终端美容院推广方案.doc

“ ”终端推广会方案目 录一、 前篇：前期物料准备篇二、 中篇：如何做更好三、 精篇：（课程篇）四、 人物篇：没有完美的个人，只有完美的团队五、 后篇前篇一、 物品的准备1、前期宣传类名 称用 途要 求产品海报及展架张贴于美容院提前一个月营造氛围横幅“热烈欢迎广州护肤专家亲临本店坐诊咨询”张贴于美容院门口同上魅力女人 幸福家庭条幅张贴于美容院及开会时的会场内美容院提前一个月制作并张贴会场用背景画（” ”宣传为主）美容院提前一个月制作公司宣传碟片在店内反复播放主讲老师海报张贴于美容院的各个房间等醒目处美容院提前一个月制作并张贴邀请函邀约用美容院提前一个月制作发放2、会场用物料：名 称用 途要 求产品、横幅、背景画、展架、产品资料展示及布置会场根据店内的库存提前半个月进货人手一份资料，用” ”袋装好入场时发放会议3天前装好会场抽奖用的奖品及抽奖箱布置用小物料：胶带，剪刀，图钉，气球，打气筒活跃气氛用小礼品会 中彩纱展示产品用艳丽的颜色水果蔬菜及鲜花洒在产品中作点缀及献给主讲师用投影仪讲师课程用话筒无线2个特制音乐碟（或用电脑播放）全场音乐控制专人监控3后期坐诊用：名 称用 途要 求重点销售产品，资料，坐诊室主推产品打开公用计算机，收据各一个顾客档案表给咨询的客人填写附：建议抽奖的奖项：（回美容院领取）1、 一等奖：一套2、 二等奖：一瓶；3、 三等奖：一瓶。4、 意外惊喜奖：在现场的凳子底下选择性的贴一些纸条，凡是坐到此凳子的顾客，凭纸条可得到一份意外奖。（内容为：恭喜你中奖了）二、场地的要求及准备：1坐诊场地要求：有小房间或环境提供给专家老师，便于和顾客进行隐秘性的沟通。2开会会场要求：大小可容纳预期到达人数（会场不能太空，感觉人满为好），中间不能有柱子。3音响：提前三天试音及准备两个无线话筒。三、 会场的人员分工及准备：1、 主讲讲师：负责会议的课程讲解及后期坐诊。2、 接待人员；引导人员；签到人员；抽奖配合人员；表演节目人员；现场维持秩序人员（由美容院的员工完成）。3顾客分享（有影响力的2人）：在会场进行分享。4主持人：负责制造氛围，要求活跃型。5院长：负责发言，要求实用，切忌罗嗦拖沓。四、邀约的准备1制作邀请函，要求制作精美，设计华丽，促销巧妙，重点针对老顾客进行邀约。2美容院的邀约，提出此次会议的亮点：魅力女人 幸福家庭全球巡回大型公益讲座。a. 包装主讲老师，提前一个月制作主讲老师海报，统一销售话术，提前了解老师的专长，将其明星化。b.强调促销政策、抽奖奖项，此类针对贪便宜的顾客。3卖门票五会前的培训：1培训专业知识：会前一个月的专业培训：和会议、销售、产品、专业知识、激励相结合，并不断重复，建立信心，尤其是院长的绝对信心。2、培训：会前的邀约。3培训：会议话术，销售主讲老师。4培训：人员分配及坐诊的配合5培训：优惠方案附方案： 一、产品套餐980元：1、 可享受980元” ”产品；2、 可额外获赠” ”产品200元；3、 可额外获赠XXX项目 次 元；4、 魅力女人 幸福家庭讲座门票一张；5、 100%中奖抽奖 次。二、产品套餐1980元：1、可享受1980元” ”产品；2、可额外获赠” ”任选产400元；3、可额外获赠XXX项目 次 元；5、可获赠价值XX元的最新产品一套；6、魅力女人 幸福家庭讲座门票 张；7、100%中奖抽奖 次。三：产品套餐3980元：1、 可享受3980元” ”产品；2、 可获赠“十分便利卡”一张，联盟商家折扣消费。中篇准备-我们怎么去做会更好?一、 会议形式：提前一个月确定会议形式和时间，进行前期准备：培训、造势、物料等。终端沙龙会：借助节假日、店庆、特殊公益活动为名，集中顾客在一个高档的会场进行讲座。