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制度课资料范文 制度课资料制度课(最新版)在进入主题之前，我们首先来探讨一下人类永恒的两大话题-健康与财富。 那什么是健康呢？健康，它不仅仅是指身体不虚弱或没有疾病，更是指一个人的生理、心理及生活各方面都处于一个良好的状态。 那么，健康对我们到底有多重要呢？我举个例子来说明一下。 假设用“1”代表我们的健康，用若干个“0”代表我们的财富，如房子、汽车、收入等。 当我们失去一个“0”时，对我们重不重要？,失去两个0时,对我们影响大不大?,因为我们还有这个1,还可以创造许许多多的0,假如有一天,我们突然失去了这个1,也就是失去了健康,剩下一堆的0,那么我们就失去了一切,变得一无所有了!可见,健康对于我们每一个人来说,是非常重要的!健康,是我们每一个人对他人最美好的祝福,健康的人也一定长寿.世界公认:健康人的寿命应该是120岁左右，而当今社会上的人平均寿命却只有短短的68.92岁，这是为什么呢？因为，现代人生活节奏快，长期处在高压状态下，没有时间和精力去关注自己的身体。 繁重的工作、紧张的生活、频繁的社交活动，再加上物质的诱惑，致使大部分人都处于“亚健康”状态。 “亚健康”是健康到患病之间的一个过渡状态。 据统计，健康人占全世界总人口的5%，患病的占20%，其余75%的人都处于“亚健康”状态，亚健康到患病是一个缓慢的过程，如果平时我们能注意防范，就可以避免疾病的产生。 为此，我公司本着“提高生命质量，关爱人类健康”的经营宗旨，以“高起点开发，高标准生产，高水平运作”，现在已经成为华夏大地上的一个朝阳企业！今天和我们所合作的公司，是香港美沙国际集团爱琪贝蕾商贸有限公司，简称“爱琪贝蕾”药业，它成立于xx年，位于河南省郑州市，是一家专门从事保健品、日化用品，集研发、生产、销售和服务于一体的大型现代化高新技术企业。 它的银行注册资金是8000万元，风险抵押金是2000万元。 公司拥有强大的产品研发实力，拥有一大批在国内外享有盛誉的教授级专家学者和营销专家队伍，拥有70%绿化率的现代化办公大楼和GMP生产基地。 公司奉行“诚信、合作、共创、共赢”的经营方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝，竭诚为大众提供性价比最高的优质产品，提高客户的生活质量，为您的健康保驾护航。 公司的保健系列产品，在市场上得到了消费者的充分认可，并远销美国、香港、东南亚等国家和地区。 下面我就给大家简单介绍一下我公司三款主打产品的功能与功效第一款主打产品虫草软胶囊。 它的主要功能与功效1.天然的高效免疫调节剂，具有双向的免疫调节作用；2.天然抗生素，对数十种病原菌有抑制作用；3.抗炎作用；4.扩张血管、增加心肺供血量作用；5.抗疲劳、抗缺氧的作用。 第二款主打产品西洋参软胶囊。 功能1.提高体力和脑力劳动的能力，降低疲劳度，调节中枢神经系统等药理作用；2.对高血压、心脏病有较好疗效；3.对人体六大系统具有双向调节作用；4.抗感染、抗溃疡、抗肿瘤；5.降血脂、降血糖，防治心血管疾病和糖尿病；6.清除自由基，延缓衰老。 第三款主打产品银杏软胶囊。 1.软化血管，恢复血管弹性，防止动脉硬化；2.有效调节血脂，降低血液粘稠度，防止血栓形成；3.促进心脑血管健康，预防心脑血管疾病。 俗话说，车到年底要检修，人到中年要保健，随着社会的发展，人们的保健意识逐步增强，但是还有大部分人受传统观念的影响，认为小疼小病不算病，病重了才去医院，结果花了不少钱，遭了不少罪，身体也受到了极大的损伤。 因此，治病不如防病，防病就要保健，保健就要抓住根本。 用我们公司的爱琪贝蕾系列保健品，你不仅能拥有健康和长寿，而且可以在财富的海洋中尽情的畅游！下面我们再来探讨一下财富蕴藏在哪里的问题！两百多年前，人类处于农业化时代，在那个时代，谁拥有了土地，谁就拥有了权力和财富；自从英国科学家瓦特发明了蒸汽机以后，人类开始进入工业化时代，在这个时代，谁拥有了自然资源和机器设备，谁就拥有了权力和财富；到了20世纪,随着科学技术的进一步发展,大工业时代到来了,换句话说,就是真正的市场经济开始了,当时因为产品销售不畅,货物大量积压,困扰了许多制造厂商.为了解决这一难题,于是就出现了一个与大型工业企业相配套的流通环节.此时,大型制造厂商不得不把产品委托给代理商,再由代理商卖给批发商,再由批发商卖给零售商,最后由零售商卖给消费者.