上海宏伊3月总结.xls

上上海海宏宏伊伊国国际际广广场场3 3月月份份月月度度总总结结 辖辖区区督督导导 魏魏国国英英 店店长长姓姓名名 常常委委 店店长长入入职职日日期期 2008 2008年年4 4月月3 3日日 注注 以以下下表表中中所所填填数数据据系系每每月月月月度度统统计计数数据据 一一 产产品品及及总总客客单单销销售售分分析析 类类别别 系列分布尺码分布 COLLE CTION SPO RT EIEGA NT JEA NS 服服饰饰 品品小小计计2 23 34 45 56 67F F小小计计 合合计计 371184908914 7342427123714541214734 百百分分比比52 31 6 6 5 100 7 30 33 19 6 5 100 类类别别 客客单单分分布布 小小计计 一一件件 单单 二二件件 单单 三三件件 单单四四件件单单 五五件件 单单 六六件件 以以上上 单单 合合计计871213528521297 百百分分比比50 17 13 8 4 8 100 按按大大类类按按系系列列畅畅销销款款排排名名滞滞销销款款排排名名 类类别别 COLLECCOLLEC TIONTION SPORSPOR T T EIEGA NT JEA NS 服服饰饰 品品小小计计百百分分比比类类别别数数量量百百分分比比类类别别数数量量 百百分分 比比款款式式编编号号数数量量款款式式编编号号数数量量 0 无里外套 118 19系列1 8 6 45 系列17 2 10 40 E08PE310819 E08PC91670 1 有里外套 2791810 64系列2 9 7 26 系列18 4 3 23 E07AS9043B10 E08PE50410 2 衬衫类 5821 16系列3 7 5 65 系列19 4 3 23 E07AS30159 E07AC10011 3 裙子 3814224 78系列4 18 14 52 系列20 16 12 90 E07AC9004B9 E07AC10221 4 连衣裙 384132 57系列5 13 10 48 系列21 9 0 50 E08PSJ0059 E07AC30041 5 针织衫 2223720 72系列6 10 8 06 系列22 4 3 23 E08PJ51198 E07AC30081 6 裤类 5934525 123系列7 3 2 42 系列23 2 1 61 E08PJ62208 E07AC30211 7 风衣类 9571 22系列8 24 19 35 系列24 2 1 61 E07AC90038 E07AC40131 8 大衣类 42 6系列9 6 4 84 系列25 2 1 61 E07AE70017 9 纱线衫类 6120423 108系列100 00 系列267 50 E07AS90187 S 上衣 夏 季除2类 87437 137系列11 2 1 61 系列270 00 E08PSJ0037 P 皮装 系列12 6 4 84 系列280 00 E08PS20117 M 棉服 系列13 8 6 45 系列293 08 E08PSJ0046 Q 裘皮类 系列14 1 0 81 系列302 96 E07AS80106 H 背心类 系列150 00 系列34 2 E07AC9041B6 饰品类 61011 18系列16 9 7 26 系列32 1 E07AC30066 合计 4442 14合合计计 1 12 24 448E08PC91096 734 二二 各各人人员员销销售售完完成成状状况况 项目内 容 月指标达成情况本本月月销销售售指指标标 4545万万元元 实实际际完完成成 607900 607900万万 完完成成率率 135 135 导购个人指标达成情况 VIP顾客月销售 比重 导导购购姓姓名名销销售售指指标标实实际际完完成成 上上衣衣 量量裙裙裤裤量量 总总销销售售 量量客客单单数数客客单单价价 黄黄金金VIPVIP发发展展量量 