厂家支持:讲师1名（前期邀约：重点讲师明星化方案设定前期培训：重点如何配合、主推产品重复培训、建立院长对主推产品的狂热会前一周寻找一名以上的特殊效果顾客并会前渲染现场：主讲讲座之后，主持人宣布专家坐诊，美容师给顾客排队预约后期坐诊：美容院配合主讲进行顾客坐诊，将A类顾客带到主讲处咨询，必须有一名厂家老师或代理商老师促成现场销售。在诊断单上做顾客ABC类不同的记号）在诊断时房间的配合人员：老板或顾问、店长一名；代理商美导一名。注意：1、现场主讲在单独的房间，美导在现场进行专家坐诊的配合；2、美容师必须先将老师隆重介绍给顾客，再介绍顾客给老师；3、倒茶先倒给老师，再倒给顾客；4、美容师提醒时间到话术：“*老师，现在下一位顾客诊断的时间到了。”然后美容师拿着老师给顾客开的处方单进行配货。二会议目的1销售2推广新品3扩大知名度三、会议地点1酒店多功能厅2合作单位的会议室（免费）四、会议流程（统一）暂定周五的下午：1、 宾客进场签到2、 主持人开场3、 院长致辞；员工展示。4、 抽奖/游戏5、 主讲老师课程（约30-80分钟）6、 顾客分享7、 抽奖/游戏8、 抽奖/意外惊喜奖9、 结束，主持人宣布会后两天有老师驻店诊断。精篇-讲什么?一、 前一部份：洗脑（30-80分钟）建议：将主讲老师课件内容进行一次全方位的客户教育模拟主题：美丽和家庭话题演讲者：主讲老师人物篇-我究竟要做什么?会议是一场战争,在这个残酷的过程中,我们以嘴为矛,以心为盾.我们明白,战争的结果不是你死就是我亡.但是,我们不打没有把握的仗!我们的口号是:三光!卖光!掏光!抢光!来吧战士们,只有训练过的兵才能上战场,让我们来找准自己的位置,打一场漂亮的仗!一. 讲师职责:集中式轰炸、洗脑、引导头衔：主演 二. 美容导师岗位:后备兵职责: 沟通，统筹，销售头衔：会议及坐诊指挥官三. 院长职责:1.调动美容师的团队气氛2.包装自己,闪亮登场3.院长致辞深情+实用版本大家好,非常感谢大家能来参加*,今天我非常的激动,比我过结婚纪念日还紧张!*美容院这*年一路走来,在座的每一位都是我的朋友,我的贵人.除了用更好的产品,更好的服务来回报给各位, 每一个女人都希望自己更年轻更漂亮，家庭更幸福。所以我特地花费了半年的时间申请到今天的神秘嘉宾到场。我相信,这笔精神食粮一定会让大家不虚此行.因为,*老师的每堂课,我都会做下笔记,也希望大家能珍惜这次学习.大家的收获,就是我最大的荣幸,谢谢!四. 美容师职责:协调、售前的铺垫武器: 接待，沟通, 销售独门暗器：ABC法则级别：店长(销售,专家助手) 优秀美容师(销售) 普通美容师 (接待、拿货、辅助销售) 五. 推广组人员：职责:1.配合厂家老师的全部环节.2.管理和监督美容师现场的工作3.配合专家团的咨询4.主持后篇：一、下午的会议结束后，迅速收拾会场后，组合所有员工开会：1、 表扬大家的整体表现。2、 重点讲解明后天坐诊的配合与注意事项3、 安排诊断的顾客，约半小时一位。安排好后将顾客的详细的皮肤状态及消费情况，列出来交给专家。二、 坐诊时的人员分工1、 前台接待人员一名2、 协调安排顾客诊断人员一名3、 拿货人员一名4、 配合销售人员若干名：是销售能力非常强的顾问或店长，老板5、 诊断流程：顾客进店后热情接待与专家提前沟通顾客的情况专家诊断顾问或店长随身陪同并配合销售诊断完毕后，促单，配货交使用方法。6、 配合重点注意事项：在大厅接待顾客的员工一定要热情接待顾客，如诊断的顾客非常多，需要等候，此时奉上一杯水，陪顾客聊天，销售老师的专业性与神奇性并渲染，稳住顾客耐心等候。 7、 配合专家销售人员的注意事项：充分利用收据及优惠方案的优势，在顾客想要购买时，马上说，我给你开收据，并且给她看别人所购