项目策划书(证券从业证培训).doc

项目策划书编号：2013-04-01 项目策划书项目名称：证券从业资格证考前培训项目策 划 人： 宋明星策划时间：2013年4月18日第一部分：项目介绍1 项目概述证券从业资格证考前培训班面向中山市高中（含）以上学历应、往届志愿从事证券行业的毕业生招生，以中山火炬职业技术学院为依托，联合东莞证券公司共同开设证券从业资格应试培训课程： 1、项目主题：组织招收志愿从事证券行业工作的人员，开设证券从业资格应试培训班 2、实施对象（目标人群）：高中（含）以上学历应、往届毕业生 3、实施区域：中山市 4、项目期限：2013年5-6月开始招生、培训，以后每年开三期培训班 5、希望解决的问题、预期达到的目标：问题一：培训师资的安排（东莞证券公司）问题二：培训课程教学计划及教务安排（东莞证券公司、创培公司）问题三：培训班成本核算及收费定价（创培公司）问题四：培训班招生宣传工作（创培公司）问题五：学员考证的组织安排（创培公司）问题六：考证学员应试成绩的反馈及统计（创培公司）短期目标：争取2013年6月发动中山火炬职业技术学院学生及社会考生60人以上组班A班：培训科目：证券市场基础知识（15课时）+证券投资分析（15课时）学员目标职业：证券分析师、理财顾问、高级客户经理 30课时/期长期目标：每年3月、6月、10月各组织一轮培训，根据招生人数，60-140人/班开课。A班：培训科目：证券市场基础知识（15课时）+证券投资分析（15课时）学员目标职业：证券分析师、理财顾问、高级客户经理B班：B班：培训科目：证券市场基础知识（15课时）+证券交易（15课时）学员目标职业：证券经济人、客户经理C班：培训科目：证券市场基础知识（15课时）+证券投资基金（15课时）学员目标职业：基金销售、银行理财D班：培训科目：证券市场基础知识（15课时）+证券发行与承诺（15课时）学员目标职业：投资银行业务2项目背景分析证券从业人员资格考试制度是适应证券市场健康发展的需要应运而生的。1995年，国务院证券委发布了证券从业人员资格管理暂行规定，开始在我国推行证券业从业人员资格管理制度。根据这个规定，我国于1999年首次举办证券业从业人员资格考试，2002年，中国证监会赋予中国证券业协会组织证券从业人员资格考试的资格管理职能，并颁布了证券从业人员资格管理办法，中国证券业协会随即建立了教材编写、资格考试、资格管理、从业人员后续教育和培训等一整套的工作体系。截至2012年底，我国共举办了三十余次证券从业人员资格考试，为证券市场输送了三十余万名合格从业人员。对于提高证券从业人员素质，规范证券机构的执业行为，推动证券市场的健康发展，起到了积极的作用。3项目问题分析: （要求简明扼要）问题一：培训师资的安排（东莞证券公司）由东莞证券公司委派从业经验丰富并已经获得二级资格证书的从业人员作为讲师进行授课，保证通过录在85%以上。如果师资不雄厚，将直接影响下年度招生，形成恶性循环。问题二：培训课程教学计划及教务安排（东莞券公司、创培公司） 由创培公司采购教材，根据教材及考试大纲做教学计划，预计每期培训2门课程，总课时为30节课，即每门课15节课，创培公司申请课堂、安排通知，东莞证券的讲师根据教材、考试大纲及教学计划备课、授课。要求讲师结合考试大纲进行应试培训，保证授课质量，以保证85%以上的通过率。问题三：培训班成本核算及收费定价（创培公司）课时费成本：100元/课时，30课时/期，即3000元/班宣传成本：1000元以内办公用品成本：200元交通费及工作餐：1000元招生成本：3000元/班（60人开班）成本合计：8200元/班（60人开班）收费：市场价格800元/人/班期，预计收入48000元/班期（60人）问题四：培训班招生宣传工作（服务系、各大证券公司、创培公司）由创培公司负责编写招生简章，并组织宣讲、提供咨询、接待报名等招生工作。