2018年年终总结及2019年营销计划

销销销销 售售售售 管管管管 理理理理 部部部部 2018201820182018 年年年年 度度度度 工工工工 作作作作 总总总总 结结结结 及及及及 2019201920192019 年度营销计划年度营销计划年度营销计划年度营销计划 1 目目 录录 第一章第一章 20182018 年度回年度回 顾顾 2 一 一 20182018 年营销部大事年营销部大事 记记 2 1 营销 篇 2 2 公益事业 篇 4 二 二 20182018 年媒体投放主题汇年媒体投放主题汇 总总 5 三 三 20182018 年销售总体情况年销售总体情况 6 1 2018 年度销售情况 汇 6 2 单月销售情况汇总 7 第二章第二章 20192019 年度营销计划年度营销计划 8 2 一 一 20192019 年度销售总目年度销售总目 标标 8 1 2019 年度销售总目 标 8 2 2019 年度计划推盘 可售房源及目标金额汇 总 8 二 二 20192019 年度营销分计年度营销分计 划划 9 1 营销总 控 9 2 营销阶段划分及各阶段计划实施 9 三 三 20192019 年度营销管年度营销管 理理 10 1 营销管 理 10 2 营销阶段划分及工作安 排 11 四 四 20182018 年度营销费年度营销费 用用 12 推广费用预 3 算 12 结束语结束语 13 第一章第一章 20182018 年度回顾年度回顾 一 一 20182018 年营销部大事记年营销部大事记 一 营销篇 一 营销篇 1 1 双节共贺 感恩回馈 提升项目口碑文化 双节共贺 感恩回馈 提升项目口碑文化 针对新老业主 项目开展一系列 满意 惊喜 的服务 分别于情人节 元 宵节两大节日开展特色感恩回馈活动 活动当天分别给新老业主送上玫瑰花及 汤圆 在传导项目口碑文化的同时也专注于建设温馨惬意的社区文化 2 2 情系优诗 踏青采摘回馈活动圆满成功 情系优诗 踏青采摘回馈活动圆满成功 4 月 30 日 情系优诗 欢乐采摘 新老客户联谊及户外踏青采摘活 动满载而归 盛邀新老客户一同走进春天 亲近自然 为此次到场的新老 客户搭建了一次亲近自然的甜美之 旅 本次活动 不仅增进了新老客户之间 的感情 也体现 出项目对广大客户的 感恩回馈之情 3 3 践行公益回馈社会 加强项目品牌推广践行公益回馈社会 加强项目品牌推广 5 月份 销售部利用微信公众号官方平台 针对项目品质提升及口碑文化 打造进行集中宣传 并通过开展 凌飞 优诗美地 杯 我与红十字 文学 书法 美术 摄影活动 5 19 慈善一日捐 公益活动 加强项目品牌推广 4 4 市物业管理工作小组检查考评 给予项目高度评价 市物业管理工作小组检查考评 给予项目高度评价 7 月 4 日下午 仪征市房管局 真州镇 城区各社区 各物业服务企业一 行人员 来到凌飞 优诗美地项目开展物业管理五星考评工作 在经过一番实 4 地考察再对一系列物业管理执行标准进行了细致对照后 物业管理工作小组对 凌飞 优诗美地物业管理工作给予了高度评价 5 5 凌飞 凌飞 优诗美地亲子阅读分享会活动圆满落幕优诗美地亲子阅读分享会活动圆满落幕 9 月 22 日 凌飞 优诗美地诚邀江苏省亲子阅读年度推广人李红华女士 在营销中心举办了一场生动有趣的亲子阅读分享会 活动受到了来宾的一致好 评 有人表示借由这个契机 和孩子度过了一段没有隔阂彼此贴近的美好时光 6 6 二期五标低调加推 销售情况良好 二期五标低调加推 销售情况良好 9 月份 项目针对二期五标多层房源进行了加推 考虑到房源不多 因此 选择了较为低调的直销方式 一方面利用产品优势进行整合推广 积极蓄客 另一方面 利用直销模式 提前锁定忠实客群 再利用时间差概念 进一步锁 定新进客群 在目前较为冷淡的大环境下取得了不错的销售业绩 7 7 顺利完成三期一标 顺利完成三期一标 1 1 7 7 8 8 9 9 楼交付工作楼交付工作 针对三期一标多楼栋采取分批次交付策略 在物业公司及公司各部门的全 力配合下 年内顺利完成了 1 7 8 9 楼交付工作 8 8 坚定信心 把握节奏 完成全年销售任务 坚定信心 把握节奏 完成全年销售任务 2018 年项目销售任务额定为 2 8 亿元 销售面积为 3 8 万平米 本案通过 2018 年营销计划对销售任务进行了细致分解 并结合实际将推广策略运行到每 一步计划当中 截至 2018 年 12 月 31 日 项目销售额突破 3 亿元 提前并超 额完成了全年销售目标任务 5 二 公益事业篇 二 公益事业篇 持续公益慈善事业 荣获持续公益慈善事业 荣获 中国红十字人道服务奖中国红十字人道服务奖 慈善是一件值得坚持一生的事业 