地产参考周报(详细).doc

华侨名苑项目2014年10月第3周周报（2014年10月01日2014年11月01日）一、 本周基础营销数据:1、 本周推广：户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客-2、 本周来电 - 组，来访 - 组(新客户 - 组，老客户 - 组)。3、 本周洋房大定 - 套，-，金额 -元；本周大定小高 - 套，面积 -，金额 -元；退订小高 - 套，-，金额 -万；退洋房 - 套，-，金额 -万； 4、 本周签约 - 套，-，金额 -元；5、 本周办理抵押 - 户，共计抵押 - 户。6、 本周办理面签 - 户，共计办理 - 户。7、 数据汇总：小高大定 -套，面积 -，金额 -元；洋房大定 -套，面积 -，金额 -元；别墅大定 -套，面积 -，金额 -元；小高已签约 -套，面积 -，金额 -元洋房已签约 -套，面积 -，金额 -元；别墅已签约 -套，面积 -，金额 -元；交钱未签约 -套，面积 -，金额 -万元；未交款 -套，面积 -，金额 -万元。例图：周基础营销数据分析（月度累计）日期/列项来电电转访转访比来访成交转定比签约退房剩余货源盘点：一期房源梳理楼栋合计已推大定剩余去化率二期房源梳理楼栋合计已推大定已推未售去化率二、 来电来访客户成交客户分析1、 本周来电客户分析渠道朋介高速地图派单大豫网网络高速跨街电台数量比例面积90-110111-120121-130130-150150以上数量比例区域-区-区-区-区-区-区外省数量比例本周来电分析：数量：本周来电-组，上周-组，较上周增加-组；其中增幅最大的是：网络，大豫网-组，另其他网络-组，共-组网络来电，比上周增加-组；高速跨街增加-组，派单减少-组,电台增加-组。 渠道：本周-及-来电量相对较高，分别为-组和-组，相比上周均出现相应上涨。区位：本周来电量最高的是-区及-区，均为-组，分别占比-；其次为管城区，来电-组，占比-。面积：本周客户咨询面积情况依然集中在-平米-房，-组，占比-%；所占总比例相比上周上涨-%。 本周来电对比上周数据：（例表）来电渠道朋介高速地图派单大豫新浪网网络电台公交车体围挡高速跨街其他第一周第二周第三周来电区域二七金水管城中原惠济区经开东区龙湖新郑港区地市外省第一周第二周第三周备注说明：标红部分为来电渠道占比交大的部分；2. 本周来访分析：（例图）本周来访统计渠道朋介高速地图派单大豫网网络高速跨街电台数量比例面积90-110111-120121-130130-150150以上数量比例区域-区-区-区-区-区-区外省数量比例物业小高洋房别墅商铺数量比例本周来访分析：数量：本周来访-组，上周来访-组，较上周增加-组； 其中新客户-组，老客户-组，较上周1-组明显下降/上升。渠道：客户来访渠道主要是-，-组，占比-%， 其次为-和-，分别-组和-组，占比-%和-%， 相比上周数量和占比均明显下降/上升，通过-到访数量也明显下降/上升；区位：本周来访客户数量最多的是-区，-组，占比-%， 其次为-区，-组，占比-%， -区客户与上周基本持平，-组，占比-%。面积：来访客户中对面积需求集中在 -房，占比-%； -房需求量也较高，占比-%； 类型：来访客户中对-需求较多，共计-组，占比-%， 其次为-，占比-%。本周来访最大问题：自然到访量明显下降，上周自然到访-组占比-%；本周自然到访-组占比-%。本周来访对比上周数据：来访渠道拓客自然到访朋介路过高速地图派单大豫网网络电台电call围挡高速跨街电转访第一周第二周第三周来访区域第一周第二周第三周3、本周成交客户分析渠道数量比例区域数量比例面积数量比例职业数量比例成交客户分析：渠道：本周成交共计-组， -占比最高,为-组，占比达-%; 其次为-，共-组,占比-%；区域：成交客户工作区域-最高，-组，为-客户，占比-%， 其次为-区，-组，各占比-%；户型：成交客户中，-房-组，-房-组，-房-组；职业：成交客户中-%为-业主，-占比-%。