耿菲菲-浅析单县四君子酒品牌推广策略.doc

浅析单县四君子酒品牌推广策略潍坊科技学院本科毕业设计（论文）题 目 浅析单县四君子酒品牌推广策略 院（系） 工商管理学院 专业 市场营销 学 号 201116100107 学生姓名 耿菲菲 指导教师 张建玲 起讫日期 2015.1.5-2015.6.14 设计地点 潍坊科技学院 摘 要众所周知，在古代我们的白酒文化源远流长，白酒产业经历了很大的跨越发展，现阶段白酒行业的竞争加大，为提高市场份额，维护企业美誉度，引起消费者共鸣，是各大白酒企业经营的目标。白酒行业竞争加剧，白酒企业认识到了品牌推广策略的重要性，单县四君子酒厂做为单县地区一家中小型知名白酒企业，正处于成长期转化的阶段，品牌推广策略的实施对企业的重要作用不容小嘘，完善的品牌推广策略，合理的管理体系可以帮助单县四君子企业充分认识到品牌推广策略中的基础问题，还可以强化企业品牌建设，扩大市场份额，为让企业在强大的市场竞争中处于不败之地打下坚实的基础。本文首先阐述了品牌概念、品牌推广策略等先关基础理论知识，为论文研究提供良好的理论平台，接着分析了单县地区整个白酒行业的发展现状以及市场结构分析，在进行品牌现状分析的基础之上针对四君子酒厂现有品牌推广策略以及存在问题，提出了改进建议。 关键词：白酒；品牌；品牌推广策略 AbstracCulture has a long history, it is well known that in ancient times of our liquor liquor industry has undergone a great span development of liquor-making industry at the present stage of the competition, in order to improve the market share, maintaining corporate reputation, struck a chord with consumers, is the goal of the liquor business. Liquor-making industry competition intensifies, the liquor enterprises realize the importance of brand promotion strategy, has four gentlemans brewery as shan area a well-known liquor of small and medium-sized enterprise, is in the transformation of growth stage, the implementation of brand promotion strategy for the enterprise the important role of not little hush, perfect brand promotion strategy, reasonable management system can help power plant sijunzi enterprise fully realize the basic problems of the brand promotion strategy, also can strengthen the enterprise brand construction, expand market share, in the strong market competition for enterprises in the invincible position to lay a