广发基金理财产品推广策略执行方案及合作建议书.doc

广发基金理财产品推广策略及合作建议书2007-12项目运作将分为三个（21）步骤进行，与广发银行常州支行管理层的沟通和基金销售团队的提升以及培训将贯穿整个项目实施阶段方案制定阶段步骤三推广实施/调整跟进步骤二方案实施准备步骤一整合营销策略确定终端分行走访目标消费群体调研广告策略电话营销培训方案营销谈判培训方案终端氛围营造方案营销方案培训行动执行计划制定电话营销培训营销谈判培训终端氛围营造实施即时策略调整跟进效果评估方案推广实施营销团队沟通、重组与持续培训步骤一：“无忧组合”基金整合营销策略确定 阶段目标1、 利用终端网点进行市场调查和分析，明确整体营销策略，最终确定“无忧组合”基金常州市场推广策略，以及终端氛围改造方案和广告策略。2、 通过深入的营销团队内部访谈，现场记录，制定基金营销人员的各项培训方案。步骤二：方案实施准备9月19日前完成第一阶段 准备阶段终端走访：杭州（宝善支行、清泰支行、文二支行）、常州（宁东支行、海曙支行、江东支行、马园支行、江北支行、鄞州支行） 终端环境氛围调查，终端现场营销咨询记录，终端营销人员面对面现场沟通，目标消费群体调研：走访终端的同时记录终端客户咨询内容，并予以分析，研究制定电话营销方案：在记录分析了终端营销人员电话营销的说辞后，结合对目标消费群体的深入分析的基础上，制定统一的销售说辞。制定营销谈判培训方案：在详细记录了基金营销人员在终端日常营销工作中的谈判说辞的基础上，实例分析，指出营销说辞问题所在，以理论 与情景模拟，实战演练的方式对基金营销团队的营销能力进行提升。终端氛围改造方案确定：在对各终端进行拍摄考察后，将符合推广主题的方案，根据各终端的实际情况进行物料的布置，在每个终端营造出基金推广氛围。广告策略的制定：在对行业内各竞争对手的广告进行了收集，分析后，制定出广发的广告创意表现及投放策略。促销活动方案制定：低成本短信营销、新闻事件炒作社区推广活动方案制定：社区家庭理财大课堂基金专题竞争策略制定：竞争对手跟进时的应对策略步骤三：方案推广实施/调整第二阶段 广告战略初步实施阶段9月19日10月22日内部提报：统一内部思想，对营销方案达成一致观点。9月19日终端氛围改造实施：9月19日9月22日营销团队培训：对基金销售人员的电话营销技能，现场谈判掌控能力进行培训。按时间顺序对每个支行进行培训宁东支行9月19日海曙支行9月20日江东支行9月21日马园支行9月22日江北支行9月25日北仑支行9月26日鄞州支行9月27日社区推广：先以三个小区作为试点，循序渐进，逐步推广开中央花园 10月5日中山明都 10月6日锦地水岸 10月7日注：具体推广执行方案见附件媒体投放：报纸媒介：现代金报 形式：软文/平面广告 时间： 9月25日9月29日 10月9日10月14日 10月16日10月20日版面：A叠其他版 3624 cm 费用预算：24000元/次3次72000元媒介：常州晚报 形式：报花 时间：9月25日9月29日 10月9日10月14日 10月16日10月20日版面：第一版 2.511.5 cm 费用预算：1400元/次3次4200元广告软文稿、平面稿、报花设计稿见附件电台媒介媒体：常州电台交通音乐频道 时长： 30秒 播出方式：整点报时前 选取时段：7：00、8：00、11：00、12：00、18：00、19：00费用预算：476元/天32天15232元广播稿见附件网络媒介媒体：中国常州网时间：9月19日10月22日形式：首页链接（顶部网眼 Banner（46860pix），25几率闪现）+首页中部通栏图标（标准尺寸以10%闪现几率）费用预算：20000元网络广告平面稿见附件注：报纸、网络媒体预算均按4折计算，电台媒体按2折计算。 评估提报：对第一个月实施效果进行评估，总结出在下阶段工作中需调整及改进的内容。