 推广带动销售 昭泰能为你做 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 存在问题 新品接受度不高 学生缺乏尝试契机品牌认知差 见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌品牌认同差 娃哈哈品牌不能支持新品 单品销售 通过活动让学生尝试新品 让好口味留下深刻印象通过活动和海报攻势 打造娃哈哈品牌与单品关联 推动品牌影响力通过推广 软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势 解决方案 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 丰富促销活动 使 娃哈哈 在大学校园掀起新一轮抢购风潮 创意推广新产品 令 娃哈哈 好喝新饮深入人心 令学生深度认同 娃哈哈 品牌 带动未来四年消费 推广目标 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 新品推广 新品 买就赠 买娃哈哈新款产品 既有机会得到xxx奖励 空瓶换赠饮活动 喝娃哈哈饮品 用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 揭盖有礼活动 喝娃哈哈饮品 只要瓶盖内出现 xxxx 字样 就能得到xxx奖励 空瓶换赠饮活动 喝娃哈哈饮品 用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励 开箱赢大奖 买娃哈哈饮品 只要箱内出现 xxx 字样 即可得到xxx奖品 拼装特惠 购买娃哈哈饮品 可在xx金额内自由组合饮品内容进行购买 促销活动 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 品牌建设 好的影响力顶得上1000句的吆喝 我们要听到学生这样说 ta的好我全看得到 选择ta肯定错不了 策略篇 无限创意 让推广打动心灵 活动设计 开心畅饮比赛 选择人流量大的校园场所 食堂门口 体育场附近 以现场报名方式组织同学进行 限时畅饮娃哈哈 活动 短时间引起校园轰动为新产品赢得尝试机会有效收集消费者体验反馈产品短时促销量猛增学生产生对此类活动再次体验欲望 策略篇 无限创意 让推广打动心 活动设计 瓶子创意组合大赛 活动名称 校园瓶子创意大赛活动意义 a 品牌 宣传环保理念 借 公益 环保 之名推广 增加学生好感度 b 促销 借设计需求推动销售 好口味 好印象 销售自然好 c 后续 奖品为娃哈哈产品或产品代金券 带动后续消费 活动周期 2个礼拜 策略篇 无限创意 让推广打动心 活动设计 瓶子时装设计大赛 策略篇 无限创意 让推广打动心 活动名称 瓶子时装设计大赛活动意义 a 品牌 卖饮品 时尚设计相结合的方式 为品牌吸引不同渠道的关注目光 b 促销 借设计需求推动销售 好口味 好印象 销售自然好 c 后续 奖品为娃哈哈产品或产品代金券 带动后续消费 活动周期 2个礼拜 情系玉树 爱心义卖活动 活动设计 策略篇 无限创意 让推广打动心 活动名称 情系玉树 抗震救灾 爱心义卖活动意义 a 品牌 利用抗震救灾名义 爱心义卖 展现品牌公益形象 获得08年王老吉上位效果 b 促销 借助慈善力量需求推动销售 好口味 好印象 渴望重现08王老吉奇迹 活动周期 2个礼拜 活动设计 零距离感受 娃哈哈 走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求 不断努力地事情 零距离感受娃哈哈 带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业 学生获得实习经验 我们收获品牌影响 参观学习企业文化 了解企业生产工艺 增强对娃哈哈企业 品牌的信赖依赖感 策略篇 无限创意 让推广打动心 活动设计 策略篇 无限创意 让推广打动心 我的足球我的队 校园足球赛赞助 我的运动我的班 校园运动会赞助 竞争对手可口可乐 百事可乐 康师傅等竞相赞助世界杯 亚运会 可见运动对于饮料品牌的正面影响 娃哈哈无此活动 但在昭泰支持下 可以零距离接触学生 带动消费 加强品牌影响力 高校运动会是最佳的产品推广平台 一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水 饮品消耗需求最大的时段 在这个时间点以活动冠名 物资赞助形式结合学生活动 能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来 运动就喝娃哈哈 看球赛还是娃哈哈 活动设计 策略篇 无限创意 让推广打动心 创业路演 销售天王挑战赛 活动 创业路演 销售天王挑战赛活动内容 利用实习 创业作为噱头 对渴望创业大学生实施培训 最终进行销售现场路演 让学生吧饮料卖给同学 零成本 高收益 活动周期 3天 1 创业培训 娃哈哈内训2 计划书评选 昭泰专业人士支持3 销售天王路演 有市场就有未来 未来创业销售为王 青锐强势校园执行渠道 令好创意不再束之高阁 执行篇 强势渠道 使推广执行有道 执行篇 活动设计 蓝莓冰红茶校园活动创意 张贴产品海报 蓝莓冰红茶试饮会 蓝莓 护眼贴士 青锐 品牌热力大调查 校园赛事饮品赞助 选择高校张贴产品海报 联系学校社团负责人 组织蓝莓冰红茶试饮会 联系学校广播站 分时段植入 蓝莓 营养知识 给学生潜意识灌输产品内容 加入青锐 你最喜爱的饮料品牌 调查活动 由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品 试饮券等 绑定 喜爱饮料 和 娃哈哈 饮品概念 