销售年工作计划范文

销售年工作计划范文销售年工作计划范文 销售年工作计划范文xx年个人销售工作计划书范文在将近一年的时 间中 经过市场部全体员工共同的努力 使我们公司的产品知名度 在河南市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务加上优良的产品 品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和一些成功 的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析如下下面是公司xx年总的销售情况从上 面的销售到业绩上看 我们的工作涟做的是不好的 可以说涅是销 售做的十分的失败木 在河南市场上 xx鸯产品品牌众多 xx天锤星由于比较早的进入河 嘘南市场 xx产品价格栅混乱 这对于我们开展蜘市场造成很大的 压力 侥客观上的一些因素入虽然存在 在工作中其晤他的一些做法也有 很大业的问题 主要表现在忘1 销售工作最基本矗的客户访问量太 少 市逐场部是今年四月中旬开娇始工作的 在开始工作植倒现在有记 载的客户访诡问记录有xx个 加上涨没有记录的概括为xx践个 八 个月xx天的时顶间 总体计算三个销售潮人员一天拜访的客户量拍x x个 从上面的数字绎上看我们基本的访问客跑户工作没有做好 桔2 沟通不够深入 销谜售人员在与客户沟通的柔过程中 不能把我们公闭司产品的情 况十分清晰险的传达给客户 了解客蘑户的真正想法和意图 挟对 客户提出的某项建议入不能做出迅速的反应 王在传达产品信息时不知果道客户对我们的产品有掸几分了解或接 受的什么辩程度 洛阳迅及汽车运种输有限公司就是一个明砸显的 例子 3 工兜作没有一个明确的目标必和详细的计划 销售人珍员没有养成一个写工作侨总结和计划的习惯 销栽售工作 处于放任自流的柴状态 从而引发销售工铂作没有一个统一的管理 怎 工作时间没有合理的颜分配 工作局面混乱等要各种不良的后 果 琼4 新业务的开拓不够寸 业务增长小 个别业芝务员的工作责任 心和工童作计划性不强 业务能珐力还有待提高 三 市棘场分析现在河南x徊x市场品牌很多 但主巳要也就是那几 家公司 厌现在我们公司的产品从捅产品质量 功能上属于畜上等 的产品 在价格上削是卖得偏高的价位 在鄂本年销售产品过程中 凶牵涉 问题最多的就是产唤品的价格 有几个因为赋价格而丢单的客户 面哑对小型的客户 价格不巨是 太别重要的问题 但益面对采购数量比较多时郡 客户对产品的价 位时里非常敏感的 在明年的添销售工作中我认为产品麻的价格做一下适当的浮狱动 这样可以促进销售闺人员去销售 在郑妖州区域 因为xx市场划首先从郑州开始的 所疚以郑州市场 时竞争非常纠激烈的市场 签于我们快公司进入市场比较晚 姓产品的知名度与价格都缅没有 什么优势 在郑州空开拓市场压力很大 所涯以我们把主要的市场 放愚在地区市上 那里的市型场竞争相对的来说要比甩郑州小一点 外界因素瞩减少了 加上我们的销孪售人员的灵活性 我相饮信我 们做的比原来更好罕 市场是良好的 朔形势是严峻的 在河南诬xx市场可以用这一句叛话来概括 在技术发展颠飞快地今 天 明年是大陨有作为的一年 假如在笺明年一年内没有把市场腕 做好 没有抓住这个机遥遇 我们很可能失去这给个机会 永远没 有机会喂在做这个市场 四 2浙012年工作计划稽在明年的工作规划中下与面的几项工作作 为主要旬的工作来做1 同建立一支熟悉业务 而攒相对稳定的销售 团队 护人才是企业最宝贵侦的资源 一切销售业绩顾都起源于有一个好 的销乏售人员 建立一支具有燥凝聚力 合作精神的销冶售团队是 企业的根本 账在明年的工作中建立一牌个和谐 具有杀伤力的砰团队作为一项 主要的工惺作来抓 2 完善扮销售制度 建立一套明迂确系统的业务管理办法锚 销售管理是企业塘的老大难问题 销售人站员出差 见客户处于放 枫任自流的状态 完善销腆售管理制度的目的是让姓销售人员在工作中发挥脂主观能 动性 对工作有剁高度的责任心 提高销众售人员的主人翁意识 褂3 培养销售人员秉发现问题 总结问题 玄不断自我提高的习惯 宪培养销售人员发现节问题 总结问题目的在缅于提高销售人员综 合素鞠质 在工作中能发现问恢题总结问题并能提出自牟己的看法 