特定对象承诺函.doc

证券代码：300074 证券简称：华平股份华平信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201506-01投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观 其他参与单位名称及人员姓名领真资产张志强；东方证券浦俊懿；博鸿投资张其羽；兴大保德信黄兴亮；银河证券沈海兵；优势资本杨罗奎；信诚基金张光成；骑异投资陈佳奇；最安投资张磊；中欧基金高喜阳、陈西中时间2015年6月8日14:00-17:30地点世纪大道210号二十一世纪大厦1802上市公司接待人员姓名董事会秘书奚峰伟投资者关系活动主要内容介绍1、会议目的：沟通医疗领域的目标、方向、战略。过去一年公司基本上处于转型期，转型存在不确定性。此前，处于摸索阶段。去年年底确定在线教育、医疗领域两个方向。今年2月、3月基本确定医疗为主要发展方向，并且确定与优势资本合作，于3月19日与优势资本签订战略合作协议，作为战略合作伙伴，为公司寻找一些战略合作标的及战略合作机会，定位于互联网医疗公司，主要是比较大的并购标的。2、互联网医疗行业背景很多公司已经开始进行互联网医疗，去年开始互联网医疗资本市场火热，源于移动医疗。我们也是去年开始布局医疗。医疗作为一个行业，去年开始改革，2014年是医疗改革元年，有政策红利；改革的方向对患者、医生个体方向倾斜，市场对健康的关注越来越多。去年市场关注可穿戴设备，如手环；其次是数据。穿戴设备+数据成为市场关注的两个爆发点。事实市场上到目前为止还没找到切实可行的商业模型，如：可穿戴设备如何赚钱、商业模式不清楚；数据方面，到目前为止政府数据还没开放，还没有形成盈利模式；没有公司形成真正的居于数据、居于个人的医疗运营模式。但是大家都确定移动医疗或者讲健康管理是未来的趋势。3、华平互联网医疗业务模式，华平的定位3.1 从不可行的模式进行分析春雨医生、挂号网等，关注的都是三甲医院，二级、一级及卫生所等不在其关注范围内。其出发点是患者喜欢去三甲医院、好医生也在三甲医院。但是三甲医院是不可能转到互联网医疗，比如某三级医院做一个App，为患者进行服务，这不是一个互联网医疗概念，只是一个医院对外的服务工具，三甲医院作为主体，为既得利益方，没有动力去服务更多患者、提高服务、降低药价。卫计委要求公立医院做基本医疗，可最好的资源在三甲医院，资源错位无法解决。三甲医院好的医生，热门科室年收入在几百万，收入已经相当高，其他普通门诊如发热、内科医生4-5万。做互联网医疗其实是侵犯热门科室医生的利益。互联网的本质特征是普惠大众、降低成本，好医院、好医生没法互联网化，这也是春雨医生等未找到运营模式的原因。3.2 互联网医疗的市场：农村市场有机会做互联网医疗的是二级、一级、乡村医院，这些医生收入不高，并且最终服务于患者。近期公告收购的河南新益华公司就是做农村互联网医疗。初看下来，农民不会用互联网，农村医生水平低，不是一个好的市场。一些专家的观点是，基层医疗才能做互联网医疗。从投入角度来看，村医的投入最大，而且农村和城市都在推家庭医生概念和契约式医疗服务，按人头、门诊数量收费。另外，农村里的人员结构空心化，仅老人、小孩在农村，青壮年劳动力很多都在城市打工。这种人群具备的强烈需求是，怎么关心小孩、老人的健康。国家要求的村医是非常好的点。我们收购的河南新益华公司覆盖10多万村医、8000万农民。目前90%以上的农村已经配齐硬件设备，包括场地、网络、药房、挂水等，并配有村医、助理。目前有硬件，主要缺乏机制给农民提供服务。这其中简单的商业逻辑是，给农村的老人、小孩做体检，我们可以提供每两个月体检一次的服务，收取少量体检费或免费的形式进行，体检结果通过网络传输至移居或在外的人员，并且把数据经授权传后传输给App端，在此基础上对接基本的健康管理、药品保健品等服务。其中，提供了每两个月一次的子女关怀父母等人性内容。大部分农民都不关注健康，一查出问题就是非常严重，农村的健康管理服务非常迫切。河南新益华公司目前在河南独家，已布到河南的每个村医。另外在贵州、安徽、江苏有部分覆盖。我们希望通过上市公司平台，新益华能把零散的农村市场整合起来、做大做强。农村另外的模式：银行自助式终端，所有银行均有需求，银行开网点维护成本高，不经济，但又要做好服务，所以有银行进社区、抢占农村市场两个需求。如建设银行已经在做的终端，可与后台人员进行远程通话，与银行窗口办理功能一致，打印、刷卡、签名、输密码均可实现，使用较为简单，所有程序均可通过这个终端实现，符合相关法律等要求，VTM自助终端，使用较为复杂，价格30万左右，使用的人也较少。