鄯善局第一季度函件业务小结.doc

鄯善局函件业务安排鄯善局按照地区局2011年“稳步推进邮政贺卡业务的发展，做大数据库商函、做强无名址函件，努力突破账单业务市场，实现邮资封片卡业务市场规模化为函件业务总体经营发展思路，积极调整函件业务收入结构，确定贺卡业务稳定增长，力争数据库商函、账单、日常封片、无名址函件业务收入在函件业务结构比重中达到40%。1-3月份我局完成函件收入15.8万元，完成全年预算收入64.5万元的24.49%。根据我局积极调整函件业务发展结构，全面树立函件业务快速发展的理念，结合地区局“95+X节日营销”中的函件营销工作。我局认真安排部署无名址函件、数据库商函业务的营销工作，现将第一季度函件业务做如下小结：数据库商函业务是鄯善局2011年函件业务发展的重中之重。借鉴2010年开发“护士节”慰问信数据库商函、“品尚咖啡”邮简数据库的成功经验，经过全局员工努力，展开形式多样的营销方式，我局共开发函件营销项目3项，实现业务收入1.05万元。其中DM中邮广告业务收入1万元、制作“打开有礼”数据库商函500枚，实现业务收入500元。1.数据库商函制作“打开有礼”数据库商函目标客户为“瀚雅花铺”，因为该花店是新开张，且地理位置较为偏僻，做宣传刻不容缓。通过与客户接触，得知该花店正愁着“三八”节日优惠卡用什么方式才能送到客户手中，我局营销员详细介绍了数据库商函业务一对一名址投递服务的优势，客户听后，非常高兴，很快就和营销员达成协议，从女性数据库中筛选出500条数据，制作“打开有礼”数据库商函500枚，实现业务收入500元。此次项目营销为鄯善局函件营销项目中的数据库商函业务实现了零突破。2. 无名址函件通过认真走访商超、药店、娱乐、餐饮为代表的第三产业，鄯善局制作兄弟建材总汇专版中邮收入0.35万元、“醛纳净”甲醛速效净专版中邮收入0.35万元、一品鹅庄和海尔专卖中邮拼版0.3万元，共计实现业务收入1万元。本部门将进一步加大数据库、无名址函件等业务的开发力度，促进函件业务的快速发展。2、做好2011年邮政贺卡兑奖工作本局向各支局（所）、班组、部门及时发放2011年邮政贺卡兑奖需知宣传招贴及兑奖产品，确保兑奖工作有序进行。第二季度工作安排：一、商函业务1、大力开发“库木塔格沙漠风景区”数据库商函业务此项工作正在顺利进行中，已签订“打开有礼”数据库商函0.5万份，内含DM广告宣传折页，实现业务收入0.75万元，本部门将紧紧抓住此次项目的售后服务工作，加强与神游楼兰旅游有限公司合作关系，将其列入大客户维护范畴，为下一步开发库木塔格沙漠风景区邮政明信片门票工作奠定坚实基础。2、以“517”电信日、母亲节为契机，与用户洽谈数据库商函及无名址函件业务，拉动函件业务的又好又快发展。二、做好户外广告业务的有序长足发展在维护好大客户关系的同时，加强与楼兰酒业三叉路口高杆灯广告续签工作力度，此项户外广告续签后，如客户一次性付款，可给企业带来业务收入18万元。三、做好2011年定、销型贺卡欠费收缴工作截止3月份本局2011年定制型贺卡已收缴13.8