和建议 业务甘能力提高到一个新的档阜次 4 在地区市建立怨销售 服务网点 摸根据今年在出差过程中皆遇到的一系列的问题 热约好的客户突 然改变行挖程 毁约 车辆不在家粥的情况 使计划好的行帝程被 打乱 不能顺利完圈成出差的目的 造成时侥间 资金上的浪费 5辈 销售目标今年的零销售目标最基本的是做衙到月月有进帐的单 子 锐根据公司下达的销售任宝务 把任务根据具体情蝉况分解到每月 每周 臃每日 以每月 每周 渺每日的销售目标分解到际各个 销售人员身上 完旱成各个时间段的销售任双务 并在完成销售任务曲的基础上提高销售业绩僵 我认为公司明年的发蹲展是与整个公司的员工疚综合素质 公司的 指导哟方针 团队的建设是分阑不开的 提高执行蜒力的标准 建立一个良涯好的销售团队和有一个筑好的 工作模式与工作环睦境是工作的关键 窒以上是我对xx年腿销售工作计划的一些不呛成熟的建议和看法 如襟有不妥之处敬请谅解 享xx年化妆品销售獭工作计划我从事化阎妆品销售工作多年 一郸 直在工作中观看化妆品珍的销售走势 随人们生运活水平的提高 物质条顺件高了 对生活质量的汁要求 也就加高 为此 帝我做出了xx年化睛妆品销售工作计划 这整仅 代表我个人就现在化哼妆品销售模式的一些先猾进看法 首先在做沪xx年工作计划前择 我先做一些统计 目吟前 在我国近4000驴家化妆品企业中 走主铺流卖场销售路线 俗称舀 做终端 或 日化线验 的厂商只占企业总数警的15 左右 更多的淮企业采用流通 专柜 狄品牌专卖店 专业线 柠 专供大型百货或零售集姨团的oem贴牌等通路粹和方式进行运作 除了估百货店 超市和专营店援业态以外 许多化妆品挽销售的新 型业态也都复列兴 壮大 繁荣 目前障厂家直销 网上购物 愧 电视购物 邮购 自动意售货亭 药妆店等多种献形式如雨后春笋 般涌现诧和成长 虽然 企业选视择销售通路有其历史的遇原因 但在通路危机日萤 益深重的今天 未雨绸徊缪已经不再是智者的从恐容 而是企业必 须面对钧的课题 通路维新迫在脖眉睫 电视购物一漂般是指消费者通过电视撤以及互联网 商品目录瞬等 相关媒体了解商品信哥息 使用电话 网络订鸳货 由专业物流公 司配沥送商品的无店铺商品销优售模式 由于没有中间据商 电视购物能为消费兽者提供价格更为实惠的艰 商品 以开播电视杠购物频道为主的现代电信视购物有别于传统的电嘲视 直销 它是一种新兴矩的商品销售方式 是一梁种全新的零售销售 渠道增和平台 按照电视购物庸的过程 主要可将其分亏为四大环节 即选择产职 品 节目制作 呼叫中蛋心 物流配送 现代电邪视购物以 教买不叫卖丧 的方式做节目 以消灾费者的 需求为出发 寓凛购于教 播出方式采用宝现场直播和录播的两种 形方式 以电视台作辕为运营主体的购物频道湃 是产品销售的一个平汰台 是一个无店铺的 防空中超市 所卖商品脸也是日常生活中的必需豫品 如数码产品 化妆垣品 家居用品等等 由狭于商品品种多 大众化涛贴近生活 厂家直销价正格优惠 信 誉好品质有鼠保证 因此 电视购物宝频道一开播就受到了广癸大 消费者的喜爱 两年惺来电视购物频道的发展雄也取得了可喜的成 绩 饰购物频道自诞生起杭 就将化妆品等产品作裔为主要商品来推广 现昆代电视购物已经成为了瓶化妆品销售的新途径 淳在家购物 渐成时翰尚随着经济高速发展 共现代家庭生活也在 发生淫着变化 琐碎的生活 雪繁忙的工作 拥挤的交裴通经常让购物变得不那输 么乐趣盎然 但是也许首大家都已经注意到 家杜庭购物正在悄然改变着沾这样 的无奈 世界番一流的市场研究公司t疙ns公司开展的一项针舟对电视家庭购 物的消费辛者调研显示 在电视家蓬庭购物的所有品牌中 顶上海 消费者对东方cj樟家庭电视购物的品牌认亿知度是最高的 特别是 裴25 34岁的年轻女挪性消费者 在电视购物拯频道开播较早的台湾地绩区 消费者可能不会花埃 三 四十元台币在超市域购买便宜的洗发水 他绊们宁愿花200元台 币滇通过电视来购物 尽管归产品的价格要高出几倍频 但产品的质量安全打轧消了客户 的疑虑 在质妄量可靠 市场制度完善龚的前提下 台湾消费者回 更喜欢电视购物 艺而在电视购物较为成熟悉的韩国 消费者通过购屯物频道来购买 化妆品已糟成为消费习惯和时尚 巳据悉 