论长子营镇农业电子商务的应用.doc

论长子营镇农业电子商务的应用电子商务 胡广秀指导教师 付忠勇摘要我国作为世界最大的农业国家，农业电子商务却起步较晚，实际应用还处于初级阶段。而电子商务作为新兴的流通业态，随着互联网的日益成熟和普及，在很多领域已经发展成熟，农业电子商务发展进程和成熟程度，对于提高我国农产品流通效率和提升农产品的竞争力具有重要的应用价值。长子营镇作为北京南郊的农业大镇，全镇水果、蔬菜品种丰富，产量充足，同时已经建有多个农产品品牌，单从农产品的销售上还是属于传统的销售模式。本文从分析我国农业电子商务的应用现状和存在问题出发，结合长子营镇农业现状和特点，探索在本地农产品电子商务的发展规律，结合现有农产品电子商务主要模式的基础上，提出合适长子营农业电子商务发展前景的模式。关键词： 电子商务，农业，长子营目录1 前言31.1中国农业电子商务的发展31.2 中国农业电子商务现状及存在问题32长子营镇农业电子商务现状52.1长子营农业发展概况52.2长子营镇农业电子商务现状及存在问题53长子营镇农业电子商务的开发应用73.1 长子营农业电子商务模式简析73.2加快发展长子营农业电子商务的途径7致谢9参考文献101 前言农业电子商务是指基于农业生产而发生的生产管理、农产品网络营销、电子支付、物流管理和客户管理等一系列电子交易活动，它以信息技术和因特网系统为基础，逐步完成对农产品产供销等一系列管理活动。农业电子商务将农业生产的产前、产中和产后诸环节有机地结合到一起，极大地促进了农业产业化的发展，降低了农业生产的风险。但是，由于农业其自身的局限性，因此不论是商务模式的建立，还是操作规程的实施，都比其他行业的难度要大。我国农业电子商务既面临着巨大的机遇，也存在着严峻的挑战。1.1中国农业电子商务的发展电子商务是未来商务交易的主要运营方式，电子商务的实施与运作依赖于电子商务系统，网站则是电子商务系统工作和运行的主要承担者与表现者，构建网站是通向电子商务的重要的关键的一步。自上世纪九十年代中期，我国农业网站如雨后春笋，日益发展起来，据不完全统计，目前，涉农网站约10000在家左右。经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。 目前，我国农业电子商务模式主要是信息服务模式。这种商务模式利润的来源一般由下列几个方面组成：一是信息服务收费。但由于多种原因，如农业信息标准化程度低，信息时效性差，农民支付能力和认识等，这部分收费难以维持公司的正常运营；二是政府项目经费支持。如在实施农业信息化建设项目、农村信息扶贫项目过程中，通过购买公司开发的手持终端机等方式对公司给予财政上的支持；三是开展农业电子商务公司通过承包政府农业信息化项目建设，如软件开发、为政府提供技术支持等获得财政上的支持。 开展农业电子商务，必须充分考虑我国农业生产的特点和农民的素质。农业作为特殊的产业类型，其生产受到多种条件影响，比如政策法规、市场需求、气候、地理环境等等。目前我国农业的生产和经营方式，导致农业产业化水平低，与市场的对接困难，小生产与大市场的矛盾非常突出。在物流环节，很多农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、运输、后熟处理上较为困难，这使其物流环节相对于工业品更难于实现。1.2 中国农业电子商务现状及存在问题我国农业电子商务 或农业网站的发展也存在一些关键性的问题：1、认识不到位，对我国农业电子商务运行模式比较模糊，特别是政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站的商务功能的拓展，甚至将商务功能和信息服务功能对立起来，认为信息服务功能具有社会效应、公益性质，完全要求国家财政给予支持，对网站的商务功能缺乏应有的认识和重视。同时，发展农业电子商务一般具有初期投入较大，而回收较慢的特点，造成了我国的许多企业在进行投资决策时，对短期内效益较低的农业电子商务兴趣不大。2.农户及涉农企业的电子商务观念落后由于受文化程度和自身素质的制约。有一部分农民认为搞不搞电子商务无所谓，离自己还很远，只要农产品能够卖出去就行，还有一些农民想到网络上销售农产品，但是担心产品卖出产品收不到货款:其次，许多农产品买家认为现阶段电子商务还不完善，其可信度值得怀疑，尤其担心支付了货款不能按时收到农产品或者农产品的质量不达标。3.电子商务网站建设不完善，利用率不高。从农产品电子商务的角度出发，不论是省网还是各市级农业信息网，在农产品交易方面还是停留在提供农产品的供求基本信息服务，供求双方可以在网下进行洽谈交易。