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文档简介

工地 我们应当坚守的阵地 主要竞争对手的阵地展示 罚出来创新 漂亮的鸡毛掸子 28800我咋搬回家 老曹坚守的标准工程 为什么要坚守阵地 为什么75 的家装份额都被土匪和游击队抢去了 1 业主很注重内在的质量2 70 的业主喜欢在看完工地后拍板3 土匪和游击队流程简单 工地的效果很快能出来 怎样坚守阵地 视觉轰炸 保护膜1 单元门2 楼梯窗3 每层配电箱好处 造势又不失公益 同时业主进入单元门后 眼里都是博洛尼 需与物业开发商有明确协议 潜伏前自我培训与准备1 了解开工工地的设计与改动 亮点在哪 2 弄清小区内开工工地的施工进展情况 学习原有工地营销工具作用 3 对于一些无法正面进驻的小区 协调工长办理施工证进入 成品保护 成品保护 正规的材料码放 安全施工 安全施工 安全施工 工地的卫生 施工文明 寻找敌人 敌人类型流窜型自己家不装 到处取经 屋里憋屈型谁家也不看 拿个板凳在房子里一坐 傲慢无礼找抽型的看了也不说好 无法交流 正面交锋 流窜型一 边走边看边说 搞蒙他 二 设计风格 改造亮点 吸引他 三 小区工地挨个看 各期施工情况尽收眼底 击垮他 四 优秀工长 优惠政策 搞定他 屋里憋屈型 一 调查了解他来新家的规律二 创造偶遇假装走错门 在门口的邂逅三 上门服务遭遇此种业主可设计师上门服务 并不降低身价 傲慢无理找抽型 感动用实际行动感动她 她要看 就带她去看 不厌其烦 一定会有结果的 声音镇压你不听 我就提高嗓门给你讲 直至目光转向我 恐吓装修危害与优惠期限 工人兄弟是决胜的要素 工人在工地里说话比我们分量重 业主通常相信工人 所以 1 矿泉水2 少
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