加盟运营终端督导(样板扶持方案).doc

市场样板店扶持方案一、 产品分析：xx系列产品主要卖点有三个：1、 采用机器人半导体，自动变温，根据人体温度自行调节睡温，提供更优质的深度睡眠环境，科技含量“高、精、尖”。2、 天然凝胶材料，舒适透气，弹性适宜，分散受力，消除疲劳，同时释放负离子，环保又健康。3、 安全省电，低碳节能。垫体无电源，安全性高，无辐射，无污染，还节能，不失为家居必备用品。同时，产品具有明显的售后优势，整件1年包换，机器人5年包修，为经销商和消费者提供坚实保障。二、 针对以上主要特点，我们可以锁定的消费人群有：1、 缺乏睡眠类型：中老年人群、学生人群等2、 压力大、追求高品质生活人群：金领、白领3、 特殊生理年龄阶段人群：婴幼儿、孕产妇、更年期妇女等4、 体寒体弱及有病人群：免疫力差者、风湿患者、久病卧床者等5、 中等收入人群：对电费敏感者，想节省生活开支等。三、 消费需求与周边环境分析1、 由于睡眠是每个人几乎每天必要的休息放松方式，那么作为贴身床垫就必须要符合人们“既舒适助眠，又环保健康”的要求，甚至还有部分人群除了以上要求，还要“保健”“节能省电”的功能。XX系列产品无疑满足了以上的种种需求。为了消除消费者心中价位偏高的顾虑，我们除了做好质量把关，产品包装升级的工作，还要不断的推广，形成一种品牌效应，提升顾客的品牌意识。2、 消费场所周边环境，可以选在商业中心，步行街，也可以是中高档居民区消费场所，只要周边有适合的商圈配套设施。四、 渠道分析：1、 加盟连锁店：利用电视广告、公交广告、广播、报纸等进行高空拦截，在相应区域造势，进行品牌推广，增强消费者对产品的认知度。2、 植入分销1） 为提高产品知名度，可以与一些高档的百货中心，家居建材专卖店合作，形成产品在公众心目中的形象，进行“形象店”与“体验店”相结合。2） 与特殊机构合作针对爱美的女性：与美容院、瑜伽中心合作针对孕妇儿童：胎教、早教中心 3、零售网络 1）针对孕妇儿童：母婴店、儿童玩具、服装店 2）针对病人老人：医疗用品店 4、礼品团购渠道，可以流向不同的社会团体 5、网络渠道五、具体行动方案 连锁店开张促销方案1、开业前五天在中高档社区、幼儿园、老人院、家居卖场外派发开张宣传单页（加盖经销商印章），并凭借此宣传单页进店即可享受全场商品活动8折优惠（XX除外）并送精装冬暖贴一盒，预计派发加2000份，冬暖贴100贴。2、当天在形象店周围派送宣传单告知开业促销信息，引导顾客进入活动现场；活动现场将布置条幅、X展架，促销海报等，烘托气氛，刺激消费.预计将派发单页500份左右、海报6份、X展架1个等。进店就送、体验有礼：开业期间，凡进店体验的顾客，均能免费获赠冬暖贴一贴，以增加人气，提高知名度。预计投入冬暖贴500贴左右。代理商把单页回执单信息登记好，进行3-7-15-30天电话跟进服务。免费抽奖活动（只限宣传单页回持单）一等奖：2名，代金券500元二等奖: 3名，代金券300元三等奖：10名，XXX（单片装）2盒注：所有现场人员限抽1次一等奖凭券可签订XX免费体验协议后，由工作人员送货到家，免费体验7天,期间购买可使用代金券抵用。若购买其他产品，按八折算。二等奖只能用于购买500元以上产品抵用。3、全场（XX除外）8.8折优惠，另外凡开业活动期间购买XX即送面包形减压助眠枕一个；凡购买单热垫即送价值266元的床上4件套所需物料为： XX宣传单页1000份 0.2*1000 =200元 XX宣传单页1000份 0.2*1000 =200元 产品三折页各300份 0.2*600 =120元 X展架1个 1*70 =70元 海报6份 6*0.8 =4.8元 XX冬暖贴500贴 2*500 =1000元 XX面膜（单片装）20盒 4*20=80元此次活动大概预算为：200+200+120+70+4.8+1000+80=1674.8元 提升人气方案为了连锁店开张后持续升温，提升人气，可以增加一些简单理疗设施，要求成本低、占地小、新颖有用、安全性高、与公司产品结合，加强顾客对产品体验感觉。具体理疗名称：温脐美疗法（艾灸神阙穴） 功效：强身健体，养生保健防病 美容瘦身，提高免疫力 工具：温灸器、无烟艾灸条、打火机 理疗时间：一个人15分钟 费用预算：温灸器一个20-50元不等（可重复试用） 艾条一根1元不等 每人做一次理疗费用约0.5-1元 每日理疗费：除了温灸器，其他的费用按进店人数计算。理疗亮点：1、顾客是躺着体验，这时可以跟床垫结合，人员可在旁边引导顾客，加深顾客对产品的认识。 2、办理疗卡，分疗程，登记信息。 3、理疗费用代理商可以进行收费