第四章-营销策划

第四章 营销策划一、单项选择题1、营销战略和营销计划是由企业的（ ）层管理人员制定的。A、中低 B、中高 C、最低 D、最高2、同营销员直接挂钩的就是（ ）A、营销战略 B、生产计划 C、运输策划 D、销售计划3、高级营销员在进行营销策划时，主要注意（ ）面对市场的一些活动。A、直接 B、间接 C、可能 D、或者4、高级营销员在进行营销策划时，（ ）要明确目标市场。A、首先 B、间接 C、可能 D、最后5、市场（ ）后，企业就应该对其进行评估。A、粗分 B、细分 C、划分 D、分割6、企业在评估细分市场时，应考虑因素之一是细分市场（ ）的吸引力。A、性质 B、结构 C、规模 D、地域7、某细分市场有较大吸引力，但不符合企业的长远目标时，企业应对其（ ）A、继续 B、许诺 C、放弃 D、支持8、市场细分有利于（ ）市场占有率。A、提高 B、降低 C、保持 D、取消9、目标市场是具有（ ）需要或特征的购买者集合。A、共同 B、相似 C、不同 D、不定10、细分市场中最简单的一种模式是（ ）市场。、A、密集单一 B、选择专业化 C、产品专业化 D、完全覆盖11、细分市场中风险较大的一种模式是（ ）市场。A、密集单一 B、选择专业化 C、产品专业化 D、完全覆盖12、细分市场中实力强大的公司采用的模式是（ ）市场。A、密集单一 B、选择专业化 C、产品专业化 D、完全覆盖13、顾客需求的异质性是市场细分的（ ）依据。A、内在 B、中层 C、表面 D、全面14、顾客需求的（ ）是市场细分的内在依据。A、同质性 B、异质性 C、同一性 D、异量性15、划分销售区域是在确定销售目标（ ）A、之前 B、之中 C、之后 D、同时16、销售区域管理有利于（ ）分析和控制。A、成本 B、利润 C、费用 D、业绩17、划分销售区域，就不会有销售（ ）A、活角 B、死角 C、时间 D、空间18、划分销售区域，就可以大大提高客户服务的（ ）A、数量 B、质量 C、成本 D、费用19、销售区域的划分原则中不包括（ ）原则。A、可行性 B、挑战性 C、具体化 D、倾斜性20、销售区域的划分原则中不包括（ ）原则。A、公平性 B、抽象性 C、可行性 D、挑战性50、调查结果表明，销售人员利用时间的（ ）有待改进。A、方面 B、时机 C、方法 D、想法51、要有效利用时间，就要依据购买（ ）对各种客户进行分类。A、时间 B、动机 C、潜力 D、方式52、企业要有效使用时间，就要制定针对（ ）客户的利润目标。A、一个 B、每个 C、部分 D、所有53、为了节省时间，销售人员的销售路线（ ）变得非常重要。A、规划 B、实施 C、变化 D、混乱54、销售人员要绘制的顾客所在的销售区域（ ）图。A、时间 B、位置 C、路线 D、关系55、对业务量大的客户必须进行（ ）的拜访。A、频繁 B、过多 C、少量 D、适度56、销售人员要想留住客户，最关键的是满足（ ）的需求。A、自己 B、客户 C、公司 D、社会57、销售人员和销售经理要（ ）管理时间。A、直接地 B、间接地 C、可能地 D、有效地58、销售人员应当确定（ ）的现有客户和潜在客户。A、个别 B、部分 C、大量 D、所有59、销售经理应对销售人员的销售工作给予（ ）的帮助。A、一定 B、少量 C、更少 D、更多60、营销员必须首先认识客户的（ ）需求。A、表面 B、初步 C、客套 D、真正61、在制定了销售区域战略（ ），需要制定产品策略。A、以前 B、当中 C、同时 D、以后62、产品具有一定的（ ）周期。A、生命 B、使用 C、循环 D、利用63、一种产品进入市场后，它的销售量和利润会随（ ）的推移而改变。A、地点 B、时间 C、得主 D、机会64、一种产品进入市场后，它的销售量和利润呈现一个（ ）的过程。A、少多少 B、多少多 C、少中多 D、多中少65、典型的产品生命周期阶段中，介绍期是处于（ ）的阶段。A、最早 B、中间 C、最后 D、全程66、典型的产品生命周期阶段中，衰退期是处于（ ）的阶段。A、最早 B、中间 C、最后 D、全程67、新产品投入市场，顾客对产品还不熟悉，是处于产品的（ ）阶段。