个人职业生涯规划.doc

本 科 课 程 论 文课程： 人力资源管理 题目： 个人职业生涯发展规划书 学院： 商学院 班级： 工商管理一班 姓名： 刘永永 学号： 101102011123 目录 职场引言 自我、他人评价 SWOT分析、专业测评 职位分析 职业生涯路线及目标选择 制定行动计划与措施 评估与反馈 结束语 1、 职场引言 从我们走入大学校门到现在已经一年多了，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在文体和社团活动中的表现不是很满意。另外，通过一个学期的学习，我对于职业生涯又有了新的理解，所以大一时在 “大学生职业生涯规划”课上，我对职业生涯规划的理解对于现在就有些不适用了，倘若不及时调整，这很可能会导致我最终庸碌无为。 一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，一直就存在的就业压力似乎更加突出而如今，经济因素也将对就业产生影响。“大学生就业冬天”已经在社会上喊了很多年，更可怕的是这个“冬天”每年都在过。表面上看是与扩招有关，但问题是大学生就业思路有根本性问题。就业已经不再是大四才考虑的问题，大一就应该对职业有一些规划了。我希望通过这篇职业规划能够更好的认识自己，找到自己的职业发展方向，然后有针对性地加强自己的职业能力培训，化“被动就业”为“主动择业”，让自己一开始就赢在职场起跑线，成为抢手的职场新人。2、 自我分析个性特点 根据学校的职业测评、网上比较有权威性的相关测试和家长朋友以及自己的一些分析，我得出以下结论：根据霍兰德理论进行的测试结果表明，我属于社会型、研究型和艺术型（SIA）。因此，适合我的职业应具有以下特点：涉及与他人协作、沟通以及教育他人，经常要求工作者为他人提供帮助，与各种式样、设计和图案打交道，表现自我而不必墨守成规。所以适合这种类型的职业大概有以下几种：社会工作、咨询、调解、教育和一些要求组织他人的职业，。 个性特点：我的个性特点基本描述为：性格内向、感觉、情感丰富、判断，具体而言，可描述为以下几个特点： 能够很好地集中精力、关注焦点 ； 强烈的工作热情，认真负责，工作努力； 良好的协作技巧，能和别人建立起和谐友好的关系； 讲求实效的态度，办事方法现实可行 ； 十分关注细节，能够准确地把握事实 ； 能够连续地工作，对相同的工作任务不会感到厌倦； 非常强的责任意识；别人可以信任你实现自己的诺言； 喜欢运用固定的办事程序；尊重别人的地位和能力 ； 通情达理，看问题现实 ； 有韧性，在困境中不轻易放弃。 3、 角色及其建议1家人：我的父母都是个体从业者，没有固定的工作，所以他们经常教育我要好好读书，毕业以后找到一份正式的稳定的工作，所以，从小我就树立起一个信念，好好读书，大学毕业后能拥有一份稳定的工作。2.大学老师：我所学的专业属于管理专业，所以我的很多老师都告诫过我们，管理专业不太好就业，因为没有哪一个用人会让一个刚毕业的大学生坐上管理岗位。所以，我认为，在我毕业以后可以先从基层做起，稳扎稳打，做好每一项工作，慢慢地通过自己的努力走向管理岗位。3.大学同学：可以说我的大学同学对我的影响是很大的，我们都拥有各自的目标，也都为各自的目标努力着，当我看到许多人都对自己的将来有很明确的规划的时候，我也时刻提醒着自己，做好自己的人生规划。我的好朋友认为我做事比较认真，严谨，所以他们觉得我可以从事类似文秘，会计之类的工作。通过我自己的考虑与比较，我觉得她们给我的建议很值得采纳。4、 SWOT分析 专业测评1.Strength：偏内向的性格使我少一份张扬，多一点内敛。做事仔细认真、踏实，稳重，准备充分，有条理，不打无准备之战。与同学相处融洽，对环境的适应能力强。Weakness：交际能力相对较差，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够。做事缺乏恒心，常常半途而费。体质较弱。opportunity1、我可能会凭着优势，顺利找到人力资源助理的工作，投身人力资源管理行业。2、由于人力资源管理属于管理类型，所以我在发展该方面能力的同时，可能会凭着管理兴趣、管理知识和一定的管理能力在找工作中过渡到其他管理类型或行政类型岗位。3、由于在广东地区，人力资源领域的发展尚未完善，但随着人力资源的愈加重要，人力资源管理专业人员和人力资源相关证书的含金量可能提升。threat1、大学生数量剧增，竞争激烈，工作岗位有限，人力资源相当的工作岗位更有限，所以在工作岗位选择过程中可能面临要作出改变的决定。2、由于大部分公司对人力资源相关的工作的专业要求都放宽，甚至没有局限于人力资源管理专业的，由此造成就业竞争大了，我们的优势又少了。2.MBTI测试结果MBTI人格动力测试结果是INFJ型（内向+直觉+感觉+判断）对INFJ类型的人来说，最重要的是能忠实于自己的预见。在恬静的外表下，他们对人生重要大事有着更深的信仰。积极分子们（INFJ人有这种倾向）不是为了个人的辉煌或政治权利而工作，而是为了自己的事业而战INFJ人是不容易受人牵制的，他们在任何时候都不易被愚弄欺骗。