大学生销售部实习总结[范本]

大学生销售部实习总结实 习 总 结 为期一个月的实习转眼便结束了，回想一月前的激情澎湃，一个月后的满载而归，期间就是我这一个月因忙碌而充实，因学习而快乐的实习经历。现将我短暂却充实的实习工作做以下总结：现在我们所学的知识多偏向于理论知识，与实际生产应用相差甚远，再加上当代部分大学生习惯于知识的被动接受，享乐于安逸的生活环境，甚至沉迷于虚幻的网络世界，而认真踏实学习专业知识，积极主动提高综合素质的学生越来越少。高学问的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习，多经历一些东西对自己的成长是非常有帮助的。为了让自己的理论知识与实际应用更进一步，让自己在假期时间中接触社会，更是为了让自己在工作与奉献中实现人生价值，我于今年暑假加入了锦绣耕生这个优秀的团队，并根据公司也为需求到*市*县开展工作。一、工作经历1、初到*，收拾行囊上战场。八月三号离开*奔赴*市*县，到达时已经晚上十点。在路上我一直在担心到了之后去哪里，怎样去，干什么工作，怎样开展工作。下车之后，站在一个完全陌生的城市，完全分不清东西南北，当时我就给自己定了一个目标，一定要尽快了解并熟悉这个城市，因为这将是我这次实习的战场，熟悉战场才能打的了胜仗，打的了大仗。2、深度交流，磨刀不误砍柴工。第二天刚好赶上下雨，无法外出，赵延超经理就借这个机会给我们做了一个全面的培训，给我们讲了我们要做什么，该做什么，应该怎样去做，如何能把工作做好做精。赵经理也给我们交流了公司的业务、精神、文化，并结合自己和身边的人的经历给我们交流了工作精神和态度，并调整了我们的思想状态。通过这次培训，我学到了很多，为能够全面应对挑战，高效开展工作打下了坚实的基础。3、下乡宣传，小工作中大学问。实习开始初期，我从最基础的产品宣传工作做起，早上七点左右到当地县级经销商处与其沟通协调，根据其业务需求，下到需要进行宣传的下级经销商处，再根据其业务覆盖的村庄进行产品宣传。初期我们的宣传工作主要通过悬挂条幅、下发宣传页、一对一交流讲解等形式展开。广告宣传在销售环境中可以起到建立和提升企业形象，提高产品知名度和认可度，进而保持与消费者的良好关系的作用。 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象。这种情况下，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的批准后，在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又不容易被其它厂家的宣传品遮盖的处所张贴我们的最近宣传品。到村子里悬挂条幅也是这个道理。 4、入田下地，农田之中找市场。 我常抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。5、技术宣讲，小投入来大回报。自从赵经理再次来到*之后，我们又接触了另#一个促销方式：讲课（开农民会）。跟着赵经理我共参与了两场讲课活动，相对于悬挂条幅、下发宣传页、一对一交流讲解等宣传形式来说讲课还是很直接主动的促销手段。讲课的投入成本很小，一套投影设备，一个场地就可以，但它的成果不仅仅在于现场来了多少人，现场销售出了多少产品，也在于农民对咱们产品的全面认识和后期的口碑效应。在后来和农民交流中往往提起“垄歌”，村民就会说：“是不是那天在我们村叫的那个？”这就是其巨大的影响效果。6、歌舞促销，轰轰烈烈干一场。我所接触的另外一种大型促销活动便是歌舞表演，这种促销形式可以简单地理解为讲课的扩大版，相对于讲课来说，它的投入更大，规模更大，随之而来的便是活动效果更大。歌舞促销，就像是在一个大战场上集结了几个集团军打的一场大仗，轰轰烈烈。村民来参与我们的活动是为了看表演，而我们办活动的目的是为了卖产品，通过努力，让看表演的村民来买我们的产品，是我们活动期间最主要的工作。举办一次这样的活动会很累，一般要忙到深夜十一点左右，但是能够和许多同事在一起打一场大仗，打一场胜仗还是很有意义的。二、 工作感悟 本次实习把我们所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以至用的目的.杨总给我们说过一句话：做工作先人一步叫高招，不工作做到极致叫绝招。无论我们是面对挂条幅这种基础工作，还是搞歌舞演出这种大型活动，我们都要秉承这个要求，要先人一步，要做到极致。不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这一个月的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和困难。我还明白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中，老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一定要做好，做精，要能打仗，还要打胜仗。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来，人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。我来到锦绣，来到耕