solid foundation.theoretical knowledge, first for the study of the paper provide a good platform for the theory, then analyzes the shan xian county area of the whole liquor-making industry development present situation and the analysis of the market structure, in the brand based on the analysis of the status quo of for four gentlemen winery brand promotion strategy and existing problems, Suggestions for improvement are put forward. Keywords: liquor brand, brand promotion strateg 目 录摘 要1关键词11.引言51.1本文选题目的及意义51.1.1选题的目的51.1.2研究意义51.2研究内容51.2.1研究内容51.3文献综述61.3.1国内研究现状61.3.2国外研究现状61.3.3品牌 品牌推广概念与发展综述62.单县地区白酒行业发展分析72.1 单县地区白酒行业发展现状与前景72.2单县地区白酒行业市场结构分析72.2.1需求结构分析72.2.2消费者行为分析73.单县四君子酒品牌现状分析83.1单县四君子简介83.2单县四君子产品品牌现状分析83.2.1知名度83.2.2顾客满意度83.2.3目前该酒市场占有率94.现阶段四君子酒品牌现有推广策略及存在问题94.1四君子酒现有品牌推广策略94.1.1广告宣传94.1.2 口碑宣传94.1.3 事件营销104.1.4 渠道营销104.1.5大众营销104.2 四君子酒品牌推广执行中存在问题104.2.1品牌定位不清晰104.2.2市场占有率低114.2.3企业管理效率低114.2.4推广策略未形成核心竞争115.四君子酒营销品牌推广改进建议125.1优化市场定位，寻找合适的目标群体125.2提高市场占有率125.3加强完善管理机制125.4加强核心竞争力的建设126.结论13致 谢14参考文献：151.引言1.1本文选题目的及意义本文以单县四君子酒厂的品牌推广策略工作为目标，对单县四君子酒厂进行分析的基础上，本文提出了对现有品牌推广策略存在问题的改进建议。本文以当今地方性中小型白酒企业的现有品牌推广策略为主要目标，对单县四君子酒厂进行企业品牌推广策略研究，本文的研究内容对于单县四君子酒业和菏泽市部分中小白酒企业具有一定的理论意义和实践意义。1.1.1选题的目的近几年白酒行业市场环境发生了较大变化，企业的竞争方式也发生了变化，以往的 好酒不怕巷子深，的思想观念已经不存在。如今各企业已注意到品牌的作用，特别是地方型企业，消费者选择哪个品牌的产品主要是靠企业的大力传播推广，消费者先看产品的牌子，生产厂家，所以说，白酒的品牌营销时代已经来临，同时白酒企业的品牌建设、传播推广等也带来了一系列的挑战。企业必须关注品牌推广，建立消费者信赖的品牌。1.1.2研究意义四君子酒厂在工艺酿造、品牌推广方面非常重视，取得良好成绩。近几年单县地区白酒市场竞争对手逐渐涌现，企业重新管理规划，分析产品质量问题，不断的满足消费者。只有更好的了解新时期单县地区市场环境，把握好企业品牌推广策略，合理制定计划，创造品牌形象，更好的吸引消费者。同时借此研究能给其他白酒企业的品牌推广提供有益参考和借鉴，具有一定的实践意义。