学校篮球赛 足球赛等体育活动的饮品赞助 执行篇 活动设计 牵手快线校园活动创意 活动准备联系学校社团联系活动场地发放活动海报 在学校便利店设置活动宣传点 张贴活动海报 活动设计购买娃哈哈牵手快线饮料 饮用完后在空瓶内放入交友信 社团联谊活动现场 手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂 所有交友瓶统一归放 联谊助兴节目开始 主持人随机抽取交友瓶 男女学生互相认识 设计互动游戏增进双方了解 活动进入高潮 执行篇 活动设计 山里红校园活动创意 张贴产品海报山里红营养试饮会 青锐 品牌热力大调查校园社团活动赞助 选择高校张贴产品海报 联系学校社团负责人 组织限量试饮活动 加入青锐 你最喜爱的饮料品牌 调查活动 由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品 试饮券等 绑定 喜爱饮料 和 娃哈哈 饮品概念 联系学校社团 冠名组织娃哈哈 山里红杯 红歌会 扩大娃哈哈山里红知名度 执行篇 活动报价 thanks 昭彰品牌 基业安泰 1 前言 2 公司产品简介 3 营销环境分析 4 swot分析 7 活动推广 6 4ps分析 5 目标市场分析 前言 茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵 并且在以青年人为主的大学生中间 市场潜力巨大 茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种 并占到总消费群体的26 百事 可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位 已被以果蔬饮料 茶饮料为主的统一 康师傅夺走 被电力职院学生所偏爱 公司产品简介 康师傅企业介绍 国内副食品巨头国际知名食品生产商方便面起家现还涉及到饮料 糕饼 产品简介 茉莉清茶 柏青先生题藏头诗茉莉花开香素白 莉焙茶饮香犹在 清口清费更清心 茶道在解苦甘来 低糖 无糖 营销环境分析 饮料市场总体概况 电力职院有学生约3000人 饮料是校园不可缺少的产品 根据市场调查结果 茶饮料 碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分 我院学生消费饮料类型 茶类饮料市场竞争状况 国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况 茶类饮料市场竞争状况 主要竞争对手分析康师傅 统一两大传统品牌独领先锋 统一 统一冰醇茉莉 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相 大有 关公战秦琼 的架势 微观环境分析 电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600 1000元 大部分的学生的饮料消费大约在30 50元 月 因此饮料市场还是有潜力可言的 电力职院学生每月可支配生活费用 1 环保热点 限塑令 升级为 禁塑令 2 健康热点毒馒头 毒黄瓜塑化剂 宏观环境分析 3 法律法规 饮料通则 茶饮料 国家标准4 技术环境影响茶饮料品质的因素主要有 水质 原料 萃取 宏观环境分析 swot分析 外部能力 内部能力 目标市场分析 学生最喜爱饮料品牌 购买行为因素细分市场 学生更看重的是口味 追求时尚和健康 学生主要偏好的品牌是统一和康师傅 茶饮料吸引学生群体的主要原因 好喝 健康 时尚 目标市场细分 15 25岁消费者是茶饮料的主要消费群 电力职院有26 学生经常购买茶饮料 我院学生消费饮料类型 目标市场状况 学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值品牌知名度和认知度越高 越容易引发学生的尝试饮用31 的学生认为 饮料的品牌会影响他们的选择 大学生消费者 注重品牌 也关心饮料的知名度 学生选择产品的原因 学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响 饮料信息的来源 目标市场的选择 营销对象 康师傅茉莉清茶目标群体 电力职院在校的全体学生目标市场 电力职院品牌定位 天然 健康 清新脱俗 优雅活动目标 抢占电力职院茶饮料市场 成为引领者 提高在学生心中的品牌形象 强化品牌忠诚度 以品牌形象带动产品宣传 突显系列产品特性 提高促购度 逐渐步入泉塘小区市场 4ps分析 从以下推广主题可以看出 主要的茶饮料品牌 基本上都是基于 自然 健康 时尚 的主题展开诉求 差别只是在于对主题的不同演绎方式 三大品牌的茶饮料品牌定位 产品策略 定位主题诉求表现 品牌口号 花清香 茶新味品牌个性 发现生活新味产品包装pet包装外包装方面突出时尚 美观 环保等特点 价格策略 采取跟随策略1 产品价格分析核心主力是年龄在18 23岁之间的大学生群体大学生对饮料的价格接受程度在3 5元以内 2 产品定价策略隐性降价 适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式 渠道策略 1 营销渠道策略直接在学校设立销售点2 宣传渠道策略利用在校园内的宣传活动 把整个高校变成我们宣传的阵地 促销策略 采取捆绑式促销的方式 推出适合不同大小群体需求的产品组合 2人装分享装促销装 推广活动 给力青春 发现生活新味 校园活动 主题 给力青春 发现生活新味 康师傅茉莉清茶 校园达人秀 康师傅茉莉清茶 经管系营销实战大赛 康师傅茉莉清茶 游戏活动 海报 活动海报 舞台预览效果 人员安排表 费用预算 活动效果预测 1 快速增加学生对本次促销活动的理解 提高活