项目申报表及申总表.doc

第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南温州医学院大学生学科竞赛工作委员会温州医学院大学生科研工作委员会共青团温州医学院委员会2010年3月目 录v “挑战杯”大学生创业计划竞赛简介（2）v 校第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知（3）v 校第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛文本比赛评分标准（11）v 校第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛公开答辩评审表（12）v 创业计划书写作指南（13）v 专家、评委建议（15）“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介人类社会已迈入21世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高新技术竞争成为新世纪国与国竞争的焦点。大力推进技术创新和实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪的复合型骨干人才。竞赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。迄今为止，创业计划竞赛共举办了6届，分别在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学举行。“挑战杯”大学生创业计划竞赛的创始与民营企业的成熟化发展、风险投资概念的推广息息相关。1998年，清华大学举办第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。为此，温州医学院团委决定于2009年10月-2010年4月举办“挑战杯”校大学生创业计划竞赛，本次竞赛以“创新、创意、创业”为主题，旨在进一步引导大学生了解创业知识，培养创业意识，树立创业精神，提高创业能力，营造校园创新创业氛围，促进优良学风校风的形成。关于举办2009年温州医学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛暨2010年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品选拔赛的通知各学院大学生创新创业教育小组：为进一步深化大学生青年创业行动，促进创业带动就业，培养青年学生的创新意识、创业精神和实践能力，引导广大青年学生适应时代要求，勤奋学习，勇于创新，投身实践，努力成为新世纪复合型人才。同时，为选拔优秀作品参加2010年第七届浙江省、全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛，我校将于2009年10月到2010年4月举行2010年温州医学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛，现将有关事项通知如下：一、竞赛的组织机构1、主办单位：温州医学院学科竞赛工作委员会温州医学院大学生科研工作委员会2、承办单位：共青团温州医学院委员会二、竞赛日程安排整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。1、初赛阶段（2009年10月至2009年12月）做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。2、复赛阶段（2009年12月至2010年3月）开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。（三）决赛阶段（2010年3月至4月）进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。三、参赛对象全日制在校的本专科生和研究生、博士生，可跨学院组队。四、参赛流程1、组队。自由组成优势互补的竞赛团队，人数一般为3-10人。为了完成一份完整、具体、深入的创业计划，一般要求竞赛团队中要有市场、营销、管理、财务、法律、电脑技术等方面的人才，鼓励研究生参与。2、选择项目。选择具有市场前景的服务项目或产品。鼓励选择学生自己的专利或创意，所提出的服务项目或产品可以是参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。鼓励 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛获奖成果转化为创业计划竞赛作品。3、调研。就所提出的服务项目或产品开展广泛的市场调查和深入研究。4、成文。完成创业计划书，完整的创业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等部分。5、作品提交。五、有关要求1、各学院大学生创新创业教育小组要认真做好本单位学生参赛活动的组织、协调，结合本单位实际情况，制定活动的推进方案，广泛宣传发动，营造良好的竞赛氛围和舆论导向，争取更多学生参加本次创业计划竞赛。