1.2研究内容本文采用了实地调查法，在品牌推广策略基础上对单县四君子酒厂的进行分析，针对问题提出建议，研究内容和研究方法如下：1.2.1研究内容地方性中小企业在竞争中忽略了品牌推广问题，宣传没有针对性，本文从品牌推广角度出发讨论单县四君子企业的品牌推广策略，通过对品牌，品牌推广的相关理论文献进行收集，结合单县地区四君子企业品牌现状，使企业更好的认清定位。主要包括以下几个方面： 对品牌，品牌推广策略等理论进行分析，地方性的企业对于品牌，品牌推广的概念了解较少，广告宣传不合理，品牌推广策略过程中现问题，本文研究品牌、品牌推广理论，让企业成为当地有说服力品牌。其次是单县地区白酒行业发展现状分析，生活中白酒成为家庭、宴会中必不可少的，企业必须分析市场环境，提高企业竞争力。总结分析四君子酒品牌现有推广策略通过对环境分析，得出在品牌推广方面有问题，提出改进建议，提高市场占有率。 1.2.2 研究方法 （1）观察法 通过对单县四君子酒品牌推广过程中的现象进行研究。 （2）调查法 通过对四君子酒厂的实地调查，以获取最真实的数据和事实进行研究。 （3）理论分析法 根据品牌推广的各种理论来对单县四君子酒品牌建设进行分析研究。 （4）文献研究法 书籍和网络查找相关资料的文献资料，并进行整理。：1.3文献综述1.3.1国内研究现状市场经济不断发展，品牌概念受到企业领导人的重视，品牌竞争激烈。90 年代国内的大企业已经对“商标”、“名牌”、“驰名商标”等名词有所了解，品牌的发展史发生变化，从快速的发展、跟从，失败，结果是企业破产，这些经验为后来的企业提出了警告，现在中国的品牌发展进入稳定阶段，也是出现了成功品牌。在品牌推广的理论基础上有书籍，但没代表作，一是国外品牌推广的理论，缺乏吸引力，实际性。适合西方企业品牌推广，不适合中国企业，学者余明阳是代表人物，二是成功的民族企业家，以企业家的眼光看问题，是自己经营企业的经验，优点是实际情况，与市场经济状况一样，适合国内企业，缺点没有理论知识，没有代表作品。1.3.2国外研究现状 据了解国际上对品牌的发展也有以下几种理论： USP 理论，公司给消费者一个独特的消费主张，是独一无二的，是竞争对手满足不了的。品牌形象理论，消费者购买产品是实际利益和心理利益的和，公司用心理和实际打动消费者。 定位论，中心是个性化，在创造差异时，抓住消费者的实际需求，寻找有利的竞争市场。 1.3.3品牌 品牌推广概念与发展综述 品牌是消费者所认识的的产品服务，是与竞争对手不同的标志，通常是由文字、标记组成，有品牌名称，品牌标志，品牌名称是可以称呼的部分。品牌代表着卖者对买者的产品利益服务承诺。品牌推广是企业通过营销方式提高品牌知名度，让消费者满意：一保持良好企业形象，二提高企业利润。二、品牌推广的三要素 品牌推广是不断发展过程，先后有三大要素：产品、渠道和受众。 产品，是研发生产并满足人们需求的物体。 渠道，是一些产品从生产的厂家到达顾客手中所经历的一个过程，这样也会影响到产品的推广的。受众是目标消费者。要让消费者满意，符合顾客购买的心理，并且达到下次继续购买的效果。2.单县地区白酒行业发展分析2.1 单县地区白酒行业发展现状与前景单县地区每个行业的发展进步都有环境的制约影响，白酒行业是整个行业中最重要的部分，单县地区经济发展，白酒在产量呈上升趋势，档次提高，质量提高，酿造技术创新，市场占有率增加。人们生活水平得到提高，从最近十年间的数字统计分析，单县城镇居民每年的收入增长都在4%以上，收入增多，在各行业消费也增多。2.2单县地区白酒行业市场结构分析现在单县白酒市场，面临着各种酒品的打压，各种政策，特别是税收政策，各种品牌的冲击。市场竞争加剧 。现阶段单县地去白酒企业增多了，各个品牌无论大小也出现了，各种替代品软饮料，产量增加，白酒的产量也在经历着一个严重的考验。各媒体的宣传过度，消费者失去了信任，单县地区整个白酒的发展结构还需提高，才能赢得消费者信任，才在整个行业中发展越来越好。