现货港口贸易培训 PPT课件

1 现货港口贸易流程培训 中国玉米网 2 第一部分 影响玉米市场的主要因素 3 影响玉米市场的主要因素 2 3 4 5 玉米的供需情况 经济周期的影响 1 政策性因素的影响 突发事件的影响 相关市场的影响 产量 需求 库存 进出口 运输 经济衰退 经济繁荣 国家政策 粮食政策 贸易政策 货币政策 疫情 自然灾害 战争 小麦 大豆 豆粕 水稻 CBOT DCE 国际市场 4 供给方面的影响因素 气候 成本 进口 运输 抛售 供给方面的影响因素 资料来源 5 需求方面的影响因素 需求方面的影响因素 饲料需求 工业需求 出口 种用 口粮 损耗 6 1 2 3 4 国家政策 贸易政策 货币政策 粮食政策 政策方面的影响 政策因素 宏观调控 行业政策 人民币汇率变化 保护价 地方补贴 出口退税 进口配额 7 国际玉米市场发展情况及对我国的影响 8 第二部分 现货港口贸易流程 9 现货港口贸易流程培训 第一 报价名词解释1 出库价格 指国有粮食收储企业库存粮食的销售价格 一般不含包装2 车板价格 又可细分为汽车板和火车板两种 分别指粮食企业以出库价格销售的粮食装至汽车或火车后的价格 一般含包装费用和装卸费用 火车板还要包括从粮库到车站的短途运费 10 现货港口贸易流程培训 包装物的灌 剪 缝的费用为3 5 5元 吨左右 3 港口价格 指企业运至港口的粮食如果不能及时装船运输 需要在港口附近库点存放所发生的费用 4 平舱价格 指粮食从汽车或者火车装至船舱的价格 在国际贸易中的FOB价格一般即指平舱价格 包含了上船之前的所有费用 但不包含其后发生的费用 5 小船板价格 指部分地区港口受船身受 11 现货港口贸易流程培训 持水量的限制 大型货轮不能直接进港卸货需要先将粮食运至小船所发生的价格 6 收购价格 收储企业或个人直接从市场上或者农民手中收购粮食的挂牌价格 12 现货港口贸易流程培训 第二 玉米贸易流程入库价 新玉米自然水收购价格安全水成本折算公式 折干 自然水 14 收购价 比例 收购价 13 现货港口贸易流程培训 折干价格 新国标三等玉米价格烘干费用 仓储费用 出库价格 短途费用 出库 装卸 中转等杂费 14 现货港口贸易流程培训 还有可能发生的费用 运输特别紧张的时候 要含有车皮申请费 俗称请车费 车板价 火车费用 车站至港口北方港口价格 直接上船 港杂费 间接上船 港杂费 仓储费 利息 人工等费用 15 现货港口贸易流程培训 利润北方港口平舱价格 船运费南方港口成交价格 小船板价格 16 收购 粮食收购是指粮食商业企业按照国家的有关政策 向粮食生产单位和农户以货币购买商品粮食的经济活动 是粮食从生产领域进入流通领域的第一个环节 经过这个环节 一方面粮食商品生产者实现了从商品到货币的转化 为再生产提供的资金 另一方面 粮食商业企业掌握了货源 为销售提供的物质基础 17 销售 粮食销售是指粮食商业企业把商品粮出售给各种用粮单位和消费者的经济活动 通过销售 商业企业把商品粮变为货币 并能得到一定的利润 通过销售 用粮单位得到经济效益 同时满足了消费者的需求 粮食销售的方式是多种多样的 在1993年以前 粮食的销售分为计划销售与非计划销售 其中计划销售部分 国家在数量 对象 价格等方面有一系列的规定 非计划销售则是粮食企业收购的市场粮 在地方政府允许的范围内 可以自主经营 1993年以后 粮食销售的形式可以分为期货和现货 批发和零售等 18 国家粮食定购 国家通过指令性计划实现的定量收购 就是把国家和人民对粮食的基本要求 通过各级政府的行政命令形式下达给生产单位和农户 以保护正常年景收购任务的完成 国家粮食定购的对象为承包国家土地并从事粮食商品生产的单位和农户 国家粮食定购是指令性计划 完成国家定购任务是各级政府必须履行的责任 是农民和农场职工应尽的义务 各级政府和生产者必须确保按品种 按数量完成 1985年国务院确定在取消粮食统购的基础上 