这些官方网站同时对这些供求信息进行了声明，网站不对这些信息的真实性和有效性负法律责任，对由其产生的交易风险也不承担风险，因此对于这些供求信息，交易者还需要亲自到当地验证它们的真实性、有效性，从严格意义上这些不属于真正的电子商务，或只能称为交易前电子商务。电子商务网站的这种情况降低了农户参与电子商务的积极性，导致信息资源利用率不高。4.小农户与大市场的矛盾。目前河北省大多数地区还是采用的家庭联产承包制，这种小生产方式和大市场的矛盾在电子商务时代更加剧烈。单个农户作为农业生产经营的基本组织单元，其规模和实力有限，不易捕获市场信息去适应日益庞大的农副产品市场的变化。生产与市场之间缺乏有效的连接机制，容易造成生产与需求脱节、交易成本过高、库存压力较大、专业化和规模化程度低。2长子营镇农业电子商务现状2.1长子营农业发展概况长子营镇位于北京市大兴区东南角，有着“京南农业第一镇”的美称，作为毗邻亦庄经济开发区的农业大镇，每年产蔬菜8422万公斤、果品6463吨，主要果品有梨、桃、杏、枣、山楂等多个品种，可以满足社区不同层次消费人群的需求。经过数年的经营，长子营镇已经形成“凤河源”、“留民营鸡蛋”、“青圃园绿色蔬菜”等特色农产品品牌，但由于农副产品特别是果品生产季节性强，上市量集中，因而出现产品过剩，滞销跌价，丰产不丰收的现象，急需拓展销售渠道，使产品转化成经济价值。同时，目前面临品牌知名度不高，产品市场认可度不够等问题。2.2长子营镇农业电子商务现状及存在问题目前长子营大部分农产品均是农民自产自销，传统的销售模式是：“农民商家消费者”或者 “农民合作社商家消费者”。中间环节多，销售利润降低，同时不成品牌，不成规模，销售量不稳定。目前长子营镇共有农村专业合作社46家，以农产品销售为主的企业十余家，没有独立的农业网站，在电子商务方面的主要应用体现在以下两个方面：1、利用网络农产品供求平台发布信息，例如大兴区农业信息网站。基层政府组织信息服务站，利用第三方农业电子商务平台可以提供更本地的农产品交易服务，包括农产品需求信息、价格信息、物流配送、农资信息等。2、而目前已经形成一定规模的农业公司基本上是采用简单的电子采购系统，减少大量实现交易双方订单的直接联系，形成农产品在生产地与超市、连锁店之间通过电子订单系统交换信息，进而直接配送产品的简单的“B to B”模式。 造成长子营镇电子商务止步不前的原因有以下几个方面：1、作为农业大镇，政府机构对发展农业电子商务的重要性、必要性和紧迫性缺乏深刻的理解，没有认识到政府在发展电子商务中的重要作用，没有采取有力的政策措施来推动农业电子商务的发展。2、从事农业生产的农民受教育程度不高，网络利用率低。农业电子商务也离不开具有现代农业知识、商务知识和掌握网络技术的农民。但从目前长子营镇的现状来看，从事农业生产的农民整体素质和文化水平还偏低，对新技术、新信息反应迟钝。他们传统 “眼看”、“手摸”、“耳听”、“口尝 ”的交易习惯难以立即改变，大多数人喜欢现金交易，农民思想观念的滞后极大地影响了我国农业电子商务3、发展农业电子商务一般具有初期投入较大，而回收较慢的特点，造成了企业在进行投资决策时，对短期内效益较低的农业电子商务兴趣不大。4、农业电子商务人才严重缺乏。农业电子商务建设需要一大批精通网络技术，熟悉农业经济运行规律的复合型人才。但农村的年轻人往往选择外出打工，不愿呆在农村从事农业生产。大学和职业院校的电子商务人才不愿意到农村去，使得农业电子商务人才严重缺乏。3长子营镇农业电子商务的开发应用3.1 长子营农业电子商务模式简析此对企业来说选择合适的赢利模式取得可持续发展、满足消费者利益要求和对抗竞争对手的挑战是相当重要等到。传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer)、B2B(Business to Business)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、B2G(Business to Government)、BMC（Business Medium Consumer）等六种经营模式。这些传统的电子商务模式都不可避免忽视了政府的经济功能。长子营镇应充分认识发展实情，利用B+G TO C的电子商务模式，以充分发挥政府“有形的手”的作用，获得企业和政府的双赢。作为农业生产大镇，在农民缺乏技术、企业缺乏资金投入情况下，利用B+G TO C的电子商务模式，充分发挥政府应该在电子商务的发展上发挥宏观规划与指导作用，由政府引导服务企业信息化和电子商务的开展，一方面加强公共信息服务系统的建设，同时加强管理、监督与协调，推动本地电子商务的发展。