2.2.1需求结构分析 通过对消费者对白酒的购买意向调查后发现有高档型的顾客，典型的心理是不管多少钱，不在意，注重品牌，而且认定贵的就是好的，这一类顾客最典型的购买语言就是“哪个最贵”实用型，顾客注重白酒质量价格双向比较，注重产品质量，又权衡价格，以“物有所值”原则，但认为质量好，不会在乎价钱。经济型 在意价格，倾向低价产品，不在意质量外观等。顾客购买白酒的情感动机的心理也包括一下几个方面，求名心理，买白酒不光是喝，还要表现个人的财力和品位，从以上几个方面可以看出单县地区消费者的一个购买需求情况。2.2.2消费者行为分析 单县四君子酒厂，经公司的不断努力老顾客和经销商的支持，打出自己的产品品牌。目标市场：始终面对大众消费者目标消费者：以35岁以上的中年男士为主要对象价格定位:以中层消费为主层位，突出物有所值消费心理是顾客在进行购买产品的时候所表现出来的一种心理活动，分别是：大众心理，求新心理，求名心理，务实心理。消费者的心理包括消费者兴趣，习惯，价值观，价格。消费者的购买动机如果消费者有需求，很自然就导致了购买行为，有时候不需要也购买，这引起了购买动机，四君子酒香纯正，味道浓郁，这些都是吸引着中年的男性消费者，企业要抓住这一点，充分运用。消费者的知觉知觉是已自己过去的感觉经验为基础，还有消费者对产品质量认知，质量是消费者购买行为最重要因素。消费者的态度 消费者对产品服务企业形成的态度，会保留在脑海里，用的时候就会拿出来，以帮助解由原来的认可到非常认可，这需要企业长期的在长期的宣传，劝导。消费者的记忆企业不断的给消费者灌输企业思想，加强记忆，使四君子酒慢慢成为大众心理的首选品牌。所以企业在分析消费者心理行为是，考虑到企业的内外环境，消费者的心理，全面分析。3.单县四君子酒品牌现状分析3.1单县四君子简介单县四君子集团在菏泽鲁西南古汗河畔、为酿酒提供了有利的条件，现阶段，公司在发展的过程中和各大企业集团合作，在传统酿酒的基础上采用新技术，生产出不同系列的产品，二十多个品种满足不同的消费需求，单县四君子酒始终把酿造一流的产品，一流的服务作为企业目标，以不断发展为要求，为推动酒文化传播和发展为生活增添芳香，这是企业最理想的愿景。3.2单县四君子产品品牌现状分析单县四君子酒是山东省单县的特色产品，四君子酒之所以被称为四君子酒是因为在天宝年间诗人李白，杜甫，高适，所以被后人在半月台喝酒作诗，因此被后人誉为“半月台四君子”四君子酒由此而得名，四君子酒以优质高粱为原材料，采用中温曲发酵，在继承传统蒸工艺基础上，应用当代酿酒新科技精心酿制而成。产品具有无色透明、窖看清雅，余香悠长之特点，属于浓香型优质白酒。2008年被评为山东省知名品牌，首届山东农林产品交易会接待专用酒，2011年被评为山东省消费者协会满意品牌。单县四君子酒业有限公司已研发高、中、低档四君子系列产品，主导产品有：各种四君子特曲、粮液，星级珍品酒、龙酒等，并全部采用彩盒，彩箱进行包装。3.2.1知名度品牌知名度是指消费者在购买产品时对企业所了解的程度。有不同的层次，先是品牌识别。目前四君子在单县地区是属于成长阶段，创新型消费者知道，众多的消费者还不了解此品牌。因此四君子酒厂目前需要做的就是做好宣传工作，在电视，报纸，杂志，广播等各个媒体上宣传企业文化精神，产品质量，在最短的时间里争取成为在消费者的心目中的首选品牌。 品牌知名度对企业形象有着非常重要的作用，一:，消费者了解越多，企业的名气就越大。从而会形成购买， 企业管理人的知名度是企业重要的财富，作为企业代表都会和企业相联系在一起。知名度对企业发展有着非同寻常的作用。3.2.2顾客满意度顾客满意度是说明顾客的一种最真实的想法，是通过企业产品的效果和自己感觉期望的比较。