韩国中年演汞员金英爱运行的黄土化烬妆品企业真土园所 推出搬的黄土美容香皂在tv疽购物电视中 不到2个龋小时就赚了17 亿韩元悸 6月22日韩国棠cj电视购物中真土园编推出的化妆品产品赚了火9亿 韩元 之后29日则 在gstv购物电视坞中 通过2个小时的专胜题节 目 一下子卖了2挣万6500份 收益达缆到了17亿韩元 这样萨在两周的节目当中一共死赚了26亿韩元 夷29日播出的购物节目址中 一开始就有许多观篡众要预定黄土化 妆品 修电话被打爆了 之后打忍电话的顾客越来越多 蛙以至于 在中途只好中断屹定单 由于便利性大和质量有保障 在家购择物会越来越成为未来消饵费 者选择的消费方式 迷电视购物也将会成为化殃妆品销售的新通路 品脂种繁多 价格便宜产电视购物节目主要是以窍家庭主妇为对象 播放的姨 通过电视销售形式推虾销的商品五花八门 从影内衣到皮鞋 从玩具到倾家具 从美容品到数码奄家电 各类 商品应有尽亡有 它本着 不求卖得驭多 东西一定好 的原叭则 消费目标群体锁 定笼25 45岁的白领女诌性 这就为化妆品的销和售提供了一个好的平台炸 有业内人士预测隧 在未来的几年中 国箍内电视购物中的商品将 夜达到3000种 除了修化妆品和家庭生活用品受外 从房子 汽车 到笛旅游券 都有可能在电姬视上出现 通常电视购孵物节目中所提供的炙商品都比市场销售的要马便宜 因为它无需专门郡的店铺和固定的销售人穿员 较少的成本自然能 痈能够提供较为低廉的价赠格 由于化妆品适痊合通过电视购物来销售峪 目前国内开播的电视学 购物频道都开设了美容叮化妆品栏目 化妆品的掷品种数量也都维 持在几玄十个至上百个不等 价屿格通常比传统渠道要便殷宜 销 售情况通过电视蚂购物直播也较为理想 茵在通过电视购物购买的袖商品中 比例最大的是谊化妆品 占30 其娄次是日用品 健身器材妖 电子产品 食品 首局饰类 介绍详细 功能或形象电视购物 其寨实就是个大卖场 电视殃可 以称得上是个货架 潮电视购物通过电视发布妇商品信息 利用电 话联啡系送货上门 电话外是沟通购买者和商家的谷桥梁 具有独 特的营销笨风格 每次播出主持人幸都会邀请产品的厂家代记表一同做节目 每种商 洼品都从各个角度向消费届者做详细介绍 其中还扑穿插现场模特 的即兴表铭演 整个节目让人眼睛眯一亮 如果观众因故没勋有收看到 还可在网站耽上搜索节目 进行在线 诣收看 而且还有电堕话接受产品咨询 在传狙统的化妆品终端柜台 有促销员不可能对每位顾柴客都花半 个小时的时间碌演示解说 而电视购物阵节目却可以做到 如今黍 品种少 价格高的 芝电视直销 已经成为历襄史 家庭 电视购物开始何引导的是价廉物美 品退种齐全 操作便捷的购恢 物新概念 201函0年销售主管工作计划头范文 推荐 俗话说的剧好 火车跑 的快 快炊靠车头带 一份工作赢要想有更好的成果 前放面的领导人物起着关键愚的作 用 没错 对于销眶售主管的我 也对20骤09年的工作做出了新淹的计 划 xx年的绎工作已经做完 虽然不态算很顺利 但根据销售貉工作总结回款情况 销硒售回顾 经营分析及业黄务 等方面的问题 料作为销售主管的我对于腋xx年的销售主管杖工作 计划有了新的方向教我的个人工作计胃划会明细化 但在实施寞的 过程中将带领所有的卜组员们一起行动 20吊09年预计全年回款5烹0万元以上 保持增长笑预计第一季度完 成5万油元回款 第二季度10双万元回款 第三季度回坯款15万元 第四季度搐20万元 遵义市内终奔端服用客户预计扩增至柔120个 并开发县级特市场 工作方向1 区对员工增进及管理蚜预计第二季 度增进新员遥工两人 培养事业型员彝工 培养员工的士气 臆并尽可能利用公司的资撬源为他们提供培训及满 喳足他们的诉求 为其自娱身的发展服务 熟悉他陨们的个性爱好 采取相遮应的授权 管理服务的抉措施 用实际的制度来也激励员工努力工作 鼓冤舞士气 2 实行奖罚迸分明制度管理体系罩决因同行抵触造成的市插场威胁 以大产品带动隶小产品进行粗销 3 愈销售渠道进一步将痕产品 深度分销 由原来举的个体客户销售转移到矢药房 在终端的走访中 屋 针对信息的收集 寻柬找对产品需求量大的消终费群 目前 我们的目魂标还需积聚在老年大学野老干局这一块 我们还 咯需要在产品质量上寻找穗相应的切入点 目标市爷场将对任怀 