2、各学院要重点支持若干个团队，确保本次创业计划竞赛的质量。未尽事宜，请与校团委联系，联系人：陈永霖、陈忠浓；联系电话：86689705；邮箱：。共青团温州医学院委员会（团委代章）2009年9月28日关于开展温州医学院2010年“挑战杯”大学生创业计划竞赛的补充通知1温州医学院2009年“挑战杯”大学生创业计划竞赛已于2009年10月开始启动，经各学院积极筹备，已经完成了组队、选项目等前期工作，不少团队已完成调研、初步成文。现已进入学校初步评审阶段，根据团省委最新文件要求以及各学院实际的开展情况，现将竞赛赛程及相关要求调整如下： 一、竞赛赛程1、2009年10月2010年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。2、2010年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。3、2010年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。4、2010年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。6、2010年2月26日3月10日，各学院选拔作品。7、2010年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。8、2010年3月13日3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。9、2010年3月13日2009年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。10、2010年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。11、2010年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。 12、2010年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。13、2010年4月25日，提交作品终稿。14、2010年4月25日5月1日，报送省级作品完善、包装。15、2010年5月初，参加省级初赛。16、2010年5月中旬，参加省级决赛。17、2010年7月，参加全国比赛初赛。18、2010年10月，参加全国比赛决赛。二、有关要求1、各学院大学生创新创业教育小组要认真做好本单位学生参赛活动的组织、协调，结合本单位实际情况，制定活动的推进方案。2、为确保本次创业计划竞赛的质量，各学院要重点支持若干个团队，并在报送作品书时作重点推荐（汇总表按推荐顺序填写）。未尽事宜，请与校团委联系，联系人：周恩红、陈忠浓；联系电话：86689705；邮箱：。 共青团温州医学院委员会（代章） 2010年1月10日9附件1 温州医学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称团队名称院 别所属领域（ ）A、产品（电子信息、化工能源、环境科学、生物医学、机械设计、材料）类 B、服务类指导老师及联系电话竞赛团队姓名性别年级专业手机E-mail队长 团队成员姓名性别年级队长手机负责内容作品简介（3000字）注：请将本表格于3月12日前发送到： 附件2作品申报表说明 1、参赛者应认真阅读申报表各项内容，详细填写。2、表内项目填写一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此表可复制。3、作品申报书附在创业计划书封面处，以便查询。4、报送纸质作品一式三份，在规定时间内由二级学院汇总后交竞赛工作组，同时将电子版本发送到。5、各学院将报送的所有作品列一总表，编好序号，写明竞赛团队名称、作品名称、作品负责人联系电话。7、表内竞赛作品简介3000字，可另附纸。8、作品申报书制作统一使用A4纸。1附件3温州医学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品汇总表申报单位（盖章）：序号作品名称团队名称所属领域作品负责人及联系电话指导老师及联系电话备注温州医学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛书面评审评分标准作品编号：总评分：请按照以下标准（第110项）对作品进行评审，在最后填写评审意见（第11项），并结合各项标准给出作品总评分（100分为满分）： 1、概要(简明、扼要，具有鲜明的特色、重点突出、具吸引力) 2、公司（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标)3、产品/服务 (描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况)4、市场 (市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定)5、营销/经营 (市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式) 