“满意”它是一个相对的概念，企业必须不断，从开发新产品，另一方面来说企业不能单独的在主观上评判产品质量，应该转变判断因素，看企业产品是否和顾客的期望要求一样，能否达到顾客的满意状态。在单县地区，据了解喝过四君子酒的消费者透露，四君子酒口感纯正，质地绵柔。基本上和自己本身所期望的口感是一致的，经过消费者的反应情况可以得出消费者对四君子酒还是比较认可，企业也要不断的提高各方面的综合力量，从而让消费者百分百满意。 3.2.3目前该酒市场占有率市场占有率即市场份额，其中数量和质量是市场占有率的两个重要方面，质量是对市场占有率的好坏的反映评判标准，数量则反映的是市场占有率的的多少问题，企业销售额占总体市场份额的百分比。目前四君子酒在单县市场上占有率7%，相比其他同类产品，占有率一般，企业应该在这基础上多增加产品种类，各个市场都覆盖产品，争取每年有更高的份额。4.现阶段四君子酒品牌现有推广策略及存在问题4.1四君子酒现有品牌推广策略四君子酒品在单县地区属于成长期，没有完全被众多的消费者熟知，现有的品牌推广策略也是基本的推广方法，主要有广告宣传、口碑传播、事件营销、经销商、大众营销，在实施的过程中还存在基本的细节问题，需要加强细节管理，加大推广的力度，使四君子这一品牌在单县地区受到更多消费者的青睐，从而快速提高品牌知名度。 4.1.1广告宣传广告是企业常用宣传方式，通过媒体向广大消费者传递商品某种特定信息及服务，企业所进行的广告活动对消费者都是有说服性、有针对性、可持续性。 尽快的树立四君子的品牌效应，被消费者认可，四君子集团采用了各种方式进行宣传推广。1）单县电视台广告 君子酒的广告是在单县电视台晚上六点时准时播放，时长约40秒，这则广告向消费者充分体现了四君子酒的加工酿造过程，画面从优质原材料的选择到加工生产，出酒、包装，完整的向消费者展现了这一过程。2）公交车车体广告：和单县公交车公司采取长期合作关系，在单县县内主要的公交车辆做车体广告，来吸引行人眼球，达到所熟悉的感觉。3）出租车 车后电子屏幕广告：单县地区所有出租车后面的电子屏幕上标注四君子酒的广告语。4） 广告牌宣传：在单县君子路，人民路等各个路口进行广告标牌宣传，进行户外宣传。5）城镇标语宣传：在各乡镇的主要道路旁的墙体拉横幅标语，重点宣传中低档产品。4.1.2 口碑宣传口碑传播现在被好多大企业采用，因为越来越多的企业知道口碑宣传给企业带来的利益和效果，这个力量是无量的，宣传会像病毒一样扩散，企业不用花钱打广告，而且这种传播效果明显，如果顾客觉得这个产品效果好他朋友，还会再次购买，另外他会介绍朋友进行购买，而朋友会继续介绍朋友，所以不能小看口碑宣传，在单县地区，每逢春节，我们有走亲访友的风俗习惯，而我们所带的礼品除了牛奶点心水果 ，白酒是必不可少的，但是在饭桌上令我意想不到是我的舅舅在对我爸说，四君子这个酒喝着味道不错，口感醇香，是符合我们普通民众的好酒，适合我们普通民众走亲访友送礼的佳品。而回家后我爸到超市立即购买四君子酒，并对家里来的朋友介绍四君子酒口感如何好。4.1.3 事件营销事件营销是企业通过阶段性的组织利用名人的新鲜事物，来吸引媒体、消费者兴趣，让更多的顾客认识到该产品，但是在2014年是四君子酒在各大超市的柜台上出现了影响力不好的事件，经媒体调查，这批上架的酒由于在操作过程中原料比例不平衡导致许多的顾客身体出现红疹过敏现象，四君子酒厂接到消息时马上召开记者会，当众向消费者道歉，并要求消费者把家里所购买的君子酒全部砸毁，这一决策做出后公司全体上下齐心协力完善售后服务，尽快解决了消费者的健康问题，事后消费者并没有因为这一问题而影响自己购买君子酒的心理，而经过这件事后四君子酒厂的形象并没有受到影响，而是更受消费者的青睐。4.1.4 渠道营销经销商是从企业进货的人，他们进货的目的不是自己卖出去，是通过批发的形式转手卖给零售商，或是一次购买批量多的消费者，经销商所关注的不是实际价格，而是这批货物的总体差额，也是经销商最核心利益关注点。