代理商批发商零售商工厂中间环节费60%80%消费者40元转变100元零售商让利3%12%(沃尔玛)经营者这个流通环节刚刚诞生时,财富的分配还是相当合理的,以日用品为例,产品出厂价如果是40元,经过这些中间流通环节后,到达消费者手中时,就会卖到100元左右.随着生产技术的提高,产品的成本大幅度下降,过去40元才能生产出的产品,现在20元左右就能生产出来,但经过这些流通环节后,产品到达消费者手中时,价格不但没有下降,反而可能在100元以上,这是为什么呢?这是因为中间环节越来越多,商人的胃口越来越大,他们要装修更加豪华的商厦,扩大经营面积,所以我们消费者买东西就越来越贵了.随着市场竞争的日趋激烈,一个新兴的行业诞生了-广告业,举个例子来说明,我们以山东秦池酒厂为例,它97年的销售额是10亿元,而它在中央电视台黄金时间的广告费就占全年销售额的30%,也就是3亿左右.那大家说,广告费的增加,与它的产品质量有关系吗?,广告费的增加只能提高产品销量,广告做得好,产品就卖得快.那么这些增加出来的广告费要由谁来承担呢?毫无疑问,要消费者来承担,所以我们买东西就越来越贵.美国有一个聪明的商人,为了改变这种状况,他把厂家生产出来的产品,直接拉到他的零售店,卖给消费者,把中间环节省下来的钱,让利3%12%给消费者,因为消费者得到了实惠,所以就纷纷到他的商店来买东西.就这样,他在短短的时间内就成了世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人-沃尔顿,他的商场就是世界闻名的-沃尔玛超市.讲到这里,经济学家有了三个惊奇的发现: (一)流通环节就是财富我们称之为中间环节财富.在农业化时代和工业化时代,财富它是有形的,是可以看得见摸得着的,比如土地,机器设备和自然资源.但是,随着大量流通环节的出现,也就是在大工业化时代,财富逐渐演变为无形的了.例如,一个大型的制造商决定让你来做他的代理商的一刹那,你已经是一个百万富翁了,因为他把中间环节财富交给了你.所以说截流中间环节就相当于拥有了财富.中间商占有人类财富的60%80%,这就说明了为什么人们要发了疯似的去做生意,就是为了占有庞大的中间环节财富. (二)消费者创造了人类财富我们每个人为了生存,就必须消费,把自己劳动挣来的钱付给商人,来换取我们所需要的商品,这就相当于把我们的劳动转交给商人.绝大多数消费者都遵循这样的规律:上班、挣钱、消费、再上班.在这个循环过程中,消费者就创造了人类财富. (三)消费者在人类财富的转变过程中,很少有机会参与到财富的分配当中.比如说,你只是一个消费者,很难成为零售商,更不用说批发商,代理商了.主要有两个原因:1.缺少资本,这里的资本是指经验、学历、社会关系、资金.2.即使你拥有了资本，进入到财富的分配渠道，你能保证一定会挣到钱吗？这就是市场风险，因为这个绝大多数的消费者被无情的挡在了财富大门之外.20世纪4050年代,在美国诞生了一个新兴的行业,后流传到我国,也就是现在已被立法的直销业.那什么是直销呢?顾名思义,就是直接销售的意思,即把生产厂商生产出来的产品直接卖给终端消费者,当消费者的消费额达到一定标准时,就可以转变成公司的一名经营者.这里的经营者就取代了以往的代理商、批发商、零售商.对消费者来说,直销业的优点是:1.消费者能得到最优质的产品和售后服务；2.每一个消费者都能得到一个公平合理的创业机会.这就是直销与传统销售模式的最大不同之处.举个例子,假如我们到商场去买台电视机,在传统的销售模式中,我们只是一个单一的消费者;而在直销模式中,你不仅能得到一台电视机,还能得到一个自主的经营权,也就是说,你购买公司一组产品,作为一名消费者的同时,你就转变成了公司的一名经营者.那我来问问大家,你们是想做一名单纯的消费者呢,还是想做一名经营者呢?,对,谁都知道做经营者就有机会赚钱.总而言之,无论你是什么学历,以及你的社会关系怎么样,只要你把使用我们公司产品的心得体会与别人分享即可,当他们使用并且认同后,就会主动去购买.这时,生产厂商就会把节省下来的60%80%的中间环节费作为奖金发给你,你就成为了一名真正的经营者.作为我公司的一名经营者,有众多好处,由于时间关系,我重点讲一下其中的八大好处:一.小投资,大事业你消费的同时就是在投资,你花2880元购买我公司一组产品,公司就赋予你一个自由自主、可继承的经营权.在传统行业,你用2880元开家商店,够吗?,光是一年的房租怕也不够吧?