电子工程系新科创业团队创业计划书.doc

电子工程系新科创业团队创业计划书新科计算机公司一、市场分析 1，行业动态调查数据显示，都市人经常接触的计算机键盘、显示器、打印机上的尘埃、病菌共存在240种不同的微生物，包括有链球菌，足以影响人类的呼吸系统。另一份数据来自英国的数据证明计算机中存在2000多种病菌，可以导致伤风、肠胃病、耳道发炎甚至肺炎等疾病，病菌有白喉及疱疹等。曾经有人对网吧的100多台计算机的键盘进行过抽样调查，发现其中感染了乙肝病毒的竟然占据了40.91%，这比一些未经消毒的碗筷中的病毒感染情况还要严重。国外一份报告称，计算机键盘和鼠标上发现的有害病菌比公共厕所的病菌多400倍，而计算机键盘内的垃圾平均以每月2克的速度堆积。许多使用者数年也不清理主机，擦洗键盘、鼠标等设备，使其表面上常常会沾染上汗液、油污、唾沫，键盘里也会沉积灰尘、头发等物，一些IT人或者白领经常会患上各种皮肤病、眼病和肠胃病，原因就是不注意计算机荧光屏、键盘、鼠标、主机的卫生而造成的，计算机所携带的病菌时刻威胁计算机使用者的健康。同时，计算机内部的清洁也直接影响到了计算机的使用。计算机内部长期不清理，灰尘过多，导致死机或者重启的情况。计算机一般情况下半年左右就需要清理一次。比如显示器的灰尘，最好1个月就擦拭一次，主机箱内灰尘最多，电源、CPU等处容易积灰，需要清理。如果不及时加以清洗，很容易造成因灰尘阻塞风扇而导致风扇停转的故障，轻则死机或者重新启动，引起数据数据的损失；重则烧毁硬件。事实说明，由于灰尘导致的计算机硬件故障，在实际维修案例中并不少见。事实上，针对都市人忽视的计算机设备传播病毒、病菌的问题，潜力巨大的市场已经吸引到了一只只计算机清洗的团队。这些公司的人员一般都进行过专业培训，采用专业的清洗剂清洗计算机，保证计算机无损伤的深度清洗。 很多用户也会自己清理，但没有专门的工具，效果并不好。比如清洗键盘，需要把键帽一个个取下来，对一般用户而言，根本做不到，所以很多人只是把表面的灰尘擦一下，但里面的脏东西根本没有清理掉。但专业人员就不同了，拆卸计算机都经过培训，专业的清洗产品效率高，安全，又节约成本，同时还能有效去除附在计算机内外设备上的各种传染病毒、病菌，保证计算机使用者的健康。对现在普遍亚健康状态的都市人来说，清洗计算机非常需要。” 在国外，他们对计算机的清洁非常注意，计算机每隔一周就要清洗一次，而目前国内还很少有人养成这样的习惯。但随着大家对自己的健康越来越重视，同时也转变自己的观念，计算机就像我们平常穿的衣服一样，也需要经常清洗。2，专业计算机清洁受到岳阳市场用户肯定对于不少计算机用户而言，虽然都会定期或者不定期的对计算机进行清洁维护。但个人的维护方法和手段很难彻底消灭计算机上的病毒与病菌。 “一般情况下我3个月清理一下机箱内部，比如吸灰、用用小毛刷掸刷刷板卡啦。显示器和键盘基本每个月都会清理一次，主要使用酒精棉球擦拭。但我发现这种方法清洗效果并不好，很多死角洗不到，而且还容易对计算机元器件造成破坏，安全性无法保障。”岳阳五一文的张经理这样说到，自己动手虽然不用额外支付费用，但清洗效果根本达不到标准。“现在有专门清洗计算机的公司，费用不高，一般每个月自己先清洁一次，三个月就会请这些专业人士上门帮清洗计算机，方便又实惠。” 相比个人用户计算机，公用计算机上的卫生问题更值得关注。以一家拥有300台计算机的中等规模网吧为例，平均每台机器每天可接待610人左右，这样沾染上的油污、唾沫，头发等物将以倍数增长，病毒、病菌的滋生速度更加惊人。“其实网吧一般都会对计算机进行定期清洁，但大多数只是表面除除灰，很少进行拆机清洁。”岳阳市楼区一家网吧的负责人这样说，“我们每周都会清理键盘，擦拭显示器，进行消毒。但是机器内部或者设备内部的污垢就很难处理了。这时候就需要专业的清洗团队进行维护，况且维护计算机可以延长计算机使用寿命，减少计算机故障的发生率，类似的清洁维护还是非常需要。”网吧计算机使用频繁，容易传播病菌，而许多公司内部的计算机虽然使用者固定，但同样存在不少卫生问题。