6、财务分析 (财务描述，包括营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本等)7、组织(管理团队设置、管理分工、企业股份比例划分等) 8、回报/退出（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略) 9、可行性综合分析 (市场机会、独特的竞争优势、管理能力、投资潜力等) 其中：（此项可能与之前评审项有交叉， 请评委提供综合意见） a) 市场机会(明确的市场需求及其合适的满足方式) b) 独特的竞争优势 (具有独特的核心竞争力以获取持续的竞争优势) c) 管理能力(团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险) d) 财务预算(在业务发展上有明确的财务需求) e) 投资潜力(该业务非常有投资价值) 10、整体表述简洁/清晰 ( 整体表述是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实) 11、（请评委填写，以便团队有针对性地修改作品）总体评述： 优势：劣势：全国“挑战杯”创业计划大赛1、评价程序（1）书面评审选择决赛项目（2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目（3）评委复议复议和推选各组项目（4）评委主任会议确定金奖项目、银奖2项目等； 确定公开答辩的团队 （5）决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”2、书面评审标准 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%）（7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%）3、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析：10% *公司战略和营销策略：10%*团队能力和经营管理：10%*企业经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（2）回答问题（30%）*正确理解评委的问题：5%*及时流畅回答问题：5%*回答准确可信：10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%4、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟（2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅（3）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性（6）记分制度：分数X权重（7）分数结构：书面评审占40%，秘密答辩占60%（8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理（9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。 温州医学院第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛决赛现场答辩评审表创业团队： 得分： 评审要素得分评审要素得分1、正式陈述（55分）2、回答问题（30分）产品/服务介绍和市场分析：10分 正确理解评委的问题：5分公司战略和营销策略：10分及时流畅回答问题：5分团队能力和经营管理：10分回答准确可信：10分企业经济/财务状况：5分对评委感兴趣问题能充分阐述：10分融资方案和回报：10分3、团队整体表现（15分）关键风险和问题分析：5分 整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5分陈述时间控制：5分团队成员协作完成：5分在规定时间内完成：5分 答辩评审总得分 评委签字： 年 月 日评委须知：1、答辩上场人数：5人，必须是团队成员。2、答辩方式：团队采用10+10的答辩形式，其中10分钟团队陈述，10分钟评委提问。3、评委根据评审要素对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队答辩的最终成绩。创业计划书写作指南（仅供参考）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量 前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2.市场营销4Ps或4Rs（适用于销售状况的预测和变动分析）Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略Relevance：与顾客建立关联React：反应Relation：关系Return：回报3.波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 专家、评委建议一、 团队一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。 