进军电子商务的设想.doc

进军电子商务设想 今天是2010年11月12日，本人就个人在北京3年的经历和磨练，还有做过个方面的工作加以总结的经验。分析了下目前中国的电子商务行情和发展。包括阿里巴巴旗下的淘宝，支付宝，以及凡客拍拍等等。探索了下整个B2C网站的运营模式和发展瓶颈。 目前中国的消费者有60%是在网上购物。 这60%的消费者中，有30%的人是年轻的消费者，潮流的群众。这其中消费的有服装，化妆品，电子产品，首饰，装扮挂件以及房屋里的装饰品。其中服装，化妆品首饰占60%。装饰品电子产品占40%。 消费者人群中有30%的人是在实体店购物。这些人是成功人士，也就是所谓的有钱人，这些有钱人都会在品牌店去买那些不会打折的产品、。那些人买东西都是这件，这件不要，别的都给包起来那种。而剩下的10%就是老年消费人群，那些人消费有局限性。生活用品都是下一代人给买。所以这10%的消费人群就不会去考虑。 前面我分析了下消费人群的消费习惯。而这些消费习惯不是一直永恒不变的。他是由市场和潮流，还有经济发展控制的。现在的60%的人群以后都是市场的主流人群。会带动整个电子商务的发展。等到现在的60%的人变成整个中国上流人士，决定性的人士，或者成为成年人的时候。电子商务也会得到更一步的推广和发展。所以现在60%的消费人群主要消费的物品不是永恒不变的。当然未来的发展，下一波的60%的人群会消费什么东西，什么东西的消费占整个消费的大部分就取决于以后中国经济的发展。当然服装，化妆品首饰等等一直是不会变的。这些物品的消耗量远远大于其他行业。所以什么时候开始在B2C的网站上做服装，化妆品等等消耗品都是来得及的。这就看你怎么去经营，有没有更好的品牌和服务。 凡客是在淘宝的基础上改变了下经营模式。淘宝是作为一个平台，让商家和买家通过淘宝这个网站交易，所有的商品都是商家自己生产自己定价。而凡客是作为一个商家把所有的商品，不同类型的商品通过这个网站去销售。也就是说，凡客不经在做电子商务，同样也是在各种品牌的推广。凡客的老总就是整个凡客销售的所有物品的老板。这些东西什么价钱，怎么卖都有凡客这个网站来定，只有这一个商家。一个供货商。淘宝的经营模式已经有漏洞和纰漏了。在淘宝运行了这些年中，不断有问题出现，这是作为一个风向标不可避免的问题，所以我们在研究淘宝的同时，要学习他错误的经验和出现没有解决的问题，从中加以总结完善我们自己。淘宝上的信用度是不断累积的，但是商家为了提高信用度会做一些违反道德的手段。淘宝上会出现不正当竞争。但是凡客不会。粗浅的总结了下目前电子商务的发展和消费人群。这些明眼人都能看出来的。 但是看出来不一定真正懂得其中的商机和发展机遇。中国以后的消费80%会以电子商务的形式。虽然现在已经有80%的消费模式转变成电子商务，但是没有经过统一的规划和整理。比如说视频会议，电话销售，电话订购，网上购物，网站推广。每一个公司都会做一个属于自己公司的网站等等。都是希望能通过因特网来做大做强。电子商务需要一个统一的规划和整理。这是中国电子商务发展的必然趋势。淘宝是中国电子商务第一家，但是不是最后一家。经过这两年的经济文化科技人文等等的发展。网上购物模式的电子商务就会慢慢进入我们生活，成为我们生活的一大部分。现在有很多商机。别如说，我们可以做一个专门咨询类的网站，各行各业都加进去，就像移动推出的12580一样。就像百度的百科一样，但是我们不要做那么大的服务器。我们只需把各行各业的领军企业和权威部门搞定，在网站做一个各行各业的咨询平台。比如服装行业的，餐饮行业的，医药行业的，IT行业的，汽车行业的等等，统一分类。