专营渠道管理办法.doc

关于佳立通信专营渠道的合作管理办法一、 合作背景广州市佳立通信设备有限公司为广东省知名通讯终端销售企业，在当前金融风暴影响下，佳立通信积极寻求和中国联通的全面合作，共同建设自建他营专营店，如下简称“佳立通信专营渠道”，本合作项目内“佳立通信专营渠道”含佳立现有直营店、佳立加盟店和佳立通信新建门店。联通与佳立通信合作分为两期进行合作：规划时间规划建设数量综合业务保证金第一期7月1日8月31日30家10万第二期9月1日12月31日50-70家20万合作范围：广州市二、 合作模式本项目合作中的销售门店按自建他营模式进行运营和管理。即联通公司根据渠道布局需要，租赁销售门店，联通按自营厅标准进行建设装修，日常运营由佳立通信负责，佳立通信承担该厅经营费用（包括但不限于租金、水电、人工、税金等）。佳立通信按约定完成联通公司下达相关业务。 租赁方式与租期现有门店第一租赁人第二租赁人经营方佳立通信直营店佳立通信联通佳立通信佳立通信加盟店佳立通信联通佳立通信佳立通信新建门店佳立通信联通佳立通信1、第一租赁人需出具证明书向联通公司证明对其门店具有出租权。2、第一租赁人提供符合联通布局要求且可供联通租赁改造的门店的面积和数量。3、联通与佳立通信合作期为3-5年。如合作期未达到3-5_年则视为违约,具体违约责任详见违约责任细项。 门店改造内容（见附件一）：（1）、装修内容与费用仅为参考值，每家门店实际装修内容与费用以联通公司招标结果及设计方案为准。（2）、联通承担的装修费包括基础装饰和硬件两个部分；空调、电脑等设备由经营方配置。（3）、佳立通信自建他营的合作店装修由佳立通信指定装修公司建设，中国联通广州联通分公司初次验收后1个月内付完装修费用的70%，在中国联通广东省公司审计验收后的3个月内付完剩下的装修费用。 合作运营模式自建他营模式1、佳立通信专营渠道门店属于联通自有门店，由经营方佳立通信承包经营，可开展联通的全业务包括（但不限于）个客、集客、家客、区域分销、通讯产品售后服务等多项业务；2、在门店内不得进行联通以外其他运营商业务、产品的宣传或销售。3、日常运营费用由经营方负责，包括但不仅限于租金、水电、人员工资、房屋押金、门店维修等相关费用。4、合作期内联通须为佳立通信合作厅开通营帐系统工号。5、佳立通信合作厅享有与联通自有厅同等业务范围的业务办理资格和权限，包括不限于“新、老用户的各项（配机、回赠等）政策。 6、佳立通信开设沃 3G店面的300米内，不再开设同一类型店面，且联通给予其他渠道的支持条件不能高于佳立通信专营渠道支持及补贴的各类标准。 业务酬金和补贴这部分可根据当地的社会渠道补贴规定灵活处理，原则是要高于社会渠道的补贴1、本次项目佳立通信专营渠道套入星级渠道四星级别，根据门店实际情况套入具体星级档级，如佳立通信店面符合联通现行高星级业务标准，可提报申请升级为高星级标准。如佳立通信所经营门店为优质地段的高成本门店，则联通根据乙方实际成本予以星级店补外的特殊补助，补助额度为_1500-2000元_/店。2、自建他营合作厅业务补贴酬金、业务积分考核要求的设置可根据实际情况调整，四星为起点，对于可达到五六七星的营业厅，可提报申请高星级店面补贴标准；3、本项目暂未下达3G业务的发展任务，3G正式营运后，将在保持原来补贴酬金总额不变的前提下做适当调整，具体以最新联通公司业务文为准。4、业务补贴酬金（单位：元）星级补贴额度（总额）预付费世界风3G业务店面宣传四星E45001400600另下文要求，未下文前其他补贴暂时合并到店面宣传项目内2500四星D350010005002000四星C25006004001500说明：业务补贴酬金自门店开张当月开始计算。4、业务积分考核要求（单位：分）星级预付费世界风3G业务任务保底任务保底四星E80403020另下文要求通知, 未下文前暂不考核。四星D60302015四星C3020106说明：业务考核积分总分（指的是预付费积分和世界风积分相加得出的总分值）达成业务考核积分任务时，如单项业务考核积分未达成也可获取全额业务补贴酬金。其中，对于佳立通信专营渠道对应产品积分如下：产品如意通新势力万众卡世界风对应积分05分1分1分另行文规定5、佣金模式1）采用现行的高星级渠道话费分成模式。 给予每套预付费产品卡会员激励佣金5 元 给予每套预付费产品返利佣金5 元 给予每套预付费产品充值佣金5 元，如有调整按照当月最新政策执行。（充值服务佣金的条件是用户须在激活三个月内至少充值一次才能享受。在用户充值的次月支付。激活后三个月仍不充值的，不再支付充值服务佣金。） 上述佣金标准为现行执行政策，如有调整按照当月最新政策执行。 根据业务情况，设置阶段性达量奖励，按达量协议完成情况发放。 给予每套预付费产品话费提成10%可以考虑10%，提成12个月，从新发展次月起每月计提用户当月话费的10%，作为话费分成佣金，连续计提六个月。话费分成佣金在计提次月支付。计提佣金的话费为计提当月剔除代收费、赠款、国际长途、国际漫游后用户产生的话费。计提条件为用户在计提时点在网在用。 世界风产品的积分和佣金政策另见具体业务文2）店面管理按照高星级渠道进行，要求宣传和销售完全排他。3）其他要求l 保护期 根据星级渠道要求自建他营合作厅自开业后6个月的保护期；保护期间，业务积分考核达到保底量即可获取全额业务补贴酬金。结佣方式 由联通公司统一月结到佳立通信公司，并给予佣金与店补清单。l 违约处罚佳立通信提前终止合作：佳立通信公司在未完成合作期终止合作，需赔偿联通建设费用，赔偿金额=（建设总费用36个月）合作协议剩余期限（月）40%。佳立通信专营渠道未能达到保底销量，不给于对应部分的店面补贴；佣金发放不受影响。三、手机资金平台合