岁末年初焦灼之中的小企业老板.doc

导读：企业家注定是个苦命的物种企业家注定是个苦命的物种岁末年初时节，员工们收成好的恐怕早就将年终奖计算得清清楚楚，盘算着好好过个年;收成差一些则早早收兵，准备来年再战;而企业经营者正是盘点去年、规划未来，毕竟逝者不可追，今年如何调整、布局才是真正的问题，定然有不少企业经营者处于痛苦的焦灼状态。当然，真正有了规模、上了轨道的大企业，和那些处于激烈竞争的小企业所面临的问题是完全不同的。我试图更多地将关注点放在小企业上。对于小企业而言，大一点的问题，要规模还是要利润，某个项目是投还是不投，是深耕细作还是开疆拓土?中巴溜的，明年怎么个打法，目标市场怎么调整，管理体系如何建立，那几个不温不火的客户怎么拿下?小一点的，公司这几个人如何摆布，招新计划如何确定，给谁涨点薪水、涨多少才能让他安心?这些问题纠缠在一起，越是临近年底、越是理不出各头绪来。感觉自己简直是黏在蜘蛛网上的一只小虫，手脚都被一根根丝绑定结结实实，动弹不得。有些时候，似乎毫无出路、苦闷异常;而忽然，又觉得找到了破解之法、豁然开朗;又忽然，意识到前面的想法顾此失彼、甚至荒唐透顶，惊得自己一身冷汗。脾气不好却又不敢外露、担心影响士气，在公司表现得信心满满、斗志昂扬，虽却是食不甘味、夜夜失眠，正所谓外表坚强、内心彷徨。这恐怕是很多小企业老板现实的生存状态。这是一个思维方法的问题企业所处的环境、所面临的问题一定是复杂的，是受到多种因素影响的;而问题的解决也必然要受限于企业的复杂的具体情况。多种复杂性叠加起来，简直是一堵密不透风的墙;任何一点改变都是牵一发而动全身，其结果也往往是有利有弊，方案选择简直是患得患失、难以权衡。这就是所有经营者的思维陷阱。之所以如此，是因为没有抓住企业当前阶段发展的主要矛盾。抓住主要矛盾而不是眉毛胡子一把抓，是跳出这个思维陷阱的主要方式。企业发展的任何问题，恐怕都不存在完美的解决方案;也恐怕不存在一个一劳永逸永久性、根本性解决方案。但如果能够解决企业当前阶段的、主要的问题，这个方案就应当是一个可选方案。这是一个战略的问题企业没有战略，每年、甚至每时每刻，经营者恐怕都处于这样的煎熬之中。试想，井冈山上的星星之火，如果没有农村包围城市的战略布局，那么就将处于无尽的煎熬之中：打了败仗、那是正在走向灭亡;打了胜仗、则将招致更猛烈的围剿和更大的失败。最后只有动摇、缴枪投降。因此，这个时候企业所需要的也是战略。或许有些人认为对小企业谈战略是在太虚无，甚至小企业没有必要、没有资格谈战略。这是彻底的错误认识。任何小企业，都必须明确自己今后一两年、三五年的发展路径，明晰目标市场、确定自己的打法和与之相配合的内部运营重点。总之是这些实在而明确的干货，不必是厚厚的、漂亮的文档，可以只是几页简明的要点，但必须让精英团队了然于心、充分认同。明确了这些，纠葛就不必每年都来上一回。当然，口号是必要的，对内可以提气、凝聚队伍，对外可以树立形象。这是一个修炼的过程对于中小企业老板而言，再锋利的思维、再明晰的战略，都只是辅助，都不可能根本上拯救老板于焦灼状态。任何厕身事外之人的至理名言，可以看作旁观者清、也可以看作站着说话不腰疼当然我也是其中之一。小企业发展就是一个不断调整的过程，好比一叶小舟，漂浮于大风大浪，方向再明确，也必然剧烈颠簸;水手战风斗浪，技艺精进