让那些准备进军这些行业的人都会在我们的网站上进行进一步的了解深入。这些行业里面，餐饮行业，医药行业，汽车以及服装行业等等都是通过直营店的模式进行发展的，所以要进军这些行业的人必须通过加盟的方式取得经营资格。那么他们在我们网站了解了，加盟了。我们是不是要收取费用。我们是不是需要收取推广和宣传费用？在现在通过膨胀，物价贬值的情形下，各行各业的竞争明显白热化。所以我们需要更快的规划整个电子商务市场。现在的中国网络，盗版横行，明目张胆。百度的非法推广，非法链接。优酷等各大知名视频门户等，都在将中国的字典里得“版权”这两个字慢慢消失。中国的工信部门正在完善整个网络环境。发展中的社会都是这样，慢慢一步一步过度。要是妄想中国的网络环境能和美国那样，请你不要进军中国的电子商务，或者等到若干年后。譬如这些好的商机我不会在这里一一列举。因为现在有钱缺项目的人太多了。有好项目的人太少了。这些都需要有钱但是没项目的人去发掘，去考察，去仔细的钻研整个中国的市场。有些人想，做这个人太多了，做这个人太多了。有些人听到一些项目马上给你否认了。我想问下，做某一个项目的人很多，但是为什么他们还在做。为什么他们能做好，能发家致富？我想问下，为什么简单的批发商都能做成大的跨国企业？为什么同行业里面后来者都能超过领先者？什么项目都是人做的，什么项目都能做。关键是要看你怎么去做，怎么去发掘新的经营模式。为什么在淘宝那么红的情况下，腾讯会出来拍拍？为什么会接着出来凡客？这些都是次要问题，关键是要看你在酝酿了一个项目之后怎么做，从哪一步开始？ 这个就需要前期的充分准备，都要准备哪些？首先你要考虑做这个项目需要哪方面的支柱，财力人力物力。需要实体店还是网店？货源，渠道。这些都是必须要确保不能出问题的。这些环节要是出了问题，什么都干不了。其次你要酝酿一个经营模式和策略。干什么的都有，经营不良倒闭的哪些人身上都有我们值得去钻研的经验。我们干某一个行业，他都有人干，只有学会总结别人失败的经验才会成功。不能看着成功的人是怎么走下去就学着人家怎么走。哪些成功的人都是通过失败，失败，在失败才成功的。要是你分析了他们失败的经验，分析了所有可能出现的问题怎么去快速的解决才能向前走。第三，你要把所有你想要做的事情都一一列举出来，每天都要有经验目标。好的前期策划是非常重要的。 现在打开百度，你搜搜你想要搜的任何东西，你看看在整个搜索到的所有内容里面你能真正解决你想搜的问题的网站有几个？你试着点击下排在最前面的网站链接，有没有打开网站之后不弹出广告和链接的？你试试！大家都看过抢先版的电影，在哪能找着？优酷，土豆等等。那这些网站或者百度有什么好处呢？好处就是他们能让消费者或者网民能在网上找着你。前期是你一定要有一个属于自己的网站，百度，你要是花钱，不管你是不是骗人的，他都会给你推广。置顶。但是有不花钱同样也能排在前面，或者同样也能在百度中出现次数更高。那就是关键词，百科等等。这是个很漫长很复杂的工作。需要我们很有耐性。 目前中国的电子商务市场是很有前景的。中国现在6亿网民，08年到10年翻了一倍。08年3亿网民的情况下，淘宝的年成交额是700亿如今6亿网民。淘宝的年成交额是多少？淘宝养活了多少个物流公司？养活了多少人？电子商务的发展刚刚开始。马云有句话说的对，以后80%的人都会选择在原有实体店的前提下拥有网上店铺，进军电子商务。要是没有进军电子商务的话会被淘汰。也就是说各行各业都在慢慢转向电子商务。网上消费就会成为我们日常生活中不可缺少的项目。我们以后都会整天接到快递员的电话。 所以，我有三句话，第一：要是有好项目，赶紧先酝酿和电子商务接轨。第二：还在电子商务的项目上发展但是半死不活的朋友，请你