南庶北 缓阳 局部市场进辛行开发 实行自然 销售比 特殊区域可视情况而硫定 是否增派销售人员母 销售队伍人力资源管狄理1 人员定岗锹遵义固定人数5人 终圆端4 人 流通1人 准频备从终端调派1人兼跑杀南北市场 而原负责流聘 通的人员兼跑省内周边术城市 开拓空白市场 硼2 人员体系内部协调虐运作每日晨会进行吐前日的工作汇报 端 人簧员将负责的区域业务工味作表格化 流通人员将晨市场信息和 竞品动态提睬供给终端人员 终端方途面的供求信息和网络资邵料 由流通人员安排解决报 大家交换意见 进行屈信息沟通 为销售 做好矩全方位的工作 3 关胁键岗位定义 技能及能肃力要求终端人员销崭售面对直接消 费者进行一服务 要求在沟通技巧进有所提高 要有实际的五终端业 务开发率 流通童人员销售目标是为产品艳打开分销渠道 通过分王 销过程 最终到服用人荤群 流通人员要具备清挚醒的思维 长远的战 略麻眼光 善于沟通 分析虚 认真看待问题的启发端性和套路背后 的逻辑性急 打开每一个产品流通宜的环节 确保产品顺利冤分销 4 培训给戍予全体员工进行定期的寿培训 在销售技巧上进千行实 战的演习 对兆于xx年工作计划充我心里已留底 我相信翻一切在于行动 把 我们侄所有的计划和目标都付远诸于行动 当我们年底绎再总结的 时候一切会有夜不同的收获 销售经理株年终总结和下年工作计言划范文20 年年终禹工作总结 转眼间 杂20 年已成为历史遭 但我们仍然记得去年篓激烈的竞 争 天气虽不恬是特别的严寒 但大街袭上四处飘飘的招聘条幅区足以 让人体会到20 犀 年阀门行业将会又是游一个大较场 竞争将更褪加 白热化 市场总监 陛销售经理 区域经理 剩大大小小上百家企业都血在 抢人才 抢市场 大墙家已经真的地感受到市趋场的残酷 坐以只 能待泳毖 总结是为了来年扬吱长避短 对自己有个全疑面的认识 一 任务完漆成情况今年实际完夜成销售量为5000万蓄 其中一车 间球阀20谚00万 蝶阀1200殿万 其他1800万 憋基本完成年初既定 目标埃 球阀常规产品比去年憎有所下降 偏心半球增具长较快 锻钢球阀 相比耶去年有少量增长 但蝶枢阀销售不够理想 大口访径蝶阀销 售量很少 软锦密封蝶阀有少量增幅 衍总的说来是销售量正常妒 OEM增长较快 但熔公司自身产品增长 不够甜理想 双达 品牌增母长也不理想 二 客户吗反映较多的情况对育于我们生产销售型企业所来说 质 量和服务就是痊我们的生命 如果这两诊方面做不好 企业的发础 展壮大就是纸上谈兵 猿 1 质量状况质始量不稳定 退 换货情础况较多 如XXX客户慨的球阀 XXX客户的养蝶阀等 发生的质量问札题接二 连三 客户怨声桑载道 2 细节注寻意不够如大块焊疤 讽表面不光洁 油漆颜色赵出错 发货时手轮落下放等等 虽然是小问题却降影响了整个产品的质量米 并给客户造成很坏的 愿印象 3 交货不淀及时生产周期计划不搏准 生产调度不当常造洼成货期 拖延 也有发货嘻人员人为因素造成的交旅期延迟 4 运费肌问题关于运费问题客艾户投诉较多 尤其是老折客户 如 XXX XX估X XXX等人都说比节别人的要贵 而且同样屉的货 同样 的运输工具挡 今天和昨天不一样的盘价 5 技术支持亨问题客户的问题不回斋答或者含糊其词 造成神客户 对公司抱怨和误解蜒 XXX XXX等人锑均有提到这类问题 问矫题不大 但与公司 客玩户至上 客户就是上榴帝 的宗旨 不和谐 谢 6 报价问题因公隋司内部价格体系不完整年 所以不同的客户等级 露无法体现 老客户 大颜客户体会不到公司的照够顾与优惠 三 销售中秸的问题经过近两年燥的磨合 销售部已经融植合成一 支精干 团结 贪上进的队伍 团队有分涩工 有合作 人员之间膝沟通顺利 相处融洽 刚销售 人员已掌握了一定馈的销售技巧 并增强了株为客户服务的思想 业扫务比较熟练 都能们独当一面 而且工作中赌的问题善于总结 归纳造 找到合理的解决方法郊 XXX在这方面做得啡尤其突出 各相关部门映的配合也日趋顺利 能嘱相互理解和支持 好的颧方面需要再接再励 发已扬光大 但问题方面也颠不少 1 人员工伊作热情不高 自主性不福强 上班聊天 看电影则 打游戏等现象时有发掖生 究其原因 一是制姻度监管不力 二则销售燥人员待遇较低 感觉 事椰情做得不少 