08年度工作总结.doc

08年度工作总结08年已渐入尾声，在这辞旧迎新之时，回顾和总结过去，展望新一年的发展未来，有必要对过去的几个月进行回顾和总结。过去的几个月在公司的安排下，我来到了广州，广州的市场开发主要发展有两大方面：一是，苏州蟒皮边角料的产品制作和市场推广及皮革和皮具的销售；另一是，市场调研的跟进和财务管理的规范。依据这两大工作方向的要求，其具体的工作含括：监控并收集皮革、皮具市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；市场调查及开发。在公司和同仁的支持和帮助下，我努力的履行了工作职责。现将半年来的工作情况作一简要汇报和总结：回顾2008年工作的种种经历，我的心总是百感交集。在过去的几个月中，我确实成长了，每一件事情的处理都和总公司同事的密切配合与支持分不开，自林总向我阐述了广州作为一个未来公司很重要的发展目标后，我接受了林总的精神，积极落实并决心在今年必须有所突破。我的市场原则为：“诚信经营，坦诚相待，同创共赢”。我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己，几个月来我一直坚持先交朋友，后谈生意，打下行业内人脉的坚实基础。我要充分利用有限的人力资源，最大可能的发挥出效果来。几个月中，我逐渐深爱这个岗位，在广州的每一天都是我学习的时刻，我强烈愿望我是优秀的，同事朋友会经常提醒我的不足，在海口展会期间我不断向前辈请教，就是为不把工作走向思维的死胡同。我的工作是企划经营，我的工作目标是尽可能的建立合作伙伴，借鸡生蛋，借力打力，且巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为我们的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的前途，也关系到我的命运，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。市场外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。广州特种皮料产业圈说实话，很小。每家都个留一手，带有高度的警惕性和排他性。但我们的起步是需要更好的融入这个团体中的，而他们时常给工作带来很大的压力，我知道只有他们完全理解我们的经营之道：同创共赢，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和他们的沟通，在沟通中我也可以更好的了解这个行业。我这个工作，沟通非常重要，尤其和合作者的沟通更要耐心和细心。当然，和他们沟通，光有耐心和细心是不够的，我还得坚守自己的原则，了解我们的自身实力。业内我经常发现他们在经营其他品种的蟒蛇产品，一方面打压我们，因为他们也害怕我们，另一方面，成熟的市场运作已经接受了一种事物，改变是需要时间的。这种情况下，我知道这个问题不能马虎，我不会跟风跟在别人后边跑，那我们的产品只能是别人的复制品，也会在市场竞争中被淘汰出局，我要培养一个新生事物，一个和现有蟒皮世界并行的世界，培养消费市场对我们产品的认知度。在与合作者交涉时，我们的前提都逐步围绕这个思想开展市场开拓。现在我已经在完善我的皮革体系，在实践调查中发掘了很多不同风格的厂，给我作出不同风格的产品，我会逐步掌握市场主动权的。我知道对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此我在阐明我的生意之道的同时，保证共同扶持，相互维护权益和利益，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过近期的工作，现今已打下一个很有前途和保障的合作体系，我们正为开年做好各项准备工作，我们的合作相互都解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。在2008年中，在同事的相互支持下，我开发出了令人满意的皮带，打版做出了一批箱包和几种风格的皮革，消费市场也留下了东盛弘的身影，把握了一些下线客户，完善了财务、库存体系，且协助公司完成了与永福堂药业公司的合作等等。我希望在2009年通过我的努力，取得更大的成绩。通过总结，我最大的感触便是：其一是要发扬团队精神。如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。这点很重要，公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联系，发现问题及时纠正。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着公司的不断发展，诸多领域都有所涉足，这就给我们提出了更高的要求-逆水行舟，不进则退。作为公司的一员，我将随着公司