鞋业经营规划(正本).doc

BOSSERT安徽市场经营规划目 录一、旗牌王鞋业公司前期运营规划（一）、组织结构（二）、人力资源配置（三）、工作基本要求（四）、基本工作制度（五）、管理要求（六）、薪资待遇及年薪制度（七）、外协单位之确定二、旗牌王文化鞋入市运营计划1、各方面工作进度表2、市场布局3、营销执行计划4、招商政策及策略5、市场管理政策三、招商计划1、招商计划书2、招商工作进度安排3、招商目标及指标4、08销售年度建店指标及区域市场建店指标四、商品开发计划1、商品规划2、开发部及外协单位任务指标3、执行时间表安徽省位于华东西北部，跨长江、淮河流域，以旧安庆、徽州二府首字而得省名。省境内地形多样，滩河以北为平原，淮河长江之间的皖南都是丘陵山地，分别有大别山、黄山、九华山等，中部多湖泊，巢湖为省内最大湖泊。全省面积13万多平方千米。人口5938万。全省南北分属亚热带和暖温带半湿润季风气候，无霜期7-8个月，年降水量750-1700毫米。风景名胜有黄山、天柱山、琅琊山、九华山、齐王山、采石矶、逍遥津、华陀庵等。土特产有徽茶、酥梨、猕猴桃、银鱼、古井贡酒、歙砚、宣纸、徽墨、泾笔、铁画等。 安徽省紧靠以上海为中心长江三角洲经济区，是临江近海的内陆省份。在国家全面实施西部大开发战略与中部崛起的大背景下，安徽具有独特的承东启西、连南接北的区位优势。安徽于清康熙六年（公元1667年）始建省，省名取自安庆府与徽州府名第一字为安徽，安徽因历史上有古皖国和境内的皖山、皖河而简称“皖”。安徽省是中国史前文明的重要发祥地。在安徽省繁昌县人字洞发现距今250万元前的人类活动遗址。在和县龙潭洞发掘的三、四十万年前的旧石器时代“和县猿人”遗址，表明远古时期已有人类生息繁衍在这块土地上。亳州在商代曾为汤之部，古寿春（今寿县）在春秋战国时曾为楚国都城。全省南北长约570公里，东西宽约450公里，总面积13.96平方公里，约占中国国土面积的1.45%，安徽地形地貌呈多样形，长江与淮河自西向东横贯全境，全省大致可分为五个自然区域：（1）淮北平原（2）江淮丘陵（3）皖西大别山区（4）沿江平原（5）皖南山区。安徽各地区因居住的自然环境的多样性也孕育出不同的地缘文化与人文特色，如历史上安徽孕育了淮河文化、皖江文化、徽文化与徽商，这三种文化其实是源自中原文化，在长达千年人口迁徙中南北文化交流融合中形成了特独的人文特征与文化内涵。也给服装消费市场带来了较大的地区差异，淮河文化实质上是“农本文化”,是一种比较依赖自然条件，注重农耕，人多随遇而安，开拓精神不足。反映在消费理念上则表现为随意性较大，购物心态感性大于理性，但对服饰潮流敏感性较强。而皖江文化则是“古皖文化”与移民文化的碰撞与融合而形成的，它更多地是来源于移民文化的影响，在元代以前的土著文化（古皖文化）阶段，主要贡献在佛教禅宗领域，儒学色彩很淡。但禅宗与宋明理学又有相通之处，彼此极易融合，安庆土著的古皖文化和来自江西、徽州移民的朱子信仰，碰撞融合产生了皖江文化，并使皖江文化呈现朱学风貌。皖江地区居民消费较“精明”，消费的计划性较强，消费心态偏保守，男性穿着形象比较注重稳重，对正装的消费比例高于省内其它地区。皖南徽州地区孕育了徽商，徽商产生后，又使徽州社会的方方面面打上了商人文化的印记。由宋至清，程朱学说及其继承者新安理学，在徽州地区作为封建的正统思想，推动了徽州地区教育、文化发展，发展了许多书院，出现了一些颇为著名的学问家； 徽州为宋元明清各代输送了许多清正廉洁的名臣、好官和爱国的民主志士；南宋以后各代的徽商大都养成了讲信用、以诚待人、义利结合和“贾而好儒”的商业道德，使新安商人保持着数世纪的兴隆势头，对活跃全国城乡经济起了一定的作用。但在新安理学支配下，“三纲五常”、“三从四德”和“存天理、灭人欲”等封建的伦理道德观念，成为徽州社会的习俗，结果产生了难以数计的封建礼教“殉道者”，对维护封建统治也起了一定的作用。皖南的居民消费理念接近江浙地区，消费层次多样化且界限分明，消费思想较理性、务实。一、旗牌王鞋业公司前期运营规划（一）、组织结构组织架构图仓管统计、入帐客服信息销售内勤销售部经理北区经理市场部经理经理南区经理营销副总专家顾问助理行政总监企划部经理总经理财务总监生产副总出纳物流平面/空间设计企业部会计开发部经理产品开发产品配色技术转移开发管理接待组后勤组人事组采购部生产部品管部试作（二）、人力资源配置1、人力资源使用的原则： 一定的事必须由一定的人来做； 专业人做专业事； 因事设岗，以岗定人； 事事有人做，事事有结果； 注重作业流程管理：按“戴明循环原理”的“PDCA”流程检讨工作过程，以确保执行和结果：计划验证执行总结（再执行循环），确保每件事都能够及时做到位。