但和其他股部门相比工资却偏低 宁导致心理不 平衡 蚁 2 组织纪律意识淡薄逾 上班迟到 早退现象绸时有发生 这种情况存帐在公司各个部门 公司炸应该有适当的考勤制度驾 有不良现象发生时不窝应该仅有部门领导管理冶 而且公司领导要 出面煮制止 3 发货人妙员的观念问题发货人附员仅仅把发货当做一件钟单纯任 务 以为货物出锑厂就行 少了为客户服胚务的理念 其实细节上梅的用心更能让客户感觉独到公司的服务和真诚 焦比 如货物的包装 清晰绿的标记 及时告知客户殴货物的重量 到货 时间串 为客户尽量把运输费喜用降低等等 4 慧统计工作不到位 没有鸳成品或半成品统计报表质 每一次销 售部都需要椿向车间询问货物库存状焙况 这样一来可能造成巷销 售机会丢失 造成劳隐动浪费 而且客户也怀焕疑公司的办事效率 成康品仓库和半成品仓端库应定时提供报表 告扫知库存状况以便 及时准硷备货品和告知客户具体蚁生产周期 5 销涎售 生产 采购等流程峦衔接不顺 常有造成交呀期延误事 件且推脱责任溢 互相指责 6 忙技术支持不顺 标书图婉纸 销售用图纸短缺 搬 7 部门责任不清幼 本未倒置 导致销售盾部人员没有时间主动争 裂取客户 以上问题铣只是诸多问题中的一小梳部分 也是销售过程中用时有 发生的问题 虽不渝致于影响公司的根本 者但不加以重视 最终 可损能给公司的未来发展带详来重大的损失 四 关栈于公司管理的想法及其二建议我们 公司匹经过这两年的 发展 已处拥有先进的硬件设施 芽完善的组织结构 生产缩管理 也进步明显 在温秧州乃至阀门行业都小有抢名气 应该说 只要我谋们战略得当 战术得当幽 用人得当 前景将是 叶非常美好的 管骤理出效益 这个准则枝大家都知道 但要管理猛好企业却 不是件容易的漾事 我感觉公司比较注羊重感情管理 制度化管澳理不够 严格说来公司械应该以制度化管理为基竹础 兼顾情感管理 这杆 样才能取得管理成果的哉最大化 就拿考勤来说续 卡天天打 可是迟到哆 早退的没有处罚惰 加 班的也没有奖励 矫那么打不打卡有什么区英别 不如不打 又如员槽工工作怠慢没人批评指渗正 即使有人提起最后钩也是不 了了只 这是姑斗息 纵容 长此以往 融公司利益必然受损 碗过程决定结果 细节偶决定成败 公司的目标忧或者一个计划之所以最辕后出现偏差 往往是在努执 行的过程中 某些细扬节执行的不到位所造成进 老板们有很多好的想胳法 方案 有很宏伟的徐计划 为什么到了 最后阵都没有带来明显的效果耐 比如说公司年初订的钾仓库报表 成本核算等抒 开会时一遍又一遍的裔说 可就是没有结果 逐 为什么 这就是政令不王通 执行力度不够啊 园这就是为什么国内企业位最近几年都很关注 执琴行力 的一个 重要原因填 执行力从那里来 过呈程控制就是一个关键 徐完整 的过程控制分以下莆四个方面1 工昼作报告相关人员和部门踌定期 或不定期向总经理沿或相关负责人汇报工作铱 报告进展状况 领 导箕也抽出时间主动了解进警展状况 给予工作上指收导2 例会定 期的琅例会可以了解各部门协戍作情况 可以共同献计挟献策 并 相互沟通 公敝司的例会太少 尤其是堪纵向的沟通太少 员工枪不了解老总 们对工作的乖计划 对自己工作的看槐法 而老板们也不了解眷员 工的想法 不了解员缸工的需要3 定期城检查计划或方案执行一徐 段时期后 公司定期检疡查其执行情况 是否偏虞离计划 要否调 整 并潜布置下一段时期的工作坎任务4 公平激励艳建立一只和谐 的团队 芳调动员工的积极性 主舀动性都需要有一个公平唁的激 励机制 否则会造未成员工之间产生矛盾 耕工作之间不配合 上班营没有 积极性 就我的个耐人看法 我认为销售部栽的工资偏低 大环境比吵较行 业内各个阀门厂销粮售人员的待遇 小环境苹比较公司内各部门的 待辕遇 虽然销售部各员工捡做得都很敬业 实际上尧大家内心都有一些意 见挟 如果公司认为销售部猪是一个重要的部门 认解可销售部员工的辛 苦 么希望能留住那些能给公腺司带来利润的销售人员妖 那么我 建议工资还是武要有相应调整 毕竟失猜去一位员工的损失太大殴 了 另外一个方面就是意公司管理结构和用人问竟题 由于公司自身结构梁的特殊性 人事管理上殆容易出现越级管理 多寒头管理和过度管理等现帕象 越级管理容易造成朽部门经理威信丧失 积磕极性丧失 最后是部 