迈向21旅游研讨会研究手册.docx

自信心信条我信任我自己。 我信任我的家庭。我信任我的公司。 我信任我的工作伙伴。我信任那些愿意帮助我成功的人。我相信上天一定会协助我成功，只要我诚心诚意的要成功。我相信成功是努力和愿意付出的结果，而不是靠运气和不择手段就能坐享其成。我相信我这一生中所付出的必有回报。我要善于待人以其他人善于待我。我绝不中伤我不喜欢的人。我会耐心的对待他人并容忍那些意见和我不同的朋友。我会遵守公司的营业守则，不管别人是否遵守，因为我相信犯错者终究必须承担一切自然法则的后果。我爱我的国家，我爱我的父母，我爱我的家庭。我爱我的兄弟姐妹，我爱我的朋友，我爱我自己。我将宽恕那些冒犯我的人，因为我知道有时候我也会冒犯他人，因我也希望得到他人的宽恕。我会全力以赴，因为我已决定要成功。课堂指南1， 我会专心听课2， 我会在适当的时候发言3， 若有任何难题，我会以写便条方式沟通4， 我会准时出席所有课程，若有迟到，我愿意在不打扰其他学员情况下进课室5， 我不会在课室内吃喝食物或抽烟6， 我不会将其他学员的分享告知第三者7， 我会尊重会议的进行，将手提电话与传话关上。8， 我不会在现场录音。珍惜篇我要常常告诉自己我只能够来到这世界一次我要把我的今天当做我最后一天过我要将我的所有奉献给这个世界比谁，比任何人都要做的更多，做的更好并且马上行动决不拖延，决不推搪。我必须常常提醒我自己我只能够来到这世界一次所以，我要把我的今天当做我最后一天过若要达至我的人生目标若要达至我的使命宣言除了我，还有谁？除了现在，什么时候？因为，在这仅有的一次以后我不能期望再来第二次我必须常常告诉自己我只能经过这世界一次所以，我要把我的今天当做我最后一天过如果我浪费了今天我就毁坏了我生命的最后记录所以，我要珍惜今天的每一小时因为我知道，它永远不会倒回来镜中人当你从挣扎中得到你所追求的物质时你犹如做了一日的皇帝请站在镜子前照照你自己看那镜中人有什么要说的那不是你的父亲、母亲或妻子他们对你的看法一定是好的对你生命的评价最重要的就是那镜中人你也许有很好的运气而你以为你是了不起的家伙然而那镜中人却说你是虚伪的假如你不敢正视他这些年来你也许可以愚弄全世界而所有的人都称赞你可是你最终的赞赏却是眼泪与心酸假如你欺骗了那镜中人爱心篇我要用我的爱去迎接我的每一天虽然我拥有一流的口才并掌握各种知识和技巧但，如果心中没有爱，我所说的都等于废话虽然我能够把我的财富都施舍给他人但，如果没有爱，我所做的都毫无意义我要爱我的敌人，使他成为我的朋友；我要爱我的朋友，使他成为我的兄弟；当我要批评别人的时候，我要咬住我的舌头；当我要称赞别人的时候，我就要高声呼唤。从这一刻起，要爱所有的人；从这一刻起，我要抛开所有的憎恨。因为，我没有时间去恨，只有时间去爱，今天是我最后的机会让我得以证明我的爱爱爱是仁慈爱是忍耐爱是不自夸，不嫉妒，不求个人得失。爱是无条件的付出爱是行动你是如何培育你的孩子在批评中成长的孩子 学会指责在敌视中成长的孩子 学会对抗在嘲笑中成长的孩子 学会害羞在耻辱中成长的孩子 学会内疚在宽容中成长的孩子 学会忍耐在鼓励中成长的孩子 学会自信在赞美中成长的孩子 学会感激和欣赏在公正中成长的孩子 学会正义在安全中成长的孩子 学会信任在认可中成长的孩子 学会喜欢自己在接纳和友爱中成长的孩子 学会在世上寻找爱情绪篇今天，我要控制我的情绪因为，思想决定我的行动， 行动决定我的习惯， 习惯决定我的命运。刺激与反应之间，我们可以选择如何去反应。外来的环境不是造成真正的原因。我们可以改变个人的气质做个更充实，更正直，更谦虚；更有耐心，更有勇气，更有爱心的人虽然我们有选择的自由，但也必须承担一切自然法则的后果如果我犯了错却不肯承认和改过，最终受伤害的还是自己。我承认，昨天的我选择了今日的我；而今日的我将会选择明日的我。所以，我要停止指责，并以自我意识与良知，检讨自己，改过错失；我要以我的想象力和个人意志，发挥潜能，达到目标我要知命，认命且改命。我要活出我自己为我的一生负责去追求伟大的自由和幸福！爱是恒久忍耐 又有恩慈 爱是不嫉妒 爱是不自夸 不张狂 不做害羞的事 不求自己的益处 不轻易发怒 不计算人的恶不喜欢不义 只喜欢真理 凡事包容 凡事相信 凡事盼望 凡是忍耐 爱是永不止息！建立名单一、 安利是一门以人建立起来的生意。安利之所以成功是因为它是人的生意。