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文档简介

如何提升店长 带班旺场带动激发能力 旺场时 客流量增大后店长 导购容易出现什么情况 从两方面 1 销售目标和游戏跟进2 人员跟进 二 旺场带动激发流程与方法 1 销售目标和游戏跟进A 销售追数 跟进时段销售额 VM占比 搭配率 重点品类销售等 开门红破冰 二 旺场带动激发流程与方法 1 销售目标和游戏跟进B 喊场带动 公布卖场销售PK结果 宣布胜利组好消息 表扬优秀员工 时段开门红 大单促成 时段销售冠军 公布新目标和新游戏 每时段结束前5分钟公布下个时段的目标和游戏 二 旺场带动激发流程与方法 1 销售目标和游戏跟进C 及时调整销售目标和游戏 难以达成时段目标时 超额达成目标时 二 旺场带动激发流程与方法 2 人员跟进A 人员追数 跟进时段销售额 销售达成排名 搭配率 重点品类销售等 二 旺场带动激发流程与方法 2 人员跟进B 人员状态 观察方法 表情 肢体 动作和销售节奏感 调整方式 a 目标达成好的员工b 未达成目标的员工c 感性和理性的员工 二 旺场带动激发流程与方法 2 人员跟进C 人员匹配度 性格外 内向 节奏快 慢 销售技巧高 低 每小组成员的优势闪光点团队合作性 二 旺场带动激发流程与方法 如何推动零售区经 店长共同做 与区经店长共同完成带动激发 1 区经 店长 带班共同参与带动激发PK 销售结束后共同总结带店结果的优点和提升点 带动激发的好处与目的分享 2 根据店铺带店结果 制定带动激发实行计划 分步骤制定每周需重点提升项 与店长代班共同制定奖罚 在每周店长会上分区域进行抽查 跟进店长带动激发实操案例分享与带店结果 共同监督 互相学习 区分店长带动激发能力分类 1 带店方法多 能力强 每周跟进数据结果 及时性 2 能力强 执行力弱 绑定执行力强培训师与区经共同推进 带店结果 3 带店方法少 管理能力弱 带动激发能力强培训师重点代培跟进 方式方法 与零售经理
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