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文档简介

STP营销策略的教学设计任课教师：陶晓波 北方工业大学姓 名陶晓波单 位北方工业大学经济管理学院课程名称市场营销管理授课章节第一章第2节STP营销策略授课对象广告08A-12授课时间2010.9教学目标知识：1、理解STP营销策略的含义；2、理解STP营销策略在市场营销工作中的重要性；3、熟练使用市场细分工具和市场定位技巧。能力：培养学生市场开拓能力；提高学生分析问题、解决问题的能力。技能：市场细分工具使用、目标市场选择策略运用与市场定位技巧运用。重点难点重点：STP营销策略的核心原理市场细分标准的选取目标市场的选择难点：市场定位策略的运用 教学环境多媒体教师授课，多媒体教学教学方法教师讲授、启发引导学习、学生回答问题、学生展示自己想法、互相交流经验教 学 过 程教学环节教师活动学生活动设计意图表达方式时间分配导入教师向学生讲述三位艺术家通过不同的营销策略获得不同收入的小故事。由此引申，指出STP营销策略的重要性。这节课我们就来探索STP营销策略的基本原理与步骤，学习如何利用STP策略为企业与个人开拓市场。跟随教师的提问和讲解。通过提出学生感兴趣的问题，引出新任务。幻灯片，手势语言，面部表情。1分钟教 学 过 程教学环节教师活动学生活动设计意图表达方式时间分配教师设问讲解教师设问讲解教师设问讲解教师提问或设问讲解教师讲解教师提问或设问讲解教师提问或设问讲解教师布置任务，完成任务并讲解什么是STP营销策略？为什么要采用STP营销策略？介绍STP营销策略的描述性定义。利用图片讲解STP营销策略对企业的作用。如何运用STP营销策略？展示幻灯片介绍STP营销策略的组成要素及工作原理（中英文）如何做到有效的市场细分？展示有效市场细分的四大原则。哪些标准可以被用来细分市场？五种基本的目标市场选择策略，介绍其各自适合的情况。如何使产品显得与众不同？利用图片引出市场定位的基本原理。市场定位的具体操作形式有哪些？展示幻灯片，以具体企业为例，介绍利益定位、第一定位、比附定位、对比定位与归属定位这5种常见的市场定位运作方式。为联想集团欲推出的一款平板电脑设计STP营销策略。回顾经历过的STP营销策略、对照定义形成一定认识。跟随教师、积极思考、主动接收教师信息以便于跟踪教学内容。跟随教师读图。跟随教师读图，并积极思考。跟随教师读图。跟随教师读图，并积极思考。教师提问激发学生的积极回忆，图片形象化知识。学生根据自己的感觉认识这些要素。利用图片激发学生的想象力，使枯燥的原理讲解变得生动有趣。利用图片加深学生印象，并激发学生进一步的思考。利用图片加深学生印象，形成更好的记忆。利用图片加深学生印象，形成更好的记忆。幻灯片，手势语言，板书，面部表情。幻灯片，手势语言，面部表情。幻灯片，手势语言，面部表情。幻灯片，手势语言，面部表情。幻灯片，手势语言，面部表情。幻灯片，手势语言，板书，面部表情。幻灯片，手势语言，面部表情。2分钟4分钟2分钟2分钟2分钟2分钟3分钟1分钟读图、听课
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