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文档简介
网购营销方案 新纪元国际 控股 有限公司 1 1 前言 1 项目的目的为了增加公司的销售业绩 给公司带来更多的利润 公司决定开展网上购物这一业务 2 项目的背景由于目前公司没有专门的网络销售部门 所以在项目的前期 决定先采取招网代的方案 2 S 强势分析 我公司拥有强大的设计团队及生产加工厂W 弱势分析 目前我公司没有专门的网络营销人员及部门O 机会分析 将会有越来越多的网民在网上购物 网络市场空间广阔 T 威胁分析 已有越来越多的服装公司加入网购并占有一定的市场 2 SWOT分析 3 3 市场分析 4 如上图所示 从2007年的150亿元 到预计2010年的1150亿元 服装网上市场规模在短短3 4年间 网上销售额度大幅增长 我公司选择网络营销的方案是必需也是必要的选择 5 图表2 从地域分析 浙江地区占13 49 居第一 江苏地区占9 31 居第二 广东及上海地区 分别占8 81 及8 57 居第三 四位 北京地区占6 18 居第五 由此看出 沿海地区 尤其是长江以南的沿海地区网络购物发展较好 建议我们的产品风格及产品的尺寸以南方人的尺寸为准 6 图表5 不同城市网购网民年龄结构 7 图表3 不同城市网购网民年龄结构 8 图表4 网购用户学历结构图 9 图表5 网购用户月收入结构 10 由图3 图4 图5可看出 喜欢在网上购物的大部分消费群体年龄段在18 35岁之间 中等学历居多 月收入在500 5000之间 多为白领 低等 高等学历的消费群体较少 11 图表6 网民获知购物网站认知渠道 12 由图表6所示 网民网购的主要途径还是通过互联网和亲朋好友的介绍 那么我们在营销策略上还是以这两点为重点 13 3 目标市场 18 35岁的女消费者 14 4 目标客户群体 在校大学生年轻时尚的白领年轻的家庭主妇 15 5 商品定位 1 商品风格定位 女装 时尚 品位 舒适 率性 淡雅2 商品价格定位单品 59 199元 16 6 商业模式 招网代 B2BBusinessToBusiness企业对企业 17 7 合作模式 1 招网代 18 7 合作模式 2 代加工 19 8 营销手段 20 9 人员配置 21 10 实施计划 项目前期 2010年9月7日 2010年12月31日 22 项目中期 2011年1月1日
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