服装品牌促销方案.doc

2010年3月5月3月18日XXXX自营店促销分析（自营）1、2009年3月5日3月26日自营促销活动 促销主题：XX爱春天！活动内容：全场09夏装正价销售，春装8.8折销售；全场08春夏装4折销售；全场08秋、冬装4.9折销售，部分08秋冬货品3.8折销售。 2、同期客单价环比2009年同期客单价环比时间价格区间开单量件数平均开单件数2009年同期91-94货品100元以下138415111.09101元-200元132118191.37201元-300元65015472.31301元-400元60020123.35401元-500元1737084.09501元-800以上696899.982008年同期81-84货品100元以5101元-200元4740162963.49201元-300元98558775.96301元-400元27723518.48401元-500元114125210.98501元-800元116184015.86801元以上111441439.762008年同期71-74货品100元以下118115231.28101元-200元2306512.83201元-300元522785.34301元-400元8597.37401元-500元44310.75501元-800元1318914.53801元以上35618.662、2010春装同比2009春装2009年春装2010年春装客单量件数折扣客单量件数折扣394070750.936487115030.95时间价格区间开单量件数平均开单件数2009年1月25日2月22日191-194货品100元以下119112681.06101元-200元137117081.24201元-300元57912682.18301元-400元47913002.71401元-500元1555673.65501元-800元1155544.81801元以上504108.22010年1月25日2月22日2010年春装货品100元以下255734741.35101元-200元207424631.18201元-300元91619952.17301元-400元47313242.79401元-500元2017383.67501元-800元2039884.86801元以上595218.833、2010年3月5日3月18日自营店销售折扣预测2008年同期销售比季节名称销售数量销售金额销售折扣率销售占比2009年同期09春夏装销售9314888576.630.8717.72009年同期08春装销售5626295198.50.4110.72009年同期08秋冬装销售346532228062.80.4165.72009年同期07春夏装销售3120106595.20.375.9合计5271335184330.4122010年春装销售折扣底限0.92009年春装装销售折扣底限0.422009年秋冬销售折扣底限0.492010年3月1日3月18日整体销售折扣底限0.64、2010年3月1日3月18日自营店销售预测2010年3月1日3月18日自营店销售预测季节2010年正常增长率销售金额销售件数整体销售金额15% 4046197.95606205、截止2010年2月22日各区库存表深圳东莞惠州珠西粤东广州上海武汉苏锡常重庆08秋冬1629570893392944333621864115698760109秋装525783919225216503656659356524428421268188352248909冬装14268133468652136891435711422113784258370210595目前自营区域08秋冬库存：32894件， 09秋装库存：377315件，09冬装库存：105667件2010年3月5日-3月18日XXXX自营店促销方案一、活动目的：完成销售定额。 二、活动范围：XXXX自营各专柜、专卖店三、活动时间：2010年3月5日3月11日四、促销主题：阳春三月，感受从XXXX开始！五、促销建议(各区域可根据销售情况，自行选择促销活动及调整销售折扣)： （一）专柜适用的促销建议 1.1 2010春装买满308元送XXXX新春三层挂袋一个。1.2 全场09春装（含部分09秋装）买二送一； 注：191-194类商品（含部分195-198类商品）按吊牌价实行“买二送一”方式进行销售，所送货品吊牌价格不得高于以所购买货品其中一件最低吊牌价格。例如：顾客购买一件吊牌价68元货品，一件吊牌价98元货品，所送货品吊牌价格，不得高于吊牌价68元货品。