对下阶段将进行的工作进度方案概述，并进行确认。10月22日。 第三阶段：10月23日11月30日阶段性提报：分析第二阶段的销售情况，总结销售经验。竞争对手广告信息收集：在第二阶段的媒体投放后，收集竞争对手广告跟进信息，分析竞争对手的跟进策略。深入推进广告策略调整：媒体投放强度不变，但投放内容进行相应的改变。如：广播投放内容可以改为新闻专访形式的专栏节目媒体投放：报纸媒介内容紧跟新闻事件炒作主题媒体：常州晚报形式：报花（双）版面：第一版 2.511.5 cm 彩色时间：10月23日10月28日 10月30日11月3日 11月6日11月10日 11月13日11月17日11月20日11月24日 11月27日12月1 日 费用预算：1400元/次6次8400元媒体：现代金报形式：软文/平面广告版面：A叠其他版 3624 cm 彩色时间：10月23日10月28日 10月30日11月3日 11月6日11月10日 11月13日11月17日11月20日11月24日 11月27日12月1 日费用预算：24000元/次6次144000元电台媒介更换广告内容方案一：媒体：常州电台交通音乐频道 时长： 30秒 播出方式：整点报时前 播出时间：7：00、8：00、11：00、12：00、18：00、19：00费用预算：476元/天39天18564元方案二：媒体：常州电台经济娱乐频道一台时长：30秒播出方式：整点报时前播出时间：7：30、8：00、12：00、12：30、17：00、18：00。费用预算：（精品黄金套餐）280元/天39天10920元广播稿见附件注：若第二阶段电台广告效果十分理想，则第三阶段电台广告形式改变；以专栏节目（基金知识普及或关注基金）为主媒体：常州电台新闻频道；方案一为推荐方案！网络媒介：跟进新闻媒体的炒作，开设基金财富专区（BBS），邀请常州有名的金融界人士担任版主，进行炒作。 此档栏目媒体：中国常州网时间：9月19日10月22日形式：首页链接（顶部网眼 Banner（46860pix），25几率闪现）+首页中部通栏图标（标准尺寸以10%闪现几率）费用预算：20000元网络广告平面稿见附件注：报纸、网络媒体预算均按4折计算，电台媒体按2折计算。营销团队再次“实战提升”培训：分析一个月（第二阶段）以来各终端销售数据，找出各种问题的原因，再因材施教对各分行进行培训。效果评估：根据销售业绩，分析销售中的问题所在，调整方案，继续深入跟进。新闻事件炒作：联合基金公司、同行竞争对手（经营不同的基金项目）、基金消费者一起进行新闻炒作。 如：基金专刊创立个人投资理财指南 第四阶段：12月1日12月31日竞争对手广告信息收集：在第二阶段的媒体投放后，收集竞争对手广告跟进信息，分析竞争对手的跟进策略。深入推进广告策略调整：媒体投放强度不变，但投放内容进行相应的改变。如：广播投放内容可以改为新闻专访形式的专栏节目媒体投放：报纸媒介内容紧跟新闻事件炒作主题媒体：常州晚报形式：报花（双）版面：第一版 2.511.5 cm 彩色时间：12月4日12月8日 12月11日12月15日 12月18日12月22日 12月25日12月29日 费用预算：1400元/次4次6400元媒体：现代金报形式：软文/平面广告版面：A叠其他版 3624 cm 彩色时间：12月4日12月8日 12月11日12月15日 12月18日12月22日 12月25日12月29日费用预算：24000元/次4次96000元电台媒介更换广告内容方案一：媒体：常州电台交通音乐频道 时长： 30秒 播出方式：整点报时前 播出时间：7：00、8：00、11：00、12：00、18：00、19：00费用预算：476元/天31天14756元方案二：媒体：常州电台经济娱乐频道一台时长：30秒播出方式：整点报时前播出时间：7：30、8：00、12：00、12：30、17：00、18：00。