西方品牌借淘宝等网络平台提升市场知名度.doc

DD 双11 西方品牌借淘宝等网络平台提升市场知名度据国外媒体报道，西方品牌是怎样引起中国消费者注意的？开设旗舰店是一种方法，但是由于中国目前已经有大约4亿互联网用户，所以网络营销也变得越来越重要。除了建立自己的官网想办法让消费者掏钱包外，西方大品牌需要适应中国消费新习惯。国外零售商，尤其是服装公司，都竞相在淘宝商城推出自己的网店。最近，全球第二大运动品牌阿迪达斯也在淘宝商城开设了旗舰店，这也将成为该公司在中国的唯一网络零售渠道。咨询公司WolfGroupAsia总裁大卫-沃尔夫(DavidWolf)称淘宝提供的不仅仅是一种新的渠道，还提供了一种在中国市场接触到那些想要他们产品的新用户的方法。淘宝注册用户接近2亿，2009年交易额达290亿美元。阿迪达斯首席电子商务官杜柏瑞(ChristopheBezu)称，我们认为同淘宝商城合作是接触更多消费者最佳方法，因为很显然这是最有影响力的网络B2C销售渠道。这使我们以一种非常直接的方式接触到上百万的消费者，其中很多我们通过实体店很难接触到。这一决定也是一种认可，即中国消费者正不断转向互联网去购物，所以我们一定要利用这一趋势。咨询公司麦肯锡称，中国的网络零售发展仍有限，仅占中国零售总额的2%。市场研究机构易观国际预计中国网络零售市场去年增幅达117%，从190亿美元增长至390亿美元，仅次于美国在全球排名第二。麦肯锡上海分公司副董事YuvalAtsmon称，网络购物将注定快速增长。但是由于大部分品牌主要靠实体店建立成功的品牌，很明显打入二三线城市将为其提供更多机会。电子商务可以成为聪明的过渡一步。最明显的例子有LV、爱马仕和Gucci，这些奢侈品公司以非常快的速度在中国成都和杭州开设了新店。并不是所有的品牌都是奢侈品，比如阿迪达斯，这些公司被认为在其它城市扩展有难度，所以很多这样的公司将淘宝视为一个在新扩张地区提高知名度的简单方法。通过调查哪些地区消费者需要他们的产品，从而去那些地方开设实体店。还有一些公司通过中国的社交网络平台，开设在线社区，或参与BBS讨论提高品牌知名度。比如兰蔻公司推出了一个名为RoseBeauty的电子社区网站，在3年时间里，成为最大的由品牌主办的论坛，拥有超过10万会员。计算机制造商戴尔和中国热门社交网站人人网合作创立一个平台，供消费者讨论为什么他们喜欢公司的产品。市场研究和咨询公司CICData,称，超过81%的人基于BBS和博客上中国互联网用户的推荐和和点评做出购买决策。然而BBS和淘宝并不适合所有品牌，至少不适合奢侈品牌，要知道，中国已经成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。原因是在购买这些昂贵的包、衣服和外套的时候更注重实体店体验。KPMG公司2009年进行的一项调查发现，64%的受访者将奢侈品购物体验视为一个决定最终购买的重要因素。在淘宝网开设店铺的品牌会发现该平台早已出现了出售该品牌的店铺，在该电子商务网站快速搜索“阿迪达斯”会出现42188个出售相关产品的店铺，其中4564个店铺主营阿迪达斯产品。據國外媒體報道，西方品牌是怎樣引起中國消費者註意的？開設旗艦店是一種方法，但是由於中國目前已經有大約4億互聯網用戶，所以網絡營銷也變得越來越重要。除瞭建立自己的官網想辦法讓消費者掏錢包外，西方大品牌需要適應中國消費新習慣。國外零售商，尤其是服裝公司，都競相在淘寶商城推出自己的網店。最近，全球第二大運動品牌阿迪達斯也在淘寶商城開設瞭旗艦店，這也將成為該公司在中國的唯一網絡零售渠道。咨詢公司WolfGroupAsia總裁大衛-沃爾夫(DavidWolf)稱淘寶提供的不僅僅是一種新的渠道，還提供瞭一種在中國市場接觸到那些想要他們產品的新用戶的方法。淘寶註冊用戶接近2億，2009年交易額達290億美元。阿迪達斯首席電子商務官杜柏瑞(ChristopheBezu)稱，我們認為同淘寶商城合作是接觸更多消費者最佳方法，因為很顯然這是最有影響力的網絡B2C銷售渠道。這使我們以一種非常直接的方式接觸到上百萬的消費者，其中很多我們通過實體店很難接觸到。這一決定也是一種認可，即中國消費者正不斷轉向互聯網去購物，所以我們一定要利用這一趨勢。咨詢公司麥肯錫稱，中國的網絡零售發展仍有限，僅占中國零售總額的2%。市場研究機構易觀國際預計中國網絡零售市場去年增幅達117%，從190億美元增長至390億美元，僅次於美國在全球排名第二。麥肯錫上海分公司副董事YuvalAtsmon稱，網絡購物將註定快速增長。但是由於大部分品牌主要靠實體店建立成功的品牌，很明顯打入二三線城市將為其提供更多機會。電子商務可以成為聰明的過渡一步。最明顯的例子有LV、愛馬仕和Gucci，這些奢侈品公司以非常快的速度在中國成都和杭州開設瞭新店。並不是所有的品牌都是奢侈品，比如阿迪達斯，這些公司被認為在其它城市擴展有難度，所以很多這樣的公司將淘寶視為一個在新擴張地區提高知名度的簡單方法。通過調查哪些地區消費者需要他們的產品，從而去那些地方開設實體店。還有一些公司通過中國的社交網絡平臺，開設在線社區，或參與BBS討論提高品牌知名度。比如蘭蔻公司推出瞭一個名為RoseBeauty的電子社區網站，在3年時間裡，成為最大的由品牌主辦的論壇，擁有超過10萬會員。計算機制造商戴爾和中國熱門社交網站人人網合作創立一個平臺，供消費者討論為什麼他們喜歡公司的產品。市場研究和咨詢公司CICData,稱，超過81%的人基於BBS和博客上中國互聯網用戶的推薦和和點評做出購買決策。然而BBS和淘寶並不適合所有品牌，至少不適合奢侈品牌，要知道，中國已經成為僅次於美國的第二大奢侈品消費國。原因是在購買這些昂貴的包、衣服和外套的時候更註重實體店體驗。KPMG公司2009年進行的