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软件部市场计划书 软件市场部工作计划书 一、目标 二、执行方案 一、目标 1、团队人数目标6人，其中经理1人，队员5人。 2、融资目标480万（5月-12月） 3、软件目标120万（5月-12月） 二、执行方案 1、 一、目标 二、执行方案 一、目标 1、团队人数目标6人，其中经理1人，队员5人。 2、融资目标480万（5月-12月） 3、软件目标120万（5月-12月） 二、执行方案 1、团队建设缘故及网络招聘，5月既要搭建完成，每周面试15-20人，达到10选1.当然愿意留下的人数更多甚好。 2、团队建设缘故及网络招聘，5月既要搭建完成，每周面试15-20人，达到10选1.当然愿意留下的人数更多甚好。 2、融资目标，即团队6人，每人每月10万融资任务。 一个月60万，5-12月，8个月时间完成480万。 要求团队每人至少电话联系5个客户或者朋友，每天拜访2个客户，一周至少面谈10个客户，以大树法则，10个客户，3个意向客户，1个成交客户。 1周成交1个客户，每个客户5万，一个月也能完成20万。 团队长每日检查队员拜访日记，日记中也要有明确的拜融资目标，即团队6人，每人每月10万融资任务。 一个月60万，5-12月，8个月时间完成480万。 要求团队每人至少电话联系5个客户或者朋友，每天拜访2个客户，一周至少面谈10个客户，以大树法则，10个客户，3个意向客户，1个成交客户。 1周成交1个客户，每个客户5万，一个月也能完成20万。 团队长每日检查队员拜访日记，日记中也要有明确的拜访记录，例如时间、地点、交谈的内容、异议点、如何解决异议。 通过拜访日志可以把客户分为ABCD类，即A为准客户，意向强烈可两日内签单的；B类客户，意向的客户，异议没处理好的，一周内回访；C类客户无意向的，也要保持联系；D类客户，反感的，暂时放一边。 （渠道无限） 3、访记录，例如时间、地点、交谈的内容、异议点、如何解决异议。 通过拜访日志可以把客户分为ABCD类，即A为准客户，意向强烈可两日内签单的；B类客户，意向的客户，异议没处理好的，一周内回访；C类客户无意向的，也要保持联系；D类客户，反感的，暂时放一边。 （渠道无限） 3、软件使用达成目标，团队每月完成15万，到年底12月，共8个月完成120万。 渠道同样无限，可通过，金融网找到类似的机构，进行拜访。 每周也要联系至少10家机构或者个人谈到软件使用。 以上就是团队的年度目标及执行方案，没有具体的活动策略及招商沙龙，本着缘故优先、成本优先为前提，也是主抓队员的每日工作，精耕细节，只有数量上去了，才有质量的变化。 我对以上目标有信心！软件使用达成目标，团队每月完成15万，到年底12月，共8个月完成120万。 渠道同样无限，可通过，金融网找到类似的机构，进行拜访。 每周也要联系至少10家机构或者个人谈到软件使用。 以上就是团队的年度目标及执行方案，没有具体的活动策略及招商沙龙，本着缘故
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