实行合同定购 1990年改称为国家定购 19 市场收购 在1994年以前称为粮食议购 此后改称市场收购 市场收购是指国有粮食企业向生产者和农户购买在完成国家定购和储备粮收购任务以后的余粮 价格在正常情况下 一般随行就市 在市场粮价过低时 按国家制定的保护价收购 以保护农民的利益 促进粮食生产的稳定发展 20 储备粮 为了防备灾荒或其它需要而储备的粮食 储备粮油分为国家储备粮油 地方储备粮油和集体家庭储备粮油 21 专项储备粮 是中央粮食储备的主要部分 它是根据1990年国务院 关于建立国家专项粮食储备制度的决定 建立的 主要目的是增强宏观调控能力 搞好丰歉调剂 保证粮食市场供应和粮价的基本稳定 22 国家储备粮 亦称中央储备粮 它主要由专项储备粮 战备粮和救灾粮组成 从2002年开始进行调整 取消战备粮和救灾粮 只保留专项储备粮 地方储备粮 是各省 自治区 直辖市为了应付本地区的自然灾害和粮食市场的供求平衡而建立的粮食储备 农户储备粮 是指广大农户 农民 将自己生产的一部分粮食储存起来 用于日常生活消费和备以后不时之需 23 银行信贷从紧对玉米收购力度的影响受货币政策微调和银行信贷从紧政策的影响 玉米收购力度有所下降 由于收购资金紧张 目前企业收购也出现暂停情况 等待农发行贷款到位 企业没有资金进一步增加库存 流动资金周转速度下降 影响到贸易商送粮的积极性 中小收购点普遍缺乏资金 不能及时支付现金导致农户拒绝卖粮 24 市场认为市场由不差钱到就差钱转变速度相对较快 对于市场的作用还将显现 收购资金仍然处于紧张局面 玉米收购价格回落趋势难以改变 2009年巨量货币投放导致市场通胀预期明显增强 市场相信过度宽松的货币政策将导致通胀由预期转为现实 CPI由负转正进一步提高通胀预期 今年货币政策形势与粮食价格吻合较为紧密值得市场注意的是 两会之后货币投放的节奏对于玉米价格走势将有明显的影响 25 第三部分 港口船运市场介绍 26 港口船运市场介绍 第一部分 船务公司与船东之间的关系中国主要有两家船东即中海和中远 船务公司一般从这两家公司租船 然后再将船租给货主 一般情况下 船务公司还下设其他部分 职能灵活 船务公司租船的方式一般有四种 第一种 光租 长期租用这条船 直至废弃 27 港口船运市场介绍 第二种 航次租期 每跑完一趟航次 船务公司需同船东重新签订合同 第三种 3 3 3个航次再加3个航次 就是船务公司和船东只签订了3个航次的合同 如果后面行情较好 继续想做 就续签3个航次的合同 并且一般在合同里也注明 船务公司如果想继续做 那么船东需要将船优先租用给签订合约的船务公司 按天付租金 28 港口船运市场介绍 第四种 3 2 3个航次再加2个航次 原理同上 第二部分 货主与船务船务公司之间的联系一般情况下 从北方运粮至南方 货主应该和船务公司有较为密切的关系 如果自己操作的数量很大且稳定 那么货主是可以直接和船东租船 这样还可以节省成本 29 港口船运市场介绍 但是目前还没有听说哪个货主或者是贸易企业可以直接和船东签合同 主要是因为贸易商的走量不稳定 船期容易受到行情的左右 而船东将船租给船务公司则省去一些不必要的麻烦 即便是粮食贸易量减少时 船务公司可可以转至运煤或者走外贸等方式 另一方面 我们还要注意船运市场的 潜规则 30 港口船运市场介绍 潜规则 当南北行情出现倒挂 贸易商不愿意走船 船务公司的船只空闲 每日昂贵的租金增加运营成本 这时候 船务公司会主动联系关系较好的贸易商 增加下水量 当南北贸易利润较好的时候 贸易商的积极发运将会造成港内船运市场紧张 此时船务公司也会优先考虑在其 困难 之时帮助他们度过难关的合作伙伴 31 港口船运市场介绍 第三部分 影响船运市场价格的因素第一 国际船运市场对国内市场价格的影响 当国际船运费价格较高 而内贸行情不好之时 部分船只将会被吸引跑去跑外贸 使得国内船只减少 反之亦然 第二 国内南方煤炭需求对运价和运力的影响 