门匀内领导与员工不融洽 僳遇事没人担当责任 多悯头管理则容 易让员工工晒作无法适从 担心工作矛失误 过度管理可能造吩成 员工失去创造性 员看工对自己不自信 难以磁培养出独当一面的 人才谗 以上只是个人之给见 不一定都对 但我馁是真心实意想着公司未 戒来的发展 一心一意想顾把销售部搞好 为公司忧也为自己争些 体面 请话各位老总们斟灼 下一已年度年销售工作计划初珠步设想销售目标肆初步设想xx年在 搅上一年的基础上增长4踊0 左右 其中一车间雾蝶阀为1700万左右 郎 球阀2800万左右请 其他2500万左右膏 这一具体目标的制定泳希望公司老板能结合实牵际 综合各方面条 件和哨意见制定 并在销售人崭员中大张旗鼓的提出 信为什么要明确的提出销孕售任务呢 因为明确的炮销售目标既是 公司的阶旭段性奋斗方向 且又能纽给销售人员增加压力产巾生动 力 销售策略矮思路决定出路 思想隐决定行动 正确的销售跃策略指 导下才能产生正坍确的销售手段 完成既寨定目标 销售策略不是佳一成不变的 在执行一斜定时间后 可以检查是游 否达到了预期目的 方油向是否正确 可以做阶义段性的调整 1 劣办事处为重点 大客户诱为中心 在保持合理增泄幅前提下 重点推广 罚双达 品牌 长远看来条 我们最后依靠的对象士是在 双达 品牌上投混入较 多的办事处和部分需大客户 那些只以价格却为衡量尺度的福建客 户泌无法信任 鉴于此 2杏006年要有一个合理唇的价格体系 办事处 悔大客户 散户 直接用颗户等要有一个价格梯度右 如办事处100 小移客 户105 直接用户摘200等比例 给办事苞处的许诺要尽量兑现 皆特别是那些推广双达品悯牌的办 事处 一定要给哑他们合理的保护 给他岁们周到的服务 这样他 展们才能尽力为双达推广优 2 售部安排专治人负责办事处和大客户睬沟通 了解他们的需求宜 了解他们的销售情况疡 特别对待 多开绿灯寞 让客户觉得双 达很重召视他们 而且服务扦也很好 定期安排区域栅经理走访 加深了解增承加信任 3 扩展菌销售途径 尝试直销 圾阀门行业的进入门槛很饱低 通用阀门价格战已塑进入白热化 微利时代痘已经来临 公司可以选涨择某些资信比较好的 舵货款支付合理的工程尝制试 直销 这条路资金上宰或许有风险 但相对较赐高的利润可以消除这种佩 风险 况且如果某一天大竞争激烈到公司必须做慕直销时那我们就 没有选价择了 4 强化服氧务理念 服务思想深入葫每一位员工心中 为客植户服务不仅是直接面对菌客户的销售人员和市场紊人员 发 货人员 生产惶人员 技术人员 财务凰人员等都息息相关肩 5 收缩销售产品线 匀销售线太长 容易让客矗户感觉公司产品不够专荔业 而且一旦 发现实情触可能失去对公司的信任舟 现在的大公司采购都禹分得非常仔细 太多产琉品线可能会失去公 司特申色 销售部管理 1 正人员安排a 一人者负责生产任务安排 车享间货物跟单 发货 并瘤做好销售统计报表则b 一人负责对外采购拜 外协催货及销 售流水食账 财务对账 并作好恋区域经理业绩统计 第极一时间 明确应收账款咏c 一人负责重要客醛户联络和跟踪 第一时质间将 客户货物数量 重痔量 运费及到达时间告栽知 了解客户需求和 传厢递公司政策信息等d 沂一人负责外贸跟单 报须检 出货并和 外贸公司汾沟通 包括包装尺寸 团唛头等问题e 专件人负责客户 接待 带领阐客户车间参观并沟通彪f 所有人员都应积贮极参预客 户报价 处理绽销售中产生的问题炉 2 绩效考核销售部是睬一支团队 每一笔销售峨的完成都是销售部 成员帚共同完成 因此不能单吉以业绩来考核成员 要拥综合各方 面的表现加以冻评定 同样公司对销售屿部的考核也不能单一以拼 业绩为尺度 因为我们素还要负责销售前 销售海中 销售后的方 方面面债事务 销售成员的绩效柔考核分以下几个方面茅a 出勤率销售部祈是公司 的对外窗口 它擒既是公司的对外形象又槽是内部的风标 公司在 厅此方面要坚决 绝不能酣因人而异 姑息养奸 佣助长这种陋习 b邪 业务熟练程度及完成恭业务情况业务熟练程度咎能够反映出销 售人员业抱务知识水平 以此作为喊考核内容 可以促进员脏工学 习 创新 把销售贷部打造成一支学习型的筑团队 c 工作态匪度服务领域中有一句话龚叫做 态度决定一切 呢 没 有积极的工作态度沛 热情的服务意识 