我公司有许许多多的成功者,他们只投资了2880元,经过一段时间的拼搏与努力,就开上了高级的轿车,住进了豪华的别墅.如果在传统行业,能有这样的回报吗?大家有看到那些小商贩们开上高级轿车，住进豪华别墅吗？没有，所以投资不一样,得到的回报是有天壤之别的！二.无风险,无压力所谓的无风险,就是说你在经营的过程中,不需要再投入一分钱,有限的投资,就避免了风险;所谓无压力,就是说公司不限制你多长时间卖出产品,卖出多少产品,公司不限定你的工作时间和销售量,你可以根据你自己的实际情况合理安排.三.有保障大家都知道,在传统行业,无论是给别人打工,还是自己当老板,都是人在追着金钱跑,是没有保障的.但是,在我们公司,你拥有了自己的销售团队之后,你就有了稳定递增的收入,也就是说金钱在追着你跑,能没有保障吗?四.优越的奖金分配制度我公司的奖金分配制度是非常优越、合理的，一会儿我再为大家做详细的讲解.五.“人帮人”我讲到这儿时,很多朋友可能会想:当今社会,哪有什么“人帮人”?只有人挤人,人压人,甚至达到“人吃人”的地步.我公司所说的“人帮人”,就是指你的成功是建立在你下属成功的基础之上的,你要想成功,就必须先扶持你的下属成功.具体来说,你想升为经理级别,你就必须至少把你的两个下属培养成直销员级别;你想做到总经理级别,你就必须在你的下属中,培养出至少两个经理.所以说,公司的制度制约着每一个人必须做到“人帮人”!六.公司为优秀讲师颁发省级营销学证书;七.总经理享有年终分红奖和房车奖;八.经理、总经理享有一年一度的海内外旅游待遇:经理享有一年一度的国内旅游机会一次;总经理享有一年一度的国外旅游机会一次.直销业之所以能够迅速发展壮大,其理论基础是: (一)市场倍增学(几何倍增学)为了大家便于理解,我为大家举个例子,大家都知道KFC,它的连锁店遍布全球,假如我们也想开连锁店,要开625家,以我们的个人能力,我们一年最多开5家,全部开完这625家店,就要花费125年的时间.那如果运用市场倍增学,几年能开完这625家店呢?第一年,我们开5家店,在这一年当中,你只需要对这5家店进行扶持,教他们如何经营,怎样管理,怎样再开新店就可以了.开店的事情就让他们自己去做,空闲时间你可以做些别的有意义的事;第二年,由这5家店,每个店为你各自再开5家店,就是25家;第三年,由这25家店,每个店为你各自再开5家店,就是125家;第四年,由这125家店,每个店为你各自再开5家店,就是625家.很明显,我们只用了四年的时间，不仅开完了这625家店,而且还多开了155家,总共开了780家,节省了121年的时间.可见,市场倍增学魅力无穷! (二)关系行销学(人际口碑学)以人与人之间的关系为基础,依托口碑相传,起到为产品宣传,做广告的作用.举个例子,北京的烤鸭,天津的狗不理包子,非常出名非常好吃.大家有没有看到他们在电视上做广告呢?,那你们是怎么知道的呢?,就是你身边的朋友亲口品尝之后,告诉你好吃,你就记住了,你品尝之后,也觉得确实不错,又告诉你的亲戚朋友,就这样,一传十,十传百,百传千千万,传遍了大江南北,这就体现了人际口碑传播快的优点.人际口碑还有真实性的特点,北京烤鸭好吃就是好吃,不好吃就是不好吃,没有谁欺骗谁的必要;另外,它可以省钱,不是省下买包子的钱,而是省下一笔昂贵的广告费.一个企业的发展取决于一个好的管理模式,产品能否畅销取决于是否有好的销售方式.我公司的领导人能够准确把握市场脉搏,开拓企业发展的捷径,所采用的是21世纪最科学、最先进的三维互动复合营销模式.一.三维互动营销方案它由四部分组成:无店铺+人群+电子商务+尝试性销售.无店铺是指无固定地点的经营与销售;人群是指经营群与管理群,经营群负责销售,管理群负责培训和指导销售工作;电子商务是指公司直销员级别可以在电脑上查询业绩和报单等工作;尝试性销售是指消费者在消费的同时,可以获得一个创业的机会.我公司实行实名制消费,产品由国家统一定价2880元,其中包括380元辅助款项(长寿工程敬老基金、资料费、物流费等综合费用）.我公司实行电脑程序化管理,每25元为1TV(TV为公司业绩累积单位),一组产品售价2880元,减去辅助款380元,等于2500元.也就是说,你为公司卖出一组产品,公司就会给你累积100TV的业绩.二.三维复合营销奖励方案当你消费我公司一组产品时,就可以成为我公司的第一个级别-客户.