摩尔网站内容.doc

网站简介摩尔庄园是一个专门针对儿童（714岁）的网上虚拟乐园，以“健康、快乐、创造、分享”为主题。在摩尔庄园里，每个玩家会化身为一只小鼹鼠摩尔，穿上自己挑选的装扮，带上自己喜欢的玩耍道具，跟其它的小摩尔一起玩游戏、打水仗、捉迷藏，还可以一起来到雪山上，进行一场摩尔滑雪比赛，还可以在农场里整理蔬菜，在牧场里养小动物。摩尔庄园鼓励儿童投入在健康的、能够建立自信的玩耍环境中。注册用户：五千万CEO：汪海兵（腾讯QQ的项目总监）总负责：程云鹏主策划：王瑶 发展历程u 2008年5月4日，上海淘米网络科技有限公司(下称淘米公司)针对712岁的儿童，正式公测“摩尔庄园”网站()。并且公测3周以来，摩尔庄园已经拥有9万多名注册用户，周末高峰时间同时在线用户数量达到2，000名。u 2009年6月16日上午消息，儿童网络虚拟社区摩尔庄园获得启明创投500万美元投资，这是摩尔庄园运营商淘米公司首轮融资。u 2009年10月摩尔庄园与国内最大的儿童图书出版公司童趣出版有限公司合作。u 2009年，摩尔庄园的注册用户已经达到1000万，其中7-14岁的儿童用户占到了总注册用户数量的80%。u 2010年01月06备受争议的儿童社交网站摩尔庄园的运营方淘米网CEO汪海滨对记者透露，目前公司营收已经打平，进入盈利阶段，摩尔庄园注册用户高达5000万，这几乎相当于2亿中国儿童数量的1/4。庞大用户群已经开始让淘米网盈利。u 2010年寒假摩尔庄园推出一部52集的动画片。 1. 摩尔庄园关注者分析1) 关注者性别百度指数数据中，可以看出，在关注摩尔庄园的人群中，女性占了绝大多数，比例达到了68.65%。通过深入游戏进行研究，个人觉得百度指数的数据基本反映了游戏用户的情况，原因大概如下：u 游戏内容中，女性喜欢的内容要比较多，例如装扮角色、装扮小屋、养宠物等； u 游戏画面、内容整体比较可爱，属于女性比较喜欢的风格；u在同样的时间内，男性的游戏选择要多于女性，大部分的男性会选择争斗性比较强的游戏。2)地域分析百度指数数据中，比较明显能够看出，摩尔庄园的关注者主要分布在大中型省市，二、三级省市较少人关注摩尔庄园。摩尔庄园关注者的地域分布基本与中国互联网的发展状况基本相同。由此可见，对于摩尔庄园这类儿童社区的关注，受到地区互联网发展状况的限制性比较大，大中型城市用户数量巨大，二、三级城市用户数量较少。商业模式1.战略目标为中国儿童创造一个安全、绿色的“新快乐、新童年”的网络虚拟世界。2.目标用户全国的7-14岁儿童以及家长们。3.产品内容与服务实物产品主要有与摩尔庄园有关的玩具、童装、文具等儿童产品，为儿童提供全方位的健康娱乐体。在虚拟产品服务中提供以摩尔庄园的虚拟的游戏平台、为“米币”提供充值和销售，为游戏提供增值与服务，为成年人提供监督未成年人游戏的服务。盈利模式摩尔庄园的收费盈利模式主要分成两种，分别是线上游戏增值服务和线下产品授权。在线上游戏增值服务中，摩尔庄园以包月用户增值服务、游戏宠物养成服务、“米币”充值购买装饰物作为主要收费模式;在线下产品授权中，与摩尔庄园主题相关的儿童产品，涉及服装、玩具和图书等各个领域。2010年初，淘米宣布已经盈利。目前，淘米线上线下的收入比例为9:1，线上收入主要来源于VIP用户10元包月费。淘米网期望，未来五年线下营收达到50%。运营模式一：产品，内容快速更新，成长周期缓1. 每周都有一个主题，进行新的主题活动2. 每月都有一个主题，进行新的主题活动3. 通过游戏的快速更新，不断填充新的乐趣进入社区，留住人气4. 角色和宠物的成长周期漫长，需要在线时长而非练级程度5. 比起等级更强调参与各种新的小游戏6. 相比普通游戏，成长速度非常缓慢，需要更换qq等级一样需要严格的在线时长。二：公关为主，低调持续地公关家长群体1. 软文为主2. 以家长和儿童的口吻讲述摩尔庄园的好处3. 以最大和第一的优势，告之健康安全性4. 利用收入课本的争议，引用教育界的正面声音大势进行公关炒作。三：落地推广，想尽一切办法保卫校园1. 利用终端经销商，如宽联、骏网，使用实体卡覆盖中小学周边的便利店和书店2. 利用总代举行全国推广活动3. 切入教育界，被收入武汉小学课外课本，引起骚动。四：重视口碑传播效应1. 利用学生的群体性拉动人数2. 摩尔大使：成功推荐20人注册可在游戏中获得大使服；摩尔qq秀等可视的游戏元素，便利同学间的传播，游戏内容鼓励聚会等，又助于同学间的传播3. 口碑传播的付费尝试，上市初期，与博拉网合作，使用博客平台进行口碑传播。五：游戏信息传播，非主流的方式贴吧，百度贴吧聚焦忠诚玩家的人气，并渗透到一些小学班级的贴吧去。博客，没有传统网络游戏官网的新闻页面，游戏内容的前导宣传都通过官方博客来传递。（附摩尔庄园这个词每天在百度上搜索的次数高达8万多次，常常占据网页游戏排行榜的首位）充值方式1.米米卡2.拨打固话3.移动手机4.宽带充值（上海电信、江苏电信、其他地区）5.银行卡6.实体卡（骏网一卡通、天下一卡通、盛大娱乐卡）7.手机充值卡8.支付宝/财付通9.空中充值（“空中充值”最初是中国移动推出的一种创新型充值方式。现已开始为所有淘米用户服务，只要告诉网点你的米米号，就可以由网点现场为您充值，充值不再受到时间和空间的限制，可以轻轻松松随时随地为您提供快捷、便利的充值业务，提高了淘米的服务质量）安全设置每天午夜12点到凌晨6点，淘米网会准时关闭服务器；孩子们每天连续在线2个小时，就不能获得“摩尔豆”（一种虚拟的奖励），游戏速度也会变慢；家长的手机或者电子邮件可以和孩子的账号绑定进行监督，淘米网还会推出接待日与家长和孩子见面。建 议1. 加强异业合作 延续产品创新:在同类产品竞争中,用户黏着度的稳定是基础要素,淘米网络应当加强产品开发,扩大线上增值服务和线下授权产品的衍生和延续性,提供更创新的游戏和社区交流模式来吸引和留住用户。此外,还可以积累与儿童教育的相关机构合作,利用摩尔庄园的影响力有效提高产品的社会认可度和市场定位。2. 提高家长认可度:家长认可有利于推动产品知名度和影响力,是发展用户的一大因素。儿童用户基本与家庭用户绑定,当其他产品相继涌现的时候,父母与其他家庭成员对儿童具有巨大的选择影响力和消费决定权,而社会舆论与新闻媒体对产品的评价会极大影响家长的认可程度,所以在产品宣传和推广上,不妨考