千纤草小黄瓜网络营销案例.doc

网络营销案例 第一部分：相关材料论坛炒作：千纤草品牌的天然红楼配方是炒出来的，说这话一点都不过分。千纤草本来是一个不出名的牌子，她的炒作是一个故事开始的：女主角，林杏儿是一个心地非常善良的女孩，是栖霞报社的实习生，一个月工资只有一千左右。但她还经常去孤儿院做义工。一次，孤儿院的一个小姑娘小依莲生病了得了肠梗塞，看着小孩非常痛苦，她却无能为力，便想到了一个方法，请大企业的老板已捐款项来救助小依莲。她联系了从容科技的电话，想起发了求助邮件，没想到却遭到冷漠的拒绝。一气之下，她写了一封严厉的回复信，谴责企业老总“克荞”即徐总没有良知。后在交涉的过程中，许总被其感动，不仅捐助了小依莲看病，同时也喜欢上了这个倔强而有心地善良的女孩。在认识这个清丽如出水芙蓉般美好的纯天然没有物质欲的女孩的同时，也偶然地了解到了“红楼丝瓜水”的配方，并进行开发。产品取得成功之后，许总救助了孤儿院的更多孩子，并真爱上了这个女孩。但是这个时候，女孩却不加了踪迹。、故事到这时候，陷入了寂静，而论坛上却是十分红火，很多人都在竭力猜测女孩到底去了什么地方？结尾是，徐总在万分痛苦的情况下又去了二人相识的孤儿院看望孩子，他受到了一封林杏儿好友转给他的信，并告知，林杏儿由于白血病晚期，现已经离开了人世。一段凄美的爱情故事就此画上了句号，而留下了许许多多被感动的人。千纤草形象代言人的征集活动献给女子十二乐坊的清弦 千纤草丝瓜水征集形象代言人(争做“网络淑女”) 我就是千纤草，我就是形象代言人！ 征集千纤草形象代言人活动启事 我爱我们中华民族的女孩，因为你们骨子里深蕴着东方淑女气质，我们血脉相通，我们心有灵犀。 即日起，南京千纤草科技有限公司征集千纤草形象代言人活动开始： 只要你具有下面几方面条件（女孩），就具备了参加“网络淑女”竞选活动的资格。 1、不要求你有倾国之容貌，但需要妆容自然天成的女孩; 2、对自己面部采用现代化妆品有所不满； 3、热衷于诸如水果蔬菜方面的天然妆容； 4、热爱文艺，在网络有优秀文艺类稿件发表。一、 市场背景分析千纤草丝瓜水简介-千纤草之家千纤草丝瓜水的崛起千纤草背后的故事（论坛支持）千纤草的扩张网络活动“女子十二乐坊”古典美女征集活动二、 千纤草的创意策略评析三、 千纤草的新升级换代创意的发展及网络营销的完善千纤草系列的最新活动策划千纤草之家“千纤草堂”四、 千纤草网站建设简介及浅析第二部分：一、市场背景浅析千纤草丝瓜水简介千纤草之家千纤草丝瓜水是由南京画草情化妆品公司据红楼古典配方，调和丝瓜水、金楼梅、透明质酸、维生素及矿物质等有效呵护成分，独立研发的，集清新、保湿、美白、消炎、抗衰、止痘功能于一体的一款护肤类化妆水。她以天然保湿功能著称，赢得了崇尚天然派美眉们的喜爱，上市以来赢得了良好的口碑，但也存在着一些问题。但护肤水市场十分庞大，并且新品不断，明星代言也很多，淡水系列的就分为植物系列、矿物系列、海洋系列等等品类非常庞大，按功效有分为保湿、控油、美白、滋润等等，品类十分庞大。像泊莱、欧莱雅、碧倩、妮维雅、资生堂自然堂、美肤宝、旁氏、佳雪等许多品牌更是出名较早，难以撼动。其它同等功效的芦荟胶等产品现在也很多，竞争对手非常大，但由于消费群体的细分性也十分明显，所以，仍有可能成为优势品牌。 千纤草丝瓜水网络营销活动简介背后的故事概念的挖掘与论坛的支持二、创意策略浅析：1、对背后故事的挖掘一个优秀的品牌必然要有一定的文化为支撑。