经销商是企业销售渠道最重要环节，地位显著，经销商收集了解的信息是最详细全面的。企业和经销商的合作是很重要的关键问题，企业对经销商的态度，是双方长期合作关系的基础，如果双方都没诚意，很难达成合作关系，。同样经销商在选择企业时不光选择产品，重要是企业的文化，知名度，和企业发展前景，这些因素将直接影响经销商的核心利益。企业集团首先是在淘金创业网上进行全国招商加盟，期望各地有愿意从事白酒经销的人员加入。二 在单县各大超市柜台上 都有四君子的经销商，比如，我们镇上就有诚信超市，阳光超市做四君子酒的批发零售，一些较小的零售店铺也会定期去大超市做批发。 4.1.5大众营销大众营销是以产品为宣传方式，用一样的营销方法对所有消费者提供一样的产品，进行大量的宣传，产生大量的分销和促销效果。这是最普遍的营销方式。在单县各大超市的货架上都有四君子酒的各种产品，营业人员在对购买白酒的消费者进行介绍，分析比较各种白酒的度数、口感，让消费者做综合比较选择，在各种节假日，四君子集团也会做各类酒品的促销活动，在年关时企业更是加大促销力度，为了达到让单县地区广大消费者了解，刺激消费者的购买欲望，也可谓是付出了很大的努力，但是对于企业来说效果并不理想。4.2 四君子酒品牌推广执行中存在问题现阶段四君子酒处于成长期，需要在单县地区达到妇孺皆知的效果，企业必须还要不断的努力发展，由于在单县市场中销售额和市场占有率处于一般水平，一方面企业为了追求达到良好的品牌知名度时，忽略了其主要问题企业的环境细分市场，目标群体，以及企业在成长期品牌推广的策略，在品牌推广执行过程中出现了一些细节问题，这是不能忽视的。4.2.1品牌定位不清晰现阶段四君子酒厂由于还是属于成长阶段，所以在进行品牌推广的过程没有分清主次，以至于在推广执行的过程中比较盲目。企业市场细分和目标群体需进行重新细分。我们可以学习和借鉴的像宝洁公司实施多品牌战略较为成功的知名企业,它在我们国家主产销售的洗发用品有四个品牌,但是每一个品牌的定位都很清楚。海飞丝去屑、潘婷补充营养,飘柔使头发膨松,沙宣则弹性保湿。这对四君子的所有产品以准确定位是非常有启发的。无论企业品牌再多,都有主次之分,主力品牌是企业利润的来源,企业的初衷是好的、可能想多开发几项产品,五粮液为什么推出那么多品牌,个个成功?显然是沾了“五粮液”这个太阳的光，所以品牌的效应还是很重要的。辅助品牌及细分市场品牌对于主力品牌应一该形成众星捧月之势,而不能喧宾夺主。4.2.2市场占有率低1）市场营销和品牌管理水平不高，推出新品太多,营销组不合理,窜货现象也比较严重，开发新市场的能力不够;片面追求奢华包装，从而导致四君子的市场占有率只有7%。2）营销人员在执行的过程中由于某些原因导致偏离了营销品牌主题，企业市场利润率下降，内部管理体制混乱,没有完善的领导体制，知识型人才不多、技术人才和营销人才,员工整体素质有待提升。品牌对最核心的价值不明确,消费意识混乱,没有中心点，,没有给顾客一个购买的理由，所以说，企业应该先对其产品进行品牌的挖掘分析，给消费者一个愿意信服的理由，这些都是影响占有率的原因，4.2.3企业管理效率低企业领导人在做一些重大问题的部署是效率比较慢，然后上传下达的信息流通也比较慢，从而会导致在管理的各项工作中出现各种接不到信息或者接到信息比较晚的情况，影响各个环节的工作进展程度。而最先受到影响的就是销售部门的业绩，信息接收比较慢就会影响销售部门的整体计划，每个销售人员的销售目标计划，后期的工作效率相对也是比较低的，另外由于目标计划不明确，销售人员的心理情绪也会收到波动，会影响工作效率，影响整个销售团队建设。4.2.4推广策略未形成核心竞争 企业的竞争最重要的就是人。做好品牌的推广的一个重要基础就是人，人是最根本的,没有高素质的员工企业将很难稳定发展。