雷锋 创业者是寂寞的，一个人在黑暗中走路是寂寞的，只有当很多人手拉着手在黑暗中走路的时候，才是快乐的、才不会害怕。马云 提高重视重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。 指导老师亦是团队重要的一员“挑战杯”创业计划大赛的特点之一就是大学生可以也应该寻求指导老师在商业计划书方案上乃至整个创业行为上进行指导。而学生存在着经验不足、知识能力不够、缺乏战略眼光等“硬伤”，在比赛过程中，指导老师的专业性与经验也就成为成功路上必不可少的推动力。而创业团队对于“知本”的渴求，高校教授们对成果成功转化的希望都将促成许多同学与老师们“亲密接触”，共同组建创业团队。根据以往经验，指导老师主要包括以下几类：（1）营销老师。环境分析、竞争战略、营销策略在比赛计划书中占了主要的分量，学生缺乏实战经验，营销水平不够，而不同产品的营销策略是不同的，这时一个专业的营销老师的指导是必要的，这样才能避免犯硬套营销理论，将工业品当做快速消费品进行营销等错误。（2）财务老师。能否盈利是风险投资家们最关注的问题，而对于没有实战经验的学生来说，依靠自己的力量作出专业的财务报表基本上是不可能的。专业的财务老师的指导也是必须的。（3）提供技术支持的老师。选择的项目若是一个具体的产品，那么对于没有技术背景的工管学生来说，一个提供技术支持的老师是项目成功的坚实后盾。（4）有经验的老师。对于初次参加比赛的队伍来说，对于比赛的一些规则、技巧等并不是很熟悉，一个指导过参赛队伍的有经验的老师的提示会让他们少走很多的弯路。 成员定位准确一个团队成立之后，每一个团队成员都有一个在本公司中对应的职位。学生在整个大赛过程中应充分融入自己的角色，全面的了解项目后，再站在自己的职位角度去深入理解项目，学习相应的知识，扩充知识和能力，争取把自己的职位角色做得称职到位。此外，学生还要结合社会现实，了解市场情况，切忌不可自认为很完善的计划而投放到市场上却不可行。理论与实际相结合，避免纸上谈兵。 团队管理自问？（1）目前团队运作所面临的主要问题是队长与核心成员的组织规划不合理还是队员欠缺士气与能力？（2）为了实现团队的未来预期，究竟应该确立新的管理制度还是应该将重点放在人才的培养与士气的鼓励方面？（3）有关团队的重要计划与策略，队长是否亲自参加？在团队内是否得到很好的执行？（4）团队项目的营销、产品等方面的方针与意见，其大多数是否是来源于队长？（5）各部分负责人的任务是否明确？各人是否有职务分析表或作业标准？若有，是否规范？（6）在决定具体工作时，是否逐个人安排？是重视职位还是个人？（7）当职务范围不明确时，是否产生须臾推诿的情况？ 注重沟通（1）团队与指导老师（2）团队与学校团委、学院老师等人的沟通（3）省赛后与评委沟通（4）与企业的专家沟通（5）团队与社会（企业、政府、消费者） 团队与项目 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业搭配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好、现场表现不好、评委问问题回答不到点上的现象比较多，其实，答辩最重要的是临危不乱，不应该词夺理理，要善于自圆其说。答辩是综合打分，在本校或全省的比赛，学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，所以组队时对学生形象气质也要有要求，确保团队的整体素质。二、 项目 选择要点在项目选择上，标准有：市场准入门槛高。拥有核心技术、开发的产品在市场上同质程度低、该行业属于“朝阳产业”（与国家政策倡导发展方向一致）等。（1）市场准入度对于一个产品的前景至关重要，市场准入度门槛太低就会存在大量竞争者，使得市场上充斥着大量的替代品，在长期的完全竞争市场下毫无利润可言，因此在投资者看来，不会投资这种前景暗淡的企业，如在生活中常见的餐饮业就属于这种行业。（2）自主研发、拥有核心技术，没有掌握产品核心技术的企业永远只能“为他人做嫁衣”，为别的企业制造产品或销售产品而处于盈利链的低端，而且这样企业随时面临被替代的危机。（3）开发的产品在市场上同质程度低是一项产品能够开拓自己的“蓝海”的前提条件，如果该行业已经处于“白热化”竞争状态，企业不必再跳入那片“红海”，而应寻找“蓝海”。因此，瞄准市场上同质化低的产品进行开发才是明智的选择。（4）该行业发展处于上升阶段或初步开发阶段，从行业生命周期看来，处于以发展成熟和即将进入衰退的行业利润会逐渐下降，请选手们注意判断项目行业的属性，特别是一些与国家倡导方向背道而驰的尤其要慎重考虑，国家提倡环保节能创新的企业，高污染，高能耗企业不仅不能享受国家政策优惠，而且发展会受到很大的限制。评委先筛选商业计划书，然后再决定给予哪些项目展示的机会，而且也会根据计划书在演示时提出问题，因此计划书对于团队而言相当重要。 加强可行性大学生创业者的参赛作品和项目构思新颖，准备充分，能较好的体现出年轻人开拓进取、自强不息的风采。然而，部分作品的可行性分析报告在实际操作上存在各种问题，甚至存有不切实际的幻想或期望，建议参赛队员最好能到相关行业去实践一下，增强项目的可操作性。 