玖真宝就开业策划方案.doc

“玖真宝”酒河南鹤壁市专卖店开业策划方案 第一部分 ：活动基本内容一、活动目的开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并通过促销活动来汇聚人气，提高专卖店知名度和“玖真宝”酒销量的目的。同时，进一步提高“玖真宝”酒的品牌形象和品牌的知名度。二、活动地点鹤壁市“玖真宝”酒专卖店三、活动时间: 2011年9月31日四、活动对象“玖真宝”酒的消费群体、过往行人和嘉宾;嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：1、鹤壁市电器协会领导及各会员企业相关负责人2、政府相关负责人（鹤壁市副市长张然、鹤壁市商务局长陈海燕、鹤壁市发改委主任肖海水、鹤壁市电视台台长王金春等领导）3、新闻记者（鹤壁市电视台、鹤壁日报社、鹤壁人民广播电台）4、河南省区域有意向经销商代表5、品酒专家第二部分： 主题活动一、歌曲表演让当地歌手演唱“玖真宝”酒形象宣传片生命之恋、五粮液集团厂歌五粮液之歌、一杯美酒一声问候等歌曲有奖酒水知识问答由主持人提问公司预先设置好的关于“玖真宝”酒的相关知识题目，实行限时回答，谁回答的最快最正确就获得“玖真宝”酒500ml（三生万物）一瓶。（相关知识已在开业前通过DM单分发到全市各个门面、路人及住户。三、合影送礼把“玖真宝”酒主打品牌按比例制作成KT板，消费者与只要与开业庆典歌手、KT”合影，即可收到由公司董事长签名的精美礼品一份(“玖真宝”酒品牌知识介绍：2012年台历)，同时，照片现场打印，赠张照片给消费者做留念;活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重“玖真宝”酒品牌的建设、品牌故事的传播以及关于“玖真宝”酒相关知识的普及四、促销连环计通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：去看看想要买买多点一起买买更多1、报销车费(去看看)消费者可打的到专卖店参加活动，购买“玖真宝”酒时，凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销，每人最多只报销10元);活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，“玖真宝”酒鹤壁专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。2、免费品酒(想要买)所有参加活动的人都可以免费品尝“玖真宝”酒。活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激(内外)产生需要需要产生购买动机导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。3、买五送一(买多点)单个消费者购买五瓶同样的“玖真宝”酒即可再获赠“玖真宝”酒一瓶(刚好一箱酒);活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大数量的“玖真宝”酒。4、拼购优惠(一起买)凡三个人一起联合购买，则可集体享受9折优惠;活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。5、顺便摸“奖”(买更多)届时在专卖店里设置一个摸奖箱，里面放置写有“玖真宝”酒相关知识、品牌故事介绍及通过刮奖的明信片，凡消费满429元(打折后)的顾客都有机会摸奖，中奖者到前台兑奖。(百分之百中奖)活动目的：在进一步扩大“玖真宝”酒销量的同时通过各环节的知识普及进一步提高了“玖真宝”酒品牌形象，消除了消费者心目中的疑问。（如：“玖真宝”酒是不是五粮液集团生产的？“玖真宝”酒是药酒、白酒、保健酒？能否多喝？）本次活动的设计，能让消费者再次加深对“玖真宝”酒品牌形象并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：1818元;二等奖三名：444元;三等奖88名：500ml（三生万物）“玖真宝”酒一瓶;幸运奖;幸运奖288名：印有“玖真宝”酒品牌形象的天堂伞一把;(抽奖总数为380个，中奖概率为100%) 第三部分：活动流程一、前期准备阶段1、9月15日，我方将开业策划草案送经销商负责人审阅，就方案做出实际性的修改意见。2、9月17日，双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。3、9月20日，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作;二、制作、实施阶段工作安排1、9月21日，发出请柬，邀请嘉宾;2、9月22日，联系好歌手、演员，沟通好 相关事宜；3、9月23日，开始设计好活动的宣传资料，并 采购相关物料；4、9月24日，确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。5、9月25日，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。6、9月26日，宣传跟进，夹报广告、DM单发放。三、现场布置阶段工作安排1、9月29日，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、摸奖箱等的布置工作。2、9月29日，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。3、9月30日傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由“玖真宝”酒河南鹤壁市总经销商相关负责人与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(2012年台历)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、和明信片、雨伞。四、活动实施阶段工作安排1、9月31日，上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。2、上午8：00礼仪小姐、演员准备完毕。3、上午8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。4、上午9：00活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。五、仪式程序上午9：00庆典正式开始。9：00 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。9：10 主持人：邀请政府领导致辞。9：20 主持人：邀请四川“玖真宝”酒实业有限公司总经理讲话。9：40 主持人：请嘉宾代表讲话。9：45 主持人：邀请经销商代表讲话。9：50 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。9：55主持人：宣布“玖真宝”酒河南鹤壁市专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。10：00 主持人： 宣布表演开始，歌手为观众演唱玖真宝酒形象宣传片主题歌生命之恋五粮液之歌等歌曲。10：35主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始第四部分：人员安排一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调;二、歌手一名;三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合;四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。第五部分 活动宣传本着“少花钱，多办事”的原则，怎