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文档简介

营业员提成激励方案及销售权限 一、 大发国际商业连锁基本人员考核方案一、销售人员：底薪+提成提成： 1、以月度销售额x提成点位3%（分配4:6店长40%，营业员60%,60%由营业员均分，店长有小额调整权限，根据店员表现）。 2、固定提成（举例;某品牌茶卖160元，销售固定提成40元）固定提成的销售额不计算在月度销售额提点中。固定提成方式大部分用在主推产品商品，谁卖谁提成，用来调动销售人员的积极性。二、月度任务考核1、100%月度任务完成率80%，不奖不罚。 月度任务完成率80%，店长处罚100元，营业员处罚50元/人。 月度任务完成率100%，店长奖励200元，营业员奖励100元/人。三、年度任务考核 1、门店超额奖：5000-20000元（根据门店规模）此奖项主要针对店长和门店优秀员工设定的奖项，店长占总金额40%，60%由营业员均分（公司可以根据实际情况进行调整）。注：店长、营业员必须在此店工作满一年，才可得此奖。 2、年度门店优秀员工奖 门店优秀员工奖，是针对商业连锁，所有销售人员评比出来的，对基层销售人员的一种激励和认可，奖励人数由年终统一制定，奖励金额1000元。3、季度门店奖励 奖励标准按季度销售任务计算，举例：一月份没有完成任务，二月分也没有完成任务，但在三月份超额完成任务，并且弥补了一、二月份的缺口，三个月累计销售任务完成，则给予季度奖励。店长1000元，营业员500元/人。注：由于月度设立奖惩，所以季度就不在设立处罚，季度的奖励是更好的调动店面人员销售动力。 二、大发国际商业连锁店面价格销售权限 店面的价格权限是为了，店面更好、快速的与顾客达成销售成交，赋予店长的小额让价的权限。 1、店长权限：最大10%的让价空间，但让价销售额月度总销售额的20%，如果超过月度总销售额的20%，则取消让价销售的提成。 2、经理权限：最大20%的让价空间，不计入月度店面销售提成，但计入月度、季度、年度任务完成。注：让价品牌由采购（招商）指定，产品的让价率，原则是
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