计划与火炬职院招生办6月份的招生宣传一起进行，扩大宣传范围。同时发动职业规划课和就业指导课的授课老师做推荐，宣传招生。招生工作至关重要，是生源保障的关键，需要加大人力投入。问题五：学员考证的组织安排（创培公司）由创培公司安排专人负责，做好车务及食宿安排。问题六：考证学员应试成绩的反馈及统计（创培公司）考证工作结束后由创培公司安排专人负责成绩的反馈及统计工作。4项目目标 每年举办三期培训班，每期每班60-140人，创收12万元以上5项目招生宣传策略及活动以招生宣传为中心展开活动1） 校内宣传，以职院服务系投资理财专业为中心进行发动、宣传招生；并通过宣传单张、海报及校园网络在火炬职院校内广泛宣传；2） 与职院招办一起通过招生展会在各中学、中职、大、中专院校进行宣传；3） 发动职业规划课和就业指导课的授课老师做推荐及宣讲；4） 联系各大证券公司，向前往证券公司求职的人员推荐从业证培训。5） 与职院现代服务系合作重点针对会计、投资理财专业的学生进行推广宣传；6） 在继续教育处一楼大厅放置招生宣传单委托相关老师协助招生。7） 与中山市内各大超市（壹加壹、华润万家）合作面向广大社会考生推广宣传，例如：持超市会员卡，培训费可享受9折优惠，推广的宣传单置于各超市收银台醒目处，供排队等候结账的人员阅览；超市入口张贴招生海报等。8） 团体报名30人（含）以上享受培训费8折优惠。6预期风险分析1）招生方面：因考试有一定难度，专业性强，职业选择面较窄，针对性强，需求人群将比较分散，给招生宣传推广带来一定难度。对策：通过多种宣传手段和途径进行全方位推广，招生任务具体分配到个人，并引入激励制度，刺激招生积极性。2）通过率考验教学质量，如果第一期学员通过率低，将直接关系到此项目是否能继续展开。对策：督促授课教师根据教材及考试大纲授课，做到重点突击，应试针对性强。第二部分：项目实施计划具体实施步骤阶段时间措施负责人阶段一准备期4.19至24前期项目策划及审核陈锐敏宋明星5.10至20与东莞证券商洽谈合作事宜郭丽华宋明星5.2至5.6制作海报及招生简单何姣5.7至20校内招生宣传及宣讲宋明星、黄玲丁循、何姣、彭蓉5.2至5超市定点放置宣传资料的洽谈继续教育处相关老师协助招生的协商宋明星随同招办到各校巡回宣传校外招生宣传及宣讲及展会宣传宋明星、黄玲丁循、何姣、彭蓉阶段二启动期5.15至20咨询及报名接待宋明星、黄玲丁循、何姣、彭蓉排课及课室申请彭蓉书籍采购黄玲5.20联系授课老师备课及通知上课安排丁循5.25整理学员名单及相关信息、办理听课证及下发丁循阶段三运行期5月底至6月底巡查学员考勤、听取学员反馈意见及时与授课老师沟通不断提高课堂满意度彭蓉何姣9月学员考试的组织安排黄玲阶段四成果展示期10月初考证工作结束后成绩的反馈及统计，制作海报公布考试过关的学员名单丁循第三部分：项目组织结构主办方: 中山创培教育咨询有限公司协办方：东莞证券公司证券从业人员资格证考前培训班项目组成员总 顾 问： 陈锐敏顾 问： 郭丽华、东莞证券公司项目负责人组 长：宋明星项目组工作人员名单黄玲、丁循、何姣、彭蓉第四部分、项目宣传介绍主要宣传方式：校园网站宣传、授课宣讲宣传、校园及中山市内各张贴海报、巡回派发招生简章、超市收银台及服务台摆放阶段规划：1、项目准备期：校园网站宣传、授课宣讲宣传、校园及中山市内各张贴海报、巡回派发招生简章、继续教育处一楼大厅咨询点、超市收银台及服务台摆放2、项目启动期：校园网站宣传、授课宣讲宣传、校园及中山市内各张贴海报、继续教育处一楼大厅咨询点、超市收银台及服务台摆放3、项目运行期：校园网站宣传、授课宣讲宣传、校园及中山市内各张贴海报、继续教育处一楼大厅咨询点、超市收银台及服务台摆放4、成果展示期：校园网站宣传、授课宣讲宣传第五部分、项目经费预算（一）项目基本成本费用：主要涉及项目必需的各项物资、接洽及外聘讲师劳务费等。事项