进入6 7月份已经特殊天气 今年南方气温过低 都将造成南方市场煤炭需求的上升 而煤炭的需求进入旺季也就意 32 港口船运市场介绍 味着煤炭运价的上涨 通常粮食运价 煤炭运价 5 10元 吨 因为煤炭是不会受到天气限制的 同时煤炭的装卸周期较短 这样一来 粮食价格也将受到连锁上涨 第三 关注北方港口发往福建 浙江上海以及广西等地船运费价格 因为以上这些地区多以小吨位船只运输为主 3000 5000或者是10000吨左右的仓储 同时小船的运价是高于大船的 因此对大船的价 33 港口船运市场介绍 格也有一定的参考价值 第四 南北市场玉米行情动态 当地南北市场行情启动趋势越发的明显 也是船务公司酝酿提价的契机 第五部分 贸易商及货主在发运期间的对策第一 锁仓 就是和船务公司定向签订某船的某个仓位 这样 无论当期当地行情 34 港口船运市场介绍 好坏 都不受任何影响 第二 提前签订合同或者意向协议 原理同上 但是以协议协商为主 灵活性较强第三 寻找长期船务公司建立长期合作联系 但长期的合作需要磨合和考验 同时也需要双方都付出时间 35 港口船运市场介绍 船务公司 大连鑫海泰 大连信和 唐山海兴 正宏利 利丰等 36 实例回顾 2011年1月中上旬 国内市场价格整体震荡盘整 政策压力持续释放效应 市场大部分贸易商主体心态越发趋于谨慎 局部地区供应失衡 出现阶段性和区域性的涨跌 14日后2011年货币政策首闸下落 国储启动入市收购 东北和华北产区表现各有千秋 东北多数收购主体被迫退市 个别价格下行 华北市场收购条件相对宽松 37 以及在冬旱 看涨预期等综合作用下稳中偏强 销区站台价格本月稳中小涨 虽然饲料淡季 生猪疫情频发 对原料需求支撑乏力 但受到物流以及中小货主节前补库带动价格出现小幅上涨 本月南北港口一直处于倒挂行情 北方贸易商发运仍亏损 贸易类型主体平仓意愿不强 广东市场月末库存下降 但市场备库工作已接近尾声 成交一般 38 2011年2月 国内玉米市场小牛试露尖尖角 国家限购令屡屡出台 东北加工企业却能灵活应对 华北小麦减产已成定局 市场对玉米看涨 惜售情绪随之大幅升温 销区饲料企业需求被看好 推高玉米价格小幅走高 这个春天 市场回暖的速度远远快于气温 39 尽管如此 在市场价格被高看的背后我们仍然不能忽视的因素还有太多 国家力保十二五开局之年首战胜利 通胀成为政府全年工作目标 阿根廷进口玉米传闻再现 国际玉米播种数据再次变更 国内养殖新生疫情频发等等 因此虽然基本面市场易涨难跌 但国家监管力度不减 尤其两会降至 市场还需谨慎操作 避免政策风险 40 两会 解读 每年的3月 市场的焦点都会集中在北京 集中在两会 今年也不例外 目前 两会还在如期举行 一项项惠民意 保民生的政策和调控陆续出台 让2011年这个略显寒冷的冬天 春意融融 值得一提的是 在今年的两会期间 国家向国民 向市场传达的态度 有着从未有过的坚决和有力 41 看点一 国家GDP和地方GDP的冲撞看点二 今年国家首要工作任务 平抑物价 抑制通胀看点三 稳粮价就能稳市场 42 随着 两会 议程不断进展 越来越多的有关农业相关的关键词 进入了大众的视野 有机绿色深加工 农业补贴 高价粮时代 甚至是 操纵粮食价格 囤积居奇 这种重口味的话语也逐渐活泛起来 看得出来 粮食市场中 很多不同身份的参与者对近几年国内粮食政策怀疑的同时 对各种政策的不满也在开始发酵 而 两会 恰恰给了他们发泄的机会 43 值得一看的是 今年的两会 中央政府有着前所未有的正视和强硬的态度 从温家宝总理的工作报告中 对2011年乃至未来几年GDP的重新定位 即保证国民经济稳定发展的同时 又保证了质量和效益 再到要求各级部分做好本年度首要工作 平抑物价 抑制通胀 以及对民生 对保障房 反腐败 贫富差距等问题的综合治理 都让我们对中央政府的工作充满期待 在此我们不妨对政府对玉米市场的调控方式和手段进行大胆的预测 44 猜测一 保证粮食安全 要