商业计划书-YBC-指导 PPT课件

1 商业计划书 企业名称 某某外贸精品服饰 该名称应与 基金申请表 项目 企业 名称 一致 创业者姓名 王某某 应与 基金申请表 申请者 个人资料 姓名一致 若有合股经营者 也可添加合股者姓名 年龄和出生日期 28周岁1981年7月3日企业地址 福州市鼓楼区XX地址企业电话 0591 83652111 请写明区号 住宅电话0591 83652110电子邮件 wohao MSN QQ 510223562家庭住址 福州市鼓楼区梨园街道梨园新村5幢XXX 请写明具体地址 提交日期 2010 6 8拟创业企业预计工商注册时间 2010 7 8 针对正在筹备期的企业 以下针对已创业企业 企业工商注册时间 2010 4 8 请附以营业执照复印件 雇佣人数 5人月平均营业收入 12000元 2 1 描述你打算生产 出售的产品 或提供的服务 一般不少于50字 提示 请阐述你的企业打算做什么 准备开一家外贸服饰零售店面 主要经验及销售外贸服装 销售服装的定位为中端产品 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 请满足字数要求 3 2 详细说明经营场所的具体情况 一般不少于100字 提示 请说明以下几项内容1 场地规划和建筑规定2 租赁 期限 费用和讫止时间 3 合约续签和房租调整4 配套设施和装修5 需要的许可证6 租赁建筑面积7 地理位置8 交通条件9 场所的安全性地点 福州市鼓楼区西洪路5号租金 3000元左右成本 1 店面转让费 5万 2 固定设施和装修费用 2 5万 3 进货成本 2 5万总成本 10万 以上数据应与 基金申请表 及 商业计划书 相关数据吻合 合同租赁时间 2年面积 200平方米需要的许可证 工商营业执照等 若项目经营场地还未确定 请填写意向地点 如 某某市某某区 县某某路 至少要写出意向县区 并根据企业 项目 产品定位的计划填写以上各项 4 3 个人的学历和经历 附简历 一般不少于50字 提示 请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验 能力和资源 保证创业可能成功 请附上一份简历或者提供以下资料 1 学历证书和资格证书2 工作经历3 培训4 兴趣和爱好5 其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息 如需要可另附纸张 一 申请人简历1 写明毕业时间 院校 所学专业及学历 学位程度 根据申请人实际情况填写 2 申请人就职履历 2003年7月 2005年6月 在某某企业某某部门 机构担任何职位 如 客户经理等 并写明在职期间是否接受过培训 什么培训 对现在创业有何促进作用 2005年7月 2007年8月 同上 2007年9月至今 同上 3 爱好和兴趣 简要描述个人兴趣爱好 请分时间段写明就职履历 若项目有合伙人 应将合伙人简历一并列出 二 合伙人简历 按照以上说明列出 5 4 你是否参加过创业方面的培训 请说明 附证书复印件 提示 培训包括商业培训 如财务 市场 销售培训 和技能培训 海西青年创业培训班第25期 请罗列出你所参加过的任何有助于你创业成功的培训 技能 业务等信息 如果没有请在该栏填 无 6 5 a 你的客户有哪些 一般不少于50字 提示 说明哪些人群可能购买你的产品或服务 请详细描述这些人群的情况 比如年龄 职业 收入状况 行为习惯等 外贸服饰的品牌有许多种类 较目前比较普遍的像百货中有售卖的ONLY 百家好 小熊等 但百货价格十分昂贵 对于福州普通收入的人群来说只能叹为观止 然而 外贸服饰中更有国际一线品版的仿品 再加上一些日本类的出口产品 较质量款式等都不比百货中的差 而价格却比百货的低两三倍不等 这些就促成了消费不起百货的人群可以去外贸店消费 同样也可以买到跟自己喜欢的品牌的服饰 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 7 5 b 市场研究的具体情况 请用数据说明 一般不少于100字 提示 请说明你是如何进行市场研究的 市场研究的结果是什么 请附上相关数据 包括 1 资料研究 例如 查阅统计数据 调研报告 工商指南及其他信息 2 实地研究 例如 对潜在顾客开展问卷调查和访谈 观察竞争对手的活动等 目前福州外贸服饰市场的许多外贸店 众多是相对小型的外贸店 店内阵列的外贸服饰较杂 服装质量统一比较差 更甚者店内部分产品并不是外贸服饰 另外 福州市场上较大型的外贸服饰店 有 TIME 唐 及 成丰 等 他们的服装具有一定的优势 价格定位在中到高端水平 