员员工工入入 职职时时间间目目标标实实际际 常常荣荣70000836758367574281022 52092212007 12 13 吴吴晓晓凤凤4000062411624115017672 32013102008 3 5 王王萍萍70000904009040078331112 92393102007 03 25 师师志志华华70000877028770272391112 21754202007 08 06 施施雪雪美美 这这是是2天天的的销销售售 142851428584121 214292007 08 11 已已调调去去别别店店 孙孙亚亚南南70000929229292280401202 51936202007 08 11 王王丽丽8000011778311778394381322 72404312007 08 22 吴吴贤贤芳芳5000058722587225025752 62025102007 10 30 26号号后后辞辞职职 店店长长4500006079006079005062247302 52054122 三三 竞竞争争对对手手状状况况 例例周周边边品品牌牌4 5家家 例例如如 月月销销售售额额 主主打打产产品品 悉悉文文172608毛毛衣衣与与外外套套 艾艾格格385645针针织织衫衫 店店长长月月总总结结及及下下月月对对策策及及工工作作计计划划 本本月月销销售售目目标标为为5050万万 实实际际完完成成607900607900万万 目目标标的的达达成成率率为为122 122 这这个个月月经经过过大大家家共共同同全全心心努努力力后后终终于于突突 破破6060万万 争争取取在在下下月月挤挤身身上上海海前前3 3名名 荣荣争争第第一一 1 1 本本月月共共销销售售货货品品734734件件 销销售售额额是是607900 607900 平平均均客客单单价价为为20822082元元 客客件件为为2 22 2件件 本本月月共共发发展展VIPVIP顾顾客客1010位位 VIPVIP顾顾 客客来来店店消消费费金金额额为为195432195432元元 完完成成计计划划目目标标的的65 65 2 2 本本月月VIPVIP顾顾客客的的返返店店消消费费率率较较上上月月有有所所下下降降 新新VIPVIP发发展展缓缓 3 3 目目前前实实行行的的个个人人区区域域责责任任制制度度 区区域域划划分分到到个个人人 因因此此店店员员责责任任心心及及主主动动性性有有很很大大提提高高 4 4 本本月月新新进进了了一一位位店店 员员 虽虽然然新新进进店店员员在在工工作作态态度度方方面面比比较较积积极极 但但是是在在实实际际的的销销售售中中还还存存在在很很多多的的不不足足 特特别别是是在在销销售售技技巧巧和和货货品品熟熟 悉悉度度方方面面还还有有欠欠缺缺 下下月月工工作作计计划划 1 1 为为更更快快提提升升新新店店员员在在各各方方面面的的综综合合能能力力 拟拟实实行行一一对对一一的的带带教教方方式式 安安排排老老店店员员带带领领新新店店员员 体体现现互互帮帮互互助助的的工工 作作氛氛围围 以以帮帮助助其其提提升升 2 2 在在与与VIPVIP沟沟通通及及做做维维护护工工作作的的同同时时 利利用用感感情情投投资资 如如长长时时间间没没来来本本店店的的客客人人可可以以用用书书信信 的的方方式式进进行行沟沟通通 以以唤唤回回客客人人再再一一次次的的购购物物欲欲 并并对对我我们们品品牌牌产产生生浓浓厚厚的的感感情情 3 3 要要求求店店员员熟熟悉悉并并进进一一步步了了解解货货品品 知知识识 提提高高销销售售技技能能并并且且更更好好的的进进行行组组合合搭搭配配与与跨跨系系列列搭搭配配销销售售 提提高高客客单单价价与与客客件件数数 4 4 与与店店铺铺主主管管王王丽丽一一起起带带 领领店店铺铺所所有有员员工工 全全力力以以赴赴完完成成下下月月5050万万的的销销售售任任务务 本本月月 经经过过店店铺铺全全体体人人员员的的共共同同努努力力 