商业模式梳理实务 PPT课件

1 2 魏朱六要素商业模式模型 3 商业模式与管理模式的关系 4 台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式 5 目录 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核心能力 6 目标客户最终买单的人 关联客户能为企管中心带来客户或提供有效客户信息的客户 目标客户 7 关联客户 8 目标客户的特点 老板之累模式 老板之叹战略 老板之惑创新 老板之痛人才 9 有好项目 好产品 好想法 但缺钱 客户创始团队与客户 供应商 高级人才合作时 不知道如何分配责权利 融资股权策划 目标客户需求 缺钱 缺机制 10 目标客户分析 模式成型 需要吸引资金 关键资源 或专业人才 寻求发展 项目 专利包装 吸引资金和事业合作伙伴需求 经营模式成熟 有标杆 企业需要整合资源 铺设渠道 构进设备保证企业快速或稳定发展 创始期 发展期 快速发展期 上市需求 稳定发展期 成熟期 客户需求 解决思路 教练式服务 战略规划和管理模式输出 保姆式服务 战略思路和资源整合模式输出 顾问式服务 战略落地和管理技术 如组织结构 薪酬设计 绩效管理 供应链管理等 输出 上市包装 11 行业环境 客户需求 核心能力 战略定位 缺乏信任的资源对接市场 一代退出老板二代接班潮 20 依托江海盈科产业生态圈平台 以及先进的人才及资源整合机制 有好项目好事业 但缺机制 缺钱 缺人才 缺资源 的充满朝气的创业者 企业家 企管中心的战略定位 价值主张顶层设计 顶层沟通 顾问式服务 12 目录 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核心能力 13 产品设计思路 透过内部流程改造 绩效方案解决产品标准 服务承诺 一致性 无差别的咨询产品同时满足不同类型客户诉求 关联客户需求 目标客户需求 14 产品设计的原则 15 产品内容 资源对接 顶层设计 盈科基金 通路方法 关联投行 证券公司 16 产品模块 财务 税务风险排查和规范 合同设计 法律风险排查 顶层设计 商业模式梳理与优化 股权策划与资本路径设计 17 产品价值 顶层设计 直接对接资本 提供资本路径 商业模式梳理追求更大投资回报 股权策划 优化治理结构 降低失败风险度提高创业成功率 法律风险建议财税风险无虞 18 产品交付原则 19 产品定价原则 20 产品交付形式与标准 研讨 21 主营业务盈利模式分析 22 讨论 23 目录 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核心能力 24 企业成长的三种境界 资源 机会 管理模式 品牌 商业模式 25 我们的核心优势是什么 26 2 3 5 4 高素质团队团队中有多名硕士 博士毕业的咨询师 律师 注册会计师 均具有丰富工作经验具备提供客户价值的专业能力和实力 江盈企管中心的核心优势 江海盈科企管中心 核心优势 1 大平台后盾源于江海盈科集团生态链平台 前端是商学院 后端是资本财富 企管中心充当中间纽带 资源雄厚企管中心目前与江海商学院 江海创客股权投资基金 深圳前海股权交易中心 各大商会资源深度对接 是东莞科技局的受托股权投资管理机构 同时 与多家律所 会计师事务所和多位资源性财务投资人保持战略合作关系 高效运营中心以专业化 标准化的管理流程 积极拼搏的工作态度 为客户打造高效率的服务模式 实效价值中心为客户进行的顶层设计 优化商业模式 我们以实用有效的方案制度 丰富全面的培训指导 大大提高企业规范管理水平和融资成功率 27 SWOT分析 关键资源 人才 打造对接资源和需求平台 先发优势 保持 28 企管中心是江海盈科价值链关键环节 源于江盈集团生态链平台前端是商学院后端是资本财富企管中心充当中间纽带本着聚人才 聚财富的思想实行资源链接及资源导入与导出让一些有能力 有资源志同道合的伙伴在这平台发光发热创造个人价值创造平台价值实现价值共同最大化 资本财富 商学院 29 核心优势打造 未来打造的优势 现有优势 1 创业种子资金管理单位2 江海平台3 政策信息 标杆项目 1 独特商业模式2 行业标杆项目3 人才 资金 资源对接平台模式 30 目录 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核心能力 31 价值链分析 后续服务 项目操作 业务谈判 客户开发 企业基础设施 信息管理 外协资源管理 行政资源 辅助活动 投入 产出 32 我们如何做 33 从价值链角度整合外部资源 34 资源优化分析 有哪些业务还能外包 35 外协资源管理 36 外协资源管理规范化推动表 37 我们如何做 38 价值环节 业务谈判 项目操作 后续服务 措施 风险 如何保持关联客户动力并确保沟通顺畅 目标客户无边界 缺少服务承诺 问题 1 信息对接 设定客户信息采集对接评估表 2 动力设计 关联客户激励计划 3 客户边界 目标客户边界4 流程对接 设定专人专线对接 业务对接流程 5服务承诺 由于关联客户信息不同步 对项目理解不同 产生内部摩擦 影响企业形象 影响客户信任度 39 目标客户无边界 1 接单标准2 规划能力匹配 1 签单标准2 现有能力匹配 1 业务排期2 业务监控 行动 客户资源 将来能做 现在能做 40 讨论 客户边界 41 我们怎么做 治常规病 不治癌症绝症 好项目缺资金 好项目缺乏管理经验 通过管理咨询能基本解决问题 同时附和我们团队能力结构的项目 目标客户边界 因行业衰落 政策原因 或传统行业常见的管理或经营不善问题 不属于我们的目标客户 42 客户接单标准 43 目标客户优先标准 44 内部能力匹配表 45 内部能力匹配评估标准 46 改善计划 47 价值环节 业务谈判 项目操作 后续服务 措施 风险 各环节衔接不紧密 谈判过程无控制 准备不充分 问题 1 谈判前准备 2 谈判流程 3 谈判技巧 4 谈判人能力评估及培养 5 职业礼仪 6 激励计划 1 影响企业形象 2 影响谈判成功率 48 价值环节 项目操作 项目操作 后续服务 措施 风险 项目定位 产品价值点 交付标准不清晰 是解决项目管控 操作 交付的关键问题 问题 总结现有客户交付情况 对目标客户进行深度分析 明确客户需求 重新定位项目价值 操作标准 交付标准 辛辛苦苦做了项目 大部分客户不认可 49 运营管理规范化推动计划 50 价值环节 后续服务 项目操作 后续服务 措施 风险 跟着感觉走 尚无明确的要求 问题 影响客户再次合作 影响企业专业化形象 1 从产业链角度设计客户的再开发机会 从品牌形象和客户满意度角度规划后续价值服务内容 标准 流程2 前期可以做一些基础的增值服务设计 比如项目后回访 定期发一些相关资讯等 51 后续服务 52 后续服务管理设计 53 我们如何做 54 价值链模块评估表 1 顶层设计2 顶层沟通3 顾问式服务 55 组织能力解决方案 56 目前的组织解决方案 57 短期组织能力改善计划 58 人力资源 现有团队成长计划 59 目录 战略定位 核心业务 运营模式 发展目标 我们凭何而立 核