如果你可以邀请一些对象参加安利创业说明会的话，其中有些人将会你的安利生意。在这些新营业代表中，可能会有些人只想要建立一个小部门，而一定也会有些人想要建立一个很大的部门。那么你到底要讲解多少次的市场计划才能达到DD甚至钻石呢？这都要看你学习的态度。二、 要建立庞大的生意，你就要邀请对象参加创业说明会。 要建立庞大的生意，你必须要经常的讲解市场计划。为了达到这个目的，你必须要先建立一份最初得人名单。名单里的人可以是你已经认识或者是过去的一些点头之交。三、 不要以犹豫的心态来建立你的名单。 有些人在初加入安利时，常常犹豫而不敢建立一份最初的名单。这是个非常错误的观念。 其实只需把名单和电话抄下，又有什么好担心的呢？有些人更是说他的名字早在他的脑海里、名册里，或者种种其他的借口。其实他们都没有列出真正的名单。如果决定要在这个生意里成功，你必须用一些时间，克服自己害怕和犹豫的心理，去真正建立一份名单。如果你有困难，可以请你的介绍人或你的DD去帮助你。以下的内容都可以协助你建立一份名单。 其实，你仔细想想看，你就会发现自己真的认识更多人！四、 不要先下定义或随意放弃。 有很多时候我们自己会认为一些人不会对我们的生意感兴趣或者认为他们不适合这门生意。我们也常常会认为他们已经很成功了，怎么会去做安利呢？这是一个非常错误的观念。 第一：安利是每一个人都可以做的生意，因为今天有各种不同阶层的人士都在安利中获得成功。 第二：成功的人都会希望自己会更成功。有谁不要多点保障，多点收入，多点自由呢？重要的是，让他们有机会了解我们的市场计划，然后让他们自己决定是否应该加入这个生意。不要在他们还没有做决定之前就先为他们下定论。要记得，你不去找他们，迟早也会有人去推荐他们的。今天您下的一个决定，很可能永久的改变您的生命结识和邀约继续寻找新对象在你开始讲解市场计划给你名单里的每一个人时，你仍要持续不断的寻找新的对象来增加你的名单数量。这是很重要的。一个想要做大生意的人一定会不断的增加自己的名单数量。对于比较内向的人，可能这会是一个较为困难的事，不过，试过之后你就知道，其实它就像与人谈天或交新朋友一样容易。一，如何开始寻找新对象： 想你的介绍人借些有关这方面的音频、视频来听看。 向你的DD介绍人学习。 开始学习在任何场合中结识新朋友 让别人知道你正在寻找一些有才华，有梦想，可靠的人参与。 开始问别人说：想要增加收入吗？或想自己当老板吗？二，在寻找新对象时的劝告： 把一些知识水平或收入比你高的人也列下 不要忘记安利提供的是每个人都渴望得到的 走到哪里，口开到哪里 设立一天要认识一位新朋友的目标 你练习的越多次，你就会越习惯 不要害怕失败 学会F、O、R、M与人交谈 常常使用你自己的名片宇宙法则：力量越用越多，智慧越用越多，分享是最好的学习，分享 越多，您得到的也就越多。如何做好“结识”和“邀请”的工作l 一些不同的“邀请”方法。 当你把你的第一张名单列出之后，接下来就要开始邀请你的对象参加安利的创业说明会。以下是一些不同的邀请方式： 邀请他们到家庭聚会。 邀请他们到中心聚会。 邀请他们出来“一对一”的方式进行。l 邀请工作方式。 自己邀请-用打电话的方式或亲自出马。 介绍人协助邀请-用打电话的方式或介绍人亲自出马。l 如何克服你的恐惧感：恐惧感可能是一些新营业代表常常有的反应。一般人都会对“试探”式的电话或约会不习惯，他们深怕别人知道自己从事安利，同时也怕被别人拒绝。这些都是每一个新营业代表所面对正常的反应。所以你可以放心。随着你对安利和你自己的信心增加之后，邀请将会是一个很容易的事情。如果你感到困难，我们鼓励你请你的介绍人或DD协助你做一些邀请工作。一般上当你有了经验之后，你就会感到很容易。要记得，你如果不邀请他们，最后别人也会邀请他们的。如果认为，你邀请他们是为他们提供一个创业机会而不是要他们给你面子支持你，那么邀请工作会是特别容易。 人，可以经由改变内心的观念来改变调整人生，唯有自己才是命运的主宰者l 再邀请工作的注意事项： 时间要短暂。（最好是几分钟） 要很兴奋。 要建立好奇心。 要很镇定，很有信心。 要认真。 邀请双倍的人数。 要有轻松和有趣的态度。 要约一个肯定的时间。 要以反问的方式来回答每个人的问题。 要把夫妻都邀请来。 要控制话题。 不要很轻易的什么是安利。 不要在这时就进行任何的销售。 不要说是“创业机会”，要说是“生意”。 不要说是“网络系统”，要说是“网络”。 