纪凯莲连锁店店开业方案

纪凯莲连锁店店开业方案一、开业策略 1、*SPA生活馆双题花开业倒计时，积聚人气；2、强势推出国际品牌入驻，吸引高端消费人群；3、优惠体验，甚至开业当天免费体验，迅速撕开市场。二、开业前期准备1、美容院装修（详见360度名店选址装修规划）2、人员招聘、设置、培训（详见*名店人力资源系统及培训计划）三、终端配置1、店外氛围营造：横幅40条横跨方圆1000米主要路段、方圆500米主要路段吊旗广告200条、方圆50米内彩旗50支、店外展板1个；大气球2只、竖幅两条、七色气球200只、X展架2个（用于开业活动现场）单张2000份（部分用于活动现场，部分用于前期对外派送）。2、店内氛围营造：悬挂式店庆POP若干、X展架2个。四、媒体组合运作运作一：电视报媒终端（适应1000平米以上）电视：选择当地收视率较高的电视台，集中在21：0022：30投放，每天不低于5次，飞播字幕集中在20：0022：00剧间插播每天不低于10次。投放时间：开业前15天开业后15天。报纸：A1版双题花倒计时选择当地第一大报于开业前10天开业当天投放。1/2通栏广告于开业前5天开业后5天投放。吊旗、横幅：开业前20天开业后10天投放。运作二：电视飞播终端（适应500平米以上）飞播：集中在20：0022：00剧间插播每天不低于10次。投放时间：开业前15天开业后15天。吊旗、横幅：开业前20天开业后10天投放。运作三：终端制胜（适应500平米以内）吊旗、横幅：开业前20天开业后10天投放。五、开业活动安排1、开业当天店外活动：凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元联邦纯美湾美白护理1次。活动细则：凡当天进店想体验的顾客，均用*一分钟美白赠品局部体验，并和其他部位进行效果对比，使体验人尽快感受*的美白效果。2、开业三天内店内活动：凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。活动细则：现金券只用于抵扣600元以上开卡用户，不做其它使用或兑换现金。3、开业一周内店内活动：凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。活动细则：凭购买*产品票据进行抽奖，奖品自定。4、开业一月内促销计划：19元，享受138元的皇家美容圣品，解决肌肤干燥！29元，任选价值218元皇家美容圣品，需要什么，就选什么！39元，即可获赠价值360元皇家美容圣品，全年肌肤呵护计划！活动细则： 进店顾客购买*产品满481元，在这个基础上，只需再付19元，即可获赠*80ML爆炸性疗效系列产品（价值96138元），彻底解决皮肤干燥问题！活动期间，凡开季卡的顾客，只需再付29元，即可任选30ML高贵典雅客装*产品1支（价值118218元），需要什么产品，就选什么产品！凡开年卡的顾客，只需再付39元即可获赠*50ML纤纤公主完美客装系列2支价值360元（SPA粉刺理疗精华素1支180元、洋甘菊特效脱敏精华素1支180元）让肌肤全年得到最佳呵护！六、费用预算1、横幅0.98M4元/M401280元条吊旗广告0.71M3元/M 200条600元彩旗0.71M3元/M 50支150元店外展板1个20元大气球租赁100元/只/天2只1天200元竖幅两条0.75M3元/M2条30元七色气球200只50元X展架4个100元单张2000份500元悬挂式店庆POP若干100元。30302、电视广告30天6000元；飞播字幕30天2000元。80003、1/2通栏报纸广告10期4000元；双题花10期1000元。50004、电视广告带制作10000元。5、路段吊旗广告位30天3000元。合计29030元七、开业效果评估附：一、广告文案部分1、电视广告脚本：开业篇30秒序号 画面 配音 时间 1、 一西方古典油画，画中的主人为一未填色的素描女子，疯狂的女艺术家拿起一支*产品（特写）当做画笔，唰唰几下，就把这张油画彻底完成了。 3秒 2、 *产品展示。背景为环境高雅的大厅。字幕：开业时间： *SPA生活馆盛大开业！ 5秒 3、 西装革履的众男士惊叹不抑地观看油画，突然画中女子走下神坛，众人顿时呆若木鸡。 来自全球三大顶尖芳香研究院的*，专注打造完美女人！ 8秒 4、 三色装修的美体间内画面3中的女子舞动的情景渐隐。 *SPA生活馆，尊贵享受，极品护理。给你从头到脚的立体呵护。 9秒 5、 *加盟店外景淡入。字幕： 地址： 电话： 自信女人，尽在联邦纯美湾。 4秒 6、 标版：* 1秒 2、飞播字幕：喜讯来自全球三大顶尖芳香研究院的*SPA生活馆X月X日盛大开业，凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元*美白护理1次，凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张，凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖活动，开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：3、报纸：A1版双题花并列开业倒计时题花1：*，全球三大顶尖芳香研究院共同打造！题花2：距*SPA生活馆开业还剩10、9、8天！ 电话：生活版1/2通栏报纸文案：*SPA生活馆X月X日盛大开业！来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护由瑞士GBA基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、*（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的*化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之*SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！终于，*SPA生活馆X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元*白护理1次。凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址： 电话：4、终端文案：横幅：A、*SPA生活馆X月X日盛大开业！B、*，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护！