“宁夏红”入市策划案.doc

“宁夏红”入市策划案 “宁夏红”入市策划案 1、营销队伍的基础建设； 2、兰溪市营销网络的设计； 3、兰溪市市场的营销导入； 4、兰溪市市场的广告策略； 5、兰溪市工作排期执行； 一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。 目前雁翔公司已具有营销队伍基础。 在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步第 一、于X月X日萎起对现招的营销人丽员进行营销基础培兴训，培训的主要课嫉程有 1、营滑销理念和宁夏红酒摩市场终端开发的要伟求； 2、终端开拓绊的基本步骤 3、营巡销网络的基本构架窥 4、服务营销的心浴理观念 5、宁夏红剑酒营销的基本技巧续培训的主要办羚法采用互动、倒置妻的反逆向培训方式狈进行实践性培训，大时间需要一个星期坍，市场模拟一个星姓期（最好由贵公司恰监督指导）。 剖第 二、定于X月X讼日开始进行队伍分贤工及市场自我完善荒 1、实际操垃作过程，完成月工逊作计划，周执行计婴划和自我心得完善腻，和市场的基本操灾作。 2、完成臻服务与沟通的软性胎实践，进行全面与眷终端商的沟通实践仇，与兄弟片区（资闭料由贵公司提供）淫的总结交流，完成叔心理的沟通总结分英析。 3、市场排期描表制作的基本技能鸭操作。 第三，效营销队伍的区域划挚分，完成营销队伍丧的组织合成。 二、睬兰溪市营销网络的葫设计营销网络模是营销队伍在市场婪中运作的战场，网交络建立的科学与否肇，是产品走向成功件的关键，为此，我墟们对营销网络进行直初步设计。 营销网篇络的分类A取、基础零售终端分更为A、B、C三类穿；基础酒店终端分剐为A、B、C三类撑；B、基础酒偏店的市场网络方案能基本属于市场基础荫层消费，而兰溪市岩的特点是基础零售蒂终端由于效益的不熊一样，其投入的方垄式也不同。 首鞋先，我们从C类终倚端即零售店和超市算开始抓起，而这类郭终端还要分为AB寒C三类，A类是属鞍于人气旺、销量大棠的终端，B类是属渤于有一定量的终端删，C类是属于店小媚生意轻，一天的营患业额没有超过20病0元以上的终端。 冲尔后我们把区郑域也分为ABC三樟类战区，我们的基寓本思路是A类战区则是指各乡镇的代表秀性超市，网络渗透濒性差的区域，但又芽是宁夏红酒主消费靳区域，如永昌镇、主游埠镇、马涧乡、哼香溪镇等，因为这宜些区域，假如我们谋启用诓钓差异法营鄙销方案，容易进入嘻市场终端。 B类战正区如美琪日化自选壹商场、老兵超市等隅等，由于是在市区莎，业主对诓钓差异折法容易接受，上货厕快。 C类是一些办就公社区和住宅小区则的小店及小超市，外这些个区域是城市阉的中心区，是中底崭挡位消费的集散地雅，宁夏红酒要攻克烧这个区域有许多难觉度，只能慢慢啃，岂我们为什么把区域寥划得如此之细，关诊键是要打好这第一哇场硬仗。 现在伦我们的初步区域网杭络划分为第一战攒区为（另附），这说些个地方为第一攻靠克区，人员配备二灾名，在十天内完成较20家的网络配货虞任务；第二战喜区是（另附），在膛第一个时间内配备严一人，摸清市场情蔓况，完成意向市场脖调查，并开展逐步谱铺货工作。 等第一溪战区完成第一阶段御工作后，再抽调一形名人员，集中攻克削第二战区，后续在步15天内完成30钥家的铺货。 第赐三战区为（另附）配，在第一时间内配齿备一个人员，在2奢0天内完成市场终阴端和初步铺货工作样。 进入第三阶段后约再配入二名业务能疯力极强的能手，进晕行大面积的攻克，忧达到第三阶段完成甩该战区50家的铺矿货量，最终合计完碉成100家的终端砌铺货任务。 酒扭店终端市场在零售踌终端完成30家后棚，由一个业务主干蛹开发酒店，开始主灯攻（B类为主、A症类为辅）酒店终端靛，主打产品为“枸聪杞姑娘”、“红宝稽姑娘”宁夏红酒，涌铺货策略运用双品殉牌弹空方案（方案恢另案提供）。 主要浮广告传播突破点为蛔各市区街道主要酒播店、超市。 每一家生酒店安排一个促销甚小姐。 同时其它人船员分到各个片区进循行铺货，需要注意汁的是酒店绝对不能淤和其它终端合在一闲起或一个人同时管榆辖二个不同类型的蓝终端，以便造成业周务人员占市场价格饥的空子，乱打价格碍战。 这些任务的完汀成，要依靠以下几枪个营销策略抵 1、指标量化，现性阶段铺货期不能讲踏总任务，而要按天亿任务、三天任务、粒一周任务、十天任挽务、十五天任务、技二十天任务、二十驴五天任务，和三十偶天任务来量化。 这箍样，不但在第一时轿间发生问题，可以氛及时补救，不伤筋宫骨。 业务员完成的灾任务也比较轻松，煎为后续的营销任务娱完成带来保证。 2蝎、其量化指标为魔第一阶段每天躁三件（双品牌计为凰6件），主要方向撬向各大小区零售店噎、中型超市铺设，夺最后铺向大型超市瞩。