岳阳移动分公司办公主管黎经理说，他们公司内部的计算机，每个月都会进行一次清洁维护。现在的办公环境本来空气就不流通，计算机如果再不勤快点维护，绝对会影响健康。一般情况下我们都会找专业的计算机保洁公司进行维护。大概1个月到3个月一次，费用不高，同时也是对员工的一种保障。”3，进入该行业的障碍在岳阳计算机的普及率过百万，每百户家庭的计算机拥有率已经超过60台。然而，大多数商家仅限于与计算机的买卖与维修服务，对于计算机外观的清洗、装饰、美容等相关服务项目却很少有人涉足，据调查岳阳仅一家岳阳起跑计算机公司，这无疑是一个非常吸引人的潜在市场。对于我们团队进入该行业的障碍有三点：（1）技术（2）客户（3）计算机清洗店店面费用高4，对策(1) 参加计算机清洁/计算机保洁培训取得计算机保洁师资格证培训内容包括：计算机硬件常识、计算机软件常识、计算机常见故障的判断、计算机专用清洗剂的配制、计算机专用清洗剂的灌装、计算机外设清洗杀菌方案、计算机显示器清洗祛辐射方案、计算机主机组件清洗祛静电方案、计算机整机清洗杀菌方案、电话、传真机、打印机、复印机、数码产品等外设产品的清洗杀菌方案、计算机清洗运作广告方案、营销策划方案、业务员培训等内容。 （2）将网吧、学校、企事业单位等公用电脑较多的单位作为市场推广的方向。由于绝大部分客户群体对电脑清洁这一行业缺乏认识，一时难以理解，应采取免费上门试“洗”的方式，让事实说话。先清洗学院的电脑，然后是周边网吧，第三步是清洗与系部联系密切的企事业单位的电脑，最后清洗对外的企事业单位如医院，银行，写字楼，网吧及大型商场的电脑。（3）首先应制作电脑专业清洁网站，然后购买电脑清洁产品和专业工具，至于计算机清洗店店面在业务多时再考虑。二、我们的目标 我们的目标是，在2009年10-12月开始清洗学院和周边网吧的电脑，这一阶段只求口碑，2010年1-6月开始发展与系部联系密切的企事业单位业务，销售额在2000元以上，2010年6-7月开始清洗对外的企事业单位如医院，银行，写字楼，网吧及大型商场的电脑。达到2万销售额，2011年达到5万销售额，利润率保持在30%-50%，同时也可以开发出其它的项目，比如给电脑美容。 三，电脑清洁业务介绍服务内容电脑清洁外部采用品牌清洁剂和专业设备，对电脑除尘、除菌、除污垢、除静电、降辐射，以达到对电脑的全面清洁和专业护理。使用清洁液，清洁显示器、主机、键盘、鼠标等表面。内部清洁机箱内部，去除主板、电源（电源风扇）、CPU风扇、内存、显卡、硬盘等主机内部设备上的灰尘、静电、污垢、细菌。打印机复印件电话等外部的去污消毒杀菌笔记本电脑电脑外部清洁包括主机、键盘、鼠标、显示器表面等外壳清洁服务器等网络设备带电清洁作业，采用高压喷雾的方法配合一绿带电清洁剂对电子部件去污除尘消静电四，人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。姓名性别班级现担任职务拟担任职务特长聂勇男信息电子高职08-1班系学生会主席总经理有组织才能，擅长协调刘丹女应用电子高职08-1班系团总支副书记营销部部长擅长公关，语言能力强瞿栋平男信息电子高职08-1班系学习部部长技术总监学习刻苦，技术基础扎实张智森男应用电子高职08-1班系组织宣传部部长市场部部长敢打敢闯，能吃苦耐劳张森辉男信息电子高职08-1班系学生会办公室主任财务部部长做事细致，有条理五、资金使用 1，技术培训，购买相关计算机清洁用品估计约2万元； 2，公司组建、购买相关办公用品、公司网站等：2000元； 3，试洗推广费：1000元； 4，小批量清洁剂： 4000元； 5，周转资金：3000元。 合计：3万元。 六、产品成本及盈利分析 为节省费用，降低投资风险，首先应制作电脑专业清洁网站，然后购买电脑清洁产品和专业工具，至于计算机清洗店店面在业务多时再考虑。一家计算机清洗店最大的投资就是店面，反而清洗工具的投入不多。海绵垫、吸水垫、喷壶、电吹风等清洗工具的费用不会超过20000元。所以理论上，一间计算机清洗店的初期投入不会超过300