C、*SPA生活馆开业当天免费体验198元美白护理！D、*SPA生活馆开业三天免费赠送198元现金券！E、*SPA生活馆开业一周认购产品免费抽奖！吊旗广告：正面：*SPA生活馆X月X日盛大开业！背面：开业当天免费体验198元美白护理；开业三天免费赠送198元现金券；开业一周认购产品免费抽奖；一月内促销不断，惊喜不容错过！彩旗50支：竖幅两条：A、*，尊贵享受、极品护理、找回自信B、来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护店外展板：*SPA生活馆开业酬宾1、凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元*白护理1次。2、凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。3、凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。4、开业一月内促销不断，惊喜不容错过！X展架：*九大圣品推荐1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂8-28斤。2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺2-15度。3、13国香芬汤泡：五星级纯正SPA，闻香识女人。4、金钻美白：15分钟震撼性抽色美白，国际品质。5、神奇祛痘：急性痘24小时祛除，纯正精油配方。6、修复性祛斑：25天祛除斑点的80%，不红肿，不脱皮。7、SPA抗敏：20分钟，抚平急性敏感。8、SPA除皱：假性纹，一次抚平。9、SPA抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻5-20岁。单张：*SPA生活馆X月X日盛大开业！来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护凡开业当天进店的顾客均可免费体验价值198元*白护理1次。凡开业三天内进店的顾客均赠送价值198元的现金券1张。凡开业一周内进店消费*任一产品者，均可参加抽奖。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！由瑞士GBA基因科技生命研究院、法国芳香疗法联合研究所、*（美国）皮肤研究所，世界顶级三大芳香研究院共同打造的*化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之*SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海、北京等地开始风靡火爆！国内国际有绝对可比性的*九大美容圣品，绿色、安全、立竿见影！1、皇家公主减肥：攻克世界难题，一个疗程减脂8-28斤。2、魔鬼惹火丰胸：做一次，增大一圈，上挺2-15度。3、13国香芬汤泡：五星级纯正SPA，闻香识女人。4、金钻美白：15分钟震撼性抽色美白，国际品质。5、神奇祛痘：急性痘24小时祛除，纯正精油配方。6、修复性祛斑：25天祛除斑点的80%，不红肿，不脱皮。7、SPA抗敏：20分钟，抚平急性敏感。8、SPA除皱：假性纹，一次抚平。9、SPA抗衰老：一个疗程，让整个生命肌体年轻5-20岁。联邦纯美湾全面、立体、深入呵护女人，总有一款适合你！*SPA生活馆地址：电话：悬挂式店庆POP：正面：*，来自全球三大顶尖芳香研究院对女性的精心呵护。背面：*，尊贵享受、极品护理、找回自信。二、*名店选址、装修规划1、消费群（1、偏好群 2、中庸群 3、沙漠群）2、开美容院选址：（当地的第一线，营业额20万至100万；第二线：营业额20万以下；第三线：地址位置偏僻，营业额偏低，需投入广告，增加营销）a、高尚住宅区（投资低，回报快）满足：月收入800元以上的美容偏好群，不低于3000个常住人口，经店门不少于300人次。周边环境以名店为主，干净、清爽，不要在排档旁。住宅区最当道的一楼或二楼，能打抢眼的广告牌。同级别的竞争对手：在方圆3公里内没有5家。b、商业旺区满足：美容偏好群且人流量不低于300人次，200人次，100人次（100人次都可以做稳）可开在1楼或2楼，交通要好。 同级别的竞争对手不要超过8家。3、美容院内的规划（空间布局或功能布局）SPA馆：要分功能区及招牌区A、招牌区：1、距店1公里的叫指路牌，又叫形象牌；2、灯箱牌：离店23米，很当道、抢眼，又叫项目招牌；3、门头招牌：在工商所注册；4、在楼顶，放大；5、在美容院玻璃上；6、在前台，即经营文化、销售文化、服务品质等招牌。B、功能区1、前台：接待区（客人进门茶水招待皮肤测试）。2、收银区灯光音响控制区，可增加附加项目区和视屏区。3、产品区（指出适合客人的产品）休息区。4、美容大厅（320张床位，主要留中低档消费者。5、贵宾房（要有洗手间，既可美容，又可休憩的合二为一的地方），主要开利润项目，如丰胸、减肥。VIP房、单人、双人、三人、4人，要做得秘密性，采光、透气。6、水疗室：分为淋浴、干蒸、湿蒸、泡澡（有条件的有游泳室）、汤泡（有人工和天然的）。7、美体室（要具有私秘性，必须是单人房）。4、 美容院的装饰划分：顶、墙、地的装饰用料所体现的文化及风格。水：冷水及热水的处理。电：弱电及强电。音乐：抒缓及催眠的音乐。空调：冷暖空调。5、 美容设施准备：以十张床位为例A、美容床、凳各十个（80100元/张）B、冷喷及热喷（23张床位共一台）C、美容推车（23张床位共一台）D、超声波（25张床位共一台，80120元/台）E、多功能机（34张床位共一台）F、两个大木桶G、皮肤测试仪以上为必须的。推荐品（有条件的可选用）：光子嫩肤、太空仓。所有减肥和丰胸仪器都是物理作用，会反弹。三、*名店人力资源系统及培训计划人力资源投资：根据美容院的经营面积决定人员数量。1、13个美容师可与顾客交心的才可赚钱。2、2个店长：前院，后店的店长。3、前台顾问：客人进门，与客人讲述产品能让客人掏钱买单。4、高级美容师、中级美容师、低级美容师。5、学徒：16个可解决美容师工资 20个可解决租金、水电费用 免费拉客。（招生通道：广告通道 报摊 劳动部 职业学校 招业务员 异地招生）报亭招聘：长期招聘学员 免费学习美容美体毕业分配工作 月薪3000元以上由世界顶级三大芳香研究院共同打造的*化妆品牌，在全球享有极高知名度，在大陆一经上市，其优良卓著的效果倍受尊崇。随之*SPA生活馆在欧美、东南亚及广州、上海北京等地开始风靡火爆！*SPA生活馆XX店自开业以来人员培训：1、价格培训：开卡价格培训。A、