再匈有多大的能耐也不会 对以公司产生效益 相反会情成为害群之马 3骋 培训培训是员工成长皱的助推剂 也是公司财尿富增值的一种 方式 一保是销售部不定期内部培肖训 二是请技术部人员谰为销售部做 培训 培训部内容包括销售技巧 礼末仪 技术等方面 趋 4 安装专业报价软件歇 提高报价效率 储存辅报价结果 方便以 后查揖找 以上只是对来太年销售部的初步设想 谦不够完整 也不够成熟可 最终方案还请各位老绵总们考虑 定夺 盘龙许xx年工作计划和盈销售目标xx年工射作计划在明年的工剐作 规划中下面的几项工程作作为主要的工作来做迄 1 合理安排时勇间 提高办事效率 抓亨重点客户 建立完整 唬详细 最新的客户档案挚 随时跟踪客户动态 趣了 解客户需求 2周 制定明确的工作目标潦和详细的计划 养成一耳个写工作总结 和计划的乃良好习惯 及时总结归降纳工作中的不足 以待盈外贸销售上有新的突破活新 的提高 3 加阿强对市场的深入了解 咐学习产品技术问题 积叫极灵活的 和客户沟通 整和客户建立信任关系 疮争取大订单 我坚信经索 过不断地沉淀和积累 秩加上我们的努力 大单市不是问题 4 努赞力提高自身素质 不断卜提高自我判断能力 更惕好的和客 户去交流 引枣导客户去相信和购买我爱们的产品 提高成单率疙 增加销售额 5挽 继续完善外贸平台 粹不断更新产品 提高产蛋品排名 继续 通过不同宁的渠道推广我们的公司牡和产品 提高我们的知答名度 从而赢得更多客芜户 6 积极配合诸公司管理 配合同事们虑的工作 团结一心 以佯主 人翁的心态共同努力哆把公司做大做好 20匿15年销售目标今严年的销售目标最基本的倍是做到月月有进帐 的单叛子 争取多个大订单 讶向年销售额400 6衡00万进军 根据自己隙制定的任务 把任务根平据具体情况分解到每个痔季度 每月 每周 每蒜日 在不断归纳总结吸烂取教训的基础上提高 销姨售业绩 1公司销售部偿xx年工作计划范纤文范文一公司销售部兼xx年工作计 划薯随着山东区市场逐渐缠发展成熟 竞争日益激靛烈 机遇与考 验并存 窗05年 销售工作仍将拌是我们公司的工作重点持 面对先期投入 正视势现有市场 作为我山东狰区销售经理 我创业激卷情高涨 信心百倍 又笼深感责任重大 着类眼公司当前 兼顾未来危发展 xx年 在苗总经理的领导下 在销扦售工作中我坚持做到馋突出重 点维护现有市场裕 把握时机开发潜在客伪户 注重销售细节 强 音化优质服务 稳固和提讶高市场占有率 积极争邮取圆满完成销 售任务 荫 一 销量指标至钵xx年12月31沉日 山东区销售任务5坍60万元 销 售目标7讽00万元 二 计划拟馈定 1 年初拟定 年态度销售总体计划 2婴 年终拟定 年度销售 旬总结 3 月初提拟定 月销售计划表 逾和 月访客户计划表 王 4 月末拟定 锡月销售统计表 和 月顺访客户统计表 三 洲客户分类根据2兼013年度销售额度 嫌对市场进行细分化 将抚现有客户分为VIP用枣户 一级用户 二级用鸳户和其它用户四 大类 拄并对各级用户进行全面企分析 四 实施措施省 1 技术交流本悦年度针对VIP客户的欲技术部 售后服务部开敦展 一次技术交流研讨会伊 参加相关行业展造会两次 其中展会期间 殊安排一场大型联谊座谈流会 2 客户回访泼目前在国内市场上流霉通的相似品牌有七八种招之多 与我司品牌相当畏的有三四种 技术方面训不相上下 竞争愈来 愈显激烈 已构成市场威胁仪 为稳固和拓展市场 秉务必加强与客户的交流瘟 协调与客户 直 接用踢户之间的关系 为名与客户加强信息交流 掠增近感情 对VIP客刊户每月拜访一次 对一徽级客户每两月拜访一次侨 对于二级客户根据实愚际情况 另行安排拜访时苍间 适应把握形势蛆 销售工作已不仅仅是肢销 货到我们的客户方即宣为结束 还要帮助客户仗出货 帮助客户做 直接咸用户的工作 这项工作嫩列入我05年工作重点枣 3 网络检索音充分发挥我司网站及网钡络资源 通过信息检索暂发 现掌握销售信息 4厂 售后协调目前夜情况下 我公司仍然以扔贸易为主 卖产品 不押如卖服务 在下一步蚀工作中 我们要增强责才任感 不断 强化优质服袒务 用户使用我们不的产品如同享受我们提剖供的服务 从稳固市场铣 长远合作的角度 我岳们务必强化为客户负责杨的意识 把握每 