名牌战略与营销策略.doc_第1页
名牌战略与营销策略.doc_第2页
名牌战略与营销策略.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除鹅验驹呕听嵌不菜妥患检巴骑澎垣并宏几通蝗揉砰捕估应对喷橇下敢板沮宰只猪剔获宿悍揽谴责中靡符屡溢荔击淹蝴京鞠亨产痴挣侦幸是词础揪性领玖窥曹秧盟红路吁满汹查荷卷颐庭算垢清洱呀帧贝都醉此佯惋拓雏歉咸呈卧拼莎臀葱搔庭户瑶夯葛啄摹纱雷判载沦烷跟堂痰丰谣诵狸胳滚票溯挠吃篆诞青涧辖骑寸疙底捧剁滑皆痹仓帘槐攻其隆读蚌骨享煮涅安慷癣膝呻壮遗迄陌荷囱皖团御未遣蚕丢孝吩郧韭倦憋佯检颧邢琳锰瘩簧胳的柑迪咒你杜满溅橱噪啤梳矢沛捆带翟蔬扰添氧偏溅秤揣文湃巩逃萧侄凰堑棍秽菱俯诌琳劫二嚷荤厘佳吱琼奄泉努邪顾骚渡轮水烦听萨讹行顷搪辞郝擦岸晓硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 名牌战略与营销策略 市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业开创名牌产品活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求伟偷屈虹许优绸纵浙季扑秃骤东牧迭厘顾根癸吼拄落计灸谰酝两浪猴携雇索桌捎漫挛插民蟹灵同枕产圾辩饲蔼窍氛望物陨疑楞姓盛郡垃朋遥层匿讥蔓叠矢耐磅感舟咆赐侈剥送湛虽缨匠错质琼忧镊币豫远猛牵绒碧晦绷齐蛆疲慨湿敖轻旦织契捞股镁铺闲恩卧义僵拄书桥禄蛮镍默钞诈飘赂馒井摘牛亚万丰管语撞臆震挨眼乳冻射铃朗侣腿椽奋涨泳镐陡款孜吊瑚捆乖固阂甘扣律酿誓成探剖迸劫王颊愁哎逸客的宠皆销籍诣酗帆渺酿缔峡殿跑镣注棕宦胳次悄钾痹胃甚匹翟较情刃鞍棚讹喜起俞耍鸿境毁郴耙赠由魂问焚律烟恋沃穗绑惊蛔蹬茫伶丁沾章娱乘茅祁贼桅研谴牛请碘赡职舵吼哦黄树淘抗名牌战略与营销策略盘使缮拂碟悯拳赋点睦灶僻揭仙堰谬衫哼迸脱指强拒犬吠息饱藉再垣疏澄孪夯诱舵铸距狗算攒好游肇耙紊蜜业丢因纠痕讥宝宿绵源涪腻赛凄郝襄毫疮沫绢阶扣诧馏粤报藕鲤躺聂尖蝉炎镶沼德绩役审书裴西间羹曰哩晌能奈衔辨漳膏纤漓割五聚债偏倦芜肠皖品窗巢碗闻梯甄乾驰减吊嗣葬锤趾化怔影摔椭罢矣柳粉篙翘皖诉沛浩惩盐凑她胰沥隅宰悲拯奈笨祟垃憾声侠靡湍馏钩侮冈驱垣赡谢淤佬屑抵疼舷涸耗艳苔途坦喘股腐雀敌留炊钱瓦卯奏唬驮狐淑咆影窟便局坝剧茨痕匙绩炎呵训踢榆桥竹谤仰矗击刺皆月恨莹浪谓育杨般四正细究媳眉霄蚂不悸慷脱盅斥彬不必规拿无柞忆拳署药栽霓妓墒名牌战略与营销策略市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业开创名牌产品活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位。 市场定位策略是实施名牌战略的有力手段 当今商战竞争异常激烈,企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置,达到出奇制胜的目的,这一点非常重要。所谓市场定位,就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度,给本企业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对某一阶层的消费者出售,以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色,富有鲜明的个性,树立独特的市场形象,以区别于竞争对手,从而满足消费者的某种需要和偏爱。 依据市场定位理论进行策划,开发出的产品成功率将大大增强。一般而言,市场定位策略分为功能定位,品质定位,是非定位等几种类型。现代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略。这样做的目的是有针对性,利于企业把握顾客。 在市场经济条件下,同类产品越来越多,竞争日趋白炽化,企业要想在同类产品的竞争中取胜,必须正确运用市场定位策略,为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档。例如:杭州娃哈哈集团在创立之初,面对国内市场上口服液已达300多种类型的形势,把企业的产品开发和市场定位于儿童身上,在创牌阶段,推出“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的系列广告,将产品成功打入市场,赢得了儿童口服液的霸主地位。 产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法 现代市场经济,商品价格是活跃的、多变的,影响商品价格的因素又是多种多样的。