客户的业绩标准是100TV300TV,换算成产品组数就是组，当客户直接为公司卖出一组产品时，他会得到公司的第一种奖项-直销折让奖,即250013%=325(元).客户不断为自己累积业绩,当他的业绩标准在400TV1500TV,即415组产品,他会晋升为我公司的第二个级别-VIP.当VIP直接为公司卖出一组产品时,他也会得到公司的250017%=425(元)的直销折让奖.VIP也不断为自己累积业绩,当他的业绩标准达到1600TV9600TV,即卖出1696组产品时,他会晋升为我公司的第三个级别-直销员.当直销员直接为公司卖出一组产品时,他会得到250028%=700(元)的直销折让奖.当直销员指导VIP为公司产生业绩时,他会得到公司的第二种奖项-指导奖,即250011%=275(元);当直销员指导客户为公司产生业绩时,他会得到250015%=375(元)的指导奖;当VIP指导客户为公司产生业绩时,VIP也会得到25004%=100(元)的指导奖.在我公司付出就有回报,当三代直销员平级时,他会得到公司的第三种奖项-返利奖.此奖项是怎么拿的呢?我给大家画草图讲解一下.当三代直销员平级时,第一代直销员整个网下为公司产生业绩时,公司会从自身利益中拿出25003%=75(元)奖励给第二代直销员,拿出25002%=50(元)奖励给第三代直销员.当两代VIP平级时,第一代VIP整个网下为公司产生业绩时,公司会从自身利益中拿出25002%=50(元)奖励给第二代VIP.我们来看一下VIP的月收入是多少:从产品组数来看,415组,我们取5算作他的客户群,也就是假设这个月他只卖出5组产品,每卖出一组产品,他拿100元的指导奖,5组就是500元,再加上他的250元返利奖(每卖出一组产品拿50元返利奖),这两种奖项加起来就是750元.显然,做为我公司的一名VIP,他的工资是近千元.我们再来看一下,做为我公司的直销员,他的月收入是多少呢?我们取1696组的中间数56作为他的客户群,假设这56个人这个月只为他卖出10组产品,每卖出一组产品他拿275元的指导奖,10组就是2750元.显然,作为我公司的一名直销员,不算他庞大的直销折让奖,单算他的指导奖,他也是千元工资打底的!在这里我要给大家说明一下,当你的月收入超出1600元时,超出的部分要向国家交纳10%的个人所得税,此税是由公司代扣代交的,你想偷税漏税那是不可能的.直销员也同样在为自己累积业绩,当他的业绩标准达到:9700TV51200TV,即卖出97512组产品时,他会晋升为我公司的第四个级别-经理,经理享有一至四级的销售分红奖,一级经理享有250012%=300(元)的分红奖,二至四级经理享有25007%=175(元)的分红奖.一级经理还享有150元的管理基金奖.那我们来看一下,作为我公司的一名经理,他的月收入是多少呢?从产品组数上来看,经理卖出的产品组数是97512,97接近100,我们再打个对折,就算这个月他的网下为他卖出50组产品,乘以他的一个一级销售分红奖,等于1.5万.显然,作为我公司的一名经理,他的工资是万元打底的!当经理的业绩标准达到51300TV,即卖出513组产品时,他就会晋升为我公司的最高级别-总经理.总经理享有一至九级的销售分红奖,一级总经理享有每组产品250018%=450(元)的销售分红奖,二至九级总经理享有每组产品250010%=250(元)的销售分红奖.当总经理的月发货量在200组300组之间时,他会得到每组产品25001%=25(元)的中心发货奖;当总经理的月发货量在300组以上时,他会得到每组产品25002%=50(元)的中心发货奖.现在我们来看一下,我公司总经理的月收入是多少呢?从产品组数上来看,总经理网下有至少513人为他卖货,我们就算这个月他的网下为他卖出500组产品,乘以每组产品450元的销售分红奖,显然500组大大超过300组,再加上每组产品50元的中心发货奖,即(450+50)500=25(万元).显然,做为我公司的一名总经理,他是25万元工资打底的!一个月25万,一年就是300万,一年下来不就是一个十足的百万富翁了吗?这可能吗?现实吗?我可以很肯定的告诉大家,这绝对可能,绝对现实.今天,我不提别人,就提我公司的后起之秀-任首臣,任大总经理,他黑龙江省海伦市,他每个月的发货量都在500组以上,有兴趣的可以自己算一下他的月收入是多少.像这样的成功者在我公司比比皆是,其中部分成功者已被登在xx年8月第14期的世界直销杂志上。 那台下的新朋友肯定会问“如果我加入你们