2、人力资源配置的管理办法：、科学而严格的设置岗位职责，并强化各工作职责的专业标准和作业要求；、通过会议、在岗培训、工作沟通等方式有效提升在职人员的专业能力；、明确每个部门、每个工作岗位的作业流程，规范而有效的达成工作目标；、通过强化责任感、企业运营的保密性（树立商业机密意识）等手段，提升在职人员的职业道德和职业素质；、将各项管理制度变为员工认可并乐于执行的企业文化，以制度管理和企业文化真正有效达成企业经营目标；建设规范化、高效能的现代企业，确保企业盈利和个人价值的实现；、坚决杜绝庸碌、僵化、浮华的工作思想和作风，严格摈除江湖化人际关系；以“工作绩效”和“认同度”作为考量企业所有人员的标准，强调形成长期共事的核心员工团队，及时清退“志不同，道不合”的人员，及时吸纳有战斗力的“新鲜人”，提升人力资源质量，为员工成长提供更大空间，确保企业良性发展。3、人员逐步引进计划为确保企业4、薪资待遇（三）、工作基本要求1、工作要求的总体原则、计划性举凡鞋业公司各商门、各职责人员工作，皆必须在大营销工作系统之下，严格计划性要求规代与执行各自工作。工作的计划性体现为：旗牌王鞋业公司年度季度月份工作计划及执行时间表；旗牌王鞋业公司部门年度季度月份工作计划及执行时间表；各部门主管必须督促各工作人员依据部门年度季度月份计划及执行时间表，制定各职责人叫的月度工作计划表，每周须提交一周工作总结和下周工作安排。各部门主管必须督促所属员工工作按计划执行并予以作业指导。、系统性：所有工作计划及工作执行必须围绕鞋业公司经营目标进行，围绕“大营销”而展开工作的分为“开发、生产、市场、销售、营业管理”六大系统，大系统紧密相关联，必须环环相扣、彼此呼应，构成完整的“大营销系统”，不能顾此失彼。六大系统中，以“市场”为核心，以“销售”为重点，以“企划”为龙头，以“开发”、“生产”为支撑。、统一性（分工协作）：从本质上说，品牌运作是一个完整的大系统，各部所司职的工作都是大营销工作的一部门，必须做到“既明确分工又通力协作”。各部门之间要有准确而又高效、严谨的工作对接，工作环节无一疏漏，任何环节工作的滞后或错误都是影响整体，不得有任何推诿！、专业性：全体人员和各方面工作必须以专业标准要求，以专业成就每个人的尊严和所有旗牌王鞋业人共同的事业！专业化的工作要求（做什么像什么）；专业化的工作形象（看上去就像是做专业事情的人）；职业尊严（把事情做好，达到工作要求，所做的事情有成效，能够获得企业的认可，这样才有职业尊严）。、原则性： 凡事皆有原则。原则是做事的规则和标准，有了规则与标准，做人做事才有依据，才能有效达成做事的目标！没有原则，则没标准。工作中皆以原则为“天条”，任何人均不得触犯！、市场化：任何工作都必须服从于市场要求；工作成果均以市场文化的标准考量其价值与作用；及时、快捷、准确的市场信息及其营销转化。、及时反馈与调整 旗牌王鞋业公司的整体工作均以“营销”为中心：准确了解市场（消费者、客户）要求，围绕商品开发、店铺销售、营业管理开展，以销售业绩和盈利目标为最终的绩效考量。因此，工作计划的合理性、有效性、准确性均以市场效果为依据，以此及时反馈市场信息和工作效果，并做出及时反应和有效调整。高效率 反对庸碌与应付，杜绝拖拉的作风。凡我旗牌王鞋业全体员工务必以高效的工作作风，体现专业与高效的素质，充分获得客户与公司的认可。2、各部门工作基本要求各部门工作基本要求（四）、基本工作制度1、市场部工作制度；2、销售部工作制度；3、商品部工作制度；4、零售管理部工作制度5、行政部工作制度6、生产部管理制度（五）、管理要求（六）、外协单位之确定外协开发单位外协生产单位二、旗牌王文化鞋入市运营计划1、各方面工作进度表2、市场布局3、营销执行计划4、招商政策及策略5、市场管理政策三、招商计划（一）、招商计划书（二）、招商工作进度安排（三）、招商目标及指标（四）、08销售年度建店指标及区域市场建店指标1、区域市场开发层次：、旗牌王牛仔原有直营分公司；、旗牌王牛仔原有总代理商能够符合鞋业运作要求的；、新开发之总代理商、城市加盟商、单店加盟商；2、区域市场网点构成：、旗牌王牛仔原有直营分公司40%；、旗牌王牛仔原有总代理商能够符合鞋业运作要求的20%；、新开发之总代理商、城市加盟商、单店加盟商40%；3、网点数量规划：、旗牌王牛仔原有直营分公司40%；、旗牌王牛仔原有总代理商能够符合鞋业运作要求的20%；、新开发之总代理商、城市加盟商、单店加盟商40%；四、商品开发计划（一）商品开发思想： 旗牌王文化鞋的惊出现身，是旗牌王牛仔商品系列的自然延伸，亦是旗牌王品牌深厚文化积厚的集中释放。 