纵观历史中外，我们可以发现，许多新品在上市之初都会挖掘他的背景，试图与名人、野史攀上关系，这些故事传说，在我国应用的特别多，像张小泉剪刀之类的。他们在品牌成立初期，通过历史渊源挖掘与攀附，能够很快引起人们的注意力，试图告诉人们我不是一个陌生的产品，其实我是早就有了，历史流传过程中被遗忘了吧。还有许多养颜护肤品如：花红片、乌鸡白凤丸，等。通过这种手段，可以起到两种作用：一，认识“我”，该品牌；二，我是可靠地，有历史根据的，历史上我就是很优秀的。迎合受众的理性消费心理，消费趋势，一枝独秀，形成优势化妆品行业的发展壮大的过程中，各种门类的化妆品纷纷出现，生产厂家鱼龙混杂，产品良莠不齐；消费者具有无知性，在这方面，她们非常担心化妆品添加成分对皮肤的危害，不感盲目试用新品，对现行的高科技化妆品产生怀疑心态。取自天然红楼配方，之一新提法，极其成分天然说，普遍增加了人们的好感，形成“天然性”品牌这一独特优势。古今结合，不落套路，楸住读者心弦，与消费者形成心理共鸣，以情动人。故事更是采用了经典爱情套路的写法，不同的是有了先包装新提法，套用原来的“灰姑娘与王子”的爱情套路，但是不同的是，这里的灰姑娘是热爱孤儿院的孩子们的心地善良的林杏儿，王子则换成了“克荞徐总”，倾诉了一段伤感的爱情故事，还采用了“续尾法”，吸引了消费者的注意力，集结舆论力量，让消费者主动去查询故事的同时关注了该产品，形成了良好的品牌印象。总结：传说是经久不衰的，但关键是我们要善于选材，并且要充分利用论坛制造好由头，才能打动消费者。2、创意的发展沿袭献给女子十二乐坊的清弦征集千纤草形象代言人活动。这个与当时的文化背景有关，女子十二乐坊（成员13人）是中国一个以流行音乐形式来演奏中国音乐的乐团，其表演形式有别于传统民乐演奏方式，给予观众新鲜感，极尽视听之娱。经纪人王晓京定位女子十二乐坊的音乐为“视觉音乐”。并由王晓京于2001年6月18日创立，成为北京世纪星碟文化传播有限公司旗下艺人组合。成军初时有十多人，现时已稳定人数至13人，演出时13人全体上场。所有团员都是中国美女，但是在日本出道成名，甚至日本出品的电玩游戏也采用了这团体的演奏作品。女子十二乐坊出名大概要从2003年以后了，当时女子十二乐坊以其清丽优雅的形象出现，并走上荧屏，立马受到人们的欢迎和亲睐。其天然不事雕琢的形象来渲染中华民乐的优雅清丽的作风和千纤草丝瓜水的来源及其形象十分贴合。策划的这个征集“古典形象气质美女”的活动十分成功，当时有很多人报名，在网上也引起了很大的关注。这个活动和目前论坛上开展的“扬州十二粉黛文化”简介，以及“纤纤佳人”征集，从实质上讲都是一脉相承的，通过这些活动那，她保持了一贯统一的形象即：打造清丽天然俏佳人的风格，这和她的产品形象是非常吻合的。三、创意的发展与网站的完善网站发展情况简介及打造有张力的网络平台主张。网络版块非常丰富：“请你一起来天然美容”开展有相关的美容论坛，提供了海量的天然美容知识，设定一些常见美容话题，引起群内的讨论。与消费者形成有力互动。通过这些竭力打造“天然美容专家”的概念。除了发起相关的形象代言人征集活动以及一些美肌达人的征集评选活动，还设有网络医生皮肤测试环节，消费者可以通过填写少量的信息就可以检测自己的皮肤状况，从而实现了与消费者的良好的互动，增加消费者的好感。同时还建立了便捷的链接体系，然消费者能够方便地购买到产品。线上线下的互动