也是富瑞得置业一直坚持的企业使命 2018 年公司持续履行社会公益责任 先后开展 凌飞 优诗美地 杯 我与 红十字 文学 书法 美术 摄影活动 慈善一日捐 现场募捐仪式捐赠善 款 20 万元 深入月塘龙卷风灾区进行慰问并定向捐赠善款 3 2 万元 爱心志愿 队持续关注并慰问孤寡老人 各项爱心举措为推动仪征慈善事业发展做出了 积极地贡献 2018 年 2 月 27 日 仪征市红十字会常务副会长姜琴代表中国红十字总会 正式授予扬州富瑞得置业有限公司 中国红十字人道服务奖 这枚奖章含义 巨大 它是中国人道公益事业的最高荣誉 6 二 二 20182018 年媒体投放主题汇总年媒体投放主题汇总 推广情况总结推广情况总结 序号发布时间发布主题备注 12 08 衣锦还乡 优诗美地竞争藏高层春节促销策略 24 28 此前尊贵 此后难得 臻贵多层 春繁绽放多层产品信息释放 35 31 为墅不多 压轴巨献 臻稀美墅 最后两套别墅促销策略 47 1 珍稀洋房 全城封藏 99 123 平暖气多层 火热抢占多层产品开盘预热 58 15 盛装以待 情暖归家 优诗美地 恭迎业主回家三期一标 9 楼交房 69 10 稀缺洋房 载誉加推 99 123 平幸福 新品 宽幕开启多层产品加推释放 710 22 稀缺洋房 全城劲销 99 123 平幸福 新品 惹火仪城多层产品续销推广 812 15 别让爱车 露宿街头 地下车库超低价团购车库促销信息释放 7 销售 销售 一次加推 促销策略的有效性 促销策略的有效性 抓住省园会举办及棚改带来的机遇 主力撬动本地市场 利用价格差 时间差 按部就班实施年度营销计划 全力以赴实现年度热销 媒体有效性 媒体有效性 灵活转变思路 既少量控制固定广告资源 又以新媒体互动实现 短频快推 在保证成交量的同时 尽量缩减推广成本 三 三 20182018 年销售总体情况年销售总体情况 一 一 20182018 年度销售情况汇总年度销售情况汇总 业态 累计 开发 总量 套 累计开发 总面积 2018 年销售 总量 套 2018 年销 售总面积 2018 年销 售总金额 元 项目累计 销售总数 套 项目累计销 售面积 项目累计销 售金额 元 销售率 多层 1148 53242641 611018 45 88 68 小高层 626860 34000626860 34 100 00 高层 945 8730631726 2789395126 64 94 50 8 二 单月销售情况汇总 二 单月销售情况汇总 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 13000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 成交量 别墅 13027111 711214 1112926890 2699 23 商业 14121776 97141428 110113628 3271 63 车库 33655 87 1289 96 23820 54 70 78 合计 2426 2934537300 052203 5587 42 9 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 万万 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月 销售额 第二章第二章 20192019 年度营销计划年度营销计划 一 一 20192019 年度销售总目标年度销售总目标 一 一 20192019 年度销售总目标年度销售总目标 总目标 实现项目销售面积总目标 实现项目销售面积 1 81 8 万平方米 销售金额 万平方米 销售金额 1 61 6 亿元亿元 特别说明 上述指标有 3000 万 需要三期二标 三标 在 2019 年 10 月份之 前达到预售许可条件的情况下 方可完成 二 二 20192019 年度计划推盘 可售房源及目标金额汇总年度计划推盘 可售房源及目标金额汇总 1 1 20182018 年剩余房源汇总及目标销售金额年剩余房源汇总及目标销售金额 业态可售套数可售面积 目标成交 均价 目标销售 率 目标成交总额 元 10 多 层11912738 33 900045 小高层 00000 高 层424586 23 800080 别 墅1221 45 12000100 商 业397694 93 1200050 合 计 20125240 94 约 1 3 亿 2 2 20192019 年新房源预期上市量 可售时间及目标销售金额年新房源预期上市量 可售时间及目标销售金额 建筑业态 开工面积 预计可销售时 间 