要有学校的特色结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。 一个项目作品要做到一句话说得清评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要考虑用最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）来概括。 选项目的几点要求 a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。 b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。 c、低风险。D、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。三、 策划书及其展示 计划书概要计划书概要是创业计划书中很重要的一个部分，应该跟创业计划书后面的部分保持一致，写好后要不断地问自己，计划书概要是否已经把自己的创业理念表达完整了。可以请一个对你的创业理念一无所知或没有相关技术背景的人来阅读你的计划书概要，以检验是否简明、易懂。因为阅读你的计划书的投资者或评委很可能就是这样的人。 历届获奖作品关键点（策划书）从历届获奖作品来看，质量高的计划书有以下特点：（1）结构完整：一份完整的商业计划书必须包含公司战略、产品技术说明、项目市场需求分析、市场细分、行业竞争分析、营销方案和营销策略组合等内容。（2）要点清晰：在市场方面，产品如何进入市场、市场调查是否清楚、市场细分的依据是什么、整个商业模式是什么都要明确。在当今激烈的市场竞争中，“酒香也怕巷子深”，营销对于新产品而言，尤其重要。在财务方面，风险投资者一般会关注公司资本结构如何、股权结构如何、风险投资如何退出、投资回收期和投资回报率等，比赛的评委中就有部分是商界人士，他们更关心项目的盈亏平衡分析和风险投资。（3）运用图表。图表特别具有说服力，可以做到直观、形象地说明项目特点；图表制作要规范，注解、说明、数据、表格规范有利于得分。（4）数据胜出。a市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，35%是比较科学、与现实商业环境最接近的行业表达。b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低34折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。 不同阶段不同要求创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求是不一样的。在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。 历届获奖作品关键点（答辩、展示环节）(1)第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫特别重要。(2)队伍进入复赛，有机会向评委展示自己的作品，同时也要准备好回答评委的疑问。每只队伍最多允许4个人上台展示自己的项目，每个队伍一般都会挑选形象和语言表达能力比较好的队员演示，演示者要互相配合及锻炼自己的临场发挥能力。在准备答辩方面，不少队伍都会充分利用队伍成员的聪明才智，其他队员扮演评委针对自己的项目提出问题即所谓的“猜测问题”。评委会针对不同项目提出不同的要求，当临场被问及没有准备好的问题时一定要注意认真听评委的问题要求，精练回答，切忌答非所问。另外，如果说老师提出的问题还可以预测的话，那企业家的问题就很难根据我们同学的阅历准备了。企业家常常提出一些实操性较强的问题，这是不少学生的盲点，因此学生可以多留意这方面的信息。这也是与大赛的初衷一致的学生创业过程必然要面临现实的困难，大赛模拟这种情景为今后创业提供解决方法。(3) 在准备答辩时，大家的思维尽量发散。可以预测任何评委可能会问的问题，有些队伍准备一百多个问题都不过分。同学准备问题的过程就是对自己的项目开发重新审视、重新思考的过程，经过这次准备，大家对项目的认知又深刻了一步，也联想到了很多现实问题，开始关注商业现实，缩小了同学们与社会的距离。正如上面介绍的经历中，不同评委知道背景、个人阅历、所处行业状况不同，会从不同角度提问，大家尽可能打开思路，准备问题多多益善。(4)当比赛进入后期，选手更多注意心理状态的调整。展示的舞台就像一个战场，只有展示效果最佳的团队才能赢得最后的胜利。由于大赛规模大、持续时间长，选手在这一过程中心态起伏变化很正常，但要注意的是，在赛前把自己调整到最好的状态，这方面需要选手不断了解自己，总结经验。在学校的复赛和决赛中，选手主要依靠自身努力调整自己的状态；进了省赛、全国比赛后，学校老师会以组织、举行热身赛的形式了解大家的状态，督促同学们提前进入比赛状态。同学们在大赛间隙时，也要多思考、多总结，不断提高自己，在比赛的时候才能将自己的才华施展出来。(5)答辩中评委往往从财务的角度出发，常常会问估值方面的问题，例如为什么估计这个值，估值的依据是什么，估值确定现贴现率即投资者要求的回报率凭什么是百分之八或百分之十五等。还有，资金进来以后如何用，为什么融五百万而不是融八百万，你怎么样回报我的投资，怎样让风险投资退出等。