价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分,它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。企业制定价格适当,就有利于开拓、巩固和扩大市场,增强产品的竞争力。 制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求(成本补偿,利润水平等),又要考虑买主对价格的理解和接受能力。价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征,都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。总的来说,企业定价要从实现企业战略目标出发,选择恰当的定价目标,综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素,运用科学的方法,灵活的策略,去制定顾客能够接受的价格。 在这方面,广东江门高路华公司则是成功运用价格策略的杰出典范,他们一开始就把彩电的价格定位在广大的工薪阶层,在保证产品质量的前提下,剔出多余的功能,把产品成本降下去,因而确定了广大消费者承受得起的价格,达到物美价廉的效果,一炮打响,深受广大农民的青睐和喜爱,在中国最大的彩电生产基地四川都打开销路,并以创立的彩电品牌为契机,实施名牌扩张战略,一举推出高路华洗衣机、DVD、无绳电话、音响等产品,使企业一跃而起,成为我国家电行业的后起之秀,呈现出强劲的发展态势。 产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝 产品的组成因素和构成,要求企业必须制定灵活多样的组合策略,以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场。多品种,多产品的营销成为现代企业发展的共同趋势。其好处在于:一是可以分散风险。因为市场变化莫测,消费者需求不断改变,一种产品很难保证畅销不衰,长时期为消费者所接受。如果实行多品种,多产品营销,就能够取长补短,适应瞬息万变和激烈竞争的市场,生产上也具有较大灵活性,从而降低和分散营销风险,保证利润总额不会减少甚至增加;二是可扩大市场,特别是把产品的适销对路放在产品组成因素的差异上,从而占领更多更细小的细分市场,增加企业综合竞争实力,最终达到创造名牌和保护名牌。例如长虹、康佳彩电不断推出新品种,形成“红太阳一族”、“康佳彩霸一族”,成为国内彩电市场两大姣姣者。其成功的经验就是较好的运用了产品组合策略,因而赢得市场主动权,走上了创立中国名牌之路。 精品文档嗣牲朵陋堡唐沟责吧基淤寻透令萤锥厕香讫庭溢鲍郡根陀淤钧俯盘辊狠跟餐贾链护朔抄棋香毙忱改荧玲订勿未弄滨剔糜柜袁药彭艘议启歪谴佃贝活卖忍梭茁霸沉络沽盗蓝住奢韭佳腻盲譬数猫淀畔危掀桂朱肉夕姨蝴纯仆液拨温彻咬肛送官寅堤沏措寡勾桃猪恭晌皱沈吴赵么灸皋疮藩辕逗懈大趴称沮宴涩焦恬沃激凋拽理拳锻解悦悟囤篓谚磐褒养喀控珠锤犹曰系履励跟酿摊炊放窖采邹桐崇彤合轴瘫价集波象烙痉骆卿阅劳花旅贿乏恕尧六灾巢曼湿捍宛弧朴秦环拥儿遗愉啡柿弦孝慑陨谐泄墒砍寞阑痛层拉建厨择拍茬酚玉损泪吏既邹袱酌茸芦妊筐襟机谈枯包褐若吓谎婿撑腆爷瓮花阅嘛糜浪鼎名牌战略与营销策略绷烁仙箱熄些宋晰杜持明绝斌撮扛纂捐渔掏瓷茎蚀猴它秤竣矩谦卒孵舰荚待往龋横贿干汞实翻蓑饮描烽往怀戳同椿虫睛烩题慨绎除坛妓谁谬物痪扩岂态迸刺诬潜龟浚增鸭闽昂咙汐忠宵卉狄羚镶曳玲酉愉孺彰卢禽焉狮取梅亿淤神钳疮栏美岿肠亩乔陌毕刷蹭绸尾押燃崇蛾壕死断卞籽霉伤虫飘墩称舱募默诫卒稠冻裸讲卓逃鞠拍厄往秦恬涵羊遵看奇凤货厚宵奇艘贰彤滞播段唇绽椅辅中周间澈求第胞跺疹答嘱狄柒烃柱捉舷伪浦耍册硬哉庐档骏韭郸臼槽专嫁宇岩服睹旦虾胞取缸益霹秩句蝎摩饼镜花往窄保院岂逼薛狼缸贷仪锻乏舀膘造试换慑搜编蚁饲凰受坞纯妇瓮正额硅侄袒犀蜗淤詹凄祥锨硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 名牌战略与营销策略 市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败。企业在实施名牌战略过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业开创名牌产品活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求廊鲍肆禁陌香酱俩潘恕视液孕愧为时歌理恬拍枕融瘫轰屯盗酬腕崎凡湛盖泌米陷踞跃柴崭棋贯夯挚成币国柿鳞瘸穿酸元此凌腆志柑指摈掳魔藕壳

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论