不要说是“开会”，要说是“聚会”。 不要说是“我和我的妻子正在做一些小生意”。 不要在电话上多谈。 不要怕以打电话的方式邀请对象。 不要一直向对方销售你生意的好处，而是要了解对方的兴趣所在。 不要说“我有一个小小的业余小生意”。 不要紧张，要放松。 我相信一个人的命不是决定于他所处的环境，而是决定于他做决定的态度为什么鼓励采用建立好奇心的方法？ 我们用引起对象好奇心的方式来邀请他的目的是为了要使他有一个开朗的态度。另一方面，我们同时也要引起对象有一个想要参加安利创业说明会之心。如果那么容易就让对象们知道是安利，你就会是对象失去好奇心，而且对象也不会感到有这个必要去参加安利的创业说明会。这是因为可能对象们完全不明白安利是什么，或者他们对安利已有误解。我们当然不是因为从事安利而感到羞于启齿，而是因为聪明的人都明白在做每个决定之前，都要好好了解一番。所以，你应该了解对象是否有兴趣之后才告知详情。这么多年来，我们发现到人们有太多太多对安利不同的印象： 他们以为这是推销，是沿街兜售的一门生意。 他们以为这只是卖卖清洁用品而已。 他们以为这是金字塔或者利用别人成功的一门生意。 他们认识一些参加不久又推出的人 他们的亲戚朋友曾是安利的营业代表。 他们曾是安利的营业代表，又因为得不到正确的引导，而认为安利是行不通的。 他们曾经参加过另一家多层次传销公司或金字塔公司，后来倒闭了，他们以为安利也是一样的生意。 他们碰到一些很没礼貌、缺乏职业道德的安利营业代表。 造成他们误解安利事业有很多很多。不过，要记得，那些对安利存在误解的人从来没有看过我们安利的整个市场计划。其实我国和其他安利开业很多年的国家仍有绝大多数的人完全没有看过真正的安利市场计划。他们只是听过或者是一知半解而已。所以，基于以上和其他的种种原因，我们鼓励你采用建立好奇心的方式去做邀请工作。 不过，千万不要不正当的去引诱别人。千万不要以晚餐或“派对”为借口，然后在他们没有心理准备时就要他们听你讲解安利的市场计划。如果对方问你“是不是安利？”千万不要说不是。你一定办得到一些有关邀请工作方面的建议和一些常用的讲稿 我们鼓励你建立你自己的讲稿或者借鉴介绍人常用的讲稿。你可能怀疑它的好处，或者可能你认为一边打电话一边读讲稿是不行的，但你别忘了，所有成功的演员、讲师或播音员都是以先练习讲稿来开始的。利用这个方法，你可以不必去想你接下来应该怎么样。这样，你也可以注意你对象的反应如何。当然你不必完全-照搬讲稿；一般自己觉得恰到好处合适就行了。l 一般邀请或电话邀请的讲稿： 问好和小话题。在你每一次还没开始谈生意之前，一般上，常常我们都会先以问候谈笑的方式来建立一个轻松的气氛。如果对方是你的亲戚朋友，你应该以你平时自然轻松的态度去谈一些你们一直以来所谈的小话题。如果对方是你的点头之交，那么你应该提醒对方对你的印象。不过，无论如何，这些小话题都要以最短的时间完成。要很快的告诉对方你的目的。记住要问对方目前谈话是否方便。 解释你的目的。当你很快的结束小话题之后，你就要马上告诉对方你的目的。大概告诉对方你正在开发自己的事业，不过，很多人常常喜欢在电话上详谈，这是错误的。要记得，我们打电话的目的主要是要激发对方的好奇心。 收回你的谈话。不要让你的对象在电话上认为你很需要他们或者想推荐他们。你要学会如何收回你的谈话好让别人对你的目的有正确的态度。爱拼才会赢 了解对象的兴趣程度。在了解对象兴趣的技巧里，其中一个非常重要的环节就是要先了解对象的兴趣程度。你一定要先知道对方对生意是否有兴趣，是否也在寻找一些外快。如果他们根本不感兴趣的话，也不想多找一些外快，那么你也不必花时间。所以我们鼓励先在电话上探讨对方兴趣程度。然后等他回答之后才决定是否要在进一步的谈下去。通常对方的回答会有：“是”或“不是”或者“先看是做什么”、“我不敢肯定”、“我不知道”。如果对方说“是”，那么你就可以收回你的谈话来确定见面时间。 提出和确定邀约时间。当你能够确定对方的兴趣程度时，你就要懂得如何去提出相约的时间。先问出对方哪一天有空，然后再让对方确定邀约时间。我们鼓励你提供对方两个不同的日期，然后再让对方选择其中一天。邀约地方可以在对方家里或家庭聚会中，以一对一或者以简介的方式进行。在你邀约对方时，要选择对方夫妻都方便的时候。这是非常重要的。 如果你不能确定邀约时间，你就会有很多的“缺席”情况出现。对方说