2012年招生工作计划书(2).doc

2012年招生工作计划书 2011年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！ 根据今年的报考政策，分低就可以上大学。生源严重降低，教育厅对公办院校的重视，致使民办学校大环境陷入僵局。宣传民办院校的优势，突出本校的重点，上学就等于就业！本校的就业率在同等院校中一直领先。强势的企业后盾，任教的教师团队。环境的优越。 今年负责河北省唐山市；邯郸市助理的我对省内某区域做如下计划；分析德州地区生源的状况,招生的重点应该是乐陵市和齐河县,我曾参加了2009年-2010年乐陵市的招生工作，当时生源多，工作到位，成绩比较理想。据了解：在2011年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。现对2012年招生工作安排做以下计划：分组：电话组，公关组，网络组，讲解组！性格分向：性格活跃交际能力强者分配与公关组，性格稳重者分配与网络组，能言善语者分配与电话和讲解组！一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）1.寻找09、10、11级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，初步预定有希望报本校的人数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数多少、需要多少个招生员、重点开发那些学校等。具体数据如下表：序号县市计划招收人数初步预定人数注册招生人员数本地学校数建立关系学校数建立关系人员签协议数1234567891011合计2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对人力资源精心选拔。4.出差联系高中老师和高三本干部建立合作关系，提醒高中老师和班干部做好提供学生名单的准备工作，在2011年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。二、招生中期工作安排（2012年4月-2012年8月）1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师和班干部收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。 2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2011年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进行区域负责人竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师和班干部准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底区域负责人全部下到一线进行宣传，把特色专业、零学费入学加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，5月底做好五一参观接待工作，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系高中老师和班干部对五一期间的宣传进行交流，联系招生人员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生宣传员，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。 4.6月份参观数必须完成40%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生人员和高中老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观，对于已有业绩的老师和班干部给予一定的兑现。5.7月份参观数必须完成50%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和区域负责人沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生人员针对性带学生参观，提醒招生人员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生人员的工作能够有的放矢。6.8月份的参观是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，提醒招生人员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员要做到上台宣讲和台下指导，并在每所学校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（2012年9月） 1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。 2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。 3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生人员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。按照领