三、 本周工作总结及下周计划1、 本周工作总结：（例表）工作分类工作内容完成日期策划类与新推广公司对接、安排工作了解房地产市场快讯及数据展架，拉网展架，桁架，高速地图定稿并制作每日案场销售数据分析整理实地走访调研竞品项目整理市场调研资料并分析周报撰写初步撰写下半年营销计划跨街户外、二期单页、一期洋房物料待定中签约提醒、签约须知、交通快报、工程展示确定进入工地看户型和景观轴、了解工程进度并拍照与物业公司沟通提报事宜销售类案场基础管理现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析电call、房牛加电话拨打客户签约资料整理及征信查询签约问题客户的处理签约流程及注意事项培训2、 下周工作计划：（例表）工作分类工作内容计划完成日期策划类礼品扇子及汽车遮阳罩的制作确定每日销售数据分析整理市场调研及资料整理周报撰写月报撰写单页、折页文案修改及平面设计对接下半年营销报告的完成辅助签约工作销售类案场基础管理现场客户接待、来访客户成交经验分享、未成交客户分析电call、房牛加电话拨打客户签约资料整理及签约签约问题客户的处理置业顾问房产知识培训第四部分：一、 市场快讯（例）l 央行再度定向下调存款准备金率 泰赢观点： l 纵观“组合贷”的一波三折泰赢观点： l 沈阳的松绑限购成为昙花一现泰赢观点： l 截止6月中旬，36个楼盘价格变动泰赢观点： 主要竞品动态例表：项目名称近期销售动态主力户型均价优惠推广渠道销售情况每周签约已售套数剩余套数总套数德丰麦卡伦一期洋房正常销售，二期17#、18#销售，5.1加推1#、6#、7#一个边户86、89、95的两房，106、108，115的三房133的四房洋房：标准层：6600-6700元/一二层：9500-10000元/7层、8层：7200-7800元/小高：均价5150元/按揭1个点，一次性3个点，围挡、道旗、老带新、派单、高速地图、广播,公交车体、高速跨街、拓客8也纳湖畔3.8加推17#，62套，二期高层推出18#，19#，22#,25#高层，400套4.18开始认筹， 5.25底开盘,本次开盘18#和22#,共272套洋房：105-170高层：85的两房，97和127的三房洋房1F：8700元/2F：8000元/标层：5500-6200元/阁楼：6800-7800元/高层表均价5100元/；洋房优惠：按揭1个点，全款3个点，首付50%2个点高层开盘优惠：按时签约1个点，当天1个点，老带新1个点，一次性7个点一次性可以分期，在十个月内付清户外、道旗、老带新、围挡00316204520唐宁一号6月21日，7#楼5千抵3万公开认筹，一单元33层，2T4，面积88两房，128-137三房，共计132套高层房源89/115/128/137户型7#布局同6#128平/88平/88平/137平高层：成交均价5500元/开盘执行优惠政策为：认筹优惠4.5万，选房优惠2%，付款优惠全款3%，按揭2%；按时签约优惠2%。认筹优惠：5千抵3万围挡，道旗，手举牌，单页，航海路灯杆旗搜狐焦点，老带新8套，排号1组0561276837康桥九溪郡6月14日开盘，推出212#西单元，1T1，33层7#2个单元2T4，33层，共计推出297套面积区间：104-149207#成交均价6200元/212#成交均价6400元/（147平楼王）4.26开盘享受总房款1%优惠。签约方式:首付40%、70%、一次性分别享受总房款1%、3%、11%优惠。6.14开盘优惠方式：认筹方式交2万抵3万，一次性9%，首付30%优惠1%、70%优惠4%、按时签约1个点网络、短信、户外、报纸、免费吃冰激凌18套09612961257国瑞城5.25开盘推出推出1#，33层，2T3，3单元，93套；6.22日推售1#2单元，共93套房源，8组团别墅38套在售商铺推出30套。高层：84两房97，128别墅：210-410平6层退台洋房：一二层：11000元/标准层：7000元/成交价：5600-5700元/商铺：1.7-2万元/平成交均价5