虽然INFJ人很通情达理，并富有同情心，但是他们对朋友却是很挑剔的，这种友谊是以相互间的利益为基础的。INFJ人对语言的熟练表达和交际的才能有自己的诀窍，再加上INFJ人的那种无需过多言语表达的敏感性使得他们能与人们很好的交往。当然，在写作，咨询，公共关系甚至政治领域都有INFJ人的一席之地。对INFJ人的描述：富有创造性和独创性，独立自主，细心周到，热情细腻；全球化的思想家有独特的洞察力，并有高涨的热情；细致谨慎，深思熟虑；有计划有组织，有生产能力的，有决策力的；有节制，有礼貌。5、 职位分析1、业务代表是销售行业基层业务工作者，只要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展做出些规划。发展建议：发展路径较多，只要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面只要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面只要有：行业现在、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。2、高级业务代表是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基矗综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。3、销售经理/销售总监主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。4、总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。职业问题：如何具备几乎面面俱到的领导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？发展建议：作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。六、职业目标路线设计大学毕业24岁-初级底层的销售代表工作-大客户销售代表（26，17岁）-销售部经理（30岁左右）七、制定行动计划及措施（一）（20010年-2014年）努力并合格的完成大学本科的学业，取得相应的毕业证书和学位证书。在这个过程中，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质和能力，并作为就业准备。（二）（2013年-2014年）年努力取得计算机的二，三级证书，会计从业资格证、英语四六级证书、参加各种公益活动，服务他人。在这个过程中，多与其他咨询师接触交流经验，学习他们的心得，并且多交往些与自己有相同人生观，价值观的人士，为创建我们心中的学校打下基础。（三）（2014年-2016年）年在初级的销售代表的过程中，努力提升自己的销售经验及业务技能，并努力组建创业团队，为自己积累各种财富。（四）（20116年-）在各种资源聚齐的情况下，为所在公司的销售事业创造更大的价值。8、 销售人员职业生涯规划的关键点 第一、职业生涯规划一定要清晰 职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。 第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。 人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。 第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。 一般情况，销售人员的职业规划为，基础岗位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。 第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。 第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。 第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。9、 结束语计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！我会为自己的理想不懈努力！我会向“做一个有利于社会和他人的人”靠近！ 表6 职业生涯计划表姓 名刘永永性 别男年 龄男信 仰无现工作部门销售部现任职务销售专员到职年限3现有职称基层到职年限3个人因素分析优势：喜欢与人打交道，喜欢从事管理类的职业，性格开朗，大方劣势：做事比较浮躁，容易被情绪左右，易冲动。缺乏耐心 环境因素分析优势：全球经济处于重振期，充满机遇。我国的市场营销的专业知识人才十分稀缺。总的来说前景不错 。劣势：大学高校毕业生越来越多，竞争日趋激烈职业选择销售专员销售经理大客户销售代表销售部经理 职业生涯路线选择喜欢与人打交道，且对自己的职业路线执着，我将下定决心紧紧走好自己的职业路线。 职业生涯目 标