所以占有了较大的市场份额 但他们也存在一定得劣势 如款式较少 价格相对市场也相对较贵 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 8 6 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 一般不少于150字 提示 你打算如何击败竞争对手 1 请详细说明你的产品或服务的特色 消费者为什么会购买你的产品或服务 而不去买竞争对手的 2 你的发展规划和阶段性目标 1 专业只做女装外贸 力求款式多样化 且价格适中 让价格具有一定市场竞争力 2 在装修风格方面 不像许多小型外贸店一般的简单装修或是另类风格的装修 做成干净纯白的装修风格 给人上档次的感觉 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 9 7 哪些人是你的竞争对手 请举例说明 一般不少于100字 提示 说明你的主要竞争对手的详细情况 他们的优势和劣势 1 主要竞争对手情况 福州市场上较大型的外贸服饰店 有 TIME 唐 及 成丰 等是竞争对手 他们的服装具有一定的优势 价格定位在中到高端水平 所以占有了较大的市场份额 但他们也存在一定得劣势 如款式较少 价格相对市场也相对较贵 2 我的企业 项目 专业做女装外贸 力求款式多样化 且价格适中 让价格具有一定市场竞争力 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 10 8 你打算在哪里 以什么方式销售你的产品或服务 怎样对企业 产品或服务进行宣传推广 在哪里开展宣传推广活动 列出具体的成本预算 一般不少于200字 提示 1 你打算在哪里 以什么方式出售你的产品或服务 例如 1 零售店2 市场摊位3 远程销售4 电话推销5 流动销售6 网络销售或邮寄销售7 试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业 1 媒体广告2 海报或传单3 橱窗展示4 口头介绍5 邮寄宣传资料6 网站宣传7 车体广告等3 请列出广告费用 1 在零售店里出售我的产品2 顾客通过橱窗了解我的产品3 通过淘宝网店出售我的产品4 不定期通过临时特价促销等活动吸引顾客并销售产品 以上仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 11 9 a 说明你的价格策略 一般不少于100字 提示 你对产品或服务如何进行定价 1 定价应考虑支出情况和利润情况 支出包括 1 材料成本2 仓库费用3 暖气费 电费 租金4 劳动力开支5 管理费用2 注意计算时一定要将非生产性成本包含在内 如出差 行政事务管理 3 请列出同类产品在同一市场的价格 1 成本支出部分 首批服装进货费 2 5万服装库存 1万 月劳动力 雇佣3名店面销售人员 4500元 月行政管理费 工商税收等 600元 月租金 5000元左右 月电费 100元 月进货交通费用 300元 月2 售出产品收费 每件服装根据不同质量销售 价格在60 300不等 每件利润在50 左右 预计每月销售额在5万左右 以上数据仅供参考 请根据以上方框中的提示和各自项目实际情况填写 12 9 b 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流 一般不少于150字 提示 你打算每个月销售多少产品或服务 这一目标如何实现 计划每月销售额在5万左右 打算每月将拿出1万元的销售收入用于现金流 我将通过各种渠道进些服装销售 如 请根据各自项目情况进行具体的阐述 以保证产品每月的销售额及现金流 13 10 请列出设备及运输工具的清单 及相关的执照 请附执照复印件 一般不少于100字 为什么需要上述设备 一般不少于100字 提示 提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单 并说明原因 设备及用品的价值或成本 1 在设备和用品的置备上 你可以考虑多种方式 如购买二手设备 购置新设备或进行设备租赁等 2 注意 清单中还应包括公司信笺 活页纸 名片等这些小型用品的成本 根据方框提示 简要阐述所需设备用途 14 执照明细 如实填写相关证件情况 15 11 请说明企业运行所需的保险及其费用 一般不少于50字 提示 列出险种及保费金额 1 公共责任险2 产品责任险3 货物运输保险4 灾害险5 车辆保险6 人身保险7 财产保险8 防盗险9 员工社保基金及保险险种保费金额员工三险两金XXX元如 为企业员工办理的保险 注意 