要想有额外的竞争能力,只有靠服务,谁能给顾客提供优质的服务、谁能不断发现消费者所需要的服务点、谁能把服做到顾客心理，那么谁就是最后的赢家。因此,单县四君子要加大服务的转型力度,加强人员培训。虽然单县四君子集团已对营业员、客服代表和客户经理等各类营销服务人员开展全面培训,力争服务质量不下降。更主要的是,单县四君子的服务处理流程不断完善调整。因此,品牌推广服务的改善是长期过程，,尽快提升营销人员的素质是目前重要的问题。5.四君子酒营销品牌推广改进建议5.1优化市场定位，寻找合适的目标群体企业分析单县白酒的市场环境，重新确定目标市场和定位，根据不同的产品类型，针对不同的人群，满足消费者的需求。1）在消费者中白酒的爱好人群，商务人士懂得欣赏白酒的品质，喜欢白酒所带来的优越感，这类消费者是 品质、内涵、思想、企业要做好关系维护，把这类人群培养成专业白酒高端群体。2）家庭用酒，是用来走亲访友，对一定的品牌有熟知了解，并是忠实的顾客，消费是经济实惠。5.2提高市场占有率企业想要提高市场占有率，第一点就是要明确自己的产品定位，不能胡子眉毛一把抓，要针对同人群，开发不同的产品档次，比如企业的目标人群是35岁以上的中年男士，那么首选企业把这类人群分为有经济条件的，经济一般的，这样企业好根据这两种人群开发不同价位的产品，以满足不同的需求，明确好产品定位，这样市场占有率提高了，从而企业的知名度也会提升一大步。5.3加强完善管理机制在营销过程中出现的问题企业加强管理，在品牌推广过程中，企业领导人针对问题制度决策，对各种现场的突发事件有一定的应急措施，企业营销人员在工作中以身作则，关注自己的态度精神。1）加强对营销过程中的监督管理企业在进行市场营销活动中，营销环节采用电话跟踪，各种数据，实地观察，与经销商沟通，做到心中有数。2）建立完善销售技巧管理制度 要提高营销执行力，企业的管理制度中建立了督导制度，督导会定时检查企业各部门的工作。5.4加强核心竞争力的建设在四君子酒发展期间单县市场涌现了一些竞争者，导致在单县市场中酒厂发展水平参差不齐，当下，单县四君子酒要提升自身的核心竞争力，产品以质取胜，扩大市场，打造自己的品牌。1） 发扬企业文化精神 重视企业文化，不断发扬传播，一个企业的灵魂就是文化，文化是生生不息的，企业要延续顽强拼搏忠诚的精神，始终为消费者创造价值，为顾客着想。 2）改良创新产品经营企业不断的研发新产品因靠着古汉泉，所以取水的原料地点是独一无二的，有自己企业最独特的资源，独特的配方，重视技术创新，用一切资源进性改良，抢占市场先机。3）维持产品质量根基产品质量是企业的根基，好的品质会让消费者成为忠实的粉丝，企业不能为了一己私利，采用劣质原料生产。如果采用劣质原料生产的产品摆上货架，换来的只是短暂的销售业绩，经不住市场的长期考验。所以四君子酒厂必须抓好质量问题。6.结论单县四君子酒厂的发展处于成长阶段，,面对越来越激烈的市场竞争的威胁,目前企业发展遇到了规模不足的瓶颈。虽然在营销工作上尝试做出了一定的改进努力,但由于理论支持、方法经验及对竞争环境的了解等各方面都还存在着较大的不足,所收到的效果并不太理想。因此本文从相关文献和理论的系统综述基础出发,通过使用品牌 品牌推广策略分析等方法。单县四君子进行了全面分析，从整个行业的发展现状以及市场结构分析到消费者的需求结构分析，品牌现状分析，以及消费者对四君子酒的认可度，满意度。根据现在四君子企业所使用的推广策略以及它所存在的问题，针对这些问题所提出的改进措施建议，希望四君子酒业集团在市场上理论和实践相结合的应用，快速占领市场，成为单县地区酒业的龙头老大，成为消费者的首选品牌。致 谢经过四个多月的努力,我终于完成了毕业论文浅析单县四君子酒品牌推广策略。在这四个多月的艰苦努力过程中,我首先要感谢的是我的指导老师,张老师学识渊博,治学严谨,在学习上对学生要求严格