区别于一般的运动品牌或时尚休闲品牌，旗牌王文化鞋根植于深厚的牛仔文化与街头涂鸦、雅皮生活形态，所强调的是一种美学态度和消费行为理念是一次全新的美学革命和生活形态的完整表现！ 因此，旗牌王文化鞋商品开发的理念是：品质、创意、人文。商品表现的原则是：原创、风格、设计即强调将旗牌王品牌所蕴含的牛仔文化、牛仔所代表的初始人文精神，结合当下时尚美学元素：街舞、涂鸦、雅皮等生活形态，创作出与牛仔服饰系列相搭配，更能体现消费者个性、美学情趣，能够标榜时尚潮流，并从设计角度体现对人的尊重之商品系列。（二）商品类别与风格1、按类别划分为三大类：滑板鞋旗牌王文化鞋代表之作与核心产品，与牛仔商品最完美的搭配，占整个鞋类商品的30；休闲鞋旗牌王文化鞋的基础销售款。分为大众休闲、品位休闲、雅皮休闲和流行时尚休闲，包括一部带有运动风格的休闲鞋，以及部分帆布鞋。占整个鞋类商品的55；户外系列旗牌王文化鞋中的个性款和补充销售款。其中户外登山鞋和户外跑鞋各占一半。这类商品占整个鞋类商品的15；2、按商品的风格划分为三大类：原创带有鲜明的旗牌王文化主题特征、有不同于其他同类产品之外、带有创意想法（概念）的商品系列。这部分商品主要集中于旗牌王文化鞋核心产品滑板鞋。此类商品经由消费者逐渐认可、市场销售的积累延续，以后形成的旗牌王文化鞋的“标志版”、“代表作”。原创类商品占整个商品的15；风格适应市场消费需求和市场潮流的商品，以“走量”为目的，支撑店铺销售基础，广受一般消费者接受。此类商品的开发主要是依据即时的市场信息，充分借鉴同类产品的畅销款和动销款。此类产品占整个商品的85；设计商品之区别于一般自然物品即在于商品系借助于有关物质材料，经过“有想法、符合消费者心理需求并按一定的美学原则”设计、制作而成的。因此，商品的本质在于设计，而灵魂在于文化、创意，其生命却在于销售（需求）。由于模仿成冈，晋江运动鞋已走上庸俗和僵化，而旗牌王文化鞋要保持鲜活的美学风格和持久的生命力，必须有专业的设计表现，故要还应每一款商品无论是仿版还是原创，都必须有设计心思（元素）的体现！此种要求旗牌王文化鞋所有商品。1、商品规划（一）商品结构序号品名上市SKU比例及个数（至多）备 注春夏季80个SKU秋冬季120个SKU全年合计200个SKU男款女款小计男款女款小计男款女款1滑板鞋20%10%30%25%15%40%42/2户外跑鞋3%2%5%/18303户外登山鞋3%2%5%7%3%10%2010含供应北方市场的加棉鞋4休闲鞋40%15%55%35%10%45%4030含部分高底鞋5帆布鞋3%2%5%3%2%5%64合计60%40%100%65%35%100%12674注：鞋类货品主要在福建生产，但其中一部分经典板鞋在广东加工。（二）价格体系序号品名备 注男款女款各类价格占比价格带比例小计价格带比例小计男款女款1滑板鞋188-32810%25%15%40%2户外跑鞋2%/3户外登山鞋2%7%3%10%4休闲鞋15%35%10%45%5帆布鞋2%3%2%5%合计注：价格的最终确定以实际下单的产品核算为准。2、开发部及外协单位任务指标3、执行时间表附：旗牌王鞋业员工守则旗牌王(中国)有限公司鞋业事业部员工守则一、员工事业理念： 1、正心诚意，追求共同成长的价值； 2、打造优秀品牌的过程也是打造我们自己； 3、流泪播种者，必欢呼收割；4、工作是人生价值的依托，怀着尊敬的心情才能做好工作；5、伟大的事业都是平凡的人做出来的，在团队中每个人都有重要作用。二、员工守则1.保持最佳状态,全情投入工作;2.视自己的工作为公司整体工作的一部份;既各司其职,又通力配合,做好补位工作;3.树立个人清新、整洁、专注、勤勉、严谨、高效的工作形象和工作作风,表现KIPONE牛仔文化鞋规范化品牌运营工作人员应有的精神风貌与专业素质;4.以积极的建议和推动代替被动的抱怨和消极应付,视公司的工作为自己个人的事业;5.绝不将个人的负面情绪带入工作之中,对待客户永远抱着客观、原则、友善、热情、耐心的态度;6.自觉维护公司及