3.2加快发展长子营农业电子商务的途径农业电子商务要发展，观念要先行。发展电子商务的难点不是技术，也不是资金，而是思想观念的转变和管理理念的更新。政府和企业的主管领导普遍缺乏信息技术和电子商务等方面的知识，导致企业和政府投入不足，制约了农业电子商务的发展。只有使农民以及相关政府主管部门的管理者的观念转变了，才能推动农业电子商务的进一步发展。 1、充分发挥政府的推动作用各级政府应发挥宏观规划和指导作用，加强统一领导、出台相关文件、组织学习与培训、加大宣传力度，使大家充分认识到农业电子商务的重要性。同时，理顺各方关系，提供有效的政策支持，解决当前农业电子商务发展滞后、混乱的问题。但政府对农业电子商务的促进作用是有边界的，超出边界则有可能产生消极影响，既要充分发挥政府的推动作用，也不能过分干预。2、网络发展是关键，加强农村网络基础设施建设，2011年1月19日，CNNIC在京发布了第27次中国互联网络发展状况统计报告，报告显示，截至2010年12月底，我国农村网民规模达到1.25亿，占整体网民的27.3%，同比增长16.9%。互联网是农业电子商务和基础，只有为农民提供用的上、用得起的互联网，农业电子商务才能真正发挥作用。3、服务是核心。实施B+G to C电子商务。第一、政府类网站主要为电子商务提供农业信息服务和管理；第二、综合类网站主要为电子商务提供综合信息和专业化市场信息；第三、专业类网站主要为各类农资、农产品提供专业交易，可以提供网上订购和支付等服务。4.加快培养农业电子商务人才。发展农业电子商务离不开具有现代农产品知识、商务知识和掌握网络技术的复合型人才。因此政府应发挥指导作用，鼓励各级教育机构开设农业信息化专业，并给予一定的政策倾斜和资金资助，培养从高等教育到职业教育等多层次的农业信息化人才。还应大力发展当地的农业信息服务机构，制定和完善选聘生、选调生政策，吸引优秀人才从事农业电子商务工作。 5、建立有效而专业的农业电子商务信息流。信息时代，谁最先获得信息、谁最先运用信息，谁就能获得市场、获得利润。要发挥农业电子商务的巨大潜力，一定要建立一个高效的规范的信息数据库系统，即建立一个良好、高效的收集信息、分析信息、传递信息的电子商务信息流，使供需双方的市场信息得到无缝链接。 6、建立安全的现金流。农业电子商务是一种基于互联网的商务活动，其核心内容是信息的相互沟通和交流，支付和交货是最终目的，而网上支付是农业电子商务一个非常重要的环节，银行等金融机构的介入是必不可少的。虽然国内银行逐步建立起各自的支付网关，依托于中国银联的第三方支付平台也纷纷搭建起来，但我国电子商务在线支付的规模仍处于较低的水平 而且多数代理银行职能的第三方支付平台由于可直接支配交易款项，越权调用交易资金的风险始终存在， 也制约着农业电子商务的进程表。 7、建立科学快捷的物流。产品物流是现代物流的重要组成部分。在我国，专业从事物流配送的企业，往往不注重电子商务活动。在建设社会主义新农村的过程中，要促进农业经济的发展，实现农产品物流的畅通，加快农产品流通体制，改革、优化、重组传统的农产品物流体系。农业电子商务能够打造新型的农产品物流供应链，对农产品的产供销各环节提供数字化的交易、拍卖、支付、配送等服务。在适当的时候建立若干农产品物流中心，增加对农产品储藏、加工和信息开发利用的能力。 8、建立统一的农产品标准。农产品作为特殊的产品，其生产受到多种因素的影响，而这些特殊性，加大了其在特征和质量方面的度量标准的制定的难度，而标准是农业电子商务得以广泛开展的一个先决条件，没有标准，就不能对产品进行比对，就没有衡量产品质量的准绳。 9、建立良好的信用体系。面对虚拟化电子商务市场，农村用户尚不具备高深的判断能力，所以农业电子商务可以参考相关网站的做法，直接体现信用值，这对于电子商务的普及和应用将起决定性的作用，用信用标识让农村用户直接识别企业的电子商务信用；用信星积分，表明信息本身的信用程度；用信星工具，为企业提供了评估、信用等级的工具。 积极有效的开展农业电子商务，以信息化带动传统农业的快速发展，将有助于推动长子营镇的农业产业化，有利于将农产品的比较优势转变为竞争优势，从而实现农村经济增长的跨越式发展。致谢三年的学习生活即将结束，回首往事，难以忘怀在这三年年的学习和生活中给予我关怀和支持的老师和同学们。本论文是在导师付忠勇的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！还要感谢三年校园生活里指导教育我的老师们，感