限时促销.doc

限时促销，你快速提高销量的最佳方式何为限时促销，限时促销活动是当下各大商家较为流行的一种促销方式，商家一般选择利用节假日等消费者悠闲放松的日子，通过事先的炒作宣传，规定在某天某时段对某品牌某系列产品进行优惠促销活动。 定义：何为限时促销，限时促销活动是当下各大商家较为流行的一种促销方式，商家一般选择利用节假日等消费者悠闲放松的日子，通过事先的炒作宣传，规定在某天某时段对某品牌某系列产品进行优惠促销活动。在这个时段除了价格比往常有较大优惠外，还有奖品的赠送活动。所以，这种限时抢购促销活动深得厂家与消费者的青睐与喜爱。限时抢购五步走：第一步：产品选择商家可以选择几款消费者普遍使用的太阳能作为抢购产品，当然前提是要得到厂家的支持，否则如果都是经销商自己承担就没有几个愿意做了。抢购商品最好定为原价的7-8折，价格不能太低，太低就有死货、滞销货的嫌疑，会引发顾客失望和生疑。当然，为了考虑吸引力，偶然做几次惊爆价格也是可以的，但绝对不能频繁地做。第二步：时间选择选择最佳时间：在工作日最好不要做限时抢购，可以选择节假日、周末，如换季促销、周年庆、黄金消费周等时间。抢购时间长短：最好控制在半小时至两小时之间，时间长了顾客心烦，公司或者经销商损失也大。 第三步：氛围营造促销道具的选择：喇叭（扩音器）必不可少，虽然原始但实用。人员安排：最好安排几个“表现欲望”强的员工去做限时抢购。太阳能、POP、海报等都是静止的，只有人是动的，能不能引来人气全在一声吆喝。播音安排：音乐的选择，现场音乐一定要急促有力，节奏感强烈的音乐是唯一的选择。播音时必须语速要快、节奏感要强，同时清楚有力地配合音乐将信息传递给消费者，而且还要让信息直击顾客心房，起到一种“怂恿”的作用，让顾客觉得再不去抢购要后悔一辈子似的。环境布置及现场海报：抢购现场要用明显的标志牌，表明活动在此进行活动，要在半个小时前挂出。而在太阳能产品或者堆头上表明抢购的时间、产品广而告之给顾客。第四步：安全因素地点选择：切记不要选择电梯以及电扶梯口、楼道口、栏杆旁边、玻璃道具及自制道具多的区域、珍贵商品及易碎商品区域、收银台旁边等地。防范措施：维持现场秩序需要足够的人手，要尽可能抽调男员工到现场，要考虑到在活动现场一切可能出事的地点都增派人手。第五步：安排收款在抢购活动中，顾客具有非常强烈的冲动性消费特点。也就是说，或许太阳能不是他目前紧要的，但是因为气氛的感染，很多顾客都是在头脑发热的情况下去抢购。可以在顾客决定购买太阳能时交部分订金，然后安装时再交全额购买款。实例：限时促销：一小时能卖120台品牌：皇明太阳能地点：江苏某地由头：兑现黄鸣董事长承诺，真情回馈消费者一小时销售120台太阳能，这对于每个经销商而言，都是非常渴望的事情。那么，这位经销商是如何在短短一小时内创造了销售120台的奇迹呢？这个促销案例发生在2007年5月份，江苏某地的一位皇明经销商，在当地区域经理的帮助下，他们以“兑现黄鸣董事长承诺，真情回馈消费者”为炒作由头，在当地掀起了抢购热潮。据负责该活动的大区经理说，此项活动最为成功的地方，还是这位经销商的经营思路，敢于投入，舍得投入，仅前期的宣传推广，他就花费了将近一万元。他们印制了大量的宣传单页，召集所有的员工，在人群相对集中的小区、街道、学校等地发放。同时，他还利用当地的报纸、电视、墙体广告等形式向外广泛传播皇明将在某天某时举行限时促销活动，机不可失，失不再来。通过半个月的前期宣传，当天上午，在专卖店门口站满了排队等候的人群。在预定的时间内，人群不断地涌入室内，业务经理事后说把门框都挤坏了。这时候，业务经理当机调整方案，利用扩音器，分十人一组，进室内预定，每人仅限五分钟的考虑时间。最为吸引人的地方，这些消费者不仅享受到优惠的价格，而且还可以“现金一把抓”。何为“现金一把抓”，就是盘中放满一元的硬币，抓奖人伸出一只手可以任意抓，抓多少都是自己的。现场气氛异常火爆，热潮一浪胜过一浪。最终一盘点，一小时竟然销售了120台。限时促销：要不断创新品牌：同济阳光太阳能创新：限时抢购与团购抽奖地点：河南周口店人物：业务经理李金峰、经销商史德福时间：五一期间要点：在抢购活动前期，他们将此次优惠的价格都明明白白地告知消费者，而且价格的优惠程度的确让消费者为之动心。凡销售满十台后，就启动一次抽奖活动，无空奖。亮点：1、雨中的抢购热潮当时限时抢购活动定于5月3日下午两点，可是天公不作美，一点多的时候，开始下起了大雨。在这种情况下，史经理灵活反应，在店门口及时贴出海报，告知此次限时销售活动延至下个周末。今天如有意购买的客户，照样享受此优惠活动。出乎意料的是，雨势变小后，专卖店里仍涌进大量的顾客。2、抽奖也要显诚意 有人看到亲戚朋友或者同事买到品质好，价格不贵的太阳能，都纷纷电话咨询史经理11日的促销活动。11日当天，在同济阳光门前，站满了前来咨询和购买太阳能的顾客。更令人激动的是，今天还是开奖的日子。一位普通工人抽取了价值两千多元的太阳能热水器。他连声说真没有想到。其实，大多数人对抽奖抱有怀疑态度，认为里面可能都是小奖或空奖，史经理又贴出海报，凡是不参与抽奖的顾客可以免费领取浴霸一台。有些人选择了浴霸，当看到其中有太阳能时，不参与抽奖的顾客非常后悔。3、将活动意义最大化功夫不负有心人，经过这番精心策划，史经理的专卖店达到了销售近百台的佳绩。活动其实还没有接近尾声，史经理他们后期紧跟，一方面安排员工尽快为消费者安装太阳能，另一方面又敲锣打鼓地把太阳能大奖送到那位普通工人的家里，身披红绸的太阳能立时吸引了行人驻足观望，很好地提高了同济阳光的品牌知名度。点评：两个实例都是限时促销，限时促销并不单纯是一次促销活动，而是各方面条件的相互协调，相互搭配，缺一不可，而且举办方要因时而动