宾馆市场如何定位.doc

宾馆市场如何定位 要了解宾馆市场如何定位，首先得知道宾馆目标市场指什么。一般来说，宾馆目标市场指宾馆在将整个潜在市场细分成若干部分之后，根据宾馆自身产品的特性，选定其中的某个部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为宾馆市场。宾馆市场选择模式宾馆市场是指宾馆准备进入和服务的市场，任何一家宾馆进行市场细分的目的就是为自己选择一个适合自身发展的目标市场。宾馆经过市场细分之后，一般来说就会发现一个或者几个市场值得进入。此时宾馆需要进行选择，确定自己进入哪些细分市场。作为宾馆来说，选择目标市场的模式大约有以下五种。1. 单一市场集中模式这是一种典型化的集中模式，无论从产品角度看还是从市场角度看，宾馆的目标市场都是过度集中在一个市场面上，宾馆只是提供一类产品，服务于一类宾客群。许多小宾馆，由于自己的规模和资金有限，往往采用这种模式。单一集中模式使得宾馆的经营对象单一化，这样宾馆就可以集中一切的力量，在一个细分市场上获得较高的市场占有率和较高的投资收益率。但是宾馆采用这种模式，由于目标市场的范围比较狭窄，因而经营风险较高。2. 产品专门化模式宾馆提供一类产品，向各种各样的客人销售。宾馆要采用这种模式，就使自己的市场面扩大了，有利于摆脱对个别市场的依赖，从而降低风险。同时如果宾馆的生产相对地集中起来，有利于摆脱个别市场的依赖，从而降低风险。同时如果宾馆的生产相对地集中起来，有利于发挥生产技能，在某一类产品方面树立较好的声誉。3. 市场专门化模式宾馆面对同一顾客群生产并销售他们所需的各种产品。如果宾馆采用该模式的话，有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低宾馆交易成本，并在这一类顾客之中产生比较好的形象与声誉。当然，一旦宾馆所面对的这类顾客购买力呈下降趋势，宾馆的收益将会受到较大的影响。4. 选择性的专门化模式宾馆在对市场进行详细的细分基础上，经过仔细选择，结合本宾馆的长处与特点，有目的地进入几个细分市场，并有选择地销售几种产品，满足这些市场面的不同需求。实际上这是宾馆的一种多角化的经营方式，这种做法最大的好处就是可以分散宾馆的经营风险。但是宾馆采用这种模式也要非常谨慎，必须以几个细分市场拥有相当的吸引力为前提。5. 全面进入模式宾馆为所有细分后的细分市场生产各种不同的产品，来分别满足各类顾客不同的需求，以期覆盖整个市场。很明显，只有实力非常雄厚的宾馆才有可能采取这种模式。本文章来源金天鹅宾馆管理软件，了解更多酒店方面知识请登录金天鹅官网！出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之