1.3 全场09秋冬装4.9折、08秋冬装3.8折销售。1.4 VIP客户享受规定权限内的折上折服务。1.5 XXXX服饰有限公司拥有法律规定范围内的活动解释权。（二）专店适用的促建议2.1 2010精选春装买满308元送XXXX新春三层挂袋一个。2.2 全场09春装（含部分09秋装）一件6.8折，两件5.8折，三件以上4.9折；2.3 全场09秋冬装4.9折、08秋冬装3.8折销售。2.4 VIP客户享受规定权限内的折上折服务2.5 XXXX服饰有限公司拥有法律规定范围内的活动解释权。（三）“3.8”专店、专柜适用的促销建议（专柜参与此活动，需在不参与商场活动的前提下执行）3.1 促销时间：3月5日3月8日3.2 2010年精选春装8.8折销售（其它促销活动及商品折扣不变）3.3 全场商品（4.9折以下，不含4.9折商品不参与此活动不参与）买满99元，送XXXX圆珠笔一支。六、活动货品：主推货品01货品、191-194货品，指定195-198货品；辅助货品195-198货品、185-188货品七、活动期间价格定位：1、01货品正价、部分商品8.8折，191-194类货品（含部分195-198类货品）一件6.8折、两件5.8折、三件4.9折。参与“1.2”促销商品调至吊牌价。2、195-198类货品4.9折，185-188类货品3.8折。3、175-178类货品以3.8折销售;184类及184以前之配件按5折销售；185-188类配件按5折销售;191-194春夏货品配件按8折销售；八、折扣计算方式：序号活动内容折扣计算方式12010春装买满308元送XXXX新春三层挂袋一个正价-308元/（308元+6.5元）=0.98折8.8折-308元/（308元/0.88+6.5元）=0.86折2全场商品（4.9折以下，不含4.9折商品）买满99元，送XXXX圆珠笔一支正价-99元/（99元+1元）=0.99折8.8折-99元/（99元/0.88折+1元）=0.87折4.9折-99元/（99元/0.49折+1元）=0.487折行销企划部：XXX 审核： 审批： 批准： 报送： 2010年3月12日-3月18日XXXX自营店促销方案一、活动目的：完成销售定额。 二、活动范围：XXXX自营各专柜、专卖店三、活动时间：2010年3月12日3月18日四、促销主题：优质良品感受XXXX！五、促销建议(各区域可根据销售情况，自行选择促销活动及调整销售折扣)：1.1 2010精选春装8.8折销售，买满308元送XXXX新春三层挂袋一个。1.2 全场09春装（含部分09秋装）一件6.8折，两件5.8折，三件以上4.9折；（地铺店） 全场09春装（含部分09秋装）买二送一； 1.3 全场商品（4.9折以下，不含4.9折商品不参与）买满315元，即可办理XXXX金卡一张，并赠送XXXX笔袋一个。1.4 精选09春装外套一件88元、精选长裤一条78元，套装128元/套；精选09春装长袖T恤一件58元，两件88元；精选09春装短袖T恤一件49元，两件88元，两件 三件99元； 1.5 秋冬装4.9折、08秋冬装3.8折销售。1.6 VIP客户享受规定权限内的折上折服务。1.7 XXXX服饰有限公司拥有法律规定范围内的活动解释权。六、活动货品：主推货品01货品、191-194货品，指定195-198货品；精选商品（详见附件）辅助货品195-198货品、185-188货品七、活动期间价格定位：1、01货品正价、部分商品8.8折，191-194类货品（含部分195-198类货品）一件6.8折、两件5.8折、三件4.9折。参与“1.2”促销商品调至吊牌价。2、其它同折扣同3月1日3月11日折扣八、折扣计算方式：序号活动内容折扣计算方式12010春装买满308元送XXXX新春三层挂袋一个正价-308元/（308元+6.5元）=0.98折8.8折-308元/（308元/0.88+6.5元）=0.86折2全场商品（4.9折以下，不含4.9折商品）买满208元，即可办理XXXX金卡一张，并赠送XXXX笔袋一个。正价-208元/（208元+3元）=0.985折4.9折-208元/（208元/0.49折+3元）=0.486折3全场09春装（含部分09秋装）买二送一（68元+98元）/（68元+98元+68元）0.71折4精选09春装外套一件88元、精选长裤一条78元，套装128元/套；精选09春装长袖T恤一件58元，两件88元；精选09春装短袖T恤一件49元，两件88元， 三件99元；精选套装-外套平均吊牌价188元，一件88元0.45长裤平均吊