投资者知道了风险才会采取相应的防范措施以避免或尽量减少风险带来的损失，但如果连风险存在于什么地方都不知道，就肯定不敢投资了，所以一个团队一定要明确自己的项目有哪些风险，自己不知道的风险才是最大的风险。有时评委也会问些涉及市场的问题，如市场如何打开，因为产品再好市场打不开也是没有实现价值的。(6)演示环节所占比重很大，陈述模式的选择起到至关重要的作用。这是一把双刃剑，每支队伍都需要慎重考虑，分析每种模式的优缺点，根据实际情况找到最适合自己的模式。对于策划书而言，评委和投资者感兴趣的是已经完成的计划书，而不是你写计划书的过程。他们希望读第一遍计划书的时候就可以对方案涉及的机会和风险有一个清楚的了解。而答辩则不一样，答辩的评委希望对他关于计划书存有疑虑的地方进行求证，他更希望找到你的结论是如何得出、是靠怎样的数据支撑以及你是怎样得出这些数据的，甚至可以说这个提出方案的过程比结果更加重要。在答辩环节前尽可能寻找到相关学科的教授、风险投资家来进行提问，从他们的角度出发去挖掘问题。高校相关专业的教授和风险投资家提出的问题对比赛而言是最有价值的。省赛、国赛的评委就是由这两类评委构成，因而他们提出问题的思路和要点与评委最接近，创业者要对这类问题给予高度重视。1.数字问题回答要精确，对于市场一年、五年战略以及基于战略的市场容量和增长率要熟悉（其中市场包括总体和目标细分市场，如果数字太多记不住就用一张PPT显示。有些评委会给个假设数字，要求你用心算立刻算出来）。例如，我给你投资五百万，你如何分配这些钱，在第五年可以回报多少万？如果目前市场容量是一百亿，按照你说的速度增长，第五年市场容量是多少？2.市场预测要有根有据，回答要有条理。无论多困难，都要认真做好细分市场预测（三种方法：消费者调研得知购买比例，类似企业与市场的参考，行业专家预测）。3.某些评委会问一些比较刁难的问题。回答此问题的关键在于能否用幽默化解问题，并让评委获得满足感。 评委角度评委关注怎样的参赛队或作品？（1）作品市场调查研究的深度；（2）与竞争对手的横向、纵向比较；（3）项目重点和难点的解决方案；（4）是否具有创新能力；（5）是否具备高技术含量等。总体来说，以往的“挑战杯”创业计划大赛中大多数作品和项目对风险评估不足，考虑的情况过于乐观，项目风险评估有待进一步完善。什么样的创业计划书容易赢得评委的认可？第一是产品或服务要符合市场的需求，包括现在市场上已经存在的需求和潜在的需求，创业团队要充分挖掘出市场需求，这样对产品的开发和设计都十分有利。第二是有健全的发展模式，公司以后将会怎样发展，产品和服务又会有哪些延伸。第三是成熟的技术，技术壁垒越高，竞争者就越难进入，产品的市场优势就越大。第四是需要有合适的投资规模，这点上需要财务人员多下一些功夫，替公司理财，合理进行股权规划，还要通过资本的运营管理、财务决策、公司估值来判断未来风险。总而言之，一个切实可行的计划书才能赢得评委的认可。 四、 评委 回顾过去创赛，把握评委的趋向第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性。 第二届：（上海交大）项目取胜，热门技术、热门行业占便宜。第三届：（浙江大学） a、表演取胜，服装整齐，多媒体技术的运用（多媒体动画、服装），社会资金开始赞助，第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届：（厦门大学） a、结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，获得加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平很高。 评委眼中什么样的创业者能够取得胜利？ 具体来说具有六个度。（1）气度：视野开阔、前瞻性强；（2）风度：团队分工明确并具备强大的协作能力；（3）速度：投资回报又好又快；（4）力度：争取到政府、高校和投资方等在资金、技术等方面的支持；（5）硬度：项目有内容，言之有物，最好就是科技成果奖作品；（6）深度：项目可操作性强，同时项目表达生动形象，能结合具体事例加以论述。 风险投资家和专家学者对比赛的评价标准会有何不同？二者偏重不同，高校专家学者关注形式，如展示的完美，计划书的精美程度等，而企业家们更多把目光聚集在项目风险在哪以及是否可控、股权结构如何、如何盈利、风险投资如何退出等方面。作为评委，两边都会兼顾一些，但更关注实际。项目风险一是来自于产品推出后市场能否认可；二是价格和成本的关系，再好的产品，成本和价格降不下来，利润上不去。市场也不能接受。纸上谈兵始终是“叶公好龙”，讲得很好但在实际操作时就傻了眼，这也是很多大学生创业失败的原因。投资和创业必须在现实的摸爬滚打中才能学会，这个程度不能由书本代替。每年评委中都有风险投资的人士、私募基金的人士，成功的优秀企业家，评委看展示时会看策划书和策划书陈述，但实际中投资者会看项目风险。 评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选这段时间社会关注热点，如宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，与社会、与环境、与现实商业密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。