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期68、顾客对产品已经熟悉并开始大量的购买，是处于产品的（ ）阶段。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期69、市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，是处于产品的（ ）阶段。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期70、新的替代产品出现，顾客的消费习惯发生改变，是处于产品的（ ）阶段。A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期91、在成长期中，找到新的尚未满足的细分市场，是（ ）策略。A、改善品质 B、寻找市场 C、改变宣传 D、适时降价92、在成长期中，将广告宣传的重点转到建立产品形象上来，是（ ）策略。A、改善品质 B、寻找市场 C、改变宣传 D、适时降价93、在成长期中，在适当的时机可以采取降价，是（ ）策略。A、改善品质 B、寻找市场 C、改变宣传 D、适时降价94、进入成熟期以后，产品的销售量增长（ ），逐步达到最高峰。A、快速 B、缓慢 C、保持 D、平稳95、进入成熟期以后，产品的销售利润呈现（ ）趋势。A、升高最高下降 B、较低升高最高C、最高下降较低 D、下降最低升高96、在产品成熟期中，发现产品的新用途，是（ ）策略。A、调整市场 B、调整产品 C、调整市场营销组合 D、综合调整97、在产品成熟期中，整体产品的任何一层次的调整，是（ ）策略。A、调整市场 B、调整产品 C、调整市场营销组合 D、综合调整98、在产品成熟期中，调整市场营销组合因素，是（ ）策略。A、调整市场 B、调整产品 C、调整结构 D、综合调整99、衰退期的主要特点是，产品销售量（ ），大量竞争者退出市场。A、急剧下降 B、迅速增长 C、保持原状 D、变化莫测100、在产品衰退期，仍按照原来的细分市场运作，是（ ）策略。A、继续 B、集中 C、收缩 D、放弃101、在产品衰退期，企业能力和资源集中在最有利的细分市场，是（ ）策略。A、继续 B、集中 C、收缩 D、放弃102、在产品衰退期，抛弃无希望顾客，大幅度降低促销水平，是（ ）策略。A、继续 B、集中 C、收缩 D、放弃103、在产品衰退期，对于衰退比较迅速的产品放弃经营，是（ ）策略。A、继续 B、集中 C、收缩 D、放弃104、传统分销渠道模式所形成的是一种（ ）型渠道关系。A、松散 B、集中 C、管理 D、核心105、传统分销渠道模式的渠道由各个互相（ ）的成员组成。A、联系 B、独立 C、排斥 D、对立106、传统分销渠道模式在（ ）企业合作活动中普遍存在。A、大型 B、大中 C、中小 D、个体107、传统分销渠道模式优点之一是渠道成员具有较强的（ ）性。A、独立 B、依赖 C、连锁 D、关联108、传统分销渠道模式优点之一是进退（ ）A、艰难 B、灵活 C、两难 D、一致109、传统分销渠道模式弱点之一（ ）长期合作的根基。A、具有 B、存在 C、缺乏 D、保持110、传统分销渠道模式弱点之一是安全系数（ ）A、为零 B、小 C、中 D、大二、判断题1、企业应通过评估细分市场，选择最具优势的子市场作为自己的目标市场。（ ）2、对每个企业来说，最大和增长最快的细分市场最具有吸引力。（ ）3、细分市场模式中，市场专业化与产品专业化是不同的模式。（ ）4、细分市场模式中，市场专业化就是产品专业化。（ ）5、销售区域又称区域市场。（ ）6、划分销售区域后，销售数据的收集会变得比较困难。（ ）7、区域划分的目标是销售潜力和营销员工作负荷相等。（ ）8、区域划分的首要原则是公平合理，机会均等。（ ）9、销售人员由于其职业特点，不可能熟悉所有的销售职能活动。（ ）10、销售人员由于其职业特点，不可能是某类销售活动的职能专家。（ ）11、不同的企业可分别采取不同的划分销售区域的方法。（ ）12、本企业到底是强者还是弱者，其作战方法截然不同。（ ）13、销售目标不应具体分配至每个销售人员。（ ）