目标成交 均价 目标销售 率 目标成交总额 万元 三期高层 约 12 万 平米 2019 年 10 月 份 85003 约 3000 万 备注 在三期二标 三标 在 备注 在三期二标 三标 在 20192019 年年 1010 月份之前达到预售许可条件的情况月份之前达到预售许可条件的情况 下 方可完成 下 方可完成 二 二 20192019 年度营销分计划年度营销分计划 一 营销总控 一 营销总控 11 二 营销阶段划分及各阶段实施计划 二 营销阶段划分及各阶段实施计划 1 1 第一阶段 利用新春返乡高潮 加速去化高层存量房源 第一阶段 利用新春返乡高潮 加速去化高层存量房源 1 21 2 月 月 核心任务 以感恩钜惠为切入点 全线拉开返乡攻击序幕 春节期间针对现有高层剩 余房源 选取顶楼及底楼等抗性较大房源进行特价促销活动 线上宣传特价房 线下价格挤压 带动去化 2 2 第二阶段 多层续销及新开高层预热推广期 第二阶段 多层续销及新开高层预热推广期 3 83 8 月 月 核心任务 以公办幼儿园为依托作为产品推广主打 对多层房源进行有效推广 并结 合多层洋房生活延展出支线 配合大量的儿童主题活动 对剩余多层房源进行 续销 与此同时 加强三期二标高层前期推广 为高层开盘做好蓄客准备 3 3 第三阶段 三期二标景观高层开盘及强销 第三阶段 三期二标景观高层开盘及强销 9 119 11 月 月 核心任务 以 第二套 绝不将就 为主题打开改善型客户市场 整体推广诉求应对三 期大户型景观高层预热及销售 可利用轻轨站点 景观楼王 园林绿化 幼儿 教育 等多重优势打造整体造势 并通过包装宣传加大促销 4 4 第四阶段 存量房源的促销 第四阶段 存量房源的促销 1212 月 月 核心任务 12 这一阶段主要针对剩余货源 价格需要 项目利好的不断推出 卖点的不 断提炼 整体形象包装升级支撑价格 全力冲刺 双十一 圣诞节 元旦 利 用各种活动调动新老业主积极性的同时促进来电来访 三 20192019 年营销管理年营销管理 一 销售管理 一 销售管理 全年营销整体工作 1 关注调控政策方向 观察市场变化走向 及时调整销售策略 做好危机应对工作 2 配合策划公司 逐月完成仪征市房地产市场报告及月度媒体计划 上报公司领导审 批 并负责实施到位 3 根据市场及现有房源的状况 制定相应的营销策略及时给出价格调整和优惠建议报 公司领导审批 4 销售人员月度目标的制定及完成情况的监督 并加强销售人员接待礼仪及业务技能 方面的培训 5 制定合理的价格策略及促销策略 为营销推广做相应的准备 6 整合媒体资源 做分化处理 采取反馈机制验证渠道有效性 优胜劣汰 7 开拓市场 联系渠道公司合作 以本地市场为基础 拓宽外部市场 8 开展三期一标地下车库销售工作 9 完成三期一标 2 楼交付工作 10 积极做好年末冲刺准备 开展存量房源促销工作 11 加强媒体监控力度 对市场价格走势进行监控 分析消费者价格评价反映对推广方 式 媒体选择进行监控 制定合理推广方案 制定媒体推广客户反馈信息表 及时调整广告 方式 二 二 20192019 年度营销工作安排年度营销工作安排 时间时间工作事项工作事项工作重点工作重点工作目的工作目的 13 回乡客群方案的实施 老客户回馈实施 促销广告的投放 2019 年 1 月 2 月春节的氛围包装及营销活动 的开展 1 春节氛围包装 广告主基调 确定 2 业主及老客户的维护工作及 时开展 3 做好客户回访 推进多层销 售的同时加速高层剩余房源的销 售 1 利用年底回乡的客群 做好 广告营销 2 回馈老业主 加强口碑营销 概念 针对现有房源的媒体投放 做好 5 1 黄金周营销活动 做好端午节客户营销活动 做好七夕情人节营销活动 2019 年 3 月 8 月 3 期 2 标高层开盘前各物料准 备及推广方案的制定 1 关注政策走向 加强存量房 源的续销 2 加强业主 老客户的维系工 作 3 对特殊节假日开展不同的营 销活动 4 做好高层开盘前客户蓄水工 作 1 一方面加强宣传推广 持续 蓄客 另一方面则以全民营销形 式拓宽销路 在加强整体去化的 同时 稳步提升售价 并积极为 3 期 2 标高层开盘进行有效的前 后期推广 特定客群的宣传 新客户接待与维护 媒体宣传投放 3 期 2 标高层房源开盘方案执 行 2019 年 9 月 11 月 续销可持续活动开展 完成高层开盘 强销 续销一系 列工作安排 形成热销风暴 并 针对后期促销进行有效宣传 完 成媒体组合投放 全力去化新开高层房源 2019 年 12 月 利用最后一个月重要节点进 行存量促销 通过对剩余存量房源的梳理 制 定相应促销策略 利用年底促销 周期完成最终冲刺