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文档简介

浅谈时尚品味杂志广告营销 说明：结合自身所学知识，本人在工作思路、营销要素、营销细分、广告文案、SWAT、素质要求方面，对时尚品味杂志广告营销做浅显分析，粗陋之处，急盼批评指正不胜感激。一、 工作思路-3W1.WHO 为谁做-杂志给谁看（品味男士、商务男士）广告客户是谁（拥有时尚消费品和品牌的商家）2.WHAT 做什么-精致企划、客户拓展。最终目的盈利3.WHY 为什么这么做-跟大众媒体不同，我们是要获取细分市场，我们要进行的营销 是 差异化的营销 二、 营销要素-4P1.产品 我们假日传媒所提供的 产品 是 一种服务，一种企划服务，一种可以普及商家知名度，增加美誉度的 媒体推广服务。2.价格 价格不菲，但我们的 媒体受众极具含金量。3.渠道基本渠道是 品味男士、商务男士出入场所还要辅以高粘度、高性价比渠道4.促销 主要是展示各媒体优劣比较三、 营销细分1.受众 强调美誉度受众而非单纯知名度2.客户 选择合适的渠道 只选对的 不选贵的3.市场创意 创意是程序化工作，而非天马行空创意需要方向性创意来源生活四. 广告文案 唯美型 1.特点语言或背景较为华丽2.适用品牌形象的宣传3.优劣1）.优：不是受众心目中的那种垃圾广告，对提升品牌美誉度有帮助2）.劣：仅仅是品牌宣传，不会有立竿见影的效果 实用型 1. 特点不华丽但精炼，画面简洁，色彩夺目；内容表现方式幅度大，甚至粗俗，但容易给人留下印象2. 适用促销、回馈、优惠等活动3. 优劣1）.优：简洁明了，让受众在最短的时间内，明白了广告的内容，对提升品牌知名度有帮助2）.劣：此类广告太多太滥，受众观看广告的时间极短甚至没有 标新立异型 1.特点语言特别，或画面特别2.适用通用3.优劣1） 优：与众不同，创造一种概念，来吸引眼球2） 劣：不能立竿见影 借势型 1.特点借助时尚流行元素2.适用品牌形象宣传4. 优劣1） 优：广告词脍炙人口2） 劣：套用不好会影响美誉度3.实例*，需要理由吗？ 爱*，爱远航*，我选择、我喜欢五、 SWAT分析1.优势 受众准确，渠道性价比高 精致企划2.劣势 广告客户的挑剔 受众的挑剔3.机遇 中国的时尚消费市场巨大、极具潜力4.挑战 做成功的市场先驱，而不要成为先烈六、 广告工作人员素质要求1. 勤：眼勤手勤腿勤2. 全：文武双全，内可写，外可交3. 稳：性格稳重
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