另外，给村医配银行终端设备，包括融合了金融、医疗远程服务功能的终端，和体检终端。给村医配备的终端设备，同时可以作为社区金融服务终端。网点可由第三方来运营，由几家银行分担。3.3 互联网医疗的市场：城市市场城市市场可行的模式要顺应医疗改革的方向，即政府保基本医疗服务，私立医院则提供中高端服务。公司优医汇平台，上海地区已有300多位医生，我们平台主打“XX医生工作室”，愿景：培养有理想的医生出来创业。医生出来创业，我们给解决除了诊疗以外的所有环节，包括选址、申请牌照、工商税务等等，我们的优医汇平台，定位于为医生培养粉丝。公司平台服务于患者，为医院创收。公司平台主要1、培训好医生培养自已的粉丝；2、为医生开诊所提供条件。4、问答环节Q：公司医疗行业盈利模式A：主要为健康管理，最终盈利为诊前的健康管理及诊后的康复管理，目前这两块为空白。Q ：郑州新益华在河南垄断，如果新益华将市场拓展至其他省份是否有一定难度，这种业务模式能出河南吗？A：河南公司作为试验田。再往其他地方复制的时候，复制的是模式，不是靠这家公司的软件。Q：三甲医院的设备价值很高，私人诊所无法配备？A：解决方案是第三方检查检验中心，未来医院会有独立的检查检验中心，患者可以直接要求检查项目。患者需要的是咨询过程医生解释、解决方案。Q：优医汇与好大夫等的差异？A：（1）医院主任级、副主任级不在平台上的。（2）其他医疗软件的医生没有出来开诊所的目标。我们的目标医生培养粉丝的目的是出来开诊所，方式是通过线下诊疗，而不是互联网的方式，这是未来的客源和利益。Q：优医汇的模式，其他医生、领导知道目标医生这么做，是否允许？A：未来有要开诊所的目标医生，一个人的能力有限，开诊所需要多人甚至一个科室的人员。对于医院科室通过第三方平台进行诊后回访，加强医院的服务，不会有利益冲突。Q：优医汇有商业模式吗？A：医生出来开诊所，与公司进行合作。公司投资，医生控股。公司投资诊所进行统一品牌、IT统一管理，同时数据分析给到诊所，做医疗服务。Q：大数据怎么导到这个平台？A：只需要调电子病历。全国各地建三级医疗信息共享平台，目的就是开发数据。政府目前想开放，但是不知道怎么开放，而且一定不是只有一家公司能拿到。另外可通过其他方式拿到部分数据，比如新农合、医保数据，有新农合、医保，农村、城市就打通了。比如跟公司做APP、合作运营，各种可能性都有。即使在数据上没有突破，光开诊所也会有投资回报的，3年收回投资成本。Q：公司与医生联合建诊所的优势是什么？A：双方多年下来建立的信任关系，及资本市场的竞争力。这种模式钱不是最重要的。公司会进行统一品牌、IT管理、装修、注册等等服务体系。Q：什么时候诊所模式落地？A：目前正在谈，时间暂不确定。Q：互联网创业平台都想抓医生资源，春雨、好大夫也是这么做，华平原主业跟医疗体系比较远，如何应对？A：别的平台可能需要大量的医生资源，但我公司平台只要1万个医生，其中只要挖出1000个医生出来开诊所。假设一个诊所500万，一年盈利150万，1000个诊所就是15亿元。Q：收费情况？A：我们平台上医生可以选择收费或不收费，随访是他的一项服务。目前优医汇平台上的300个医生，是公司人员进行接洽而成，只要做成2个诊所，这种模式就不需要特地再做推广了，同行相互之间会流传。今年的重点是做一两个诊所。Q：春雨等也学公司优医汇的模式怎么办？A：所有的商业模式都可以抄的，春雨、丁香园等也在开诊所，但均未当成医生个人的事业进行发展，产权都是别人的。医生这个职业适合用合伙制的企业。Q：新益华将发卡1亿张健康卡的情况。A：通过银行发健康卡，一张健康卡收入2块钱，每年5毛钱的维护费，可以跟居民电子病历绑定，还可以存储资金。已经发了1000万张，未来会发1亿张。河南1.3亿人口8000万农民。Q：原主业视频业务，现计划主要投入医疗领域，长远来看，公司是怎么定位？ A：公司重点投入为医疗方面。老业务基本已成熟，可在自己的轨道里自然增长，依然可以有一个平衡的预期。在医疗行业的竞争中需要有大量资金支持，只能通过资本市场融资来重点发展医疗，才能建立公司自身优势。收购新益华公司为公司进入互联网医疗行业的开始。Q：近几年，老业务是否可以平稳预期？ A：从作为老业务的教育这块来看，市场开拓这一块预期挺好，安徽还在推进，鄂尔多斯、内蒙也在推。教育与医疗两块逻辑都基本一致，都是改革领域，都属于资源不均衡。只是教育更注重2B，医疗主要2C。Q：在更早以前，钢琴业务股权转让部份给管理层，优医汇的未来的股份计划？A：优医汇现在公司占80%股份，未来可能会增加股权比例。Q：如果未来公司进行大量定增，大股东目前的股权已经不多了，股权稀释怎么看？A：未来大股东股权