应写出每个员工的保险金额 并乘以员工人数 得出总金额 企业车辆保险等 该项数据应与 商业计划书 的 现金流量预测表 中 现金流出 的 保险 一项数据相符 16 12 请列出你所获得的全部资金支持 包括从我们这个项目获得的资金 提示 列出所有申请的或给予资助的机构或渠道 例如 1 银行2 企业借款3 家人及朋友4 自己的积蓄5 其他 请注明具体机构名称 17 13 详细说明你的最低个人开销和全部收入 不要包含任何业务开支 提示 请完整地填写这份表 1 必须注明你和你共同生活的家人的生活成本 2 将所有收入填写在表格的底栏 3 不要将任何业务开支填到该表中 如果有合作伙伴 每个合作伙伴都应填一份 必要的话 请复印相应的一页 个人 xls 18 现金流量 现金 xls本表反映创业企业在一定时期内现金的收入 支出情况 本表各项的内容及其填列方法1 顾客支付的现金 指创业企业在向顾客提供产品或服务收到的现金 这是创业企业最重要的收入 包括三部分 第一 现金交易 立即收到的现金 第二 收回以前赊销或赊欠的应收款 第三 尚未交付产品或提供服务预先收到的款项 2 支持性补贴 指创业企业收到的各部门 机构的资助或财政补贴 这笔钱是不需要还的 3 公益项目拨付 指YBC组织向创业者提供的创业基金 4 其他业务收入 指其他方式收到的现金 例如 家中的农副产品 处置固定资产收到的现金等 5 税费 指按国家税法 由财税总门退还创业企业的 例如出口退增值税或消费税 6 其他收入 指创业企业向金融机构或其他机构 个人借款收到的现金 7 材料 指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金 包括现货交易 预付款及清欠前款的支付 19 现金流量 8 库存 是保证项目稳定经营 避免断货的产品最低保有量 在现金流量表中 要体现的是在库存上的现金占用情况 而不是每月的库存价值 在项目规模未变的情况下 因需要的库存量不变 所以库存占用的现金不变 同时这部分资金在第一次购买库存时支付外 其他的月份都是以库存产品的方式保留着 所以并未每个月都在增加这部分的投入 除非项目规模变化 需要增加或减少库存 9 工资 指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支 例如职工食堂的补贴支出 另按照法律支付的职工社会保险金 社保 10 租金 指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租金及物业费 卫生费等相关支出 11 电费 水费 指生产经营用的动力照明电 燃煤 油料等支出 12 公关 广告 指支付广告公司 印刷公司等的广告宣传的现金 及厂家方面的招待费 13 电话 传真 指电话费 网费等现金支出 14 邮资 文具 指创业企业行政管理的文具费 器具费等现金支付 15 保险 指创业企业为规避风险而购买的财产保险 职工意外保险等现金支出 不包含职工社保 16 维修 维护 指固定资产的维修及修理支付的现金 17 运输 差旅 指为货品的运输费及生产经营而支付的交通费用的现金支出 18 固定资产投资 指购买 建造机器设备 生产经营建筑等支出的现金 19 向本项目还贷 指按照YBC相关规定 创业者每月偿还资助款项 从领到款的第四个月开始还款 20 现金流量 20 向其他机构还贷 指偿还其他机构借款或利息 21 专业咨询费 指支付咨询机构的费用支出现金 22 税费 是指按照税法和相关法规支付的各项税金和财政规费 23 其他 指其他项目支付的现金 例如 店铺转让费 装修费 保证金等 24 现金流量净额 指根据所有的现金流入合计数减去所有的现金流出合计数的结果 25 期初余额 指创业企业经营运作前所有可使用的现金金额 最开始的期初余额为自己筹集的除向YBC申请的贷款以外的所有资金的总和 如自己的积蓄 家人朋友的借款等 次月的期初余额 上个月的期末余额26 期末余额 指创业者的某一时间段内的期初余额加现金流入额减去该时间段现金流出额的余额 期末余额 期初余额 净现金流量 此项余额不得小于零 否则不合乎基本经营逻辑 三 填写时 除体现几个月的总和外 应另列一张现金流量表具体体现上个会计期每个月的现金流情况 表格内容与本表一致即可 一般的上个月期末余额即是本月的期初余额 如没有上个会计期自有资金就是期初余额 四 总计合计的是1 12月份的数据 并不包含上个会计期中的金额 另外 期初 期末余额没有总计 所以不要计算 五 填写本表时 若没有相应的开支 请填写 0 表示 21 YBC项目盈亏分析表 单位 元 提示 1 本表填列的预测数据是指自YBC创业扶持资金进入项目单位起 第一年