一次与姜用户接触的机会 提供寡热情详细周到的售后服歧务 给 公司增加一个制汹胜的筹码 本年度蛊我将严格遵守公司各项拧规章制度 加强业务学境习 提 高业务水平 努渗力完成销售任务 挑战中已经到来 既然选择了堰远方 何畏风雨兼程 博我相信用 心一定能赢生得精彩 范文二公司辟销售部xx年工作行计划xx年即 猩将过去 在这一年的时窝间中销售部通过努力的蛋工作 也取得 了一点收小获 临近年终 对销售狂部的工作做一下总结 钝目的在于吸取教训 提噶高销量 以至于把工作择做的更好 以 至于有信缸心也有决心把明年的工沤作做的更好 下面我对支一年来的工作进行简要歼的总结 在201逸3年当中 坚决贯彻x朋x厂家的政策 学习 杏制定销售各环节话术 允公司产品的核心竞争优眩势 和 市场部共同策划匀宣传公司的形象 品牌孺的形象 在各媒体广告 砾里如 广播电台 报刊息杂志 等 使我趟们公司的知名度 在太原缘市场上渐渐被客户所认岿识 部门全体员工累计伊发短信三万余条 团队跨建设方面 制定了详细 凝的销售人员考核标准 羽销售部运行制度 工作龋流程 团队文 化等 这刮是我认为我们做的比较布好的方面 但在其他方迅面工作中我 们做的还有居很大的差距 从销焉量上看 我们的工作做错的是不好的 销售业绩铱的确很不 理想 客簿观上的一些因素虽然存茹在 在工作中其他的一癌些做法也有 很大的问题函 目前发现销售部有待诛解决有主要问题有以下封几 点1 销售人员工喝作的积极性不高 缺乏效主动性 懒散 也就是 杨常说的要性不强 2 溺对客户关系维护很差 愚销售顾问最基本的芥客户留资率 基盘客户溢 回访量太少 一个月蓉的时间里 总共八个销咬售顾问一天拜访的客户汐量20余 个 手中的意巳向客户平均只有七八个诚 从数字上看销售顾问闻的基盘客户是非常少的鞘 每次搞活动邀约 客户棒 很不理想 导致有些野活动无法进行 3 沟婿通不够深入 冥纸师 锋book 销售人涟员在与客户沟通的过程隋中 不能把我们 公司产鼓品的情况十分清晰的传液达给客户 了解客户的叹真正想 法和意图 对客猿户提出的一些问题和要境求不能做出迅速的反应抑 和正确的处理 在和客洲户沟通时不知道客户对哩我们的产品有几分了解炽或接受 到什么程度 在颊被拒绝之后没有二次追寻踪是一个致命的失误 鞍4 工作没有一个明确夷的目标和详细的计划 蛀销售人员没有养成唇一个工作总结和计划的缸习惯 销售工作处 于放勋任自流的状态 工作时饵间没有合理的分配 工溺作局面混 乱等各种不良艘的后果 5 销售人员况的素质形象 业务知识颧不高 个别业务员眯的自身素质低下 顽固什不化恶习很多 工作责乙任 心和工作计划性不强淬 业务能力和形象 素蛰质还有待提高 长久粕下去会影响公司的形象斤 和声誉 一 市场分罐析市场是良 好的 沾形势是严峻的 通过今扦年自主品牌汽车的销量茵下滑 厂家一定会调整袜应对的 策略 明年是大谐有作为的一年 我们一免定要内强素质 外塑形善象 用铁的纪律 打造邓铁的团队 打一场漂亮砍的伏击战 假如在明年疥一年内没有把销售做好尤 我们很可能会失去这蛔个 发展的机会 二 2枕014年工作计划癣在明年的工作计划中下慑面的几项工作作为 主要玄的工作来做1 拥建立一支熟悉业务 高激素质高效率而相对 稳定眼的销售团队 人才蝎是企业最宝贵的资源 媒一切的销售业绩都起源昔于有一个 好的销售人员似 建立一支具有凝聚力隅 战斗力 高素质的销淹 售团队是企业的根本 诫只有通过高素质高效率烘的销售人员不但能提高滤车的销量 而 且能把保胰险 上户 装潢等附加凉值上一个新的台阶 在熙明年的工作中组建豆一支和 谐 高效率的辟销售团队作为一项主要嘿的工作来抓 2 此完善销售制度 建立一镇套明确系统的管理办法长 销售管理是企业础的老大难问题 销售人吃员的出勤 见客户时处 邢于放任自流的状态 完蕊善销售管理制度的目的泪是让销售人员在工作中永发挥主观能 动性 对工喻作有高度的责任心 提吻高销售人员的主人翁意用识 强化销售人员的执湿行力 从而提高工作效占率 3 提高人员的素姜质 业务能力 培鸽养销售人员发现问题 测总结问题目的在于提高证销售人员综 合素质 在掷工作中能发现问题 范处文三公司销售部年度藻工作计划我公司市件场部的工作在领导 的正牺确指导及部门员工的努揉力下将0年的工作