我我们们顺顺利利完完成成了了公公司司下下达达的的3838万万元元的的销销售售指指标标 突突破破并并超超越越了了4141万万元元的的攀攀登登目目标标 这这也也创创下下了了宏宏伊伊自自开开店店以以来来的的月月销销售售最最高高记记录录 以以下下为为本本月月销销售售工工作作的的总总结结 1 1 本本月月秋秋装装新新品品的的销销售售情情况况还还算算理理想想 销销售售额额占占本本月月总总销销售售业业绩绩的的40 40 2 2 本本月月在在VIPVIP顾顾客客的的发发展展方方面面提提升升较较快快 特特别别是是在在新新品品秋秋装装的的销销售售中中 VIP VIP顾顾客客的的返返店店消消费费率率及及返返店店消消费费金金额额提提升升较较为为明明显显 3 3 本本月月实实行行的的个个人人区区域域责责任任制制度度 因因为为区区域域划划分分到到个个人人 因因此此店店员员责责任任心心及及主主动动性性有有很很大大的的提提高高 4 4 本本月月由由于于店店铺铺人人员员方方面面的的调调整整 因因此此新新店店员员较较多多 虽虽然然新新进进店店员员在在工工作作态态度度方方面面都都比比较较积积极极 但但是是在在实实际际的的销销售售工工作作中中还还存存在在了了很很多多的的不不足足 如如何何带带领领并并且且提提升升这这些些员员工工的的销销售售能能力力 也也成成为为了了我我下下个个月月工工作作的的重重点点 下下月月工工作作计计划划 1 1 为为更更快快提提升升新新店店员员在在各各方方面面的的综综合合能能力力 拟拟实实行行一一对对一一的的带带教教方方式式 安安排排老老店店员员带带领领新新店店员员 体体现现互互帮帮互互助助的的工工作作氛氛围围 2 2 在在做做好好VIPVIP沟沟通通及及维维护护工工作作的的同同时时 利利用用感感情情投投资资 发发展展5 5位位黄黄金金VIPVIP顾顾客客 3 3 要要求求店店员员熟熟悉悉并并了了解解秋秋装装货货品品知知识识 提提高高销销售售技技巧巧 提提高高组组合合销销售售比比例例 提提高高客客单单价价 4 4 全全力力以以赴赴完完成成下下月月的的销销售售目目标标4848万万元元 攀攀登登5151万万元元 督督导导评评价价 上上海海宏宏伊伊国国际际3 3月月份份销销售售了了60 760 7万万 07 07年年3 3月月份份完完成成了了2727万万 同同比比去去年年上上升升了了51 51 宏宏伊伊开开店店以以来来最最高高记记录录5050万万 本本月月在在店店长长的的带带领领下下突突破破6060 万万的的目目标标 宏宏伊伊是是公公司司投投资资较较大大的的店店铺铺 常常委委又又是是一一位位新新店店长长 对对她她来来说说是是一一个个极极大大的的挑挑战战 但但她她能能克克服服一一切切困困难难迎迎接接挑挑战战 宏宏伊伊的的销销售售就就 象象阶阶梯梯一一样样一一步步一一步步稳稳步步上上升升 本本月月的的突突破破6060万万是是我我们们宏宏伊伊店店的的一一个个新新起起点点 也也让让我我看看到到了了希希望望 但但我我们们离离优优秀秀店店铺铺的的距距离离还还相相差差甚甚远远 基基础础还还不不够够扎扎实实 存存在在问问题题还还很很多多 1 1导导购购的的销销售售技技能能提提升升缓缓慢慢 店店长长与与导导购购多多做做模模拟拟演演练练 增增强强销销售售技技能能 2 2 VIP VIP的的维维护护太太功功利利性性 回回头头率率 较较低低 VIP VIP主主管管王王丽丽要要多多分分析析消消费费情情况况 引引导导导导购购与与VIPVIP的的沟沟通通 积积极极配配合合店店长长的的工工作作 3 3 货货品品主主管管对对货货品品的的知知识识不不了了解解 要要求求主主管管 戴戴海海红红 师师志志华华 负负责责货货品品的的培培训训 带带领领导导购购学学习习货货品品知知识识 提提高高组组合合销销售售能能力力 4 4 店店长长缺缺乏乏执执行行力力 对对细细节节不不够够重重视视 亲亲和和力力不不够够 要要求求店店长长认认真真 对对待待每每件件事事情情 