费用预算：（精品黄金套餐）280元/天31天8680元广播稿见附件网络媒介：跟进新闻媒体的炒作，开设基金财富专区（BBS），邀请常州有名的金融界人士担任版主，进行炒作。 此档栏目媒体：中国常州网时间：9月19日10月22日形式：首页链接（顶部网眼 Banner（46860pix），25几率闪现）+首页中部通栏图标（标准尺寸以10%闪现几率）费用预算：20000元网络广告平面稿见附件注：报纸、网络媒体预算均按4折计算，电台媒体按2折计算。最终效果评估及总结提报：对四个月来总体营销提升活动作出总结，分析成功点与是失败点。建议下一年度的营销方向与基本方式。广告创意及表现：广发“无忧组合”基金推广项目报纸软文创意稿广发银行重拳出击 无忧组合持续热销最高收益87%广东发展银行的“银证先锋3号”无忧组合正在广发银行常州各网点持续热销中。屡建奇功的五星级基金过去的两三年时间里，在众多的银行基金中活跃着两支屡战屡胜的行业奇兵，它们分别是广发基金的“广发稳健基金”和“广发聚富基金”。广发稳健增长基金是一只平衡型基金，债券资产占基金资产净值的比例为20%-65%，股票资产占基金资产净值的比例为30%-65%。该基金自2004年7月26日成立以来，正式运作总回报率达到101.63%，共实现7次分红每10份基金分额累计实现分红1.70元，荣获晨星（中国）基金评级、“2005年度最佳股票型基金奖”等大奖；2006年1月1日至2006年6月30日，该基金总回报率为73.10%。广发聚富基金是一只偏股型开放式基金，该基金自2003年12月3日成立以来，正式运作总回报率达到116.73%，共实现10次分红，每10份基金分额累计实现分红2.60元，荣获晨星（中国）基金评级、“2005年度最佳平衡型基金奖”等奖项；2006年1月1日至2006年6月30日，该基金总回报率为74.14%。超五星级别的基金黑马2004年7月26日，由广发稳健增长基金与广发聚富基金各占50%组合而成的广发“银证先锋”3号无忧组合横空出世，它融合了母基金投资审慎、低风险控制、增值稳健的特点，成为广发银行基金中的又一批黑马。资产类别风险特征基金配置比例配置型基金中低风险，中收益广发稳健增长基金50%股票型基金中低风险，中高收益广发聚富基金50%且看“银证先锋3号”无忧组合的历史业绩：2004年7月26日至2006年7月26日，无忧组合获得87.02%的收益，远高于上证指数的21.46%。这表明无忧组合可以获得超越大盘的收益率，且同期的风险波动要小于大盘。在市场下跌时（2004年7月26日至2005年7月26日），无忧组合获得了7.65%的正收益，大大领先同期的大盘收益-22.69%；在市场上涨时，无忧组合获得了73.18%的良好收益，超越了大盘的57.11%的收益率。经过市场的考验，广东发展银行“银证先锋3号”无忧组合可以说是一只低风险，高收益的基金。现在，这只基金在市场上依然挺立熬头，极受基金客户的追捧。目前，“银证先锋3号”无忧组合正在广发银行常州各网点持续热销中，详情请咨询广发银行常州支行各网点：个人理财中心 灵桥路473号 电话：87191399宁东支行 百丈路168号 电话：87700066海曙支行 开明街368号 电话：87286788江东支行 中兴路269号 电话：87770488马园支行 卖鱼路68号 电话：87266522江北支行 新马路209号 电话：87673179北仑支行 新矸明州路255号 电话：86862217鄞州支行 鄞州中心区前河南路222号 电话：87418227光彩夺目，广发无忧组合再度热销最高收益达87%最高投资收益率达87%，要取得这个收益比率在投资行业中来说是相当不容易的。然而，自2004年7月份至2006年7月，数十万购买过广发银行“银证先锋3号”无忧组合基金的顾客却不费吹灰之力地拿到了这个投资回报率。这一切，都要归功于无忧组合基金的优良血统和卓越表现。