五、 其他要素经历与思考并存“挑战杯”大学生计划大赛在带给我们一种经历的同时，也带给我们很多思考：虽然比赛的过程要经历很多辛苦，但是整个比赛给我们带来的绝非一场经历那么简单。在这过程中，我们懂得了如何像企业家一样高瞻远瞩，以市场的眼光去选择项目；如何像企业家一样组建自己的团队，使团队在人员构成上拥有相对的优势，如何使整个团队高效运转并时刻保持着这种高效的执行力。充分准备。“凡事预则立，不预则废”，“机会只青睐有准备的人”，参加“挑战杯”创业计划大赛尤其如此。这是一个综合性的挑战，对于队长而言从开始挑选项目、组队到写计划书、演示答辩，每个环节都需要精心准备。能够最后还留在舞台上的必然是那些在背后付出最多的队伍。同学们也就是在认真准备的过程中运用了自己的专业知识、补充学习课外知识，提高自身能力和素质。参加比赛重在过程而不在鲜花和奖杯，学生就是在参加各种比赛中渐渐成长起来的。 重视与各界人士的沟通，积极争取支持。（1）与风险投资机构沟通。“挑战杯”创业大赛可以说是完全模拟一场风险投资，因此与风险投资家接触往往可以得到对项目非常有价值的意见或者信息。在我国风险投资市场上的风险投资机构包括一些发达省份的省、市风险投资公司，还包括近年来在我国市场上频频出手投资项目的国际风险投资巨头、红杉资本等。这些风险投资公司都希望能够找到高收益的好项目，因此并不会拒绝接触高校学生，反而希望通过从事创业大赛的大学生挖掘到有价值的项目。因此，参赛同学可以主动拿项目向VC咨询。（2）与参赛过的队长直接接触。有参赛经验的队长带来的直接指导更具有实际操作性，可以使参赛队伍走更少的弯路。 了解和消化政府政策青年创业已经成为我国全社会关注的焦点，近来从中央到地方各级政府也出台了一系列政策旨在促进推动青年尤其是大学生创业。例如广州市就专门出台政策为广州市青年创业项目提供小额贷款支持，这些支持无论从降低融资成本角度，还是从项目增值的角度，都应该引起我们创业团队同学们的重视。 企业的社会责任感一个企业的社会责任感在很大程度上成为衡量企业是否优秀的标准，所以原本追求利益最大化的企业，如今却越来越多地开始关注其社会责任。企业履行社会责任背后隐含着一个重要的前提，就是社会责任的履行有助于企业社会资本的改善，而社会资本的改善有益于提升企业的经营业绩，从而使企业能够获得长期的可持续发展。企业的社会责任兴起于20世纪50年代的西方发达国家，其核心思想是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、社会和环境的社会责任，包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、保护劳动者的合法权益及节约资源等。“挑战杯”创业大赛是一场模拟企业行为的比赛，参赛团队要时时刻刻把自己当成一个企业。因此，创业团队也要关注社会责任。一个有社会责任感的创业团队受尊敬也较能被风险资本家与消费者所信赖。例如2004年获得全国金奖的海子素创业团队曾经在比赛初期捐助学校身患白血病的同学，深受好评。而六西格玛创业团队在2008年我国四川汶川地震发生后当即以大学生创业团队名义捐资，体现了大学生创业者的社会责任感。六、 收获 作为创业计划竞赛的参赛者，我将得到什么？1、创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。2、创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。3、创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。4、创业的良好媒体关系 很多新闻单位会对全国大赛比较关注,参赛者将获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。5、宝贵的交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。6、团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。7、综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。 比赛对于学生成长的好处在哪些？（1）参加大赛的学生能够更快、更好地适应社会，因为大赛是浓缩版的创业过程。创业大赛综合性强，因此参加过大赛的同学再去参加其他的大赛就更有经验，工作上手也会较快。（2）参加大赛后的学生日常学习时会更有目的性。会有的放矢的学习，知道了实际中更需要用到哪些知识。通过大赛用了他们所学的专业知识，对知识有了系统性和宏观性的把握。参加一次大赛比开一堂课的收获更大，包括团队成员比赛中并肩作战熬夜写计划书将成为他们美好的经历和永远的财富。（3）对于有志于继续搞科研的学生来说，参加大赛后更有助于引导他们科研向实际应用方面发展。（4）对于有志于毕业后创业的同学，大赛是他们的创业的前奏，让他们真正创业时少走弯路。（5）大赛不仅对学生有益无害，对于用于科技专利的教授或学校而言，还可以通过创业大赛将科技产业化。如果在创业板上市还将变成一笔财富，这为学校、对社会都创造了财富。任何事物都有两面性，大赛也如此。有人参加大赛后热衷展示，包装，就浮