公公司司下下达达的的任任何何指指令令都都要要不不折折不不扣扣的的去去执执行行 从从细细节节做做起起 以以灿灿烂烂的的笑笑容容迎迎接接新新的的一一天天 做做事事态态度度决决定定做做人人态态度度 工工作作质质量量 决决定定生生活活质质量量 上上报报日日期期 2006 2006年年 4 4 月月 3 3日日 本本月月销销售售目目标标为为5050万万 实实际际完完成成607900607900万万 目目标标的的达达成成率率为为122 122 这这个个月月经经过过大大家家共共同同全全心心努努力力后后终终于于突突 破破6060万万 争争取取在在下下月月挤挤身身上上海海前前3 3名名 荣荣争争第第一一 1 1 本本月月共共销销售售货货品品734734件件 销销售售额额是是607900 607900 平平均均客客单单价价为为20822082元元 客客件件为为2 22 2件件 本本月月共共发发展展VIPVIP顾顾客客1010位位 VIPVIP顾顾 客客来来店店消消费费金金额额为为195432195432元元 完完成成计计划划目目标标的的65 65 2 2 本本月月VIPVIP顾顾客客的的返返店店消消费费率率较较上上月月有有所所下下降降 新新VIPVIP发发展展缓缓 3 3 目目前前实实行行的的个个人人区区域域责责任任制制度度 区区域域划划分分到到个个人人 因因此此店店员员责责任任心心及及主主动动性性有有很很大大提提高高 4 4 本本月月新新进进了了一一位位店店 员员 虽虽然然新新进进店店员员在在工工作作态态度度方方面面比比较较积积极极 但但是是在在实实际际的的销销售售中中还还存存在在很很多多的的不不足足 特特别别是是在在销销售售技技巧巧和和货货品品熟熟 悉悉度度方方面面还还有有欠欠缺缺 下下月月工工作作计计划划 1 1 为为更更快快提提升升新新店店员员在在各各方方面面的的综综合合能能力力 拟拟实实行行一一对对一一的的带带教教方方式式 安安排排老老店店员员带带领领新新店店员员 体体现现互互帮帮互互助助的的工工 作作氛氛围围 以以帮帮助助其其提提升升 2 2 在在与与VIPVIP沟沟通通及及做做维维护护工工作作的的同同时时 利利用用感感情情投投资资 如如长长时时间间没没来来本本店店的的客客人人可可以以用用书书信信 的的方方式式进进行行沟沟通通 以以唤唤回回客客人人再再一一次次的的购购物物欲欲 并并对对我我们们品品牌牌产产生生浓浓厚厚的的感感情情 3 3 要要求求店店员员熟熟悉悉并并进进一一步步了了解解货货品品 知知识识 提提高高销销售售技技能能并并且且更更好好的的进进行行组组合合搭搭配配与与跨跨系系列列搭搭配配销销售售 提提高高客客单单价价与与客客件件数数 4 4 与与店店铺铺主主管管王王丽丽一一起起带带 领领店店铺铺所所有有员员工工 全全力力以以赴赴完完成成下下月月5050万万的的销销售售任任务务 本本月月 经经过过店店铺铺全全体体人人员员的的共共同同努努力力 我我们们顺顺利利完完成成了了公公司司下下达达的的3838万万元元的的销销售售指指标标 突突破破并并超超越越了了4141万万元元的的攀攀登登目目标标 这这也也创创下下了了宏宏伊伊自自开开店店以以来来的的月月销销售售最最高高记记录录 以以下下为为本本月月销销售售工工作作的的总总结结 1 1 本本月月秋秋装装新新品品的的销销售售情情况况还还算算理理想想 销销售售额额占占本本月月总总销销售售业业绩绩的的40 40 2 2 本本月月在在VIPVIP顾顾客客的的发发展展方方面面提提升升较较快快 特特别别是是在在新新品品秋秋装装的的销销售售中中 VIP VIP顾顾客客的的返返店店消消费费率率及及返返店店消消费费金金额额提提升升较较为为明明显显 3 3 本本月月实实行行的的个个人人区区域域责责任任制制度度 因因为为区区域域划划分分到到个个人人 因因此此店店员员责责任任心心及及主主动动性性有有很很大大的的提提高高 4 4 本本月月由由于于店店铺铺人人员员方方面面的的调调整整 因因此此新新店店员员较较多多