“银证先锋3号”无忧组合由获得晨星（中国）基金评级的广发稳健增长基金和广发聚富基金组合而成，广发稳健增长基金和广发聚富基金自成立以来分别获得了高达101.63%和116.73%的总回报率，其表现在众多银行基金中十分抢眼。融合了母基金投资审慎、低风险控制、增值稳健的特点，“银证先锋3号”无忧组合在市场上的表现照样光彩夺目：2004年7月26日至2006年7月26日，无忧组合获得87.02%的收益，远高于上证指数的21.46%。这表明无忧组合可以获得超越大盘的收益率，且同期的风险波动要小于大盘。在市场下跌时（2004年7月26日至2005年7月26日），无忧组合获得了7.65%的正收益，大大领先同期的大盘收益-22.69%；在市场上涨时，无忧组合获得了73.18%的良好收益，超越了大盘的57.11%的收益率。经过市场的考验，广东发展银行“银证先锋3号”无忧组合可以说是一只低风险，高收益的基金，每次出售都出现火热抢购的场面。现在，这只基金在市场上依然挺立熬头，极受基金客户的追捧。目前，“银证先锋3号”无忧组合正在广发银行常州各网点持续热销中，详情请咨询广发银行常州支行各网点：个人理财中心 灵桥路473号 电话：87191399宁东支行 百丈路168号 电话：87700066海曙支行 开明街368号 电话：87286788江东支行 中兴路269号 电话：87770488马园支行 卖鱼路68号 电话：87266522江北支行 新马路209号 电话：87673179北仑支行 新矸明州路255号 电话：86862217鄞州支行 鄞州中心区前河南路222号 电话：87418227广发银行圆你投资理财梦最高收益可达87%广发银行推出的“银证先锋3号”无忧组合基金，最高收益可达87%，圆你的投资理财梦。近年来银行利率持续下降，人民币升值，通货膨胀，个人资产越来越不好增值，而基金的出现为人们提供了一种低风险，高收益的理财方式。“银证先锋3号”无忧组合由获得晨星（中国）基金评级的广发稳健增长基金和广发聚富基金组合而成，融合了两制优质基金投资审慎、低风险控制、增值稳健的特点，无忧组合自成立以来就不断在市场上建立功绩，表现十分抢眼。2004年7月26日至2006年7月26日，无忧组合获得87.02%的收益，远高于上证指数的21.46%。这表明无忧组合可以获得超越大盘的收益率，且同期的风险波动要小于大盘。在市场下跌时（2004年7月26日至2005年7月26日），无忧组合获得了7.65%的正收益，大大领先同期的大盘收益-22.69%；在市场上涨时，无忧组合获得了73.18%的良好收益，超越了大盘的57.11%的收益率。经过市场的考验，“银证先锋3号”无忧组合可以说是一只低风险，高收益的基金，十分适合个人投资理财，稳健增值。如果您手头正好有闲置资金，而又不知作何用途，我们建议您购买广发银行的“银证先锋3号”无忧组合基金，让专业的基金管理人帮您投资理财，取得更好的增值效果。目前，“银证先锋3号”无忧组合正在广发银行常州各网点持续热销中，详情请咨询广发银行常州支行各网点：个人理财中心 灵桥路473号 电话：87191399宁东支行 百丈路168号 电话：87700066海曙支行 开明街368号 电话：87286788江东支行 中兴路269号 电话：87770488马园支行 卖鱼路68号 电话：87266522江北支行 新马路209号 电话：87673179北仑支行 新矸明州路255号 电话：86862217鄞州支行 鄞州中心区前河南路222号 电话：87418227广发“无忧组合”基金推广项目广播广告创意稿客户：广东发展银行 形式：30秒/天/男声旁白地区：常州大市区范围 播出时间：9月12月，每天上下班时间媒介：常州交通电台音效： 旁白：你有一笔闲置资金？你找不到投资增值的好方法？现在，机会来了！广发银行推出的“银证先锋3号”无忧组合，具有投资